Müük 101

{h1}

Võib-olla olete kuulnud senaator arlen specteri kadumisest pennsylvania demokraatlikus peakorteris. Ma tean, et poliitika võib mõnikord olla kummaline äri. Specteri puhul oli see lihtne juhtum, kui ta unustas põhitõdesid müügi kohta. Mis juhtub, kui unustate põhitõed? Te ei tee müüki.

Võib-olla olete kuulnud senaator Arlen Specteri kadumisest Pennsylvania Demokraatlikus peakorteris. Ma tean, et poliitika võib mõnikord olla kummaline äri. Specteri puhul oli see lihtne juhtum, kui ta unustas põhitõdesid müügi kohta. Mis juhtub, kui unustate põhitõed? Te ei tee müüki.

Sageli on see kandidaat, kellel on parem nimi. See ei juhtunud siin. Specter ei kaotanud, sest keegi ei teadnud, kes ta oli. Spekter oli kindlasti teada.

Ta on olnud umbes 30 aastat oma senatist USAs. See on palju aega. Sa arvad, et see oleks aidanud teda karmides valimisaastatel. Ta oli esimene viieaastane USA senaator Pennsylvania ajaloos. See oleks pidanud tähendama ka midagi. Valijad meeldisid talle piisavalt hästi, et teda uuesti ja uuesti valida.

Ka tema töö oli hea. 2006. aasta aprillis valis ta selle Aeg on üks Ameerika kümnest parimast senaatorist. Tunnustamine, saavutused ja ambitsioonid oleksid pidanud teda võitma. Sel moel ei läinud see Specterile.

Aastatel 1965 kuni 2009 oli Spectre vabariiklik. Aastal 2009 vahetas ta vabariiklikust parteist, et vältida karmides vabariiklikes primaarsetes kaotustes. See oli ruumis elevant. Specter tegi strateegilise otsuse selle kohta, kuidas selle halva teabega toime tulla. Ta tegi vale otsuse. Ta otsustas seda mitte tunnistada ja seda varakult käsitleda. Ta unustas põhitõed müügist 101.

Kui olete müüdud ja teil on probleem, mida teie klient on teadlik ja on mures, peate seda käsitlema. Kui te seda ei tee, siis ei osta kliente. Seda nimetatakse inokuleerimiseks. Nagu vaktsiin, takistab inokuleerimine kohutavat haigust. Mis juhtub, kui te ei inokuleeri? Kui teie klient tõstatab selle probleemi enne seda, siis on probleem, nagu näiteks nakkuseta haigused, palju tõhusam.

See on siis, kui teil on probleeme. Kliendil on raske saada halba teavet. On suurem tõenäosus, et kliendid vaidlustavad vastuväiteid.

See juhtus Specteriga. Ta ei pöördunud kunagi oma vahetuspartneritele. Ta oleks võinud selle ära selgitada. Ta on ju poliitik. Ta oleks võinud aru saada, et lüliti oleks võimaldanud tal paremini Pennsylvania rahva teenida. Poliitikuna olen kindel, et ta oleks saanud oma loomingulise põhjuse oma viimasele partei vahetusele. Mõned inimesed võisid teda isegi uskuda. Ta ei olnud. Tema otsus on põhjus, miks ta kaotas.

Tema vastane kasutas ära oma vea. Vastane saatis sõnumi, et Specteri liikumine demokraatlikule parteile oli puhtalt iseseisev. Tema vastase reklaamid ütlesid: „Arlen Specter vahetas pooled, et päästa üks töö: Tema, mitte sinu.”

Just nii arvasid ka valijad, sest Specter ei pakkunud kunagi uut ideed selle vastu. Karm majanduses, kus enamik valijaid oma töökohad kaotasid, ei olnud nad huvitatud Specteri päästmisest.

Võib-olla olete kuulnud senaator Arlen Specteri kadumisest Pennsylvania Demokraatlikus peakorteris. Ma tean, et poliitika võib mõnikord olla kummaline äri. Specteri puhul oli see lihtne juhtum, kui ta unustas põhitõdesid müügi kohta. Mis juhtub, kui unustate põhitõed? Te ei tee müüki.

Sageli on see kandidaat, kellel on parem nimi. See ei juhtunud siin. Specter ei kaotanud, sest keegi ei teadnud, kes ta oli. Spekter oli kindlasti teada.

Ta on olnud umbes 30 aastat oma senatist USAs. See on palju aega. Sa arvad, et see oleks aidanud teda karmides valimisaastatel. Ta oli esimene viieaastane USA senaator Pennsylvania ajaloos. See oleks pidanud tähendama ka midagi. Valijad meeldisid talle piisavalt hästi, et teda uuesti ja uuesti valida.

Ka tema töö oli hea. 2006. aasta aprillis valis ta selle Aeg on üks Ameerika kümnest parimast senaatorist. Tunnustamine, saavutused ja ambitsioonid oleksid pidanud teda võitma. Sel moel ei läinud see Specterile.

Aastatel 1965 kuni 2009 oli Spectre vabariiklik. Aastal 2009 vahetas ta vabariiklikust parteist, et vältida karmides vabariiklikes primaarsetes kaotustes. See oli ruumis elevant. Specter tegi strateegilise otsuse selle kohta, kuidas selle halva teabega toime tulla. Ta tegi vale otsuse. Ta otsustas seda mitte tunnistada ja seda varakult käsitleda. Ta unustas põhitõed müügist 101.

Kui olete müüdud ja teil on probleem, mida teie klient on teadlik ja on mures, peate seda käsitlema. Kui te seda ei tee, siis ei osta kliente. Seda nimetatakse inokuleerimiseks. Nagu vaktsiin, takistab inokuleerimine kohutavat haigust. Mis juhtub, kui te ei inokuleeri? Kui teie klient tõstatab selle probleemi enne seda, siis on probleem, nagu näiteks nakkuseta haigused, palju tõhusam.

See on siis, kui teil on probleeme. Kliendil on raske saada halba teavet. On suurem tõenäosus, et kliendid vaidlustavad vastuväiteid.

See juhtus Specteriga. Ta ei pöördunud kunagi oma vahetuspartneritele. Ta oleks võinud selle ära selgitada. Ta on ju poliitik. Ta oleks võinud aru saada, et lüliti oleks võimaldanud tal paremini Pennsylvania rahva teenida. Poliitikuna olen kindel, et ta oleks saanud oma loomingulise põhjuse oma viimasele partei vahetusele. Mõned inimesed võisid teda isegi uskuda. Ta ei olnud. Tema otsus on põhjus, miks ta kaotas.

Tema vastane kasutas ära oma vea. Vastane saatis sõnumi, et Specteri liikumine demokraatlikule parteile oli puhtalt iseseisev. Tema vastase reklaamid ütlesid: „Arlen Specter vahetas pooled, et päästa üks töö: Tema, mitte sinu.”

Just nii arvasid ka valijad, sest Specter ei pakkunud kunagi uut ideed selle vastu. Karm majanduses, kus enamik valijaid oma töökohad kaotasid, ei olnud nad huvitatud Specteri päästmisest.


Video: Top 5 Things You Didn't Know About Yu-Gi-Oh!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com