Kaugõpe või näost näkku juhendamine - mis on tõhusam? Kaugtreeningu müüti purustamine

{h1}

Kui veebipõhiste suhtlusplatvormide ja virtuaalses keskkonnas tegutsevate müügimeeskondade vahel on rohkem äritegevust, siis paljud juhid kahtlevad, kuidas nad oskavad oma meeskonda vahemaa tagant juhendada, eriti kui nad ei ole kunagi näidanud, kuidas seda tõhusalt teha. Üha enam hakkab kaugõpe kiiresti muutuma normiks ja mitte erandiks. Minu kahekümne plussiga aastatel koolitatud tuhandeid juhte ja müüjaid on vähemalt 95% kõigist minu tehtud juhendamistest olnud telefoni teel. Siin on põhjus, miks.

Kui veebipõhiste kommunikatsiooniplatvormide ja virtuaalses keskkonnas tegutsevate müügimeeskondade arv on suurem, küsivad paljud müügijuhid, kuidas nad oskavad oma meeskonda vahemaa tagant juhendada, eriti kui nad ei ole kunagi näidanud, kuidas seda tõhusalt teha.

Kuigi te ei pruugi alati olla samas ruumis kui teie juhendamisel, saate ajastada regulaarseid treeninguid telefoni teel või kasutades veebirakendust nagu Skype, Live Meeting või GoToMeeting.

Nüüd ei vaidlusta ma kindlasti keegi, kes soovib, et keegi näost näkku näeks, ja täiendavaid asju, mida seda teha saab. Suur enamus juhtidest ei ole siiski sageli luksuslik, et kutsuda näost-näkku kohtumist ja selle asemel leiavad end tuge, juhendamist ja oma inimeste juhtimist telefoni teel. Sellest tulenevalt muutub telefonikoolituse oskuste arendamine ja tugevdamine vajalikuks iga meeskonna jaoks vajaliku juhendamisvõimaluse võimendamisel.

Üha enam hakkab kaugõpe kiiresti muutuma normiks ja mitte erandiks. Minu kahekümne plussiga aastatel koolitatud tuhandeid juhte ja müüjaid on vähemalt 95% kõigist minu tehtud juhendamistest olnud telefoni teel. Kaugõpe ei ole mitte ainult uskumatult tõhus, vaid ka väga tõhus. Tõhusa tarnimise korral võib kaugõppe juhendamine säästa palju aega, kuna see on seotud ajakava piirangutega ja sõiduaega. Juhtidel on ka võimalus teha rohkem ekspressteenuseid ja kontrollida oma meeskonnaga kõnesid, olgu see siis aruandekohustuse suurendamine, sõnumi tugevdamine, õigeaegse väljakutse lahendamine või võidu tähistamine. Seda õigeaegset juhendamist saab nüüd pakkuda, kui teie inimesed seda kõige rohkem vajavad.

Mõned juhid võivad arvata, et nad on kaugjuhtimises ebasoodsas olukorras ning seetõttu ei püüdle pingutusi ja proovige kaugjuhtida. Need juhid usuvad ekslikult, et nad ei saa oma inimesi tõhusalt juhendada, kui nad ei ole nende ees. Nad tunnevad, et nad ei suuda oma meeskonda kohapeal jälgida, kui nad ei ole nendega füüsiliselt kohal.

Siiski on sama palju juhte, kes tunnevad, et kaugkoolitus toimib erinevatel põhjustel paremini. Lõppude lõpuks peab fookus olema sõnumil ja paljud juhid tunnevad, et eemaloleku juhendamisel ei ole neil mingit muud visuaalset häiret, mis võib ära võtta kuuldud sõna kuulamise.

Lisaks on teil võimalus jälgida oma meeskonda selles valdkonnas. Antud juhul ei pruugi teie otsene aruanne olla teie kõrval, kui esitate esitluse või pigi, kuid saate ajastada konverentskõne müüjaga ja kuula samal ajal, kui see inimene teeb väljakutseid väljavaadetele või klientidele või kui nad on külma kutsuvad, peaks külma kutsumine olema osa selle isiku vastutusest.

Ja kuigi te ei ole füüsiliselt kohal, võite jälgida ka teisi asju, mis lähevad kaugemale lihtsalt sellest, mida kuuled. Näiteks, kas olete planeerinud aega treeninguteks või aega, et neid telefoni teel jälgida, kas nad on valmis teiega kohtumiseks? Kas nad on tõhusad ja organiseeritud? Kas neil on oma märkused, kõnede nimekiri, eesmärgid ja ootused selgelt kaardistatud? Kas nad on keskendunud või häiritud?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com