Klientide säilitamine: ärikliendi äriklient

{h1}

Ainult mõne äritegevusega mitteseotud ärikutsungi panemine päevas võib aidata luua suhteid ja luua tehinguid teedel.

Sa oled
müüja. Helistate kliendile Billile, ta tõuseb ja te tuvastate ennast.

Mida
vilgub läbi Billi meelt?

Kas
ta vaatas vaimselt ja mõtleb: "Mis see mees mulle täna müüb?"

Üllatus, Bill! Midagi. See on õige, ma kavatsen sulle müüa
midagi täna.

Müüjad mõtlevad alati, kuidas säilitada
klientidele ja luua rohkem tulu, kuid nad ei mõtle alati klienti
esiteks. Selle asemel panevad nad oma
helistage ja hüppa otse pigi, ärge kunagi vaevu küsida, mida klient on olnud. Selle asemel on see kõik
I-Me-Mine kohta ja ärge mõelge hetkeks, et Bill seda ei näe. See on sama selge kui päev ja sõltuvalt tema meeleolust võib see olla suur käik.

Ma tean, mida sa mõtled. Me oleme müüjad, me peaksime olema
helistamine ja sälkimine ning sulgemine.
Tõsi. Aga kuidas
pühendades kakskümmend kuni kolmkümmend minutit päevas, mida nimetatakse mittetulunduslikuks
ärikutsung, “sõbralik” kõne?
Selle pühendatud aja jooksul saate jõuda oma parimaid kliente, neid, kes aitavad hüpoteeki maksta.

Kas see aeg on hästi kulutatud? Noh, number üks, see ei ole palju aega ja see pole
tõesti palju kõnesid. Kümme kõnet a
päev. See on viiskümmend kõnet nädalas. Kakssada kõnet kuus. Kakskümmend neli sada kõnet aastas. Kas teie kliendid seda lisaväärtust väärt
tähelepanu? Ja kui te sihtite väljavaateid, ärge arvake
saate mõned neist teisendada. Absoluutselt.

Selles majanduses on väga lihtne paanikat teha, astuda sammu tagasi ja olla loominguline. Te mõtlete: "Ma ei taba oma numbreid, ma sain
töötada raskemini. Ma pean küsima
müüki rohkem. ”

Hea müüja küsib kogu aeg - nad on
müüki. Suur,
kuid ärge unustage suuremat pilti: klient.
Kuidas on ta on teed? Kuidas on tema äri?
Pidage meeles, et teised müüjad teevad seda nii nagu iga päev
sina. Aga te olete teistsugune kui teised müüjad, sest te kavatsete teha
täiendavat pingutust oma kliendi ja tema ettevõtte kohta rohkem teada saada. Te võtate võimaluse, et need äritegevusega mitteseotud ärikõned maksavad ära.

Kui see ei ole müügikõne, võite küsida mida täpselt on kõne fookus? Lihtsalt öelda "hi"? Muidugi mitte. Kõne jaoks peab olema eesmärk, an
nurk. See võib olla küsimus
tema toote kohta või seminar, mida ta rääkis. Mis iganes see ka poleks, peate ühendust leidma. Ärge aga sundige midagi. Sa pead olema mugav
see äritegevusega mitteseotud ärikõne.

"Tere, Bill, see on John Doe XYZist. Ma näen, et sa rääkisid ABC-s
seminar. Ma lihtsalt huvitan seda
läks, sest minu ettevõte võib järgmisel aastal osaleda. ”

Kas teie ettevõte on huvitatud järgmisest rääkimisest
aasta? Võib-olla võib-olla mitte. Võib-olla peaksid nad olema. Igal juhul saad Bill
rääkides. Küsi temalt, kui tihti ta on
räägib, kui ta näeb nendes töös ROI-d. Pea meeles, et see peaks olema suhteliselt lühike kõne, te ei taha oma aega raisata.

„Ma ei taha sind hoida, Bill. Olin lihtsalt huvitatud sellest, kuidas see läks. "

Sulgege kõne, küsides Billilt midagi
Te võite temale teha, kui tal on küsimusi. See on lihtsalt õrn meeldetuletus teie tootest ja sellest, kuidas teie
võib pakkuda teie teenuseid.

