Palk? Boonus? Joonista? Kuidas müüjaid kompenseerida

{h1}

Karen klein los angeles timesist intervjueeris mind hiljuti müügikompensatsiooniga. Siin on väljavõte. "selle asemel, et välja töötada kompensatsioonipaketti oma müügimeeskonnale, kaaluge neile mingit sisendit. Nende osalemine loob neile omandiõiguse ja suurendab nende" sisseostu ", ütles online-äri müügiesindaja keith rosen. "kui nad seda loovad, omavad nad seda ja see vähendab kompensatsiooni ja kaebusi hüvitise kohta," ütles ta.

Karen Klein Los Angeles Timesist intervjueeris mind hiljuti müügikompensatsiooniga. Olen kleepinud selle allpool ja siin on link, kui soovite seda selle kohta lugeda LA Timesi sait.

Saage sisend enne palgatingimuste otsustamist

2. mai 2007

Lugupeetud Karen: Sooviksin palgata mõned müügiesindajad, kuid ma ei tea, kuidas neid maksta. Kas nad peaksid saama palku või vahendustasusid?

Vastus: kaaluge oma müügimeeskonna jaoks kompensatsioonipaketi väljaarendamist, kaaluge neile mingit sisendit. Nende osalemine tekitab neile omandiõiguse ja suurendab nende „sisseostu”, ütles online-ärijuht howtomintmoney.com-i müüginõunik Keith Rosen. „Kui nad seda loovad, omavad nad seda ja see vähendab tagasipöördumist ja hüvitisi puudutavaid kaebusi,” ütles ta.

Müügitsükli pikkus on oluline kaalutlus, Rosen ütles. „Pikkade müügitsüklitega võitlevad suured müüjad võivad olla ebakindlalt rahavoogudega, kui nad töötavad otse komisjonitasu eest. See võib olla raske müüja jaoks, kes tegeleb muutuvate turutingimustega ja pere toetamisega, ”ütles ta ning raskendab teie ettevõtte jaoks stabiilsete spetsialistide meelitamist.

„Seevastu, kui tegemist on ühe kõne sulgemisega või ühe kuu jooksul toimuva müügiga, on otsene komisjonitasu väga efektiivne ja heidab välja need, kes ei ole sisemiselt motiveeritud ja sunnitud täitma,” ütles Rosen.

Kaaluge neid mudeleid:

• Aluspalga pluss komisjonitasud. Teie müügiesindaja saab korrapärast palka ja tulemuspõhiseid komisjonitasusid. Sõltuvalt teie olukorrast saab põhipalka suurendada, kuna komisjonitasud on aja jooksul vähenenud või kui põhipalka saab vähendada, kui komisjonitasusid suurendatakse seni, kuni teie müüjad on otseseks vahendustasuks.

• Võta vastu komisjonitasusid. Müüjad saavad korrapäraselt ettemakseid tulevaste komisjonitasude vastu, piirates kogu edasiminekut. See mudel võib olla riskantne - kui müüja sulgub varakult, võib teil olla komisjonitasu puudujääk.

• Tagatis komisjonitasu eest. Müüja saab minimaalset perioodilist sissetulekut isegi siis, kui komisjonitasud ei saavuta seda taset. See on sarnane viigiga, kuid makstud raha ei tule tulevaste komisjonitasude eest tagasi maksta.

Karen Klein Los Angeles Timesist intervjueeris mind hiljuti müügikompensatsiooniga. Olen kleepinud selle allpool ja siin on link, kui soovite seda selle kohta lugeda LA Timesi sait.

Saage sisend enne palgatingimuste otsustamist

2. mai 2007

Lugupeetud Karen: Sooviksin palgata mõned müügiesindajad, kuid ma ei tea, kuidas neid maksta. Kas nad peaksid saama palku või vahendustasusid?

Vastus: kaaluge oma müügimeeskonna jaoks kompensatsioonipaketi väljaarendamist, kaaluge neile mingit sisendit. Nende osalemine tekitab neile omandiõiguse ja suurendab nende „sisseostu”, ütles online-ärijuht howtomintmoney.com-i müüginõunik Keith Rosen. „Kui nad seda loovad, omavad nad seda ja see vähendab tagasipöördumist ja hüvitisi puudutavaid kaebusi,” ütles ta.

Müügitsükli pikkus on oluline kaalutlus, Rosen ütles. „Pikkade müügitsüklitega võitlevad suured müüjad võivad olla ebakindlalt rahavoogudega, kui nad töötavad otse komisjonitasu eest. See võib olla raske müüja jaoks, kes tegeleb muutuvate turutingimustega ja pere toetamisega, ”ütles ta ning raskendab teie ettevõtte jaoks stabiilsete spetsialistide meelitamist.

„Seevastu, kui tegemist on ühe kõne sulgemisega või ühe kuu jooksul toimuva müügiga, on otsene komisjonitasu väga efektiivne ja heidab välja need, kes ei ole sisemiselt motiveeritud ja sunnitud täitma,” ütles Rosen.

Kaaluge neid mudeleid:

• Aluspalga pluss komisjonitasud. Teie müügiesindaja saab korrapärast palka ja tulemuspõhiseid komisjonitasusid. Sõltuvalt teie olukorrast saab põhipalka suurendada, kuna komisjonitasud on aja jooksul vähenenud või kui põhipalka saab vähendada, kui komisjonitasusid suurendatakse seni, kuni teie müüjad on otseseks vahendustasuks.

• Võta vastu komisjonitasusid. Müüjad saavad korrapäraselt ettemakseid tulevaste komisjonitasude vastu, piirates kogu edasiminekut. See mudel võib olla riskantne - kui müüja sulgub varakult, võib teil olla komisjonitasu puudujääk.

• Tagatis komisjonitasu eest. Müüja saab minimaalset perioodilist sissetulekut isegi siis, kui komisjonitasud ei saavuta seda taset. See on sarnane viigiga, kuid makstud raha ei tule tulevaste komisjonitasude eest tagasi maksta.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com