Protsess: kas edu on tõesti mehaaniline?

{h1}

Kas teil on vaja tõhusat protsessi? Jah - kuid see ei ole edu võti

Täna kuulete sama sõnumi versiooni peaaegu kõikjal, kuhu pöördute:

„Mis teeb ettevõtte edukaks, on protsess.... [edukad ettevõtted] leiavad valemi, mis toimib.”

„Sa ei saa olla keerulise müügi edukas, kui teil pole kindlat protsessi. Tõestatud protsess on tähtsam kui midagi ja kõike muud. ”

„Kui sa tahad olla edukas, peate keskenduma tõhusa müügiprotsessi arendamisele, mis annab soovitud tulemusi, sest see on edu saladus.”

„Top tootjal on korduv protsess. Kõigil teistel on ainult põhjendamatu lootus. "

Kõik ülalnimetatud küsimused valiti kõigest viimasest nädalast lugenud asjadest. Ja need on kaugeltki ainukesed, ma võiksin jätkata ja edasi avaldada hiljutistest artiklitest ja foorumi aruteludest samasuguseid avaldusi.

Protsess on kontseptsioon du jour.

Protsess = edu

Protsess puudub = ebaõnnestus

Igaüks on vaguniliinil, mis edendab praegust kuuma teemat.

Nüüd, ära tee mind valesti, olen kindel uskumisprotsess. Mul on protsess peaaegu kõike, mida ma teen, ja olen tugev protsessiprotsessor. Olen kirjutanud mitmeid artikleid ja kahte raamatut, mis on protsessi keskmes. Usun kindlalt, et tõestatud, tõhus ja korduv protsess on eduka müügi karjääri või eduka äri üks alustalasid.

Ma ei arva siiski, et see on kõige olulisem koostisosa või see, mis määrab, kas see on edukas.

Oluline, jah. Absoluutselt, positiivselt, 100% kriitiliselt? Ei ole tegelikult.

Edu müügis või äris on palju enamat kui lihtsalt mehaaniliste nuppude keeramine või parempoolsete nuppude löömine.

Kas me ei soovi, et see oleks nii lihtne? Lihtsalt luua valem, mis tundub töötavat ja edu on tagatud.

Me kõik võime mõelda ettevõtetele, kellel on valem, mis toimib ja näib olevat nende edu nurgakivi. Võtame kolm näidet, millest me kõik teame: McDonald's, Disney ja Kentucky Fried Chicken. Ma võtan neid, sest nad on kõigile tuttavad ja nende edu tõeline põhjus on lihtne tuvastada. Võiksime tuua näiteid igast tööstusest ja mistahes müügiolukorrast, kuid need kolm on väga lihtsad, lihtsad näited sellest, kus nende edukus on nurgakivi. Igal juhul aitas nende ärivalem, kuid see ei olnud nende ettevõtete plahvatus.

Mis tegi McDonald's, McDonald's? Kas see oli Ronald või Hamburglar? Mitte üldse. Kas masin nagu efektiivsus nõudis iga frantsiisi eest ja nõuet, et toit maitseb täpselt sama, olenemata sellest, milline frantsiis üks külastas? Ei, see tuli hiljem.

McDonaldi edu oli Ray Kroci südames ja hinges. Kroc oli McDonaldi jaoks kunagi väsitav evangelist. Ta elas ja hingas McDonald's. Teatud mõttes sundis Kroc McDonaldi edu, sest ta ei rahuldanud midagi vähem.

McDonaldi edukas valem on aja jooksul ehitatud ja täiustatud. Kroci aus ja otsusekindlus andis talle aega, mis oli vajalik süsteemi täiustamiseks ja parandamiseks, mida McDonaldi kontseptsiooni algsed asutajad hakkasid välja töötama. Tema eduka protsessi arendamiseks kulus Krocile kolm aastat ja hunnik raha - see protsess on tänapäeval veel täiuslik. Kui Ray Krocil ei olnud õnnestumise järele kirge, ei oleks McDonaldi, vähemalt mitte nii, nagu me seda täna teame.

