Jaemüügi intervjuu esimene küsimus: miks pöörata tähelepanu lähedastele suhetele?

{h1}

Hiljutises intervjuus paluti mul küsida, mida ettevõtted saavad teha, et suurendada nende tihedat suhet eriala jaemüügiturul. Esimene küsimus käsitles lähisuhte määratlust ja miks on oluline, et jaemüüjad ja nende töötajad pööraksid tähelepanu nende lähedastele suhetele.

Hiljutises intervjuus paluti mul küsida, mida ettevõtted saavad teha, et suurendada nende lähedast suhet eriala jaemüügiturul. Siin olid nii küsimused kui ka minu vastused.

Küsimus: Mis on täpselt lähedane suhe ja miks on oluline, et jaemüüjad ja nende töötajad pööraksid tähelepanu nende lähedastele suhetele?

Vastus: Kuigi võib öelda, et „sulgemissuhte” määratlus sõltub tööstus- ja müügitsüklist, üldiselt on teie sulgemissuhteks väljavaadete arv, millega olete kokku leppinud / rääkinud, jagatuna teie müügi arvuga tehtud. Niisiis, kui sa räägid 10 väljavaadetega ja teete 5 müüki, siis on teie sulgemissuhe 50%.

Seoses nende sulgemissuundade tähelepanu pööramise tähtsusega peavad jaemüüjad suutma vastata järgmistele küsimustele:

• Mitu kõnet ma pean tegema ühe väljavaate loomiseks?

• Mitu väljavaadet ühe müügi loomiseks kulub?

• Kui kaua kestab iga uuring või külma kutsumine?

• Kui palju aega pean iga päev uutele ettevõtlusarengutele pühendama?

• Ja kui palju müüki mul on vaja iga kuu, et saavutada oma aasta lõpu finantseesmärgid?

Kui te ei tea nendele olulistele küsimustele vastuseid, on see täiesti hea. Mõistke, et kui teil ei ole mõnele nendele küsimustele vastus, võib see nõuda, et teie külma kutsumisega seotud jõupingutusi oleks vaja teadlikult jälgida, enne kui saate neile täpselt vastata. Nende numbrite jälgimiseks on täna palju vahendeid. Kui te seda teete, kujutage ette, kui palju lihtsam on sinu elu, kui oleksite suutelised iga-aastaseid sissetulekuteesmärke saavutama, et teha kindlaks konkreetsed ja mõõdetavad tegevused. Nüüd olete loonud oma eduka valemi. Seejärel saate kindlaks määrata, kui palju on vaja läbi vaadata või turundust / reklaami ja kui palju on vaja iga kuu, isegi iga päev oma eesmärkide saavutamiseks vajalikke kohtumisi / esitlusi, samuti aega, mida ta võtab selleks ajaks.

Kui saate seda mõõta, saate seda hallata. Olgu teie edu valemis olevad numbrid kindlaks määranud tegevuse, mida peate oma igapäevastesse rutiinidesse panema, et tagada oma müügi edu. Kindlasti võidab iga kuu lõpus oma pead kriimustada, küsides, miks te ei täitnud oma müügieesmärke. Nüüd on teil kindlaksmääratud valem, mida järgida, et saaksite soovitud tulemusi genereerida. Te ei saa täpsustada, mida sa ei määra.

Hiljutises intervjuus paluti mul küsida, mida ettevõtted saavad teha, et suurendada nende lähedast suhet eriala jaemüügiturul. Siin olid nii küsimused kui ka minu vastused.

Küsimus: Mis on täpselt lähedane suhe ja miks on oluline, et jaemüüjad ja nende töötajad pööraksid tähelepanu nende lähedastele suhetele?

Vastus: Kuigi võib öelda, et „sulgemissuhte” määratlus sõltub tööstus- ja müügitsüklist, üldiselt on teie sulgemissuhteks väljavaadete arv, millega olete kokku leppinud / rääkinud, jagatuna teie müügi arvuga tehtud. Niisiis, kui sa räägid 10 väljavaadetega ja 5 müüki, siis on teie sulgemissuhe 50%.

Seoses nende sulgemissuundade tähelepanu pööramise tähtsusega peavad jaemüüjad suutma vastata järgmistele küsimustele:

• Mitu kõnet ma pean tegema ühe väljavaate loomiseks?

• Mitu väljavaadet ühe müügi loomiseks kulub?

• Kui kaua kestab iga uuring või külma kutsumine?

• Kui palju aega pean iga päev uutele ettevõtlusarengutele pühendama?