Enamik inimesi on tänulikud ja tänulikud
paludes neil oma teadmisi.
Ja mõnikord on äritegevusega mitteseotud ärikõne sama tõhus kui
tüüpiline müügikõne. Aga sa oled
kunagi ei tea, kui te proovite.

Sa oled
müüja. Helistate kliendile Billile, ta tõuseb ja te tuvastate ennast.

Mida
vilgub läbi Billi meelt?

Kas
ta vaatas vaimselt ja mõtleb: "Mis see mees mulle täna müüb?"

Üllatus, Bill! Midagi. See on õige, ma kavatsen sulle müüa
midagi täna.

Müüjad mõtlevad alati, kuidas säilitada
klientidele ja luua rohkem tulu, kuid nad ei mõtle alati klienti
esiteks. Selle asemel panevad nad oma
helistage ja hüppa otse pigi, ärge kunagi vaevu küsida, mida klient on olnud. Selle asemel on see kõik
I-Me-Mine kohta ja ärge mõelge hetkeks, et Bill seda ei näe. See on sama selge kui päev ja sõltuvalt tema meeleolust võib see olla suur käik.

Ma tean, mida sa mõtled. Me oleme müüjad, me peaksime olema
helistamine ja sälkimine ning sulgemine.
Tõsi. Aga kuidas
pühendades kakskümmend kuni kolmkümmend minutit päevas, mida nimetatakse mittetulunduslikuks
ärikutsung, “sõbralik” kõne?
Selle pühendatud aja jooksul saate jõuda oma parimaid kliente, neid, kes aitavad hüpoteeki maksta.

Kas see aeg on hästi kulutatud? Noh, number üks, see ei ole palju aega ja see pole
tõesti palju kõnesid. Kümme kõnet a
päev. See on viiskümmend kõnet nädalas. Kakssada kõnet kuus. Kakskümmend neli sada kõnet aastas. Kas teie kliendid seda lisaväärtust väärt
tähelepanu? Ja kui te sihtite väljavaateid, ärge arvake
saate mõned neist teisendada. Absoluutselt.

Selles majanduses on väga lihtne paanikat teha, astuda sammu tagasi ja olla loominguline. Te mõtlete: "Ma ei taba oma numbreid, ma sain
töötada raskemini. Ma pean küsima
müüki rohkem. ”

Hea müüja küsib kogu aeg - nad on
müüki. Suur,
kuid ärge unustage suuremat pilti: klient.
Kuidas on ta on teed? Kuidas on tema äri?
Pidage meeles, et teised müüjad teevad seda nii nagu iga päev
sina. Aga te olete teistsugune kui teised müüjad, sest te kavatsete teha
täiendavat pingutust oma kliendi ja tema ettevõtte kohta rohkem teada saada. Te võtate võimaluse, et need äritegevusega mitteseotud ärikõned maksavad ära.

Kui see ei ole müügikõne, võite küsida mida täpselt on kõne fookus? Lihtsalt öelda "hi"? Muidugi mitte. Kõne jaoks peab olema eesmärk, an
nurk. See võib olla küsimus
tema toote kohta või seminar, mida ta rääkis. Mis iganes see ka poleks, peate ühendust leidma. Ärge aga sundige midagi. Sa pead olema mugav
see äritegevusega mitteseotud ärikõne.

"Tere, Bill, see on John Doe XYZist. Ma näen, et sa rääkisid ABC-s
seminar. Ma lihtsalt huvitan seda
läks, sest minu ettevõte võib järgmisel aastal osaleda. ”

Kas teie ettevõte on huvitatud järgmisest rääkimisest
aasta? Võib-olla võib-olla mitte. Võib-olla peaksid nad olema. Igal juhul saad Bill
rääkides. Küsi temalt, kui tihti ta on
räägib, kui ta näeb nendes töös ROI-d. Pea meeles, et see peaks olema suhteliselt lühike kõne, te ei taha oma aega raisata.

„Ma ei taha sind hoida, Bill. Olin lihtsalt huvitatud sellest, kuidas see läks. "

Sulgege kõne, küsides Billilt midagi
Te võite temale teha, kui tal on küsimusi. See on lihtsalt õrn meeldetuletus teie tootest ja sellest, kuidas teie
võib pakkuda teie teenuseid.

Enamik inimesi on tänulikud ja tänulikud
paludes neil oma teadmisi.
Ja mõnikord on äritegevusega mitteseotud ärikõne sama tõhus kui
tüüpiline müügikõne. Aga sa oled
kunagi ei tea, kui te proovite.