Samamoodi ei loonud Mickey, Minnie ja Pluto Disney. Disney oli rohkem Walt Disney sõidu ja kire loomine kui Mickey populaarsus. Kaua aega enne kui Mickey sündis, tuli Waltil kaotatud lepingud üle saada, endine tema karikatuuride ostja, kes varastas kogu oma kunstnike personali, päästis ühe ja tema sel ajal ühe algse koomiksitegelase, Oswald Lucky Rabbit. Oswald võis olla õnnelik, kuid Walt ei olnud. Enamik oleksid oma telgi voldinud ja loobunud pärast seda, kui neil oli kõik, mida nad ehitasid maha, eriti keegi, keda nad olid töötanud ja usaldanud.

Aga nagu Krocil, oli Waltil kirg ja piiramatu sõit. Ta uskus endasse ja uskus, et edu oli nurga taga - kui ta lihtsalt oma kirge müüa. Tema pühendumus ja sõit maksis ära. Varsti pärast oma personali ja Oswaldi kaotamist leidis ta Mickey. Kuigi Mickey oli edukas, ei olnud ta ikka veel edukas valem, mis „tegi” Disney-Mickey'le Waltile vajaliku raha ja aja, et leida oma ülima mega edu valem, mis muutis karikatuurid mängufilmi pikkuseks ja nende spinoffideks jätkata siiani.

Samamoodi ei ole kolonel Harland Sanders ja Kentucky Fried Chicken edu tingitud ärivalemitest, vaid pigem mehest, kes uskus nii kirglikult oma tootes ja tema nägemuses, et pensionile jäänud ja murdis. restoranid üle kogu riigi- ja tema osa, kui nad kasutasid oma salajast retsepti? Nikkel iga kana eest, mida nad müüsid. On raske elada nikliga kana - isegi 1955. aastal.

Protsess on müüja vahend, justkui on pintsel kunstnikule vahend. Pane pintsliga kunstniku kätte Leonardo kirg ja ajam ning see muutub vahendiks ilu loomiseks; pange see kellegi kätte, kes tahab ainult pukseerida ja see pole midagi muud kui seina värvimiseks kasutatav tööriist.

Sama kehtib ka müügi kohta. Teha tõhus protsess protsessis, mille käes on ükski Harland Sanderi kirg ja sõit, ning see muutub elu muutmise vahendiks; pange see kätte kellegi, kes on lahti ühendatud ja on huvitatud ainult raha teenimisest, ja see muutub midagi muud kui viis, kuidas iga kord mõnda aega müüa.

Igatahes leidke prognoositav ja tõhus protsess; see aitab teil müüki teha. Kui soovid edu, peate selle protsessiga abielluma sügava, südamliku kire ja ajamiga, sest kas meile meeldib või mitte, edu ei ole mehaaniline; edu ei ole midagi muud kui oma kire, sõidu ja visiooni välimus.

Täna kuulete sama sõnumi versiooni peaaegu kõikjal, kuhu pöördute:

„Mis teeb ettevõtte edukaks, on protsess.... [edukad ettevõtted] leiavad valemi, mis toimib.”

„Sa ei saa olla keerulise müügi edukas, kui teil pole kindlat protsessi. Tõestatud protsess on tähtsam kui midagi ja kõike muud. ”

„Kui sa tahad olla edukas, peate keskenduma tõhusa müügiprotsessi arendamisele, mis annab soovitud tulemusi, sest see on edu saladus.”

„Top tootjal on korduv protsess. Kõigil teistel on ainult põhjendamatu lootus. "

Kõik ülalnimetatud küsimused valiti kõigest viimasest nädalast lugenud asjadest. Ja need on kaugeltki ainukesed, ma võiksin jätkata ja edasi avaldada hiljutistest artiklitest ja foorumi aruteludest samasuguseid avaldusi.

Protsess on kontseptsioon du jour.

Protsess = edu

Protsess puudub = ebaõnnestus

Igaüks on vaguniliinil, mis edendab praegust kuuma teemat.

