Kiire näpunäited: 5 nõuandet valitsuse lepingu sõlmimiseks

{h1}

Kuidas haarata ühe maailma suurima kliendi tähelepanu: valitsus.

SmSmallBizist

(See on teine ​​osa kaheosalisest seeriast, kus töötatakse koos valitsusega. Selleks, et lugeda meie esimest osamaksu selle kohta, kuidas saada riigilepingut, klõpsake nuppu siin .)

LYNN SUTTONi jaoks Chicagos asuva juhtimiskonsultatsioonifirma Kairos Consulting Worldwide asutaja, kes lõpetas septembris USA kaitseministeeriumiga 1,26 miljoni dollari suuruse üheaastase lepingu, oli põhjuseks pidu ja ammendumist. Tehingu lõpetamiseks veetis ta kolm aastaid valitsust juhtides ja tehes kõike, mida ta võitis.

Et ta oma valitsuse silmis kõrgemale prioriteedile seada, oli tal see nais- ja vähemusosalusega äri sertifitseeritud. Ta liitus kaubandusgruppidega, et valida nende liikmete ajud, kes tihti valitsusega töötavad ja otsisid isegi nõuandjat konkurendilt, kes oli teinud mõningaid föderaalseid töid.

Valitsuslepingu sõlmimine võib tavaliselt kuluda 12 kuni 18 kuud - see on igavik ettevõtetele, kes vajavad raha kiiresti, ütleb Jennifer Bisceglie, McLean, Va, InTEROS Solutions president, tarneahela juhtimisalane nõustamine, mis on valitsusega kaheksaks aastaks alltöövõtu korras.

Protsessi kiirendamiseks on siiski mõned viisid. Siin on viis viisi, kuidas parandada oma võimalust maanduda valitsusega:

Kasutage ära eriprogramme

Tänu föderaalselt volitatud riigihangete eesmärkidele on vähemusosalusega või majanduslikult ebasoodsas olukorras olevatel ettevõtetel maandumislepingute puhul esirinnas, ütleb väikeettevõtete administratsiooni hankekeskuse esindaja Debra B. Libow. Näiteks SBA HUBZone programmi kaudu saavad ettevõtted, mis hoiavad oma peamisi kontoreid nn ajalooliselt kasutamata ärivaldkondades, kasutada spetsiaalseid riigihankelepinguid (nendele lepingutele eraldatakse 3% kõigist valitsemissektori kulutustest). SBA HUBZone sertifikaadi saamiseks peavad omanikud olema USA kodanikud ja tagama, et vähemalt 35% oma tööjõust elab majanduslikult surutud piirkonnas. Abikõlblikud ettevõtted saavad ka teiste lepingute puhul soodsama staatuse. Või kui nad on ainus HUBZone'i firma, ei pea nad üldse konkureerima, ütleb Libow. HUBZones oma piirkonnas leidmiseks klõpsake siia.

SBA 8 (a) äritegevuse arendamise programm, mis annab 5% kõikidest valitsemissektori kulutustest kvalifitseeruvatele ettevõtetele, annab vähemusettevõtete omanikele ja majanduslikult ebasoodsas olukorras olevatele väikestele ettevõtetele soodsa juurdepääsu föderaalsetele pea- ja alltöövõimalustele üheksaks perioodiks aasta pärast nende algset lepingut. Veebi taotlemiseks klõpsake siia.

Hangi sertifitseeritud

Ettevõtted, mis on vähemalt 51% naised, veteranid või teenust puudega veteranid, saavad ka valitsusest soodsama kohtlemise, ütleb Libow. Sertifitseerimise saamiseks pöörduge selliste organisatsioonide poole nagu Naiste Ettevõtlusettevõtete Riiklik Nõukogu. Lisaks haldab iga riik vähemusettevõtete ja ebasoodsas olukorras olevate ettevõtete ettevõtte sertifitseerimisasutust. Te saate ka ise kinnitada, lihtsalt deklareerides, et teie ettevõte on 51% veteranist või naistest, kes on üksikute lepinguliste ettepanekute alusel.

