Jaemüüjad langevad hinnad, et konkureerida mittekaubanduslikel kaupadel

{h1}

Väikesed jaemüüjad ei saa seda mängu võita. Aga teie varrukas on äss, mida saab mängida ja võita.

Peamised jaemüüjad kõikjal mõistavad partei üle. Kõrge marginaali ja rasva müügi partei.

Jaemüüjad, kes kriimustavad nende pead ostjate meelitamiseks, on jaemüügi playbook välja aknast välja visanud. Kingitused, allahindlused, “hooaja parim müük” igal nädalavahetusel - ükski neist ei suurenda liiklust ja müüki tasemeni, mida jaemüüjad vajavad.

Niisiis, nad lähevad hinnakujunduses tagasi, tuues välja kaubaliinid, mis tulevad iga päev madalama hinnaga. Paljudel jaemüüjatel, alates Coachist Abercrombie & Fitchi, on teoseid, mis võivad meelitada rohkem kliente lihtsalt seetõttu, et nad on odavamad. Peate tunnistama, et see on suurepärane turundus ja suurepärane võimalus kliente kauplusesse tagasi tuua.

REAALNE MAAILMA RETAILING TAKEAWAY
Kui kõik teised teevad seda, kas ma peaksin seda ka tegema?

Sel juhul võib-olla. Kuidas see ei ole kohustuslik?

Võti on siin võrrelda oma kaupu seguga, mida suured jaemüüjad pakuvad. Kas Coach ja Abercrombie on ainsad, kes pakuvad uusi, madalama hinnaga ridu? Või näeme seda suundumuse osa, kus kõigi suuremate jaemüüjate seas valitseb madalamate hindadega uued read? Minu hoop on see, et viimane on tõsi. Nii et peate konkureerima või riskima müügi kaotamisega.

Kuid väikese jaemüüja jaoks ei ole hindadega konkureerimine lihtsalt nii lihtne, sest madalamad hinnad tähendavad väiksemaid marginaale ja see tähendab ühte asja: sa pead müüma rohkem, et teha sama kasumit, mida sa tegid.

Niisiis, kuidas sa võidad? Mängi teist mängu. Kuigi hind on alati tegur, on veel märkimisväärne publik, kes soovib kogemusi, nad soovivad klienditeenindust, nad tahavad teadlikku müügipersonali. Nii võidate. Ja see, kuidas te ise eristate. Teie võime töötada koos oma meeskonnaga, et pakkuda midagi, mida enamik suuremaid jaemüüjaid konkureerib - kliendikogemus, mis peegeldab teid, teie kirge ja teie poe kontseptsiooni. See on täiuslik ja teil on elu klientidele.

Kuidas sa võidad suured poisid hinnamänguga?


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com