Müük 101: kiireloomulisus ja meeleheide

{h1}

Kiireloomulisuse loomine ilma meeleheitliku häälestuseta, suhtumine, kindel hääl ja ajakava seadmine.

Kiireloomulised küsimused suletakse harva. Lepingud ja otsused langevad ja toimuvad
lõpuks kaob, ja see juhtub äriga, kui kiireloomulisus on
ei kasutata korralikult: see sureb
aeglane surm.

Kiirus on enamiku jaoks delikaatne asi
müüjad. See peab olema
täpselt häälestatud ja rakendatud, et olla tõhus. Liiga palju kiirust võib kiiresti muutuda
meeleheitlikkus ja väljavaate väljalülitamine, samas kui liiga vähe paneb müüja
kaitseküsimustes, ilma et oleks võimalik kontrollida tehingu tegemise protsessi.

Hea müüja ründab mingil moel
kogu aeg; nad pole kunagi kaitsel. Nad jäävad terveks ja enesekindlaks
läbirääkimised, mitte kunagi silmitsi silma, kui väljavaade muudab need („Ei“) või
lepingu allkirjastamisel (“Jah”).
Nad liiguvad pidevalt edasi („Kes on järgmine?”)

Niisiis, kuidas sa koolitavad müüjaid, et nad oleksid emotsionaalsed
kiireloomuline kunst, nii et nad saavad lõpuks sulgeda
tegeleb? Kas olete valdkonnas
kui müügiprotsess on lühike või pikk, on võimalusi kiirendada
tulemused.

Suhtumine.
Määra helisignaal varakult välja. Oma vestluse esimestel sekunditel peate te tulema
üle nii teravate, ärimeelsete ja äärmiselt selge oma kavatsustega. Paljud müügimehed võivad olla natuke naljakas
väljavaate ja see võib viia aeglasema müügiprotsessi poole. Müüjad, kes on rohkem kliendid
teenustele orienteeritud ei soovi müüki küsida ega anda väljavaadet
tegutsema. Nad saavad koos
iga kõne. Pea meeles,
see ei ole McDonald's („kas ma saan tellimuse teha?”), kuid müük. Sa oled nagu poksija, kes lõikab
oma vastase vastu.
Lõpuks pole neil koht, kus seda teha. See on kas jah või ei.

Hääletoon.
Kuulake oma häält hoolega, kui te räägite
klient. Kas see on nõrk? Kas see loobub? Kui kindel sa oled? Kas liigutate protsessi edasi või
kas sa lähed lihtsalt üle sama materjali ja kuulate (ja võib-olla ei maksa
tähelepanu) väljavaate vastuväidetele?

Aeg
raam. Sa pead andma
väljavaadet, kas see on äritegevuse lõpetamine täna (tavaliselt tehakse seda
impulssmüügiga) või kaks nädalat, peate üles ehitama teatud kiireloomulisuse
sisse oma pigi või järelkõned.
Allahindlused võivad samuti mängida olulist rolli. Näiteks:

"Bill, ma tean, et oleme siin lähedal ja ma võin sulle anda
15% soodsamalt, kui näete nädala lõpuks. Kui ei, siis saame selle järgmise kvartali uuesti läbi vaadata, kuid mitte seda
hind. ”

See on kindel avaldus ja võib-olla natuke raske
lähedal, aga üks asi, mida ei ole, on meeleheitel.

Hea müügimees peab omama natuke lõtvama, a
tõsine äritoon ja suutma seada tähtaegu ja kinni pidada. Töö nendel kolmel alal päeval ja
päevadel eemaldatakse igasugune võimalus, et sa oled Meeleheitel Saleperson.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com