Ohutusnõuded külma kutsumise vigastuste vältimiseks - rakendage kõneeelse planeerimise režiim

{h1}

Paljud müüjad määravad oma geoloogilise uurimise strateegia esimese sammu kui esimene külmkõne, mida nad teevad. See tähendab, et esimest korda nad telefonist üles võtavad ja üritavad ühendust luua. Kuid esimene samm pole see, mida sa arvad. Kas teil on enne kõne planeerimise strateegiat? Kõnede eelne planeerimine hõlmab tegevusi, mida te tegelete enne, kui alustate uurimist, mis hõlmab tegevusi ja intellekti, et saavutada teie otsingupüüdluste maksimaalne tasuvus.

Kui räägite mõnda aega avastatud müüjatega, tundub, et nad mäletavad, kui keeruline oli see esimene uurimisetapp võtta. See on ikka veel ühine teema müüjate seas, kes peavad õppima oma äri üles ehitama. Nad ütlevad mulle, et esimene samm ja esimene külmkõne on just seal, kus nad külmutavad või jäävad kinni.

Paljud müüjad määravad esimese sammu kui esimene külmkõne, mida nad teevad. See tähendab, et esimest korda nad telefonist üles võtavad ja üritavad ühendust luua. Esimene samm ei ole aga see, mida te arvate.

Kui te olete kunagi treeningukavaga kinni pidanud, ei ole ju jalgratta sattumine või kaalude löömine ilmselt esimene asi, mida te teete. Selle asemel saate hõlpsasti treenida, venitades ja soojendades oma keha. Miks? Vigastuste vältimiseks. Soojenemine võimaldab teie pingulistel lihastel teada, et nad hakkavad purustama, kasutama ja vaidlustama. Lihaste venitamine ja soojenemine muudab teie keha suuremaks ja keha tundlikumaks ja avatumaks sellele, mida te kavatsete selle läbi viia. See on suurepärane võimalus tagada hea treening ja kõige olulisem, vältida vigastusi, mis võivad teid nädalateks voodisse panna.

Sama kehtib ka uurimise ja külma kutsumise kohta. Kujutage ette, et teie kõneelsed planeerimisfaasid on siis, kui võtate aega, et ennast enne suurt mängu soojendada. Vaadake enne helistamist planeerimist kui soojenemist külma kutsumise või muu uurimistegevuse jaoks. Ainus erinevus on see, et peamine lihas, mida te venitate ja valmistute uurimiseks ette valmistate, on teie aju; see tähendab teie mõtteviisi ja tegevusi, mis nõuavad teie tähelepanu ja tähelepanu.

Kõnede eelne planeerimine hõlmab tegevusi, mida te tegelete enne, kui alustate uurimist, mis hõlmab tegevusi ja intellekti, et saavutada teie otsingupüüdluste maksimaalne tasuvus.

Kõnede eelne planeerimine on teie uurimissüsteemis oluline samm, mis võimaldab teil tõhusalt planeerida, saada väljavaateid, kõrvaldada kõik hirmud või vastumeelsused, suurendada oma usaldust, tutvuda oma väljavaadetega, kasutada oma autot ja motivatsiooni ning sihtida kes sa helistad. Lõpuks võimaldab kõnede eelne planeerimine muutuda teie eesmärgi piiramiseks ja hüperkeskuseks. Kõik need tegevused on esialgsed sammud, mida te võtate, et vältida vigastusi või väljakutseid külma helistamise ajal.

Eelkõne planeerimise viis kraadi

Ken, minu klient, helistas mulle teisel päeval ja ütles mulle, et ühe tunni jooksul, mida ta igapäevaselt telefoni teel helistas, oli ta võimeline vaid mõned kõned tegema. Kui ma palusin tal sel ajal täpselt lõhkuda, siis ta jagas mulle järgmisi ülesandeid:

1. Uurimismõtlusesse sattumine.
2. Tema tegevuskava ja lähenemisviisi läbivaatamine.
3. Taotluse sihtnimekirja koostamine, läbivaatamine, ajakohastamine ja arendamine.
4. Helistage tagasi kliendid, väljavaated või teised inimesed, kes oma kõne tagastasid.
5. Uute väljavaadete tegemine.

