Hinnakujunduse psühholoogia

{h1}

Toote või teenuse maksumus on võrreldes sellega, mida ostja arvab, et kulud peaksid olema. Oma varasema kogemuse põhjal on kliendil mõte liiga kõrgetest, liiga madalatest või sihtmärgiks olevatest hindadest. Isiklike kogemuste, reklaamide ja toodete või teenuste tüüpiliste hindade tundmise kaudu on teie klientidel hea idee, kus teie hinnad peaksid langema turu ja teie konkurentide suhtes. Psühholoogia abil saate esitada väärtushinnangu

Toote või teenuse maksumus on võrreldes sellega, mida ostja arvab, et kulud peaksid olema. Oma varasema kogemuse põhjal otsustab klient, kas hinnad on liiga kõrged, liiga madalad või sihtmärgiks.

Isiklike kogemuste, reklaami ja standardsete hinnakujunduse alaste teadmiste kaudu on teie klientidel hea mõte, kus teie hinnad peaksid langema turu ja teie konkurentide suhtes.

Psühholoogia abil saate esitada väärtushinnangu või allahindluse, mis aitab teil oma tooteid müüa. Näiteks on ühine 9,99 dollari kasutamine 10,00 dollari eest pikka aega olnud psühholoogia hinnakujundus, mis ütleb: Kuigi on ainult 1 senti vahe, on $ 9 vahemikus midagi paremat tehingut kui midagi $ 10 vahemikus. Tegelikult näitavad uuringud, et paaritu arv on sagedamini seotud madalamate hindadega kui isegi numbrid.

Punkti tasuta ostmisega andmine on peamiselt säästude tajumine. Kuigi ostu-üks-üks-tasuta pakkumine kujutab endast väikest kokkuhoidu kliendile, on see rohkem äri, sest idee saada midagi tasuta. Seda filosoofiat kasutades võite paluda tarbijal osta kaks ja saada kolmandik tasuta ning kahekordistada oma esialgset müüki. Nad saavad midagi tasuta ja müüte kahe asemel ühe.

Niikaua kui teil on kindel oma kulude arusaamine ja teate, et te ei kaota raha, saate esitada tooteid ja teenuseid viisil, mis näitab kliendile, et nad „käivad kokku säästudega.” Paljudel juhtudel on see peamiselt esitluse küsimus.

Muud tegurid, mis mõjutavad hinnakujundust, hõlmavad kättesaadavust. Kui näitate näiteks ühepäevast müüki, siis idee, et kättesaadavus on piiratud, julgustab klienti ostu asemel kiiremini tegutsema. Samuti, kui te teate, et pakkumine ja nõudlus on teie kasuks, siis saate seista kõrgema hinnaga ja teada saada, et ainult mõned elemendid jäävad kättesaadavaks. Piiratud elemendid on alati väärtuslikumad.

Loomulikult peate hindade, turunduse ja reklaami osas ausaks jääma. Samas, kui te ei ole hindade kallutamise ega petturlike väidete esitamise, võite kasutada oma ettekujutuse taju - või hinnakujunduse psühholoogiat.


Video: You Bet Your Life: Secret Word - Floor / Door / Table


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com