Kasutage kõiki programme ära

Et suurendada oma ettevõtte võimalusi võita valitsuse tööd, taotlege mitut sertifikaati. Näiteks kui väike ettevõte osaleb juba SBA 8 (a) äriarenduse programmis, võivad nad ümber paigutada HUBZone'i piirkonda. Nii võivad nad vastavalt SBA-le saada mõlemat tüüpi lepingulisi võimalusi.

Hakka alltöövõtjaks

Liitvabariigid soovivad anda lepinguid eelnevate valitsuste kogemustega ettevõtetele, ütleb Libow. Et aidata oma ettevõttel tulemusi saavutada, otsige tööd alltöövõtjana ettevõttele, kes töötab peaministri lepingu alusel. Sellised suured ettevõtted nagu Northrop Grumman (NOC) ja Unisys (UIS) on üldiselt kohustatud andma alltöövõimalusi väikestele ettevõtetele, vähemusosalusega ettevõtetele või neile, kes on sertifitseeritud HUBZone'iga. Selleks, et siduda peamiste töövõtjatega, osalege SBA ettevõtlusseminaril, mille eesmärk on ühendada ettevõtteid erinevate valitsusasutuste ja riigihangete ametnikega. Oma piirkonna tulevaste sündmuste jaoks klõpsake siia. SBA alltöövõimaluste kataloogi jaoks klõpsake siin.

Hangi mentor

Hakka protegaadiks suuremale ettevõttele, kes juba töötab valitsusega. Sageli võivad need suhted põhjustada alltöövõtu võimalusi või isegi esmaseid lepinguid, ütleb Bisceglie, kelle firmat juhendab Accenture. SBA pakub mentor / protégé programmi. WIPPi ja American Express OPENi käivitatud riiklik programm „Give Me Five”, mis pakub sarnaseid suhteid naisteettevõtete omanike vahel. Samuti võite otseselt küsida suurtelt föderaalsetelt töövõtjatelt, ütleb Bisceglie.

-Kirjuta Diana Ransom aadressil [email protected]


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja töövahendeid ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kõik SmartMoney pakutav sisu on © 2009 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.SmSmallBizist

(See on teine ​​osa kaheosalisest seeriast, kus töötatakse koos valitsusega. Selleks, et lugeda meie esimest osamaksu selle kohta, kuidas saada riigilepingut, klõpsake nuppu siin .)

LYNN SUTTONi jaoks Chicagos asuva juhtimiskonsultatsioonifirma Kairos Consulting Worldwide asutaja, kes lõpetas septembris USA kaitseministeeriumiga 1,26 miljoni dollari suuruse üheaastase lepingu, oli põhjuseks pidu ja ammendumist. Tehingu lõpetamiseks veetis ta kolm aastaid valitsust juhtides ja tehes kõike, mida ta võitis.

Et ta oma valitsuse silmis kõrgemale prioriteedile seada, oli tal see nais- ja vähemusosalusega äri sertifitseeritud. Ta liitus kaubandusgruppidega, et valida nende liikmete ajud, kes tihti valitsusega töötavad ja otsisid isegi nõuandjat konkurendilt, kes oli teinud mõningaid föderaalseid töid.

Valitsuslepingu sõlmimine võib tavaliselt kuluda 12 kuni 18 kuud - see on igavik ettevõtetele, kes vajavad raha kiiresti, ütleb Jennifer Bisceglie, McLean, Va, InTEROS Solutions president, tarneahela juhtimisalane nõustamine, mis on valitsusega kaheksaks aastaks alltöövõtu korras.

