Müük 2.0: potentsiaal ja lõksud selle müügi tehnoloogilises ajastus

{h1}

Müügijuhid, ettevõtete omanikud ja müügijuhid peavad valmistuma järgmise müügi arenguks ja mida ta kavatseb teha, et muuta oma müügimeeskond oma ruumis juhtivaks jõuks. Muidugi automatiseerib ja täiustab tehnoloogia palju funktsioone ja ülesandeid, mida müüjad ja juhtkond praegu vastutavad. Kuid ma olen juba näinud negatiivset mõju, mida mõned neist suurtest edusammudest müüvad kogu maailmas, sest see on seotud sellega, kuidas müüjad suhtlevad oma väljavaadetega, kliendid isegi nende juhid. Ja siis tulid mõned huvitavad kommentaarid müüjate tuleviku kohta. Kas tehnoloogia asendab müüja tõesti? Ma ei arva nii ja siin ongi põhjus.

Müügiesinduse 2.0 konverentsil oma esialgse blogi postitamise ja müügiesinduse müügi kogukonnale avaldatava mõju järelmeetmena on mõned edasised arusaamad, mis on müügijuhi jaoks olulised, et olla tähelepanelik, kui nad tulevikku vaatavad. nende müüjad kui ka ise.

Müügijuhid, ettevõtete omanikud ja müügijuhid peavad valmistuma järgmise müügi arenguks ja mida ta kavatseb teha, et muuta oma müügimeeskond oma ruumis juhtivaks jõuks. Paljud ettevõtted pakuvad revolutsioonilisi ja ainulaadseid teenuseid, mis aitavad müügimeeskondadel arendada ja säilitada oma konkurentsieelist.

Kuid kogu tehnoloogiaga, mis muudab müüjate müügi ja juhtimise ise, olin üllatunud, kui kuulsin mõnede sellel üritusel kõnelevate inimeste märkusi. Siin on mõned tähelepanekud, mida ma kuulsin, et mind ja ka paljudel teistel osalejatel üsna reaktsiooni tekitasid:

1. Külma kutsumine on surnud.
2. Tehnoloogia asendab müüjat.
3. Ettevõtted toetuvad üha vähem kõrgelt kvalifitseeritud professionaalsele müügiesindajale, kes võib müügi tsükli lõpuleviimisest kuni müügi tsükli lõpuni välja jätta.
4. Automatiseeritud, asünkroonsed koolituslahendused asendavad elava isiku (näost näkku, telefoni või Interneti kaudu) edastatud koolitust ja professionaalset arengut.

Muidugi automatiseerib ja täiustab tehnoloogia palju funktsioone ja ülesandeid, mida müüjad ja juhtkond praegu vastutavad. Täpsemalt öeldes, kuidas nad haldavad oma müügikanalit ja nende müügitsükli etappe, kuidas nad kvalifitseeruvad ja minu jaoks uusi väljavaateid, kuidas nad teiste ärialastega suhtlevad, kuidas nad säilitavad oma kontaktandmebaasi ning kuidas nad suhtlevad oma väljavaadetega ja klientidele. Ja müügi kultuurid domineerivad jätkuvalt suundumusel, et ettevõtted saaksid üleminekut virtuaalsele müügile suunatud virtuaalsele müügile.

Müügikoolituse ja professionaalse arengu pioneerina on aga üks asi kindel. Inimesed soovivad inimestelt osta. Mida pikem on teie müügitsükkel ja mida kõrgem on teie toote või teenuse hinnasild, seda tugevam on vajadus ja jääb andekatele müügimeistritele müügi ja kasvu edendamiseks.

Olen juba näinud negatiivset mõju, mida mõned neist suurtest edusammudest müüvad kogu maailma müügimeeskondadele, sest see on seotud sellega, kuidas müüjad suhtlevad oma väljavaadetega, klientidele isegi nende juhid. Paljud juhid on teatanud, et nad kulutavad liiga palju aega oma müüjate ja väljavaadete vahelise meilivestluse niitide läbivaatamiseks, kui nad üritavad paljastada, kus toimus sidejaotus, või üritades selgitada välja, kuidas kadus suur müügivõimalus. Valesti tõlgendatud ja halvasti sõnastatud e-kirjad juhtkonna ja nende töötajate vahel on kulukamate probleemide ja häirete põhjuseks, mis halvendavad suhteid kui mis tahes täiendavat aja kokkuhoidu, mida nad väidetavalt loovad.