Nüüd, ära tee mind valesti, olen kindel uskumisprotsess. Mul on protsess peaaegu kõike, mida ma teen, ja olen tugev protsessiprotsessor. Olen kirjutanud mitmeid artikleid ja kahte raamatut, mis on protsessi keskmes. Usun kindlalt, et tõestatud, tõhus ja korduv protsess on eduka müügi karjääri või eduka äri üks alustalasid.

Ma ei arva siiski, et see on kõige olulisem koostisosa või see, mis määrab, kas see on edukas.

Oluline, jah. Absoluutselt, positiivselt, 100% kriitiliselt? Ei ole tegelikult.

Edu müügis või äris on palju enamat kui lihtsalt mehaaniliste nuppude keeramine või parempoolsete nuppude löömine.

Kas me ei soovi, et see oleks nii lihtne? Lihtsalt luua valem, mis tundub töötavat ja edu on tagatud.

Me kõik võime mõelda ettevõtetele, kellel on valem, mis toimib ja näib olevat nende edu nurgakivi. Võtame kolm näidet, millest me kõik teame: McDonald's, Disney ja Kentucky Fried Chicken. Ma võtan neid, sest nad on kõigile tuttavad ja nende edu tõeline põhjus on lihtne tuvastada. Võiksime tuua näiteid igast tööstusest ja mistahes müügiolukorrast, kuid need kolm on väga lihtsad, lihtsad näited sellest, kus nende edukus on nurgakivi. Igal juhul aitas nende ärivalem, kuid see ei olnud nende ettevõtete plahvatus.

Mis tegi McDonald's, McDonald's? Kas see oli Ronald või Hamburglar? Mitte üldse. Kas masin nagu efektiivsus nõudis iga frantsiisi eest ja nõuet, et toit maitseb täpselt sama, olenemata sellest, milline frantsiis üks külastas? Ei, see tuli hiljem.

McDonaldi edu oli Ray Kroci südames ja hinges. Kroc oli McDonaldi jaoks kunagi väsitav evangelist. Ta elas ja hingas McDonald's. Teatud mõttes sundis Kroc McDonaldi edu, sest ta ei rahuldanud midagi vähem.

McDonaldi edukas valem on aja jooksul ehitatud ja täiustatud. Kroci aus ja otsusekindlus andis talle aega, mis oli vajalik süsteemi täiustamiseks ja parandamiseks, mida McDonaldi kontseptsiooni algsed asutajad hakkasid välja töötama. Tema eduka protsessi arendamiseks kulus Krocile kolm aastat ja hunnik raha - see protsess on tänapäeval veel täiuslik. Kui Ray Krocil ei olnud õnnestumise järele kirge, ei oleks McDonaldi, vähemalt mitte nii, nagu me seda täna teame.

Samamoodi ei loonud Mickey, Minnie ja Pluto Disney. Disney oli rohkem Walt Disney sõidu ja kire loomine kui Mickey populaarsus. Kaua aega enne kui Mickey sündis, tuli Waltil kaotatud lepingud üle saada, endine tema karikatuuride ostja, kes varastas kogu oma kunstnike personali, päästis ühe ja tema sel ajal ühe algse koomiksitegelase, Oswald Lucky Rabbit. Oswald võis olla õnnelik, kuid Walt ei olnud. Enamik oleksid oma telgi voldinud ja loobunud pärast seda, kui neil oli kõik, mida nad ehitasid maha, eriti keegi, keda nad olid töötanud ja usaldanud.

Aga nagu Krocil, oli Waltil kirg ja piiramatu sõit. Ta uskus endasse ja uskus, et edu oli nurga taga - kui ta lihtsalt oma kirge müüa. Tema pühendumus ja sõit maksis ära. Varsti pärast oma personali ja Oswaldi kaotamist leidis ta Mickey. Kuigi Mickey oli edukas, ei olnud ta ikka veel edukas valem, mis „tegi” Disney-Mickey'le Waltile vajaliku raha ja aja, et leida oma ülima mega edu valem, mis muutis karikatuurid mängufilmi pikkuseks ja nende spinoffideks jätkata siiani.

