Müügi jälgimine: kas teil on plaan?

{h1}

Lugege peamisi viise, kuidas teha järelmeetmete plaane teie kasuks.

Müügi järelmeetmed on edukad ainult siis, kui teil on tegevuskava. Kes, mida, millal, kus ja kuidas tuleb müügijärgne plaan või juhtimisplaan koostada eelnevalt, et teie järelmeetmed saavutaksid maksimaalse mõju.

Sellise plaani tegemisel teie kasuks on järgmised võtmed:

Kas süsteem on olemas: Juhtide jälgimissüsteemi loomiseks ei ole vaja uusimat arvutitarkvara. Peate lihtsalt koguma kõik andmed, mida saate koguda ühes kergesti ligipääsetavas kohas (või kahes, sest kõigi klientide ja potentsiaalsete klientide andmete varundamine on kohustuslik).

Informatsiooni koguma: Proovige varakult koguda nii palju teavet oma potentsiaalsete klientide kohta, et saaksite koostada tegevuskava. See on koht, kus kuulamine on tähtsam kui müümine. Lugege, mida nad soovivad ja miks nad on huvitatud ostu sooritamisest, et saaksite oma individuaalset isikut pigem kohandada, mitte kasutada sama skripti.

Alusta sortimist: Kuumad juhid on need, kus teil on palju teavet ja klient, kes on näljane ostu sooritamiseks, võib-olla selleks, et täita tähtaeg. Teised juhid on ebamäärased, vähem teavet või väljavaateid, kes võivad lihtsalt kontrollida. Ilmselgelt tahad kõigepealt minna kuumade juhtide järel. Kuid ajakava, et jälgida kõiki juhtmeid. Sa ei tea kunagi, millal on jahuti küljel olev pliid kuumaks.

Tea, mida öelda: Pole tähtis, millist meediat kavatsete kasutada, on valmistamine kriitiline. Teie eesmärk peaks olema müügi edendamine, mitte ainult sisselogimine. Kuigi tänusõnumikaart on tore viis suhete loomiseks, keskenduge oma esialgsetele järelmeetmetele, et tuua midagi tabelisse, näiteks uus või täiendav teave toode või teenus või mõni stiimul või ajakava ostmiseks varem kui hiljem. Teie kontakt peaks olema planeeritud ja skriptitud, sõltuvalt kliendi vastusest rohkelt ruumi. Samuti ärge saatke automaatset e-posti enne mitme kuu möödumist. Alguses on see kindel viis inimeste võõrandamiseks.

Valige parim meedia: Tõde on see, et parim vahend on müük. Täna on teil palju võimalusi, sealhulgas telefon, e-post, postkaardid, brošüürid ja muud kõrgtehnoloogilised vahendid oma potentsiaalsetele klientidele jõudmiseks. Kui määrate nende lemmik sidevahendid, alustage seal. Kui ei, proovige seda segada.

Kontaktide ajastamine: Kõigepealt soovid sa sagedamini välja tulla kuuma väljavaadega, võib-olla kolm korda esimese kahe nädala jooksul. Seejärel planeerite oma järelmeetmed pikemate ajavahemike järel, näiteks kord kuus, kuni olete jõudnud kolmele või neljale kuule. Teil peab olema ajakava, mis loetleb, millal teha järgmine kontakt.

Ole valmis kõneposti jaoks: Üha enam inimesi sõelub ja telefonikõnesid piirab, mistõttu e-kiri on suurepärane vahend. Siiski võib dialoogi avamisel olla väärt vähemalt üks või kaks telefonikõnet. Olge valmis kõneposti jaoks ja jätke lühisõnumisse mõned teavikud. Võib-olla saate pakkuda allahindlust, lisada täiendavaid teenuseid või mainida stiimulit.

Ole kättesaadav: Üks suurimaid vigu müügis ei ole kättesaadav, kui klient või klient püüab sulle tagasi pöörduda. Kindlasti määrake, millal saate telefoni teel ühendust võtta. Mobiiltelefonide kasutamine on lihtsam. Veenduge, et teie kõneposti pole ülekoormatud, kontrollige sageli e-posti ja vastake 24 tunni jooksul. Miljoneid dollareid müüki kaotatakse igal aastal, sest klient ei jõudnud müüjale.

Tea, kuidas ja millal sulgeda: Mõned kliendid tantsivad igavesti, kui lasete neil küsida rohkem küsimusi ja otsite lõputut teavet. Teie ülesanne on teada, millal küsida müüki ja püüda tehing lõpetada.


Video: ? FREE Instagram Influencer Marketing Strategy 2019 - Shopify [+ In Four Days?!]


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com