Sa oled
müüja. Helistate kliendile Billile, ta tõuseb ja te tuvastate ennast.

Mida
vilgub läbi Billi meelt?

Kas
ta vaatas vaimselt ja mõtleb: "Mis see mees mulle täna müüb?"

Üllatus, Bill! Midagi. See on õige, ma kavatsen sulle müüa
midagi täna.

Müüjad mõtlevad alati, kuidas säilitada
klientidele ja luua rohkem tulu, kuid nad ei mõtle alati klienti
esiteks. Selle asemel panevad nad oma
helistage ja hüppa otse pigi, ärge kunagi vaevu küsida, mida klient on olnud. Selle asemel on see kõik
I-Me-Mine kohta ja ärge mõelge hetkeks, et Bill seda ei näe. See on sama selge kui päev ja sõltuvalt tema meeleolust võib see olla suur käik.

Ma tean, mida sa mõtled. Me oleme müüjad, me peaksime olema
helistamine ja sälkimine ning sulgemine.
Tõsi. Aga kuidas
pühendades kakskümmend kuni kolmkümmend minutit päevas, mida nimetatakse mittetulunduslikuks
ärikutsung, “sõbralik” kõne?
Selle pühendatud aja jooksul saate jõuda oma parimaid kliente, neid, kes aitavad hüpoteeki maksta.

Kas see aeg on hästi kulutatud? Noh, number üks, see ei ole palju aega ja see pole
tõesti palju kõnesid. Kümme kõnet a
päev. See on viiskümmend kõnet nädalas. Kakssada kõnet kuus. Kakskümmend neli sada kõnet aastas. Kas teie kliendid seda lisaväärtust väärt
tähelepanu? Ja kui te sihtite väljavaateid, ärge arvake
saate mõned neist teisendada. Absoluutselt.

Selles majanduses on väga lihtne paanikat teha, astuda sammu tagasi ja olla loominguline. Te mõtlete: "Ma ei taba oma numbreid, ma sain
töötada raskemini. Ma pean küsima
müüki rohkem. ”

Hea müüja küsib kogu aeg - nad on
müüki. Suur,
kuid ärge unustage suuremat pilti: klient.
Kuidas on ta on teed? Kuidas on tema äri?
Pidage meeles, et teised müüjad teevad seda nii nagu iga päev
sina. Aga te olete teistsugune kui teised müüjad, sest te kavatsete teha
täiendavat pingutust oma kliendi ja tema ettevõtte kohta rohkem teada saada. Te võtate võimaluse, et need äritegevusega mitteseotud ärikõned maksavad ära.

Kui see ei ole müügikõne, võite küsida mida täpselt on kõne fookus? Lihtsalt öelda "hi"? Muidugi mitte. Kõne jaoks peab olema eesmärk, an
nurk. See võib olla küsimus
tema toote kohta või seminar, mida ta rääkis. Mis iganes see ka poleks, peate ühendust leidma. Ärge aga sundige midagi. Sa pead olema mugav
see äritegevusega mitteseotud ärikõne.

"Tere, Bill, see on John Doe XYZist. Ma näen, et sa rääkisid ABC-s
seminar. Ma lihtsalt huvitan seda
läks, sest minu ettevõte võib järgmisel aastal osaleda. ”

Kas teie ettevõte on huvitatud järgmisest rääkimisest
aasta? Võib-olla võib-olla mitte. Võib-olla peaksid nad olema. Igal juhul saad Bill
rääkides. Küsi temalt, kui tihti ta on
räägib, kui ta näeb nendes töös ROI-d. Pea meeles, et see peaks olema suhteliselt lühike kõne, te ei taha oma aega raisata.

„Ma ei taha sind hoida, Bill. Olin lihtsalt huvitatud sellest, kuidas see läks. "

Sulgege kõne, küsides Billilt midagi
Te võite temale teha, kui tal on küsimusi. See on lihtsalt õrn meeldetuletus teie tootest ja sellest, kuidas teie
võib pakkuda teie teenuseid.

Enamik inimesi on tänulikud ja tänulikud
paludes neil oma teadmisi.
Ja mõnikord on äritegevusega mitteseotud ärikõne sama tõhus kui
tüüpiline müügikõne. Aga sa oled
kunagi ei tea, kui te proovite.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com