Samamoodi ei ole kolonel Harland Sanders ja Kentucky Fried Chicken edu tingitud ärivalemitest, vaid pigem mehest, kes uskus nii kirglikult oma tootes ja tema nägemuses, et pensionile jäänud ja murdis. restoranid üle kogu riigi- ja tema osa, kui nad kasutasid oma salajast retsepti? Nikkel iga kana eest, mida nad müüsid. On raske elada nikliga kana - isegi 1955. aastal.

Protsess on müüja vahend, justkui on pintsel kunstnikule vahend. Pane pintsliga kunstniku kätte Leonardo kirg ja ajam ning see muutub vahendiks ilu loomiseks; pange see kellegi kätte, kes tahab ainult pukseerida ja see pole midagi muud kui seina värvimiseks kasutatav tööriist.

Sama kehtib ka müügi kohta. Teha tõhus protsess protsessis, mille käes on ükski Harland Sanderi kirg ja sõit, ning see muutub elu muutmise vahendiks; pange see kätte kellegi, kes on lahti ühendatud ja on huvitatud ainult raha teenimisest, ja see muutub midagi muud kui viis, kuidas iga kord mõnda aega müüa.

Igatahes leidke prognoositav ja tõhus protsess; see aitab teil müüki teha. Kui soovid edu, peate selle protsessiga abielluma sügava, südamliku kire ja ajamiga, sest kas meile meeldib või mitte, edu ei ole mehaaniline; edu ei ole midagi muud kui oma kire, sõidu ja visiooni välimus.

Täna kuulete sama sõnumi versiooni peaaegu kõikjal, kuhu pöördute:

„Mis teeb ettevõtte edukaks, on protsess.... [edukad ettevõtted] leiavad valemi, mis toimib.”

„Sa ei saa olla keerulise müügi edukas, kui teil pole kindlat protsessi. Tõestatud protsess on tähtsam kui midagi ja kõike muud. ”

„Kui sa tahad olla edukas, peate keskenduma tõhusa müügiprotsessi arendamisele, mis annab soovitud tulemusi, sest see on edu saladus.”

„Top tootjal on korduv protsess. Kõigil teistel on ainult põhjendamatu lootus. "

Kõik ülalnimetatud küsimused valiti kõigest viimasest nädalast lugenud asjadest. Ja need on kaugeltki ainukesed, ma võiksin jätkata ja edasi avaldada hiljutistest artiklitest ja foorumi aruteludest samasuguseid avaldusi.

Protsess on kontseptsioon du jour.

Protsess = edu

Protsess puudub = ebaõnnestus

Igaüks on vaguniliinil, mis edendab praegust kuuma teemat.

Nüüd, ära tee mind valesti, olen kindel uskumisprotsess. Mul on protsess peaaegu kõike, mida ma teen, ja olen tugev protsessiprotsessor. Olen kirjutanud mitmeid artikleid ja kahte raamatut, mis on protsessi keskmes. Usun kindlalt, et tõestatud, tõhus ja korduv protsess on eduka müügi karjääri või eduka äri üks alustalasid.

Ma ei arva siiski, et see on kõige olulisem koostisosa või see, mis määrab, kas see on edukas.

Oluline, jah. Absoluutselt, positiivselt, 100% kriitiliselt? Ei ole tegelikult.

Edu müügis või äris on palju enamat kui lihtsalt mehaaniliste nuppude keeramine või parempoolsete nuppude löömine.

Kas me ei soovi, et see oleks nii lihtne? Lihtsalt luua valem, mis tundub töötavat ja edu on tagatud.

Me kõik võime mõelda ettevõtetele, kellel on valem, mis toimib ja näib olevat nende edu nurgakivi. Võtame kolm näidet, millest me kõik teame: McDonald's, Disney ja Kentucky Fried Chicken. Ma võtan neid, sest nad on kõigile tuttavad ja nende edu tõeline põhjus on lihtne tuvastada. Võiksime tuua näiteid igast tööstusest ja mistahes müügiolukorrast, kuid need kolm on väga lihtsad, lihtsad näited sellest, kus nende edukus on nurgakivi. Igal juhul aitas nende ärivalem, kuid see ei olnud nende ettevõtete plahvatus.