Lisaks on üha laienev kommunikatsioonipuudus, mida mõned neist uutest tehnoloogiatest edendavad noorema, MySpace'i põlvkonna ja nende ülemuse vahel, eriti kuna üha rohkem müügimeeskondi on ehitatud virtuaalsele platvormile, kus on vähe, kui üldse iganädalane suhtlemine nende juhiga. Selle asemel, et arendada oma põhijuhiseid ja juhendada pädevusi ja oskusi, toetuvad juhid liiga palju nendele lahendustele, et lahendada paljud juhtimisprobleemid, millega nad oma müügimeeskonna ehitamisel ja haldamisel vastu astuvad.

Müüjad ootavad oma veebiseminare, ettepanekuid, veebisaite, turunduskampaaniaid ja tagatismaterjale, et neid müüa ja otsida. Ja mis veel hullem, on neid müüjaid, kes püüavad e-posti teel välja jätta või ületada vastuväiteid, selle asemel et lihtsalt telefoni vastu võtta, et hõlbustada otsest ja ühte vestlust, mis rahustab inimese muresid. Siin on vaid üks näide suurepärasest võimalusest ja põhjendatud põhjusest, et telefonist väljapoole jäävad väljavaated, et müüjad peavad seda täielikult ära kasutama.

Nende uute tehnoloogiate kasutuselevõtmine müügiprotsessis jätkub, sest muutus on tõeliselt ainus konstant. Lõppude lõpuks on alati vaja muuta müügiprotsessi müüjale, teie ettevõttele ja klientidele lihtsamaks ja tõhusamaks.

Ehkki rohkem selliseid rakendusi, nagu need, mida mainisin, on infundeeritud kogu müügi etapis, ei ole inimpotentsiaali maksimeerimise tehnoloogia kaugeltki ära kasutatud. Ja kuna müügiprotsessi lihtsustamiseks tekib rohkem tehnoloogiat, tekib veelgi suurem nõudlus eliitmüüja järele, kes suudab hallata ja võimendada tehnoloogiat ning edastada tõhusalt oma sõnumit oma sihtrühmale.

Inimsuhete, tulemustele orienteeritud kommunikatsiooni tehnoloogia; müügikeelus valitseb endiselt kõrgeim keel ja tõeline müügi kunst. Muidugi, need uued vahendid, mis on meie käsutuses, parandavad tõhusust, vähendavad reisi- ja õigeaegseid haldusülesandeid ning vähendavad uurimise aega ja aega, mis kulub, et muuta väljavaated klientideks. näost näkku, et müüa oma toodet või teenust neile. Sellegipoolest on müügijuht, kes on vihmamehi, kartmatu ja püsiv uurija, tugevate suhete ehitamise ja hooldamise kanal ning müügikeele kapten, kes jätkab selle tehnoloogilise muutuse ajastu domineerimist.

Müügiesinduse 2.0 konverentsil oma esialgse blogi postitamise ja müügiesinduse müügi kogukonnale avaldatava mõju järelmeetmena on mõned edasised arusaamad, mis on müügijuhi jaoks olulised, et olla tähelepanelik, kui nad tulevikku vaatavad. nende müüjad kui ka ise.

Müügijuhid, ettevõtete omanikud ja müügijuhid peavad valmistuma järgmise müügi arenguks ja mida ta kavatseb teha, et muuta oma müügimeeskond oma ruumis juhtivaks jõuks. Paljud ettevõtted pakuvad revolutsioonilisi ja ainulaadseid teenuseid, mis aitavad müügimeeskondadel arendada ja säilitada oma konkurentsieelist.

Kuid kogu tehnoloogiaga, mis muudab müüjate müügi ja juhtimise ise, olin üllatunud, kui kuulsin mõnede sellel üritusel kõnelevate inimeste märkusi. Siin on mõned tähelepanekud, mida ma kuulsin, et mind ja ka paljudel teistel osalejatel üsna reaktsiooni tekitasid:

1. Külma kutsumine on surnud.
2. Tehnoloogia asendab müüjat.
3. Ettevõtted toetuvad üha vähem kõrgelt kvalifitseeritud professionaalsele müügiesindajale, kes võib müügi tsükli lõpuleviimisest kuni müügi tsükli lõpuni välja jätta.
4. Automatiseeritud, asünkroonsed koolituslahendused asendavad elava isiku (näost näkku, telefoni või Interneti kaudu) edastatud koolitust ja professionaalset arengut.

