Ostjate esindamine mitme pakkumise olukorras? Kuidas suurendada võitmise tõenäosust

{h1}

See on absoluutselt umbes esitlus, ei ifs, ands või buts.

Täna kutsuti ma istuma mitme pakkumise esitlusele. Üks esitlevatest esindajatest, agent meie kontoris, on ka objekti omaduste nimekirjad. Poliitika ja ebakorrektse kohtlemise vältimiseks peab maakler esindama müüjat sellises olukorras. Kui topeltagentide pakkumine on domineeriv, esindab vahendaja jätkuvalt müüjat ja näeb tehingu sulgemist. Sellel konkreetsel juhul oli meie maakleril ajakava konflikt ja palus mul osaleda ettekandes vastavalt.

Seda tehes tuletati mulle meelde, kui tähtis on müüa litsentsisaaja (ostjaagendi) esitlus olenemata sellest, kas mängus on rohkem kui üks pakkumine. Ma ei soovi oma sarvet liiga avalikult tantsida. Miin on üleandmisega tegelev ettevõte. Te ei näe mu nägu ostukorvis, arve pardal või muul avalikul ekraanil. See tähendab, et on üks kirje, millest olen eriti uhke ja kiire jagada oma uute ostja klientidega. Kuue pluss aasta jooksul, mil ma olen müünud ​​kinnisvara, ei ole ma kunagi mitmekordse pakkumise olukorras kaotanud, välja arvatud need harvad juhtumid, kus konkureeriv pakkumine pani lauale palju rohkem raha. Õuna-õuna võistlusel on minu ostjad alati valitsenud. Kuidas?

See on absoluutselt umbes esitlus, ei ifs, ands või buts. Kahjuks ei ole baari tõstmine meie tööstuses tingimata raske, sest nii paljud agendid tulevad kinnisvarasse ilma sisuliste ärioskusteta. Peale selle on kahel esimesel aastal nii suur hõrenemismäär (umbes kaheksakümmend protsenti uutest agentidest ei uuenda oma litsentse). Seega, kui pakkumine esitatakse võistlusel, suurendab hea kaitsja professionaalselt esitatud pakkumiste pakett teie tõenäosust oluliselt.

Siin on mõned üllatavalt lihtsad, kuid väga tõhusad sammud:

· Õpetage oma kliente - otsustav klient teeb oma parima, et oma parim suu edasi liikuda.

· Paluge neil kirjutada müüjale / isikutele isiklik kiri. On juhtumeid, kus see ei pruugi olla tõhus, näiteks uue konstruktsiooni puhul. Ehitajad ei kipu hoolt kandma, sest need on müüdav toode. Sõltumata sellest, kas teie kliendid seda niikuinii teevad. Eriti oluline on isikupärastada neid müüjale, eriti tugeva emotsionaalse kinnitusega maja juurde. On olnud mitmeid juhtumeid, kus ma olen hiljem nimekirjast agendilt ja / või müüjalt õppinud, see oli see kiri, mis tegi seda isegi madalama pakkumishinnaga.

· Kirjutage müüjatele endale kiri, milles kirjeldatakse üksikasjalikult pakkumise põhipunkte - ostuhind, lõpptähtaeg, tõsine raha, peamised tähtajad, nagu kontroll ja rahastamine jne. Ärge tehke seda liiga isiklikuks, vaid looge ühendus teie vahel ja teie klientidele. Tagada müüjatele, et teete kõik endast oleneva, et saavutada sujuv sulgemine.

· Küsi pakkumist isiklikult esitama. See on teie õigus, kui müüjad ei ole teisiti öelnud. Paljud agendid faksivad ainult oma pakkumised, asetades need kohe ebasoodsasse olukorda. Jällegi soovivad müüjad hinnata müügiagendi professionaalsust. See annab neile usalduse tegeleda koos viibimisega. Müügiesindajana saate ka nimekirja, kui kohtute agenti isiklikult. Ei ole ebatavaline, et esitleda uuele kogenud agendile. See suurendab teie tõenäosust olukorda kontrollida.

· Kui soovite pakkumises faksi saata, lisage kaaskirja. (Üks tänapäeva esindajatest ei olnud. Müüjatel ei olnud mõtet ostjat, keda ta esindas.)

· Esita esimene või viimane, mitte keskel.

· Näidake õigeaegselt ja sobivas äririietuses.

· Kõigile on piisavalt koopiaid - originaal, koopia igale müüjale (üks on vastuvõetav paaridele, lähisugulastele jne - küsi noteerimisagendilt, kui palju inimesi osaleb ja otsustab vastavalt), üks nimekirjast ja üks sinu jaoks. Veenduge, et need on esitluskaustas. Manila failikaustad teevad minu arvates nõrga mulje.

