Uuenda oma müügi-, äri- ja juhtimisstrateegiad vastuseks praegusele turule

{h1}

Ma loodan teada, et oleme kõik valusalt teadlikud kulukast õppest, mida see majandus meile on õpetanud. Tänapäeval meid siia jõudnud oskused, mõtlemine ja strateegiad ei võta meid sinna, kus me homme tahame. Ja need ebakindlad ajad on rohkem kui kunagi varem esile toonud, kuidas oleme ameerika õigused ameerika unistusega kokku varisenud. Lihtne tõde on see, et selleks, et teenida rohkem, peame rohkem õppima, eriti kui see on seotud müügi, praeguste klientide säilitamise ja uute müügivõimaluste võimendamisega.

Loodan, et teame, et oleme kõik valusalt teadlikud kulukast õppest, mida see majandus meile on õpetanud. Tänapäeval meid siia jõudnud oskused, mõtlemine ja strateegiad ei võta meid sinna, kus me homme tahame. Ja need ebakindlad ajad on rohkem kui kunagi varem esile tõstnud, kuidas oleme kokku varisenud Ameerika õigus Ameerika unistusele.

Lihtne tõde on see, et selleks, et teenida rohkem, peame rohkem õppima, eriti kui see on seotud müügi, praeguste klientide säilitamise ja uute müügivõimaluste võimendamisega.

Siin on see, mida ma olen viimase kuue kuu jooksul jälginud, kuidas praegune turg on mõjutanud meie müügi ja meie väljavaadete ja klientidega ühendust. Teatud suundumused on juba mõnda aega kestnud. Viimased kuus kuud on sellel ristmikul üha enam ettevõtteid asetanud, et selle kriitilise otsusega silmitsi seista: kohandada, uuendada ja muuta või kannatada ettevõtete ebatõhususe, jäikuse ja kasumi vähenemise all. Uuenda oma müügi- ja juhtimisstrateegiat, et vastata nendele aegadele. Siin on, kuidas.

1. Eile, see oli pigem tehingu müük. Sa näitad üles ja võtad tellimuse või veel hullemad, kui sa oma esitlust tiibad.

Täna, peate oma müügistrateegia uuesti määratlema ja saama konsultatiivseks müügimeistriks, et ellu jääda ja areneda.

• Kui olete viimase paari aasta jooksul müüdud, ei ole te kunagi rasketel aegadel müüdud. Rohkem kui kunagi varem vajavad müüjad tippkoolituseks koolitust ja juhendamist.

• Parimate tavade võrdlemine. Millised on müügi etapid, et teil oma väljavaadet läbi viia?

• Kasutage tehnoloogiat torujuhtme haldamiseks.

• Keskenduge peamistele sihtkontodele parema kvalifikatsiooni ja avastamisprotsessi kaudu. (Rohkem ja paremaid küsimusi.) Uurige iga klienti ja tundke oma äri.

• Tellimuste vastuvõtjatel ei ole alati tugevaid suhteid. Rohkem aega tuleb kulutada tugevamate suhete edendamiseks peamiste klientidega. See ei tähenda helistamist sisseregistreerimiseks, vaid neil on paremad õigeaegsed küsimused, mis aitavad teil mõista, kuidas praegused majanduslikud ajad mõjutavad nende äritegevust ja ostuotsuseid.

• Olge teadlik iga kliendi eluea väärtusest, kasutades paremaid näitajaid.

• Müügitootlikkuse kahekordistamine ei ole alati vastus. Kaaluge seda tehes, vähendades ka aega, mida peate oma peamistesse kontodesse investeerima, pooleks.

2. Eile, saate müüa funktsioone ja eeliseid.

Täna, peate oma M.V. P. (kõige väärtuslikum ettepanek) ja välja töötada peamised kaalukad põhjused, mis seejärel liigutavad teie toodet või teenust “meeldivalt” kuni „vajaduseni”.

• Vähem kaalutlevad kulutused ja rangemad eelarved tähendavad vähem vahendite eraldamist muule kui vaja. “Kena olla” on eelarvest välja lõigatud. Te peate oma toote paigutama vajaduseks.

• Öeldes, et olete parim, ei ole piisavalt hea. Te teete seda oma väärtpakkumise ja kiirema R.O.I abil.