Protsessi kiirendamiseks on siiski mõned viisid. Siin on viis viisi, kuidas parandada oma võimalust maanduda valitsusega:

Kasutage ära eriprogramme

Tänu föderaalselt volitatud riigihangete eesmärkidele on vähemusosalusega või majanduslikult ebasoodsas olukorras olevatel ettevõtetel maandumislepingute puhul esirinnas, ütleb väikeettevõtete administratsiooni hankekeskuse esindaja Debra B. Libow. Näiteks SBA HUBZone programmi kaudu saavad ettevõtted, mis hoiavad oma peamisi kontoreid nn ajalooliselt kasutamata ärivaldkondades, kasutada spetsiaalseid riigihankelepinguid (nendele lepingutele eraldatakse 3% kõigist valitsemissektori kulutustest). SBA HUBZone sertifikaadi saamiseks peavad omanikud olema USA kodanikud ja tagama, et vähemalt 35% oma tööjõust elab majanduslikult surutud piirkonnas. Abikõlblikud ettevõtted saavad ka teiste lepingute puhul soodsama staatuse. Või kui nad on ainus HUBZone'i firma, ei pea nad üldse konkureerima, ütleb Libow. HUBZones oma piirkonnas leidmiseks klõpsake siia.

SBA 8 (a) äritegevuse arendamise programm, mis annab 5% kõikidest valitsemissektori kulutustest kvalifitseeruvatele ettevõtetele, annab vähemusettevõtete omanikele ja majanduslikult ebasoodsas olukorras olevatele väikestele ettevõtetele soodsa juurdepääsu föderaalsetele pea- ja alltöövõimalustele üheksaks perioodiks aasta pärast nende algset lepingut. Veebi taotlemiseks klõpsake siia.

Hangi sertifitseeritud

Ettevõtted, mis on vähemalt 51% naised, veteranid või teenust puudega veteranid, saavad ka valitsusest soodsama kohtlemise, ütleb Libow. Sertifitseerimise saamiseks pöörduge selliste organisatsioonide poole nagu Naiste Ettevõtlusettevõtete Riiklik Nõukogu. Lisaks haldab iga riik vähemusettevõtete ja ebasoodsas olukorras olevate ettevõtete ettevõtte sertifitseerimisasutust. Te saate ka ise kinnitada, lihtsalt deklareerides, et teie ettevõte on 51% veteranist või naistest, kes on üksikute lepinguliste ettepanekute alusel.

Kasutage kõiki programme ära

Et suurendada oma ettevõtte võimalusi võita valitsuse tööd, taotlege mitut sertifikaati. Näiteks kui väike ettevõte osaleb juba SBA 8 (a) äriarenduse programmis, võivad nad ümber paigutada HUBZone'i piirkonda. Nii võivad nad vastavalt SBA-le saada mõlemat tüüpi lepingulisi võimalusi.

Hakka alltöövõtjaks

Liitvabariigid soovivad anda lepinguid eelnevate valitsuste kogemustega ettevõtetele, ütleb Libow. Et aidata oma ettevõttel tulemusi saavutada, otsige tööd alltöövõtjana ettevõttele, kes töötab peaministri lepingu alusel. Sellised suured ettevõtted nagu Northrop Grumman (NOC) ja Unisys (UIS) on üldiselt kohustatud andma alltöövõimalusi väikestele ettevõtetele, vähemusosalusega ettevõtetele või neile, kes on sertifitseeritud HUBZone'iga. Selleks, et siduda peamiste töövõtjatega, osalege SBA ettevõtlusseminaril, mille eesmärk on ühendada ettevõtteid erinevate valitsusasutuste ja riigihangete ametnikega. Oma piirkonna tulevaste sündmuste jaoks klõpsake siia. SBA alltöövõimaluste kataloogi jaoks klõpsake siin.

Hangi mentor

Hakka protegaadiks suuremale ettevõttele, kes juba töötab valitsusega. Sageli võivad need suhted põhjustada alltöövõtu võimalusi või isegi esmaseid lepinguid, ütleb Bisceglie, kelle firmat juhendab Accenture. SBA pakub mentor / protégé programmi. WIPPi ja American Express OPENi käivitatud riiklik programm „Give Me Five”, mis pakub sarnaseid suhteid naisteettevõtete omanike vahel. Samuti võite otseselt küsida suurtelt föderaalsetelt töövõtjatelt, ütleb Bisceglie.

-Kirjuta Diana Ransom aadressil [email protected]


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja töövahendeid ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kõik SmartMoney pakutav sisu on © 2009 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com