Müügi ja turunduse vastavusse viimine B2B ettevõtetele sageli ei õnnestu - kuidas seda parandada

{h1}

Miks ei ole teie müügi- ja turundusosakondade vastavusse viimine alati tulemuste, mida lootsite? Me vaatame mõningaid ühiseid probleeme ja nende lahendusi.

Müügi ja turunduse ühtlustamine on muutunud tavapäraseks tavaks äristrateegiana, parandades dialoogi kahe ettevõtte eraldi osakonna vahel, et parandada tulemusi. Kuid mul on sageli probleeme, kus kliendid lähenevad samale probleemile: vaatamata sujuvale seosele nende müügi- ja turundusstrateegiate vahel, leiavad nad siiski, et nende juhtidest ei ole piisavalt edukat müüki.

Miks on see, et parema müügi ja turunduse ühtlustamine ei tähenda alati B2B ettevõtete edu? Vaatame mõningaid tavapäraseid probleeme ja nende lahendusi.

Probleem: Müügi ja turustamise vahel ei ole seatud juhtpositsiooni strateegiat

Kuigi teoreetiliselt tegutsevad oma müügi- ja turundusosakonnad koos, on tekkinud juhtide liikumine esimesest kontaktist kuni lõppmüügini parimal juhul ebakindel ja ei toeta täielikult nii müügi- kui turundusmeeskonna oskusi.

Lahendus: luua spetsiaalne strateegia B2B müügi lõpetamiseks

Kuna turustajate kasutatavad taktikad on müügikanali jaoks elulise tähtsusega, on oluline selgelt määratleda strateegia ja protsess, mille abil meelitada, kasvatada ja seejärel müüa tootele. Kui soovite näiteks pakkuda e-posti aadressi vastu valge paberit, veenduge, et olete tuvastanud, kuhu see juhtkond jõuab, kui see on teie veebisaidile sisestatud.

Alustage määratlemisest, mida „juht“ turunduseks ja milleks see on. Seejärel määratlege selgelt protsess alates hetkest, mil juht siseneb teie süsteemi, läbi müügi ja müügi vastuvõtmise.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Probleem: mitte iga juht ei ole kvaliteet

Järjepideva ja võimsa turundusstrateegia abil peaksid turundusmeeskonnad saama luua suure hulga B2B-juhtmeid. Kuid probleem tekib siis, kui müügimeeskond on jäänud surnud otsakäigust. Müügiesindajad saavad pettunud ja süüdistavad turundustöötajaid nende halbade juhtide saatmisel, kuid see ei ole probleem.

Lahendus: automatiseerige ja filtreerige

Selle asemel, et müügiosakond oma aega halbadele juhtidele raisata, alustage automatiseeritud protsessist, mis kõigepealt meelitab ligi juhtmeid, seejärel umbrohutab halvad. Hästi välja töötatud e-turunduskampaania võiks selle valge raamatu kõigepealt saata kõigile, kes on huvitatud, seejärel analüüsivad need, kes otsivad aktiivselt teie ettevõttele sarnase lahenduse ostmist, et müügimeeskond saaks seejärel jätkata.

Kindlasti lisage kvalifikatsiooniküsimused ja profiilid järk-järgult, kui nad ostuprotsessi läbides ja sisu tarbivad.

Probleem: ostutsüklid muutuvad

Kuidas potentsiaalne klient lõpuks valib ettevõtte, kus ta töötab, muutub. Potentsiaalsed kliendid ei räägi enam lihtsalt ühelt ettevõttelt ja siis ostavad; online-teabe tohutu kättesaadavusega, on nad tõenäoliselt esmalt sisseoste. See võib olla nii müügi- kui ka turundusmeeskondade jaoks äärmiselt masendav, eriti kui mäng muutub pidevalt.

Lahendus: pidev suhtlemine on võti

Pidev dialoog turundus- ja müügimeeskondade vahel on oluline edu saavutamiseks plii tootmisel ja müügi lõpuleviimisel. Kui müügipersonalil on võimalik mõelda ja aru anda, kust nad kaotavad klientide huvi, võib turundusmeeskond välja töötada strateegia selle takistuse ületamiseks ja vastupidi.