Muidugi automatiseerib ja täiustab tehnoloogia palju funktsioone ja ülesandeid, mida müüjad ja juhtkond praegu vastutavad. Täpsemalt öeldes, kuidas nad haldavad oma müügikanalit ja nende müügitsükli etappe, kuidas nad kvalifitseeruvad ja minu jaoks uusi väljavaateid, kuidas nad teiste ärialastega suhtlevad, kuidas nad säilitavad oma kontaktandmebaasi ning kuidas nad suhtlevad oma väljavaadetega ja klientidele. Ja müügi kultuurid domineerivad jätkuvalt suundumusel, et ettevõtted saaksid üleminekut virtuaalsele müügile suunatud virtuaalsele müügile.

Müügikoolituse ja professionaalse arengu pioneerina on aga üks asi kindel. Inimesed soovivad inimestelt osta. Mida pikem on teie müügitsükkel ja mida kõrgem on teie toote või teenuse hinnasild, seda tugevam on vajadus ja jääb andekatele müügimeistritele müügi ja kasvu edendamiseks.

Olen juba näinud negatiivset mõju, mida mõned neist suurtest edusammudest müüvad kogu maailma müügimeeskondadele, sest see on seotud sellega, kuidas müüjad suhtlevad oma väljavaadetega, klientidele isegi nende juhid. Paljud juhid on teatanud, et nad kulutavad liiga palju aega oma müüjate ja väljavaadete vahelise meilivestluse niitide läbivaatamiseks, kui nad üritavad paljastada, kus toimus sidejaotus, või üritades selgitada välja, kuidas kadus suur müügivõimalus. Valesti tõlgendatud ja halvasti sõnastatud e-kirjad juhtkonna ja nende töötajate vahel on kulukamate probleemide ja häirete põhjuseks, mis halvendavad suhteid kui mis tahes täiendavat aja kokkuhoidu, mida nad väidetavalt loovad.

Lisaks on üha laienev kommunikatsioonipuudus, mida mõned neist uutest tehnoloogiatest edendavad noorema, MySpace'i põlvkonna ja nende ülemuse vahel, eriti kuna üha rohkem müügimeeskondi on ehitatud virtuaalsele platvormile, kus on vähe, kui üldse iganädalane suhtlemine nende juhiga. Selle asemel, et arendada oma põhijuhiseid ja juhendada pädevusi ja oskusi, toetuvad juhid liiga palju nendele lahendustele, et lahendada paljud juhtimisprobleemid, millega nad oma müügimeeskonna ehitamisel ja haldamisel vastu astuvad.

Müüjad ootavad oma veebiseminare, ettepanekuid, veebisaite, turunduskampaaniaid ja tagatismaterjale, et neid müüa ja otsida. Ja mis veel hullem, on neid müüjaid, kes püüavad e-posti teel välja jätta või ületada vastuväiteid, selle asemel et lihtsalt telefoni vastu võtta, et hõlbustada otsest ja ühte vestlust, mis rahustab inimese muresid. Siin on vaid üks näide suurepärasest võimalusest ja põhjendatud põhjusest, et telefonist väljapoole jäävad väljavaated, et müüjad peavad seda täielikult ära kasutama.

Nende uute tehnoloogiate kasutuselevõtmine müügiprotsessis jätkub, sest muutus on tõeliselt ainus konstant. Lõppude lõpuks on alati vaja muuta müügiprotsessi müüjale, teie ettevõttele ja klientidele lihtsamaks ja tõhusamaks.

Ehkki rohkem selliseid rakendusi, nagu need, mida mainisin, on infundeeritud kogu müügi etapis, ei ole inimpotentsiaali maksimeerimise tehnoloogia kaugeltki ära kasutatud. Ja kuna müügiprotsessi lihtsustamiseks tekib rohkem tehnoloogiat, tekib veelgi suurem nõudlus eliitmüüja järele, kes suudab hallata ja võimendada tehnoloogiat ning edastada tõhusalt oma sõnumit oma sihtrühmale.

Inimsuhete, tulemustele orienteeritud kommunikatsiooni tehnoloogia; müügikeelus valitseb endiselt kõrgeim keel ja tõeline müügi kunst. Muidugi, need uued vahendid, mis on meie käsutuses, parandavad tõhusust, vähendavad reisi- ja õigeaegseid haldusülesandeid ning vähendavad uurimise aega ja aega, mis kulub, et muuta väljavaated klientideks. näost näkku, et müüa oma toodet või teenust neile. Sellegipoolest on müügijuht, kes on vihmamehi, kartmatu ja püsiv uurija, tugevate suhete ehitamise ja hooldamise kanal ning müügikeele kapten, kes jätkab selle tehnoloogilise muutuse ajastu domineerimist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com