Valu valu

{h1}

Valu uurimisel on efektiivsem alustada üldiste küsimustega raporti koostamiseks, julgustada arutelu ja palju väljavaateid. Kui hakkate kasutama valu puudutavaid küsimusi, siis märkate muutusi oma kehakeeles, mis võib anda teile olulist tagasisidet, et teie küsimused puutuvad märgini.

Valu valu: valu

Kui teie müügitöötajad on seotud otsinguga, siis nad juba teavad väljakutseid veenda väljavaadet anda neile äri. Lõppkokkuvõttes on ostmisega seotud neljaetapiline protsess, mida me kõik järgime;

1. Me peame ostma ostmiseks tundma MOTIVATEDi, olenemata selle tüübist või suurusest.

2. Mingil hetkel pärast seda, kui oleme motiveeritud ostma, otsustame osta.

3. Pärast seda, kui oleme otsuse teinud, tahame tunda, et oleme veendunud, et meie otsus on õige ja et selles etapis võime taotleda teiste inimeste heakskiitu ja panust.

Seejärel teeme ostu.

4. Lõpuks otsime pärast ostu sooritamist REASSURRANCE. Huvitav on see, et kui müüjad ei toeta äsja omandatud kliente, võib see kaasa tuua “ostjate remorse” ja klient saab “külma jala” ja tühistab tellimuse.

Selle protsessi iga samm nõuab hoolikat käsitlemist, kuid kui müügipersonalil puudub võime motiveerida nende väljavaateid nendega rääkida, rääkimata nende ostmisest, muutuvad teised sammud ülearuseks.

Inimesed on põhiliselt motiveeritud kahel peamisel viisil:

1. Millist probleemi või valu nad suudavad vältida ja eemaldada

2. Millist rõõmu või kasu nad saavad liikuda

Kujutage ette oma häireid hommikul ja sa mõistad, et pead voodist välja minema. See on liiga soe ja mugav, kus sa oled, nii et sa annad endale veel 5 minutit. Siis otsustate pärast seda aega valetada veel mõni minut, kuni sa äkki pildi oma meelest oma vihase bossiga! Temaga kohtumise hilinemise tagajärjed hirmutavad teid voodist välja hüpates.

Teise võimalusena kujutage ette, et teie häire toimub puhkuse hommikul. Päikese, mere ja Sangria väljavaade täidab teid põnevusega, kui hüpata voodist välja, et alustada oma 2-nädalast puhkust.

Kui väljavaade tunneb rahulolu oma praeguse tarnijaga või nende praeguse olukorraga, siis on see suur väljakutse motiveerida neid oma toodet või teenust ostma. See on põhjus, miks iga valu, mida teie väljavaade tunneb, on teile võimalus.

Sinu ülesanne on esialgse faktide leidmise etapis avastada oma “valu” ja aidata neil oma probleeme lahendada.

Mida tugevam on valu või mida suurem on nende probleem, seda suurem on nende motivatsioon sellest eemalduda. Kui te suudate veenda väljavaateid, et teie organisatsioon võib vähendada ühte või mitut „valut”, siis olete äkki avastanud võimas viisi, kuidas vallandada oma motivatsioon osta.

Järgnevalt on toodud mõned näited küsimustest, mis valutavad:

„Millised teie praeguse olukorra valdkonnad ei meeldi?”

"Mis see teie organisatsioonile igal aastal maksab?"

„Kuidas tunnete (probleem)?”

"Kes veel neid küsimusi on teadlik?"

"Kuidas nad seda tunnevad?"

"Miks sa pole seda varem lahendanud?"

„Kuidas teie probleemid on võrreldavad sarnaste organisatsioonide probleemidega?”

„Milline neist probleemidest põhjustab teile kõige rohkem muret?”

"Mida sa oled minevikus teinud, mis pole töötanud?"

"Millal sa selle probleemi märgata hakkasid?"

"Miks on see selline küsimus sinu jaoks?"

"Millal otsustate selle lahendada?"

Valu uurimisel on efektiivsem alustada üldiste küsimustega raporti koostamiseks, julgustada arutelu ja palju väljavaateid. Kui hakkate kasutama valu puudutavaid küsimusi, siis märkate muutusi oma kehakeeles, mis võib anda teile olulist tagasisidet, et teie küsimused puutuvad märgini. Ideaaljuhul julgustada välja selgitama oma probleemi tagajärgi, see suurendab probleemi silmis ja seeläbi ehitab nende motivatsiooni selle lahendamiseks.