· Kaasa enda ja oma klientide laenuandjate visiitkaardid.

· Võtke aega, et tutvustada ennast kõigile osapooltele. Olge kindel, tehke silmakontakt. Esitage oma pakkumine ja küsige seejärel, kas müüjatel ja noteerimisagendil on küsimusi. Jääge piisavalt kauaks, et vastata küsimustele ja lahkuda. Vastuvõtmine võib müüjaid ja nende esindajaid ebamugavalt muuta.

· Kui teie leping näeb spetsiifilise või vaikimisi pakkumise kehtivusaja lõppu ja kellaaega, siis ära kirjuta „pakkumine aegub esitlusel”. Niipea kui olete ruumist lahkunud, on see aegunud. Jäta piisavalt aega müüjate vastustele ja vastuhakkudele. Kui esitate kell 20:00 ja vaikimisi aegumine on 9:00, võite end seostada. Kui advokaat on läbi vaadanud või mõni muu vaatlusperiood on noteerimisagendi poolt märgitud, mõjutab see teie ajakava.

· Tehke end müüja loendurile kättesaadavaks. Istuge oma autos või haarake tassi kohvi, mis iganes vajalik. Püüa vältida hilja öösel või nädala lõpus esitamist. Minu kogemuse kohaselt on inimesed väsinud, karmid ja mitte meeleolus, kui reede õhtu saabub.

· Veenduge, et teie kliendid saavad vastupakkumistele vastata.

· Mitmekordne pakkumine võib olla kõigi asjaosaliste jaoks stressirohke, et olla tundlik.

Kui te ei esine konkurentsiolukorras, kasutage neid tööriistu sõltumata. Pidage meeles, et mida kõrgem on oma baari seadistamine, peavad teised teised agendid hüppama.

Täna kutsuti ma istuma mitme pakkumise esitlusele. Üks esitlevatest esindajatest, agent meie kontoris, on ka objekti omaduste nimekirjad. Poliitika ja ebakorrektse kohtlemise vältimiseks peab maakler esindama müüjat sellises olukorras. Kui topeltagentide pakkumine on domineeriv, esindab vahendaja jätkuvalt müüjat ja näeb tehingu sulgemist. Sellel konkreetsel juhul oli meie maakleril ajakava konflikt ja palus mul osaleda ettekandes vastavalt.

Seda tehes tuletati mulle meelde, kui tähtis on müüa litsentsisaaja (ostjaagendi) esitlus olenemata sellest, kas mängus on rohkem kui üks pakkumine. Ma ei soovi oma sarvet liiga avalikult tantsida. Miin on üleandmisega tegelev ettevõte. Te ei näe mu nägu ostukorvis, arve pardal või muul avalikul ekraanil. See tähendab, et on üks kirje, millest olen eriti uhke ja kiire jagada oma uute ostja klientidega. Kuue pluss aasta jooksul, mil ma olen müünud ​​kinnisvara, ei ole ma kunagi mitmekordse pakkumise olukorras kaotanud, välja arvatud need harvad juhtumid, kus konkureeriv pakkumine pani lauale palju rohkem raha. Õuna-õuna võistlusel on minu ostjad alati valitsenud. Kuidas?

See on absoluutselt umbes esitlus, ei ifs, ands või buts. Kahjuks ei ole baari tõstmine meie tööstuses tingimata raske, sest nii paljud agendid tulevad kinnisvarasse ilma sisuliste ärioskusteta. Peale selle on kahel esimesel aastal nii suur hõrenemismäär (umbes kaheksakümmend protsenti uutest agentidest ei uuenda oma litsentse). Seega, kui pakkumine esitatakse võistlusel, suurendab hea kaitsja professionaalselt esitatud pakkumiste pakett teie tõenäosust oluliselt.

Siin on mõned üllatavalt lihtsad, kuid väga tõhusad sammud:

· Harida oma kliente - otsustav klient teeb oma parima, et oma parim jalg edastada.

· Paluge neil kirjutada müüjale / isikutele isiklik kiri. On juhtumeid, kus see ei pruugi olla tõhus, näiteks uue konstruktsiooni puhul. Ehitajad ei kipu hoolt kandma, sest need on müüdav toode. Sõltumata sellest, kas teie kliendid seda niikuinii teevad. Eriti oluline on isikupärastada neid müüjale, eriti tugeva emotsionaalse kinnitusega maja juurde. On olnud mitmeid juhtumeid, kus ma olen hiljem nimekirjast agendilt ja / või müüjalt õppinud, see oli see kiri, mis tegi seda isegi madalama pakkumishinnaga.

