Kiire näpunäited: kuidas maandada valitsuse leping

{h1}

Kuidas saada sel aastal miljardite dollarite arvelt valitsuse kulutusi.

Föderaalsed ametid teevad aastas rohkem kui 425 miljardit dollarit kõike alates kuulikindlatest vestlustest kontorimööblile. Seega on mõttekas, et väikeettevõtted püüavad valitsust maksvaks kliendiks muuta.

„USA valitsus ei ole mitte ainult maailma suurim kaupade ja teenuste ostja, vaid ostame praktiliselt kõike ette kujutatavat,” ütleb väikeettevõtete administratsiooni hankekeskuse esindaja Debra B. Libow. Veelgi parem, ta ütleb, et ligikaudu 23% kõigist valitsemissektori kulutustest on ette nähtud väikestele ettevõtetele.

Maailma suurima spenderi maandumisel kliendiks on ahvatlev - eriti majanduslanguse ajal - föderaalse lepingu saamise protsess ei ole, ütleb Patrick Malyszek, M3 Federal Contract Practice Groupi president, föderaalse hankelepingu konsultatsioon Endicott'is, NY. leping võib võtta kaua aega ja on reguleeritud nüanssidega, näiteks kuidas paluda valitsuse töötajaid ja vastukäivaid protseduure. Ja isegi pärast lepingu sõlmimist võib valitsuse ootuste täitmata jätmisel olla drastilisi tagajärgi. "Ma olen näinud, et valitsus hävitab väiksemad ettevõtted, maksmata neile õigeaegselt või ei maksa neid üldse," ütleb ta.

Et tagada, et teie leping põhjustab peavalu asemel kasumit, on siin praimer, et töötada koos valitsusega.

Registreeru

Enne, kui ettevõte saab riigilepingu sõlmida, vajab see föderaalse maksukohustuslase numbrit. IRSi poolt määratud unikaalne number identifitseerib ettevõtte kui ettevõtte. Kindlasti selgitage välja, milline Põhja-Ameerika tööstusharu klassifikatsioon või NAIC kood vastab teie ettevõttele. See kood aitab riigihangete personalil sõita läbi paljude ettevõtete, kes soovivad riigilepingu sõlmida. (Otsi NAIC koodi siin.)

Ametliku müüja saamiseks peate registreeruma kesksel töövõtja registreerimisel ja Dynamic Small Business Searchi andmebaasis. Tuvastage oma profiilis sobivad märksõnad, mis kirjeldavad teie firmat ja värskendavad neid andmeid regulaarselt. Nõuandeid registreerimise kohta vaadake SBA-st.

Lugege reegleid

Valitsusasutused on reeglite kleepijad - ja neid on palju. Lihtsaks rikkumiseks võib lugeda föderaalsele töötajale oma firma nimega pliiatsit, ütleb Malyszek. Veendumaks, et jääte valitsuse heale küljele, vaadake föderaalse omandamise eeskirju, mis annavad raamistiku, kuidas valitsus ostab tooteid ja teenuseid. SBA pakub ka tasuta online-kursusi valitsusega siin töötamiseks. Teiste külastatavate veebisaitide hulka kuuluvad USA kaitseministeeriumi väikeettevõtete programmide büroo ja föderaalse hankepoliitika büroo.

Küsi nõu

„Kui müüte midagi, siis sa lihtsalt ei jookse ja müüa. Sa pead teada saama, kes teie konkurendid on. Uuri välja, millised asutused ostavad. Ja selgitage välja, kuidas hinnakonkurentsi hinnata, ”ütleb Barbara Kasoff, Washingtonis asuv naiste mõju mõjutava avaliku poliitika president, põhinev mittetulundusühing, mis nõustab naisettevõtete omanikke valitsusega. Üks viis seda teha on võrguühendus. Proovige liituda mittetulundusühingutega, nagu Ameerika väikeettevõtete koalitsioon või Count Me In või tööstusharuga seotud ühendused.

Hankige oma ettevõtte finantsmaja korras

Vabandust, alustavad ettevõtted. Aga kui tegemist on tööga valitsusega, peavad ettevõtetel olema kahe- kuni kolmeaastane rekord, mis on tippkujul, ütleb Kasoff. Veenduge, et ettevõttel on kindel krediidiskoor ja tähe Dun & Bradstreet finantsarvestus, ütleb ta.

Leia õiged võimalused

Läbi olemasolevate lepinguvõimaluste liikuge külastades föderaalse ärivõimaluste veebilehte ja INPUT-i, Restoni, Va-põhise teadustöö firmat, mis jälgib lepingulisi võimalusi valitsuses. Föderaalvalitsuse peamise ostjana on USA üldteenuste administratsioon ka lepingu võimaluste allikas. Teine võimalus: suured föderaalsed töövõtjad, sealhulgas Lockheed Martin ja Booz Allen Hamilton, kes pakuvad alltöövõtu võimalusi.

Tehke oma hoolsust

Lugege võimalikult palju iga asutuse kohta, kellega loodate töötada. Külastage selle asutuse veebisaiti, et teada saada, milliseid tooteid või teenuseid nad kasutavad, ning selgitada välja, kuidas teie ettevõte võiks sobida. Seejärel vaadake, kas agentuuril on väikeettevõtete kontakt, kellega saate ühendust võtta - kõige enam, ütleb SBA Libow. (Agentuuride kontaktide nimekiri on kättesaadav väikeste ja ebasoodsas olukorras olevate ettevõtete kasutamise direktorite büroos.)