Mis tegi McDonald's, McDonald's? Kas see oli Ronald või Hamburglar? Mitte üldse. Kas masin nagu efektiivsus nõudis iga frantsiisi eest ja nõuet, et toit maitseb täpselt sama, olenemata sellest, milline frantsiis üks külastas? Ei, see tuli hiljem.

McDonaldi edu oli Ray Kroci südames ja hinges. Kroc oli McDonaldi jaoks kunagi väsitav evangelist. Ta elas ja hingas McDonald's. Teatud mõttes sundis Kroc McDonaldi edu, sest ta ei rahuldanud midagi vähem.

McDonaldi edukas valem on aja jooksul ehitatud ja täiustatud. Kroci aus ja otsusekindlus andis talle aega, mis oli vajalik süsteemi täiustamiseks ja parandamiseks, mida McDonaldi kontseptsiooni algsed asutajad hakkasid välja töötama. Tema eduka protsessi arendamiseks kulus Krocile kolm aastat ja hunnik raha - see protsess on tänapäeval veel täiuslik. Kui Ray Krocil ei olnud õnnestumise järele kirge, ei oleks McDonaldi, vähemalt mitte nii, nagu me seda täna teame.

Samamoodi ei loonud Mickey, Minnie ja Pluto Disney. Disney oli rohkem Walt Disney sõidu ja kire loomine kui Mickey populaarsus. Kaua aega enne kui Mickey sündis, tuli Waltil kaotatud lepingud üle saada, endine tema karikatuuride ostja, kes varastas kogu oma kunstnike personali, päästis ühe ja tema sel ajal ühe algse koomiksitegelase, Oswald Lucky Rabbit. Oswald võis olla õnnelik, kuid Walt ei olnud. Enamik oleksid oma telgi voldinud ja loobunud pärast seda, kui neil oli kõik, mida nad ehitasid maha, eriti keegi, keda nad olid töötanud ja usaldanud.

Aga nagu Krocil, oli Waltil kirg ja piiramatu sõit. Ta uskus endasse ja uskus, et edu oli nurga taga - kui ta lihtsalt oma kirge müüa. Tema pühendumus ja sõit maksis ära. Varsti pärast oma personali ja Oswaldi kaotamist leidis ta Mickey. Kuigi Mickey oli edukas, ei olnud ta ikka veel edukas valem, mis „tegi” Disney-Mickey'le Waltile vajaliku raha ja aja, et leida oma ülima mega edu valem, mis muutis karikatuurid mängufilmi pikkuseks ja nende spinoffideks jätkata siiani.

Samamoodi ei ole kolonel Harland Sanders ja Kentucky Fried Chicken edu tingitud ärivalemitest, vaid pigem mehest, kes uskus nii kirglikult oma tootes ja tema nägemuses, et pensionile jäänud ja murdis. restoranid üle kogu riigi- ja tema osa, kui nad kasutasid oma salajast retsepti? Nikkel iga kana eest, mida nad müüsid. On raske elada nikliga kana - isegi 1955. aastal.

Protsess on müüja vahend, justkui on pintsel kunstnikule vahend. Pane pintsliga kunstniku kätte Leonardo kirg ja ajam ning see muutub vahendiks ilu loomiseks; pange see kellegi kätte, kes tahab ainult pukseerida ja see pole midagi muud kui seina värvimiseks kasutatav tööriist.

Sama kehtib ka müügi kohta. Teha tõhus protsess protsessis, mille käes on ükski Harland Sanderi kirg ja sõit, ning see muutub elu muutmise vahendiks; pange see kätte kellegi, kes on lahti ühendatud ja on huvitatud ainult raha teenimisest, ja see muutub midagi muud kui viis, kuidas iga kord mõnda aega müüa.

Igatahes leidke prognoositav ja tõhus protsess; see aitab teil müüki teha. Kui soovid edu, peate selle protsessiga abielluma sügava, südamliku kire ja ajamiga, sest kas meile meeldib või mitte, edu ei ole mehaaniline; edu ei ole midagi muud kui oma kire, sõidu ja visiooni välimus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com