Kiusatusele kalduvus saada äri kõikidel kuludel

{h1}

Kui alustasin oma xeroxi müügikarjääri, oli selge, et halb jõudlus oli vastuvõetamatu. Igal kuul avaldavad piirkondlikud bürood kõikide nende korduste arvu, mis näitavad oma igakuiseid numbreid, ning nende iga-aastased tulemused. Nende korstnatuste allosas olemine ei olnud mitte ainult alandav, vaid tähendas ka seda, et tõenäoliselt otsite tööd enne liiga kaua. Kõigepealt soovisime olla peal ja peal. Auhinnad, raha ja prestiiž olid tohutu - ja väga ahvatlev. Miks ma seda jagan? Kuna müüjad kummalgi pool nendest korstnatest (kaasa arvatud mulle) olid tõenäoliselt "petta", et parandada oma positsioone...

(Tänu Kapilile, kes palus mul selle teema kohta kirjutada!)

Kui alustasin oma Xeroxi müügikarjääri, oli selge, et halb jõudlus oli vastuvõetamatu. Igal kuul avaldavad piirkondlikud bürood kõikide nende korduste arvu, mis näitavad oma igakuiseid numbreid, ning nende iga-aastased tulemused.

Nende korstnatide allosas olemine ei olnud mitte ainult alandav, vaid tähendas ka seda, et te otsite tööd enne liiga kaua. Kõigepealt soovisime olla peal ja peal. Auhinnad, raha ja prestiiž olid tohutu - ja väga ahvatlev.

Miks ma seda jagan? Kuna müüjad kummalgi pool nendest korstnatest (kaasa arvatud mulle) olid tõenäoliselt „petta”, et parandada oma positsioone. Eksponeeritud käitumised olid järgmised:

  • Toote / teenuse võimaluste valesti esitamine, peamiselt „tegematajätmise” kaudu.
  • Müük teiste inimeste territooriumil.
  • Ebaausate püüdluste tegemine konkurentsivõimelistele pakkumistele või isegi nende kaastöötajatele.
  • Kingituste andmine laua alla, et kauplemist magustada.

Mis on suur asi? Kõigil nendel eetilistel käitumistel (ja teiste, mida ma pole maininud) võib olla tõsiseid tagajärgi.

See sööb ära teie isikliku terviklikkuse. If te olete valmis tegema üks väike „petmine” käitumine, järgmine on lihtsam. Aja jooksul olete tellimuse saamiseks „müünud ​​oma hinge”.

Kui teie kolleegid avastavad oma valmisoleku reeglite painutamiseks edasi liikuda, see mõjutab, kui palju nad tunnevad, et nad sind usaldavad. Professionaalselt leiad ennast isoleeritumana, sest nad väldivad seda, mis tegelikult toimub.

Kui te tunnete või tegelikult avastate oma iseteenindavat käitumist, väljavaated võivad teiega täielikult äritegevusest keelduda. Või nad on vabaneda sellest kui müüjast niipea, kui see on inimlikult võimalik. Tegelikult kaotate pikemas perspektiivis töö.

Teie ebaeetilise inimese või ettevõtte maine levib. Isegi suuremates suurlinnapiirkondades toimub uudis negatiivse “suusõnalise” kaudu. Mida olen lugenud, räägib keskmine õnnetu klient palju sõpru.

Sotsiaalmeedia kasvuga on õnnetud kliendid rohkem kui valmis jagama teiega oma vestlusi ja suhtlemist. Nad edastavad selle teabe maailmale nähtavaks. Kui teil on teie ettevõttele väljavaade, saavad nad võimaluse sellest kõike lugeda.

Kui teil on kiusatus olla isegi vähimatki ebaeetiline, ära tee seda
. Selle asemel tehke seda, mis on õige. Sa saad elada ennast palju paremini. Ja see on äri jaoks hea.

(Tänu Kapilile, kes palus mul selle teema kohta kirjutada!)

Kui alustasin oma Xeroxi müügikarjääri, oli selge, et halb jõudlus oli vastuvõetamatu. Igal kuul avaldavad piirkondlikud bürood kõikide nende korduste arvu, mis näitavad oma igakuiseid numbreid, ning nende iga-aastased tulemused.

Nende korstnatide allosas olemine ei olnud mitte ainult alandav, vaid tähendas ka seda, et te otsite tööd enne liiga kaua. Kõigepealt soovisime olla peal ja peal. Auhinnad, raha ja prestiiž olid tohutu - ja väga ahvatlev.

Miks ma seda jagan? Kuna müüjad kummalgi pool nendest korstnatest (kaasa arvatud mulle) olid tõenäoliselt „petta”, et parandada oma positsioone. Eksponeeritud käitumised olid järgmised:

  • Toote / teenuse võimaluste valesti esitamine, peamiselt „tegematajätmise” kaudu.
  • Müük teiste inimeste territooriumil.
  • Ebaausate püüdluste tegemine konkurentsivõimelistele pakkumistele või isegi nende kaastöötajatele.
  • Kingituste andmine laua alla, et kauplemist magustada.

Mis on suur asi? Kõigil nendel eetilistel käitumistel (ja teiste, mida ma pole maininud) võib olla tõsiseid tagajärgi.

See sööb ära teie isikliku terviklikkuse. If te olete valmis tegema üks väike „petmine” käitumine, järgmine on lihtsam. Aja jooksul olete tellimuse saamiseks „müünud ​​oma hinge”.

Kui teie kolleegid avastavad oma valmisoleku reeglite painutamiseks edasi liikuda, see mõjutab, kui palju nad tunnevad, et nad sind usaldavad. Professionaalselt leiad ennast isoleeritumana, sest nad väldivad seda, mis tegelikult toimub.

Kui te tunnete või tegelikult avastate oma iseteenindavat käitumist, väljavaated võivad teiega täielikult äritegevusest keelduda. Või nad on vabaneda sellest kui müüjast niipea, kui see on inimlikult võimalik. Tegelikult kaotate pikemas perspektiivis töö.

Teie ebaeetilise inimese või ettevõtte maine levib. Isegi suuremates suurlinnapiirkondades toimub uudis negatiivse “suusõnalise” kaudu. Mida olen lugenud, räägib keskmine õnnetu klient palju sõpru.

Sotsiaalmeedia kasvuga on õnnetud kliendid rohkem kui valmis jagama teiega oma vestlusi ja suhtlemist. Nad edastavad selle teabe maailmale nähtavaks. Kui teil on teie ettevõttele väljavaade, saavad nad võimaluse sellest kõike lugeda.

Kui teil on kiusatus olla isegi vähimatki ebaeetiline, ära tee seda
. Selle asemel tehke seda, mis on õige. Sa saad elada ennast palju paremini. Ja see on äri jaoks hea.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com