Ilma sellest aru saamata märkis Ken viie eelkõne astme planeerimise. Ken jagas minuga, et ühe tunni jooksul, mil ta kõrvale vaatas, vaatas ta nelikümmend viis minutit lihtsalt selleks, et valmistada ette tema sihtmärgiks olevate väljavaadete nimekiri, jättes talle palju aega tegelikuks uurimiseks.

Teisisõnu, Ken lõi mitmed teised tegevused ühte ja kutsus seda "külma kutsumiseks". Tegelikkuses loetles ta viis erinevat tegevust, mida tuleb iseseisvalt hallata.

Juveel on siin kindel, et iga ülesanne või tegevus, mida te tegelete, on jaotatud kõige lihtsama ja mõõdetavama vormi järgi. Teisisõnu, kui uurimine on üks tegevustest, mida te tegelete, siis ei piisa sellest, kui lihtsalt loetleda „uuringuid” tegevusena. Nagu me oleme arutanud, hõlmab uurimine erinevaid tegevusi. Seetõttu tuleb Ken'i määratletud geoloogilised uuringud veelgi enam jaotada.

Teie geoloogiliste uuringute strateegia kaardistamine, uurimise mõtteviisi kaasamine, kõneloendi koostamine, telefonikõnede tagasipöördumine või võtmine ja uute klientide külmutamine on viis erinevat ja mõõdetavat tegevust, mida tuleb ajakava koostamisel eraldi hallata. Kui leiate, et peate neid tegevusi korraga käsitsema, siis veenduge, et olete iga tegevuse jaoks piisavalt aega eraldanud.

Lisaks nõuab igaüks neist tegevustest teistmoodi. Te teate, kas tegevus, mida te tegelete, tuleb jaotada teistesse tegevusaladesse, kui see nõuab mõtteviisi, oskuste ja fookuse erinevat taset.

Te teate, kas ülesanne on jagatud absoluutse väiksema nimetajaks, küsides endalt järgmisi küsimusi. „Kuidas ma seda saavutan?” „Milliseid samme ma pean selle ülesande lõpetamiseks tegema?” „Milline konkreetne tulemus tekib?” Kui vastused nendele küsimustele avavad teise ülesande, protsessi või strateegia, mis luua unikaalne lõpptulemus, siis peate selle tegevuse veelgi kitsendama. Näiteks ei pruugi sihtmärgi-otsingu loendi koostamine tekitada mitte ainult teistsugust tulemust, kui telefoni üleslaadimisel ja külmkõnedel, kuid see nõuab erinevat mõtlemisprotsessi, strateegiat ja oskuste kogumit.

Teine sümptom, mis annab teile teada, kas saate ülesande väiksemaks nimetajaks kitsendada, on see: kui blokeerite teatud aja tegevuse jaoks ja te leiate, et te ei lõpeta seda, on teil võimalus, et on sellesse ajaplokki koondanud rohkem kui ühe tegevuse. Iga konkreetse tegevuse tuvastamine, millega te tegelete, võimaldab teil olla realistlikumad ajakavade kaupa, mida iga tegevuse jaoks eraldate, muutes oma uurimistegevused väga tõhusaks ja kergemini juhitavaks.

Lisaks tugevdab see harjutus teie mõtlemisvõimet üksikasjalike, mõõdetavate tegevuste ja ülesannetega, mitte ebamääraste ja laiaulatuslike löögidega. Niisiis, kui olete kunagi olnud olukorras, kus olete alahinnanud, kui palju aega teatud ülesanne või projekt võtab, aitab see protsess ka realistlikumate ajakavade loomisel oma igapäevaste tegevuste ümber, et saaksite „saada kõik valmis „Mitte jätta pidevalt ülesandeid mittetäielikuks või ülepakkumisteks ja ülevõetaks ennast.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com