Lõpuks peate saama oma kohustuse oma probleemi lahendamiseks, küsides: „Kui pühendunud olete selle probleemi lahendamisele?”

Lihtsalt, et öelda, et "Happy 4th July", kui lugete seda blogi USA-s, on hea! - JF

Valu valu: nende

Kui teie müügitöötajad on seotud otsinguga, siis nad juba teavad väljakutseid veenda väljavaadet anda neile äri. Lõppkokkuvõttes on ostmisega seotud neljaetapiline protsess, mida me kõik järgime;

1. Me peame ostma ostmiseks tundma MOTIVATEDi, olenemata selle tüübist või suurusest.

2. Mingil hetkel pärast seda, kui oleme motiveeritud ostma, otsustame osta.

3. Pärast seda, kui oleme otsuse teinud, tahame tunda, et oleme veendunud, et meie otsus on õige ja et selles etapis võime taotleda teiste inimeste heakskiitu ja panust.

Seejärel teeme ostu.

4. Lõpuks otsime pärast ostu sooritamist REASSURRANCE. Huvitav on see, et kui müüjad ei toeta äsja omandatud kliente, võib see kaasa tuua “ostjate remorse” ja klient saab “külma jala” ja tühistab tellimuse.

Selle protsessi iga samm nõuab hoolikat käsitlemist, kuid kui müügipersonalil puudub võime motiveerida nende väljavaateid nendega rääkida, rääkimata nende ostmisest, muutuvad teised sammud ülearuseks.

Inimesed on põhiliselt motiveeritud kahel peamisel viisil:

1. Millist probleemi või valu nad suudavad vältida ja eemaldada

2. Millist rõõmu või kasu nad saavad liikuda

Kujutage ette oma häireid hommikul ja sa mõistad, et pead voodist välja minema. See on liiga soe ja mugav, kus sa oled, nii et sa annad endale veel 5 minutit. Siis otsustate pärast seda aega valetada veel mõni minut, kuni sa äkki pildi oma meelest oma vihase bossiga! Temaga kohtumise hilinemise tagajärjed hirmutavad teid voodist välja hüpates.

Teise võimalusena kujutage ette, et teie häire toimub puhkuse hommikul. Päikese, mere ja Sangria väljavaade täidab teid põnevusega, kui hüpata voodist välja, et alustada oma 2-nädalast puhkust.

Kui väljavaade tunneb rahulolu oma praeguse tarnijaga või nende praeguse olukorraga, siis on see suur väljakutse motiveerida neid oma toodet või teenust ostma. See on põhjus, miks iga valu, mida teie väljavaade tunneb, on teile võimalus.

Sinu ülesanne on esialgse faktide leidmise etapis avastada oma “valu” ja aidata neil oma probleeme lahendada.

Mida tugevam on valu või mida suurem on nende probleem, seda suurem on nende motivatsioon sellest eemalduda. Kui te suudate veenda väljavaateid, et teie organisatsioon võib vähendada ühte või mitut „valut”, siis olete äkki avastanud võimas viisi, kuidas vallandada oma motivatsioon osta.

Järgnevalt on toodud mõned näited küsimustest, mis valutavad:

„Millised teie praeguse olukorra valdkonnad ei meeldi?”

"Mis see teie organisatsioonile igal aastal maksab?"

„Kuidas tunnete (probleem)?”

"Kes veel neid küsimusi on teadlik?"

"Kuidas nad seda tunnevad?"

"Miks sa pole seda varem lahendanud?"

„Kuidas teie probleemid on võrreldavad sarnaste organisatsioonide probleemidega?”

„Milline neist probleemidest põhjustab teile kõige rohkem muret?”

"Mida sa oled minevikus teinud, mis pole töötanud?"

"Millal sa selle probleemi märgata hakkasid?"

"Miks on see selline küsimus sinu jaoks?"

"Millal otsustate selle lahendada?"

Valu uurimisel on efektiivsem alustada üldiste küsimustega raporti koostamiseks, julgustada arutelu ja palju väljavaateid. Kui hakkate kasutama valu puudutavaid küsimusi, siis märkate muutusi oma kehakeeles, mis võib anda teile olulist tagasisidet, et teie küsimused puutuvad märgini. Ideaaljuhul julgustada välja selgitama oma probleemi tagajärgi, see suurendab probleemi silmis ja seeläbi ehitab nende motivatsiooni selle lahendamiseks.

Lõpuks peate saama oma kohustuse oma probleemi lahendamiseks, küsides: „Kui pühendunud olete selle probleemi lahendamisele?”

