Pumba maht - oma hinnakujunduses!

{h1}

Enamik ettevõtteid pakub oma klientidele mingisugust allahindlust. Kuid mitte kõik neist ei mõista täpselt, miks see toimib.

Kas annate oma klientidele allahindlusi? Enamik ettevõtteid teevad ja mõned sarnased CostCo kasutavad oma ärimudelitena diskonteerimist. Kunagi ei tea, miks?

Ilmselge vastus on see, et see maksab ettevõtetele vähem. Teil on vaja töödelda ainult üht tellimust. Seetõttu on nii müügi- kui turunduskulud madalamad ning säästud antakse üle kliendile.

See vastus on tavaline ja loogiline, kuid see on ka vale. Enamik ettevõtteid põhineb hinnakujundusel sellele, mida klient on valmis maksma, mitte selle maksumust.

Reaalsus? Mahtude hinnakujunduseks on kolm head põhjust, mis kõik põhinevad väärtusel VALUE.

1. Tundub hea asi. Uskuge või mitte, kliendid, kes ostavad suuremaid koguseid, kulutavad tavaliselt rohkem raha. Irooniline on see, et need kliendid on tundlikumad. Psühholoogiliselt kulutavad nad rohkem, kui nad tajuvad, et nad saavad tehingu. Õige või vale, keegi ei lahku CostCo'st ega Sam's Club'ist mõtlema, et nad maksavad „jaemüüki”. Lisapreemia on see, et mahu hind piirab teie kliente konkurentsivõimeliste toodete kaalumisel.

2. Teie konkurendid teevad seda. Kui teie konkurendid pakuvad mahuhinda, peate seda ka pakkuma. Vastasel juhul on oht, et seda peetakse „kulukaks”. Kliendid võrdlevad 100 toote hinda 100 konkurendi vastu. Kui teie konkurendi mahud on allahindlusega, peate ka konkurentsivõimeliseks jääma.

Pidage meeles, et teie kliendid teevad valikuid, lähtudes tajutavast diferentseerimisest ja hinnaerinevusest. Teie konkurentide hinnad on olulised.

3. Saate lisanduva müügi. Paljude toodete puhul, eriti tarbekaupade puhul, on teine ​​üksus kliendile vähem väärtuslik kui esimene, kuid see toimib teie jaoks ära! Olete seda näinud kauplustes: “Osta üks, saada teine ​​poolhind!” Kliendid ei tahtnud teist toodet osta, kuid „hulgihindade” tõttu julgustatakse neid seda tegema. Mahu allahindlused võimaldavad teil koguda täiendavat müüki ilma esimese müügi allahindluseta.

Millises mahus allahindlusi teie ettevõttes pakute? Miks?

Tegevus: Mõtle oma mahu allahindlustele. Kas pakute neid ühele ülaltoodud põhjustest? Kui ei, siis kaaluge neid uuesti, et suurendada oma müüki ilma palju pingutusteta. Kas te võite mõelda muudele olulistele põhjustele, et anda mahu allahindlusi?

Kas annate oma klientidele allahindlusi? Enamik ettevõtteid teevad ja mõned sarnased CostCo kasutavad oma ärimudelitena diskonteerimist. Kunagi ei tea, miks?

Ilmselge vastus on see, et see maksab ettevõtetele vähem. Teil on vaja töödelda ainult üht tellimust. Seetõttu on nii müügi- kui turunduskulud madalamad ning säästud antakse üle kliendile.

See vastus on tavaline ja loogiline, kuid see on ka vale. Enamik ettevõtteid põhineb hinnakujundusel sellele, mida klient on valmis maksma, mitte selle maksumust.

Reaalsus? Mahtude hinnakujunduseks on kolm head põhjust, mis kõik põhinevad väärtusel VALUE.

1. Tundub hea asi. Uskuge või mitte, kliendid, kes ostavad suuremaid koguseid, kulutavad tavaliselt rohkem raha. Irooniline on see, et need kliendid on tundlikumad. Psühholoogiliselt kulutavad nad rohkem, kui nad tajuvad, et nad saavad tehingu. Õige või vale, keegi ei lahku CostCo'st ega Sam's Club'ist mõtlema, et nad maksavad „jaemüüki”. Lisapreemia on see, et mahu hind piirab teie kliente konkurentsivõimeliste toodete kaalumisel.

2. Teie konkurendid teevad seda. Kui teie konkurendid pakuvad mahuhinda, peate seda ka pakkuma. Vastasel juhul on oht, et seda peetakse „kulukaks”. Kliendid võrdlevad 100 toote hinda 100 konkurendi vastu. Kui teie konkurendi mahud on allahindlusega, peate ka konkurentsivõimeliseks jääma.

Pidage meeles, et teie kliendid teevad valikuid, lähtudes tajutavast diferentseerimisest ja hinnaerinevusest. Teie konkurentide hinnad on olulised.

3. Saate lisanduva müügi. Paljude toodete puhul, eriti tarbekaupade puhul, on teine ​​üksus kliendile vähem väärtuslik kui esimene, kuid see toimib teie jaoks ära! Olete seda näinud kauplustes: “Osta üks, saada teine ​​poolhind!” Kliendid ei tahtnud teist toodet osta, kuid „hulgihindade” tõttu julgustatakse neid seda tegema. Mahu allahindlused võimaldavad teil koguda täiendavat müüki ilma esimese müügi allahindluseta.

Millises mahus allahindlusi teie ettevõttes pakute? Miks?

Tegevus: Mõtle oma mahu allahindlustele. Kas pakute neid ühele ülaltoodud põhjustest? Kui ei, siis kaaluge neid uuesti, et suurendada oma müüki ilma palju pingutusteta. Kas te võite mõelda muudele olulistele põhjustele, et anda mahu allahindlusi?


Video: CS50 Lecture by Steve Ballmer


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com