Q & A Jeff Thulliga

{h1}

Sellel nädalal olen rääkinud teile müügi ja eriti jeff thulli uue raamatu kohta, mis on septembris avaldatud. Jeff, kelle raamat on pealkirjaga "erakorraline müük: kuidas best connect ja võida high stakes'i müügis, oli sõbralik, et osaleda selle blogi q & a-s. Ettevõtetele kogu maailmas.

Sellel nädalal olen rääkinud teile müügi ja eriti Jeff Thulli uue raamatu kohta, mis on septembris avaldatud. Jeff, kelle raamat on pealkirjaga "Erakorraline müük: kuidas Best Connect ja võida High Stakes'i müügis, oli sõbralik, et osaleda selle blogi Q & A-s. Prime Resource Group'i presidendiks ja tegevjuhtiks on ta kujundanud ja rakendanud äritegevuse ümberkujundamise ja professionaalse arengu programme sellistele ettevõtetele nagu Shell Global Solutions, 3M, Microsoft, Intel, Citicorp, IBM ja Georgia-Pacific., alustavad ettevõtted.

LGL: Mulle tundub, et me kõik müüme mingil moel - kas te olete vabakutseline kirjanik, kes paneb lugu toimetajale või tantsuettevõttele, kes müüb pileteid uuele tootmisele. Kas te saate selle probleemi lahendada?

JT: Sa oled täiesti õige. Kui me suhtleme kellegagi mis tahes teemadega, siis tahame sellele inimesele mõtet või mõistmist edasi anda. Me suhtleme, mida me tahame, et nad mõistaksid, või mida me tahame, et nad usuksid või mida me tahame, et nad seda teeksid. Kui meil õnnestub selle muutuse saavutamine teisel inimesel, siis ma arvan, et on õiglane öelda, et oleme need oma punkti ostnud, oleme müünud, kas see tähendab, et see tähendab, et nad kulutavad raha või mitte.

LGL: teie raamatus lubate "purustada aastakümneid kestnud eeldusi ettevõtete vahelise müügi kohta." Milliseid müüte te viitate?

JT: Üks müüte on see, et soovid alustada oma müüki, luues huvi lahenduse vastu või esitades oma lahenduse. Täna peaksite otsustama, kas teie kliendil on oma lahenduse puudumise tõttu negatiivne mõju või sümptomid. Pakun, et peaksime järgima arsti eeskuju. Arst alustab oma eksamit, otsides sümptomeid ja ühendab retsepti otse nende sümptomitega. Arst ei selgita avatud südame operatsiooni eeliseid ja küsib siis, kas soovite operatsiooni ajastada.

LGL: Miks on müüdid nii kaua kestnud?

JT: Ma astun mõne varba poole, et seda öelda, kuid enamik müüjaid (60–80%) ei mõtle väga palju sellest, mida nad teevad ja miks nad seda teevad. Nad jäävad väga rutiinselt. Olles õppinud piisavalt põhitõdesid, siis nad ei kuluta palju aega oma protsessi ja oskuste täiustamiseks. Ma usun, et nad ei tunne tõesti lisatööd, mida nad ise loovad, sest nad jäävad sellega, mida nad usuvad on "proovitud ja tõsi".

LGL: Kas inimestel on armastus / vihkamine suhe äri müütidega?

JT: Üks kõige tavalisemaid kommentaare, mida meie seminarides osalejatelt kuuleme, on see, kuidas värskendavalt loomulik on diagnostiline lähenemine, kui palju mõistust ta teeb ja et nad on alati võitnud paljude traditsiooniliste müügitehnikatega ja kuidas nad on loomulikud olid. Nad tegid seda sellepärast, et neid õpetati - nad seda ei meeldinud, kuid nad pidid uskuma, et see on see, mida sa pidid tegema, et olla edukas. Nende reaktsioon diagnostikamüügile oli reljeefne ja valideeriv, et neile anti luba kasutada autentsemat müügi lähenemisviisi, üks, keda nad tundsid olevat õiged, et nad võiksid uhked olla ja et nad oleksid väga edukad.


Video: Q is being used to usher in martial law


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com