• Ja kui palju müüki mul on vaja iga kuu, et saavutada oma aasta lõpu finantseesmärgid?

Kui te ei tea nendele olulistele küsimustele vastuseid, on see täiesti hea. Mõistke, et kui teil ei ole mõnele nendele küsimustele vastus, võib see nõuda, et teie külma kutsumisega seotud jõupingutusi oleks vaja teadlikult jälgida, enne kui saate neile täpselt vastata. Nende numbrite jälgimiseks on täna palju vahendeid. Kui te seda teete, kujutage ette, kui palju lihtsam on sinu elu, kui oleksite suutelised iga-aastaseid sissetulekuteesmärke saavutama, et teha kindlaks konkreetsed ja mõõdetavad tegevused. Nüüd olete loonud oma eduka valemi. Seejärel saate kindlaks määrata, kui palju on vaja läbi vaadata või turundust / reklaami ja kui palju on vaja iga kuu, isegi iga päev oma eesmärkide saavutamiseks vajalikke kohtumisi / esitlusi, samuti aega, mida ta võtab selleks ajaks.

Kui saate seda mõõta, saate seda hallata. Olgu teie edu valemis olevad numbrid kindlaks määranud tegevuse, mida peate oma igapäevastesse rutiinidesse panema, et tagada oma müügi edu. Kindlasti võidab iga kuu lõpus oma pead kriimustada, küsides, miks te ei täitnud oma müügieesmärke. Nüüd on teil kindlaksmääratud valem, mida järgida, et saaksite soovitud tulemusi genereerida. Te ei saa täpsustada, mida sa ei määra.

Hiljutises intervjuus paluti mul küsida, mida ettevõtted saavad teha, et suurendada nende lähedast suhet eriala jaemüügiturul. Siin olid nii küsimused kui ka minu vastused.

Küsimus: Mis on täpselt lähedane suhe ja miks on oluline, et jaemüüjad ja nende töötajad pööraksid tähelepanu nende lähedastele suhetele?

Vastus: Kuigi võib öelda, et „sulgemissuhte” määratlus sõltub tööstus- ja müügitsüklist, üldiselt on teie sulgemissuhteks väljavaadete arv, millega olete kokku leppinud / rääkinud, jagatuna teie müügi arvuga tehtud. Niisiis, kui sa räägid 10 väljavaadetega ja teete 5 müüki, siis on teie sulgemissuhe 50%.

Seoses nende sulgemissuundade tähelepanu pööramise tähtsusega peavad jaemüüjad suutma vastata järgmistele küsimustele:

• Mitu kõnet ma pean tegema ühe väljavaate loomiseks?

• Mitu väljavaadet ühe müügi loomiseks kulub?

• Kui kaua kestab iga uuring või külma kutsumine?

• Kui palju aega pean iga päev uutele ettevõtlusarengutele pühendama?

• Ja kui palju müüki mul on vaja iga kuu, et saavutada oma aasta lõpu finantseesmärgid?

Kui te ei tea nendele olulistele küsimustele vastuseid, on see täiesti hea. Mõistke, et kui teil ei ole mõnele nendele küsimustele vastus, võib see nõuda, et teie külma kutsumisega seotud jõupingutusi oleks vaja teadlikult jälgida, enne kui saate neile täpselt vastata. Nende numbrite jälgimiseks on täna palju vahendeid. Kui te seda teete, kujutage ette, kui palju lihtsam on sinu elu, kui oleksite suutelised iga-aastaseid sissetulekuteesmärke saavutama, et teha kindlaks konkreetsed ja mõõdetavad tegevused. Nüüd olete loonud oma eduka valemi. Seejärel saate kindlaks määrata, kui palju on vaja läbi vaadata või turundust / reklaami ja kui palju on vaja iga kuu, isegi iga päev oma eesmärkide saavutamiseks vajalikke kohtumisi / esitlusi, samuti aega, mida ta võtab selleks ajaks.

Kui saate seda mõõta, saate seda hallata. Olgu teie edu valemis olevad numbrid kindlaks määranud tegevuse, mida peate oma igapäevastesse rutiinidesse panema, et tagada oma müügi edu. Kindlasti võidab iga kuu lõpus oma pead kriimustada, küsides, miks te ei täitnud oma müügieesmärke. Nüüd on teil kindlaksmääratud valem, mida järgida, et saaksite soovitud tulemusi genereerida. Te ei saa täpsustada, mida sa ei määra.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com