Müügi ja turunduse ühtlustamine on muutunud tavapäraseks tavaks äristrateegiana, parandades dialoogi kahe ettevõtte eraldi osakonna vahel, et parandada tulemusi. Kuid mul on sageli probleeme, kus kliendid lähenevad samale probleemile: vaatamata sujuvale seosele nende müügi- ja turundusstrateegiate vahel, leiavad nad siiski, et nende juhtidest ei ole piisavalt edukat müüki.

Miks on see, et parema müügi ja turunduse ühtlustamine ei tähenda alati B2B ettevõtete edu? Vaatame mõningaid tavapäraseid probleeme ja nende lahendusi.

Probleem: Müügi ja turustamise vahel ei ole seatud juhtpositsiooni strateegiat

Kuigi teoreetiliselt tegutsevad oma müügi- ja turundusosakonnad koos, on tekkinud juhtide liikumine esimesest kontaktist kuni lõppmüügini parimal juhul ebakindel ja ei toeta täielikult nii müügi- kui turundusmeeskonna oskusi.

Lahendus: luua spetsiaalne strateegia B2B müügi lõpetamiseks

Kuna turustajate kasutatavad taktikad on müügikanali jaoks elulise tähtsusega, on oluline selgelt määratleda strateegia ja protsess, mille abil meelitada, kasvatada ja seejärel müüa tootele. Kui soovite näiteks pakkuda e-posti aadressi vastu valge paberit, veenduge, et olete tuvastanud, kuhu see juhtkond jõuab, kui see on teie veebisaidile sisestatud.

Alustage määratlemisest, mida „juht“ turunduseks ja milleks see on. Seejärel määratlege selgelt protsess alates hetkest, mil juht siseneb teie süsteemi, läbi müügi ja müügi vastuvõtmise.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Probleem: mitte iga juht ei ole kvaliteet

Järjepideva ja võimsa turundusstrateegia abil peaksid turundusmeeskonnad saama luua suure hulga B2B-juhtmeid. Kuid probleem tekib siis, kui müügimeeskond on jäänud surnud otsakäigust. Müügiesindajad saavad pettunud ja süüdistavad turundustöötajaid nende halbade juhtide saatmisel, kuid see ei ole probleem.

Lahendus: automatiseerige ja filtreerige

Selle asemel, et müügiosakond oma aega halbadele juhtidele raisata, alustage automatiseeritud protsessist, mis kõigepealt meelitab ligi juhtmeid, seejärel umbrohutab halvad. Hästi välja töötatud e-turunduskampaania võiks selle valge raamatu kõigepealt saata kõigile, kes on huvitatud, seejärel analüüsivad need, kes otsivad aktiivselt teie ettevõttele sarnase lahenduse ostmist, et müügimeeskond saaks seejärel jätkata.

Kindlasti lisage kvalifikatsiooniküsimused ja profiilid järk-järgult, kui nad ostuprotsessi läbides ja sisu tarbivad.

Probleem: ostutsüklid muutuvad

Kuidas potentsiaalne klient lõpuks valib ettevõtte, kus ta töötab, muutub. Potentsiaalsed kliendid ei räägi enam lihtsalt ühelt ettevõttelt ja siis ostavad; online-teabe tohutu kättesaadavusega, on nad tõenäoliselt esmalt sisseoste. See võib olla nii müügi- kui ka turundusmeeskondade jaoks äärmiselt masendav, eriti kui mäng muutub pidevalt.

Lahendus: pidev suhtlemine on võti

Pidev dialoog turundus- ja müügimeeskondade vahel on oluline edu saavutamiseks plii tootmisel ja müügi lõpetamisel. Kui müügipersonalil on võimalik mõelda ja aru anda, kust nad kaotavad klientide huvi, võib turundusmeeskond välja töötada strateegia selle takistuse ületamiseks ja vastupidi.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com