Lihtsalt, et öelda, et "Happy 4th July", kui lugete seda blogi USA-s, on hea! - JF

Valu valu: teie

Kui teie müügitöötajad on seotud otsinguga, siis nad juba teavad väljakutseid veenda väljavaadet anda neile äri. Lõppkokkuvõttes on ostmisega seotud neljaetapiline protsess, mida me kõik järgime;

1. Me peame ostma ostmiseks tundma MOTIVATEDi, olenemata selle tüübist või suurusest.

2. Mingil hetkel pärast seda, kui oleme motiveeritud ostma, otsustame osta.

3. Pärast seda, kui oleme otsuse teinud, tahame tunda, et oleme veendunud, et meie otsus on õige ja et selles etapis võime taotleda teiste inimeste heakskiitu ja panust.

Seejärel teeme ostu.

4. Lõpuks otsime pärast ostu sooritamist REASSURRANCE. Huvitav on see, et kui müüjad ei toeta äsja omandatud kliente, võib see kaasa tuua “ostjate remorse” ja klient saab “külma jala” ja tühistab tellimuse.

Selle protsessi iga samm nõuab hoolikat käsitlemist, kuid kui müügipersonalil puudub võime motiveerida nende väljavaateid nendega rääkida, rääkimata nende ostmisest, muutuvad teised sammud ülearuseks.

Inimesed on põhiliselt motiveeritud kahel peamisel viisil:

1. Millist probleemi või valu nad suudavad vältida ja eemaldada

2. Millist rõõmu või kasu nad saavad liikuda

Kujutage ette oma häireid hommikul ja sa mõistad, et pead voodist välja minema. See on liiga soe ja mugav, kus sa oled, nii et sa annad endale veel 5 minutit. Siis otsustate pärast seda aega valetada veel mõni minut, kuni sa äkki pildi oma meelest oma vihase bossiga! Temaga kohtumise hilinemise tagajärjed hirmutavad teid voodist välja hüpates.

Teise võimalusena kujutage ette, et teie häire toimub puhkuse hommikul. Päikese, mere ja Sangria väljavaade täidab teid põnevusega, kui hüpata voodist välja, et alustada oma 2-nädalast puhkust.

Kui väljavaade tunneb rahulolu oma praeguse tarnijaga või nende praeguse olukorraga, siis on see suur väljakutse motiveerida neid oma toodet või teenust ostma. See on põhjus, miks iga valu, mida teie väljavaade tunneb, on teile võimalus.

Sinu ülesanne on esialgse faktide leidmise etapis avastada oma “valu” ja aidata neil oma probleeme lahendada.

Mida tugevam on valu või mida suurem on nende probleem, seda suurem on nende motivatsioon sellest eemalduda. Kui te suudate veenda väljavaateid, et teie organisatsioon võib vähendada ühte või mitut „valut”, siis olete äkki avastanud võimas viisi, kuidas vallandada oma motivatsioon osta.

Järgnevalt on toodud mõned näited küsimustest, mis valutavad:

„Millised teie praeguse olukorra valdkonnad ei meeldi?”

"Mis see teie organisatsioonile igal aastal maksab?"

„Kuidas tunnete (probleem)?”

"Kes veel neid küsimusi on teadlik?"

"Kuidas nad seda tunnevad?"

"Miks sa pole seda varem lahendanud?"

„Kuidas teie probleemid on võrreldavad sarnaste organisatsioonide probleemidega?”

„Milline neist probleemidest põhjustab teile kõige rohkem muret?”

"Mida sa oled minevikus teinud, mis pole töötanud?"

"Millal sa selle probleemi märgata hakkasid?"

"Miks on see selline küsimus sinu jaoks?"

"Millal otsustate selle lahendada?"

Valu uurimisel on efektiivsem alustada üldiste küsimustega raporti koostamiseks, julgustada arutelu ja palju väljavaateid. Kui hakkate kasutama valu puudutavaid küsimusi, siis märkate muutusi oma kehakeeles, mis võib anda teile olulist tagasisidet, et teie küsimused puutuvad märgini. Ideaaljuhul julgustada välja selgitama oma probleemi tagajärgi, see suurendab probleemi silmis ja seeläbi ehitab nende motivatsiooni selle lahendamiseks.

Lõpuks peate saama oma kohustuse oma probleemi lahendamiseks, küsides: „Kui pühendunud olete selle probleemi lahendamisele?”

Lihtsalt, et öelda, et "Happy 4th July", kui lugete seda blogi USA-s, on hea! - JF


Video: JOSE CHAMELEONE - VALU VALU (Official Video) 2014


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com