• Te peate keskenduma muudatuste tegemise maksumusele / muutuste puudumisele / asjade hoidmisele samamoodi kui sooja ja häguse kasu müümisel.

• Vähenenud müügivõimalused suurendasid konkurentsi = kliendid, kes nõuavad suuremat väärtust vähem raha eest.

Loodan, et teame, et oleme kõik valusalt teadlikud kulukast õppest, mida see majandus meile on õpetanud. Tänapäeval meid siia jõudnud oskused, mõtlemine ja strateegiad ei võta meid sinna, kus me homme tahame. Ja need ebakindlad ajad on rohkem kui kunagi varem esile tõstnud, kuidas oleme kokku varisenud Ameerika õigus Ameerika unistusele.

Lihtne tõde on see, et selleks, et teenida rohkem, peame rohkem õppima, eriti kui see on seotud müügi, praeguste klientide säilitamise ja uute müügivõimaluste võimendamisega.

Siin on see, mida ma olen viimase kuue kuu jooksul jälginud, kuidas praegune turg on mõjutanud meie müügi ja meie väljavaadete ja klientidega ühendust. Teatud suundumused on juba mõnda aega kestnud. Viimased kuus kuud on sellel ristmikul üha enam ettevõtteid asetanud, et selle kriitilise otsusega silmitsi seista: kohandada, uuendada ja muuta või kannatada ettevõtete ebatõhususe, jäikuse ja kasumi vähenemise all. Uuenda oma müügi- ja juhtimisstrateegiat, et vastata nendele aegadele. Siin on, kuidas.

1. Eile, see oli pigem tehingu müük. Sa näitad üles ja võtad tellimuse või veel hullemad, kui sa oma esitlust tiibad.

Täna, peate oma müügistrateegia uuesti määratlema ja saama konsultatiivseks müügimeistriks, et ellu jääda ja areneda.

• Kui olete viimase paari aasta jooksul müüdud, ei ole te kunagi rasketel aegadel müüdud. Rohkem kui kunagi varem vajavad müüjad tippkoolituseks koolitust ja juhendamist.

• Parimate tavade võrdlemine. Millised on müügi etapid, et teil oma väljavaadet läbi viia?

• Kasutage tehnoloogiat torujuhtme haldamiseks.

• Keskenduge peamistele sihtkontodele parema kvalifikatsiooni ja avastamisprotsessi kaudu. (Rohkem ja paremaid küsimusi.) Uurige iga klienti ja tundke oma äri.

• Tellimuste vastuvõtjatel ei ole alati tugevaid suhteid. Rohkem aega tuleb kulutada tugevamate suhete edendamiseks peamiste klientidega. See ei tähenda helistamist sisseregistreerimiseks, vaid neil on paremad õigeaegsed küsimused, mis aitavad teil mõista, kuidas praegused majanduslikud ajad mõjutavad nende äritegevust ja ostuotsuseid.

• Olge teadlik iga kliendi eluea väärtusest, kasutades paremaid näitajaid.

• Müügitootlikkuse kahekordistamine ei ole alati vastus. Kaaluge seda tehes, vähendades ka aega, mida peate oma peamistesse kontodesse investeerima, pooleks.

2. Eile, saate müüa funktsioone ja eeliseid.

Täna, peate oma M.V. P. (kõige väärtuslikum ettepanek) ja välja töötada peamised kaalukad põhjused, mis seejärel liigutavad teie toodet või teenust “meeldivalt” kuni „vajaduseni”.

• Vähem kaalutlevad kulutused ja rangemad eelarved tähendavad vähem vahendite eraldamist muule kui vaja. “Kena olla” on eelarvest välja lõigatud. Te peate oma toote paigutama vajaduseks.

• Öeldes, et olete parim, ei ole piisavalt hea. Te teete seda oma väärtpakkumise ja kiirema R.O.I abil.

• Te peate keskenduma muudatuste tegemise maksumusele / muutuste puudumisele / asjade hoidmisele samamoodi kui sooja ja häguse kasu müümisel.

• Vähenenud müügivõimalused suurendasid konkurentsi = kliendid, kes nõuavad suuremat väärtust vähem raha eest.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com