- Kirjutage Diana Ransom'ile [email protected]

Muud hiljutised smSmallBizi lood:

  • Käivitamine: ettevõtetel on eesmärk avada avameelsed preemiad

  • Püüa välja: see firma aitab teie ristiülematel

Föderaalsed ametid teevad aastas rohkem kui 425 miljardit dollarit kõike alates kuulikindlatest vestlustest kontorimööblile. Seega on mõttekas, et väikeettevõtted püüavad valitsust maksvaks kliendiks muuta.

„USA valitsus ei ole mitte ainult maailma suurim kaupade ja teenuste ostja, vaid ostame praktiliselt kõike ette kujutatavat,” ütleb väikeettevõtete administratsiooni hankekeskuse esindaja Debra B. Libow. Veelgi parem, ta ütleb, et ligikaudu 23% kõigist valitsemissektori kulutustest on ette nähtud väikestele ettevõtetele.

Maailma suurima spenderi maandumisel kliendiks on ahvatlev - eriti majanduslanguse ajal - föderaalse lepingu saamise protsess ei ole, ütleb Patrick Malyszek, M3 Federal Contract Practice Groupi president, föderaalse hankelepingu konsultatsioon Endicott'is, NY. leping võib võtta kaua aega ja on reguleeritud nüanssidega, näiteks kuidas paluda valitsuse töötajaid ja vastukäivaid protseduure. Ja isegi pärast lepingu sõlmimist võib valitsuse ootuste täitmata jätmisel olla drastilisi tagajärgi. "Ma olen näinud, et valitsus hävitab väiksemad ettevõtted, maksmata neile õigeaegselt või ei maksa neid üldse," ütleb ta.

Et tagada, et teie leping põhjustab peavalu asemel kasumit, on siin praimer, et töötada koos valitsusega.

Registreeru

Enne, kui ettevõte saab riigilepingu sõlmida, vajab see föderaalse maksukohustuslase numbrit. IRSi poolt määratud unikaalne number identifitseerib ettevõtte kui ettevõtte. Kindlasti selgitage välja, milline Põhja-Ameerika tööstusharu klassifikatsioon või NAIC kood vastab teie ettevõttele. See kood aitab riigihangete personalil sõita läbi paljude ettevõtete, kes soovivad riigilepingu sõlmida. (Otsi NAIC koodi siin.)

Ametliku müüja saamiseks peate registreeruma kesksel töövõtja registreerimisel ja Dynamic Small Business Searchi andmebaasis. Tuvastage oma profiilis sobivad märksõnad, mis kirjeldavad teie firmat ja värskendavad neid andmeid regulaarselt. Nõuandeid registreerimise kohta vaadake SBA-st.

Lugege reegleid

Valitsusasutused on reeglite kleepijad - ja neid on palju. Lihtsaks rikkumiseks võib lugeda föderaalsele töötajale oma firma nimega pliiatsit, ütleb Malyszek. Veendumaks, et jääte valitsuse heale küljele, vaadake föderaalse omandamise eeskirju, mis annavad raamistiku, kuidas valitsus ostab tooteid ja teenuseid. SBA pakub ka tasuta online-kursusi valitsusega siin töötamiseks. Teiste külastatavate veebisaitide hulka kuuluvad USA kaitseministeeriumi väikeettevõtete programmide büroo ja föderaalse hankepoliitika büroo.

Küsi nõu

„Kui müüte midagi, siis sa lihtsalt ei jookse ja müüa. Sa pead teada saama, kes teie konkurendid on. Uuri välja, millised asutused ostavad. Ja selgitage välja, kuidas hinnakonkurentsi hinnata, ”ütleb Barbara Kasoff, Washingtonis asuv naiste mõju mõjutava avaliku poliitika president, põhinev mittetulundusühing, mis nõustab naisettevõtete omanikke valitsusega. Üks viis seda teha on võrguühendus. Proovige liituda mittetulundusühingutega, nagu Ameerika väikeettevõtete koalitsioon või Count Me In või tööstusharuga seotud ühendused.

Hankige oma ettevõtte finantsmaja korras

Vabandust, alustavad ettevõtted. Aga kui tegemist on tööga valitsusega, peavad ettevõtetel olema kahe- kuni kolmeaastane rekord, mis on tippkujul, ütleb Kasoff. Veenduge, et ettevõttel on kindel krediidiskoor ja tähe Dun & Bradstreet finantsarvestus, ütleb ta.

Leia õiged võimalused

Läbi olemasolevate lepinguvõimaluste liikuge külastades föderaalse ärivõimaluste veebilehte ja INPUT-i, Restoni, Va-põhise teadustöö firmat, mis jälgib lepingulisi võimalusi valitsuses. Föderaalvalitsuse peamise ostjana on USA üldteenuste administratsioon ka lepingu võimaluste allikas. Teine võimalus: suured föderaalsed töövõtjad, sealhulgas Lockheed Martin ja Booz Allen Hamilton, kes pakuvad alltöövõtu võimalusi.

Tehke oma hoolsust

Lugege võimalikult palju iga asutuse kohta, kellega loodate töötada. Külastage selle asutuse veebisaiti, et teada saada, milliseid tooteid või teenuseid nad kasutavad, ning selgitada välja, kuidas teie ettevõte võiks sobida. Seejärel vaadake, kas agentuuril on väikeettevõtete kontakt, kellega saate ühendust võtta - kõige enam, ütleb SBA Libow. (Agentuuride kontaktide nimekiri on kättesaadav väikeste ja ebasoodsas olukorras olevate ettevõtete kasutamise direktorite büroos.)

- Kirjutage Diana Ransom'ile [email protected]

Muud hiljutised smSmallBizi lood:

  • Käivitamine: ettevõtetel on eesmärk avada avameelsed preemiad

  • Püüa välja: see firma aitab teie ristiülematel


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com