· Kirjutage müüjatele endale kiri, milles kirjeldatakse üksikasjalikult pakkumise põhipunkte - ostuhinda, lõpptähtaega, tõsist raha, tähtaegu, näiteks ülevaatust ja rahastamist jne. Ärge tehke seda liiga isiklikuks, vaid looge ühendus teie ja oma klientidele. Tagada müüjatele, et teete kõik endast oleneva, et saavutada sujuv sulgemine.

· Palu esitada pakkumine isiklikult. See on teie õigus, kui müüjad ei ole teisiti öelnud. Paljud agendid faksivad ainult oma pakkumised, asetades need kohe ebasoodsasse olukorda. Jällegi soovivad müüjad hinnata müügiagendi professionaalsust. See annab neile usalduse tegeleda koos viibimisega. Müügiesindajana saate ka nimekirja, kui kohtute agenti isiklikult. Ei ole ebatavaline, et esitleda uuele kogenud agendile. See suurendab teie tõenäosust olukorda kontrollida.

· Kui soovite pakkumises faksi saata, lisage kaaskirja. (Üks tänapäeva esindajatest ei olnud. Müüjatel ei olnud mõtet ostjat, keda ta esindas.)

· Esita esimene või viimane, mitte keskel.

· Näidake õigeaegselt ja sobivas äririietuses.

· Igaühele on piisavalt koopiaid - originaal, koopia igale müüjale (üks on vastuvõetav paaridele, lähedastele jne) - küsige nimekirjaagentilt, kui palju inimesi osaleb ja otsustab vastavalt), üks nimekirjast ja üks sina. Veenduge, et need on esitluskaustas. Manila failikaustad teevad minu arvates nõrga mulje.

· Lisage enda ja oma klientide laenuandjale visiitkaardid.

· Võtke aega, et tutvustada ennast kõigile osapooltele. Olge kindel, tehke silmakontakt. Esitage oma pakkumine ja küsige seejärel, kas müüjatel ja noteerimisagendil on küsimusi. Jääge piisavalt kauaks, et vastata küsimustele ja lahkuda. Vastuvõtmine võib müüjaid ja nende esindajaid ebamugavalt muuta.

· Kui teie leping näeb spetsiifilise või vaikimisi pakkumise kehtivusaja lõppkuupäeva ja -ajana, ärge kirjutage „pakkumise aegumine esitlusel”. Niipea kui olete ruumist lahkunud, on see aegunud. Jäta piisavalt aega müüjate vastustele ja vastuhakkudele. Kui esitate kell 20:00 ja vaikimisi aegumine on 9:00, võite end seostada. Kui advokaat on läbi vaadanud või mõni muu vaatlusperiood on noteerimisagendi poolt märgitud, mõjutab see teie ajakava.

· Tehke endale kättesaadavaks müüja loendur. Istuge oma autos või haarake tassi kohvi, mis iganes vajalik. Püüa vältida hilja öösel või nädala lõpus esitamist. Minu kogemuse kohaselt on inimesed väsinud, karmid ja mitte meeleolus, kui reede õhtu saabub.

· Veenduge, et teie kliendid saavad vastupakkumistele vastata.

· Mitme pakkumise olukord võib olla kõigi asjaosaliste jaoks stressirohke, et olla tundlik.

Kui te ei esine konkurentsiolukorras, kasutage neid tööriistu sõltumata. Pidage meeles, et mida kõrgem on oma baari seadistamine, peavad teised teised agendid hüppama.

Täna kutsuti ma istuma mitme pakkumise esitlusele. Üks esitlevatest esindajatest, agent meie kontoris, on ka objekti omaduste nimekirjad. Poliitika ja ebakorrektse kohtlemise vältimiseks peab maakler esindama müüjat sellises olukorras. Kui topeltagentide pakkumine on domineeriv, esindab vahendaja jätkuvalt müüjat ja näeb tehingu sulgemist. Sellel konkreetsel juhul oli meie maakleril ajakava konflikt ja palus mul osaleda ettekandes vastavalt.

Seda tehes tuletati mulle meelde, kui tähtis on müüa litsentsisaaja (ostjaagendi) esitlus olenemata sellest, kas mängus on rohkem kui üks pakkumine. Ma ei soovi oma sarvet liiga avalikult tantsida. Miin on üleandmisega tegelev ettevõte. Te ei näe mu nägu ostukorvis, arve pardal või muul avalikul ekraanil. See tähendab, et on üks kirje, millest olen eriti uhke ja kiire jagada oma uute ostja klientidega. Kuue pluss aasta jooksul, mil ma olen müünud ​​kinnisvara, ei ole ma kunagi mitmekordse pakkumise olukorras kaotanud, välja arvatud need harvad juhtumid, kus konkureeriv pakkumine pani lauale palju rohkem raha. Õuna-õuna võistlusel on minu ostjad alati valitsenud. Kuidas?

