Müük ei ole numbrite mäng

{h1}

Geograafia puudub. Kõik väljavaated ei ole võrdselt loodud. Mõned on väärtuslikumad kui teised. Miks? Mõned neist ostavad tõenäolisemalt sinult. Mõned müüjad lapsed ise ja raisata palju aega mõned väljavaated, kui nad peaksid keskenduma teistele. Kellele nad peaksid keskenduma? Väljavaated, millel on kõige tõenäolisem sinult osta. Siin on need väärtuslik väljavaated.

Geograafia puudub. Kõik väljavaated ei ole võrdsed; mõned neist on väärtuslikumad kui teised. Miks? Mõned neist ostavad tõenäolisemalt sinult. Mõned müüjad lapsed ise ja raisata palju aega mõned väljavaated, kui nad peaksid keskenduma teistele. Kellele nad peaksid keskenduma? Väljavaated, millel on kõige tõenäolisem sinult osta. Siin on need väärtuslik väljavaated.

Kõige vähem väärtuslikud väljavaated on need, mida te külma kutsute. Mõnikord on võimalik leida selliseid väljavaateid nimekirjadest. Kuid ilma konkreetsete kriteeriumideta, mis teie parimaid väljavaateid tuvastavad, on nimekirjadest väljavaateid kutsudes madala taseme seiklus naeratamiseks ja valimiseks. Muidugi võite leida selliseid väärtuslikke väljavaateid, kuid loodame, et see läheb aeglaselt ja nõuab palju energiat. Kui kasutate nimekirju, siis valige võimalikult täpselt, milliseid väljavaateid soovite. Hankige oma parimate klientide kirjeldus ja leidke rohkem neid. Kes on need väljavaated? See võib olla tööstuse liik. Kui jah, vaadake NAICS või SIC koode. Need ettevõtete loetelu tööstusharude kaupa on konkreetsed nende jaoks, mida te otsite.

Väljavaated, mida te saate olemasolevate, rahulolevate klientide üleandmise kohta, on väärtuslikumad kui külmkõne väljavaated. Kas te ei küsi oma rahulolevatelt klientidelt väljavaateid? Teil puudub võimalus liikuda otsinguväärtuste ahelas üles. Miks? Olemasolevad väljavaated teavad sind ja teie tööd. Kuid need praegused väljavaated ei mõtle alati klientidele helistamiseks, nii et pidage meeles, et teie kliendid ei ole müügis. Sa oled! Sinu ülesanne on küsida. Parim aeg pöörduda pöördumise poole on siis, kui klient annab teile komplimenti. On veenmise põhimõte, mida nimetatakse vastastikkuseks. Kui annate kellelegi midagi, tunneb inimene kohustatud midagi tagasi andma. Kui klient annab teile komplimenti, on see, et olete andnud talle head teenust ja väärtust. Ta tunneb alateadlikult kohustust sulle midagi tagasi anda. Kui soovid pöörduda, on see teie kliendile ideaalne viis teile midagi tagasi anda. Sellisel juhul tuleb pöörduda!

Veelgi parem kui pöördumine on see, kui klient võtab endale endale soovituse teistele väljavaadetele. See on tõesti teie hea töö iseloomustus. Teie klient soovib teile oma mainet liini pealt soovitada. Ta usaldab sind piisavalt, et kinnitada oma tööd. Veelgi olulisem on see, et kui teine ​​väljavaade kuuleb: „Sa pead temalt ostma”, on sul palju lihtsam müüa.

Kõrgeima väärtusega väljavaated on need, mida te ei mõtle. Enamikul müüjatel on parimad väljavaated, et istuda neilt üle laua. Kes nad on? Nad on olemasolevad kliendid. Küsi endalt, kas kõik minu kliendid ostavad mind, mida nad minult saavad? Kas nad teavad isegi kõike, mida müüte? Need inimesed peaksid olema teie parimad väljavaated. Olemasolevad kliendid tunnevad juba teid, nad armastavad sind ja teie tooteid ning tõenäoliselt kuulavad teie müügisõnumit. Nad on suurimad väärtused, mis teil on.


Video: Arvutimängud on vägivalla aluseks!


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com