See on absoluutselt umbes esitlus, ei ifs, ands või buts. Kahjuks ei ole baari tõstmine meie tööstuses tingimata raske, sest nii paljud agendid tulevad kinnisvarasse ilma sisuliste ärioskusteta. Peale selle on kahel esimesel aastal nii suur hõrenemismäär (umbes kaheksakümmend protsenti uutest agentidest ei uuenda oma litsentse). Seega, kui pakkumine esitatakse võistlusel, suurendab hea kaitsja professionaalselt esitatud pakkumiste pakett teie tõenäosust oluliselt.

Siin on mõned üllatavalt lihtsad, kuid väga tõhusad sammud:

· Harida oma kliente - otsustav klient teeb oma parima, et oma parim jalg edastada.

· Paluge neil kirjutada müüjale / isikutele isiklik kiri. On juhtumeid, kus see ei pruugi olla tõhus, näiteks uue konstruktsiooni puhul. Ehitajad ei kipu hoolt kandma, sest need on müüdav toode. Sõltumata sellest, kas teie kliendid seda niikuinii teevad. Eriti oluline on isikupärastada neid müüjale, eriti tugeva emotsionaalse kinnitusega maja juurde. On olnud mitmeid juhtumeid, kus ma olen hiljem nimekirjast agendilt ja / või müüjalt õppinud, see oli see kiri, mis tegi seda isegi madalama pakkumishinnaga.

· Kirjutage müüjatele endale kiri, milles kirjeldatakse üksikasjalikult pakkumise põhipunkte - ostuhinda, lõpptähtaega, tõsist raha, tähtaegu, näiteks ülevaatust ja rahastamist jne. Ärge tehke seda liiga isiklikuks, vaid looge ühendus teie ja oma klientidele. Tagada müüjatele, et teete kõik endast oleneva, et saavutada sujuv sulgemine.

· Palu esitada pakkumine isiklikult. See on teie õigus, kui müüjad ei ole teisiti öelnud. Paljud agendid faksivad ainult oma pakkumised, asetades need kohe ebasoodsasse olukorda. Jällegi soovivad müüjad hinnata müügiagendi professionaalsust. See annab neile usalduse tegeleda koos viibimisega. Müügiesindajana saate ka nimekirja, kui kohtute agenti isiklikult. Ei ole ebatavaline, et esitleda uuele kogenud agendile. See suurendab teie tõenäosust olukorda kontrollida.

· Kui soovite pakkumises faksi saata, lisage kaaskirja. (Üks tänapäeva esindajatest ei olnud. Müüjatel ei olnud mõtet ostjat, keda ta esindas.)

· Esita esimene või viimane, mitte keskel.

· Näidake õigeaegselt ja sobivas äririietuses.

· Igaühele on piisavalt koopiaid - originaal, koopia igale müüjale (üks on vastuvõetav paaridele, lähedastele jne) - küsige nimekirjaagentilt, kui palju inimesi osaleb ja otsustab vastavalt), üks nimekirjast ja üks sina. Veenduge, et need on esitluskaustas. Manila failikaustad teevad minu arvates nõrga mulje.

· Lisage enda ja oma klientide laenuandjale visiitkaardid.

· Võtke aega, et tutvustada ennast kõigile osapooltele. Olge kindel, tehke silmakontakt. Esitage oma pakkumine ja küsige seejärel, kas müüjatel ja noteerimisagendil on küsimusi. Jääge piisavalt kauaks, et vastata küsimustele ja lahkuda. Vastuvõtmine võib müüjaid ja nende esindajaid ebamugavalt muuta.

· Kui teie leping näeb spetsiifilise või vaikimisi pakkumise kehtivusaja lõppkuupäeva ja -ajana, ärge kirjutage „pakkumise aegumine esitlusel”. Niipea kui olete ruumist lahkunud, on see aegunud. Jäta piisavalt aega müüjate vastustele ja vastuhakkudele. Kui esitate kell 20:00 ja vaikimisi aegumine on 9:00, võite end seostada. Kui advokaat on läbi vaadanud või mõni muu vaatlusperiood on noteerimisagendi poolt märgitud, mõjutab see teie ajakava.

· Tehke endale kättesaadavaks müüja loendur. Istuge oma autos või haarake tassi kohvi, mis iganes vajalik. Püüa vältida hilja öösel või nädala lõpus esitamist. Minu kogemuse kohaselt on inimesed väsinud, karmid ja mitte meeleolus, kui reede õhtu saabub.

· Veenduge, et teie kliendid saavad vastupakkumistele vastata.

· Mitme pakkumise olukord võib olla kõigi asjaosaliste jaoks stressirohke, et olla tundlik.

Kui te ei esine konkurentsiolukorras, kasutage neid tööriistu sõltumata. Pidage meeles, et mida kõrgem on oma baari seadistamine, peavad teised teised agendid hüppama.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com