Müük ei ole numbreid mäng - see on vaatlusmäng

{h1}

Selle asemel, et proovida müüa kõigile, võtavad edukad müüjad aega, et teha kindlaks, kes neid tõenäoliselt ostab.

Lõpetasin töötamise New Yorgi ajakirjandusliidu suurepäraste inimestega. Jah, inimesed loevad ikka veel ajalehti - paljud inimesed teevad seda. Facebook ei ole uudiste allikas kõigile!

Töötades grupiga kuulen sageli osalejatelt erinevaid ideid müügi kohta. Sel juhul tahtis üks osaleja rääkida sellest, mida ta oli mingi teise müügijuhi poolt öelnud. Ta oli talle öelnud, et müük on numbrimäng: edukas müük tähendab rohkem väljavaateid. Kui teete rohkem müügikõnesid, müüte rohkem.

Ma ei saanud enam nõustuda. Müük ei ole numbrimäng - see on otsingumäng.

Igaüks ei ole väljavaade

Võin öelda, millal müügiekspert usub, mida teine ​​müügijuhataja ütleb, kui ma küsin neile lihtsat küsimust.

Kui ma palun müügipersonalil öelda, kes on nende ideaalne klient, peaksid nad mulle selgitama, milliseid kliente nad kutsuvad, kes tõenäoliselt neist ostavad. Need võivad sisaldada demograafiat. Demograafia on andmed teie väljavaadete kohta ja võib hõlmata ettevõtte tulusid, töötajate arvu, aastaid ettevõtetes, ettevõtte asukohta, hoone suurust või muid andmeid.

Nende kirjeldus peaks sisaldama ka psühhograafilisi andmeid: kuidas inimesed mõtlevad. Te saate tõhusamalt müüa, kui tead, kuidas teie klient arvab ja kavatseb osta. Psühhograafilised andmed võivad hõlmata seda, kas teie klient on riskitegija või mitte, kas teie klient on teadlik tervisest või mitte, või kas teie klient on staatuse taotleja või mitte. Võite müüa riskitundlikele klientidele, kui olete võimeline suhtlema ja vähendama oma riskitunnet; te teete halvemaks, kui te ei suuda vähendada oma riskitunnet.

Ma tean, et müüja on hädas, kui ma küsin neilt, kes on nende ideaalne klient, ja ütle mulle konkreetsete demograafiliste ja psühhograafiliste andmete asemel mulle suure suure naeratusega: „Noh, kõik on minu jaoks väljavaade!“ (I vaigistama.)

Müüjatel ei ole piiramatut eelarvet ega aega, mis on vajalik kõigile müümiseks. Kui te mõistate, et mitte igaüks on väljavaade, siis mõistate ka, et müük ei ole numbrimäng. Sa peaksid leidma rohkem kliente, kes on nagu teie ideaalne klient.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Müügihetkel on halb aeg

Mõtle aega, mida veedate püüdes müüa väljavaadetele, kes sinult kunagi ei osta. Esiteks võite telefonis aega veeta, et saada kohtumist. Loodetavasti ei tegele te liiga palju kõneposti ega suuda oma esimesele proovile jõuda. Kuigi ma ei usu, et see on tõenäoline, peate arvestama kogu aeg, mida veedate telefonile helistades ja reisides väljavaadetesse, müües näost näkku, luues vajaduse korral ettepaneku või kogute selleks vajalikku teavet väljavaade. Whew! Ja siis, kui te ei soovi seda väljavaadet müüa, lõpeb see kõik aja raiskamisega.

Kui arvate, et igaüks on väljavaade, võite raisata palju väärtuslikku müügiaega, sest kulutate väärtuslikku aega väljavaadetele, keda sa ei peaks kunagi esmalt müüma.

Siin on hea väljavaade

Selle asemel, et proovida müüa kõigile, võtavad edukad müüjad aega, et teha kindlaks, kes neid tõenäoliselt ostab. Nad keskenduvad oma müügiressurssidele, et leida väljavaateid, kes on kõige rohkem klientidele, et nad on varem edukalt müünud.

Ei ole, et nad ei kasuta kunagi väljavaateid, kes on vähem kui ideaalsed, kuid need vähem kui ideaalsed kliendid on rohkem tööd, et müüa ja osta. Need edukad uurijad alustavad lihtsalt keskendumisest, mis tõenäoliselt toob kaasa müügi võrreldes sellega, kes ei ole keskendunud ja arvab, et kõik ostavad.

Teil on võimalus uskuda, mida soovite müügi kohta uskuda. Kas kõik on teie jaoks väljavaade? Siis oli teil palju ressursse. Ma eelistan olla laisk müüja. Ma tahan teha kõige vähem tööd ja saada suurim tasu. Sellepärast arvan, et müük ei ole numbrimäng; see on suurepärane otsingumäng.

SEOTUD: Väljavaadete muutmine klientideks: kuidas luua efektiivne juhtimisstrateegia

Lõpetasin töötamise New Yorgi ajakirjandusliidu suurepäraste inimestega. Jah, inimesed loevad ikka veel ajalehti - paljud inimesed teevad seda. Facebook ei ole uudiste allikas kõigile!

Töötades grupiga kuulen sageli osalejatelt erinevaid ideid müügi kohta. Sel juhul tahtis üks osaleja rääkida sellest, mida ta oli mingi teise müügijuhi poolt öelnud. Ta oli talle öelnud, et müük on numbrimäng: edukas müük tähendab rohkem väljavaateid. Kui teete rohkem müügikõnesid, müüte rohkem.

Ma ei saanud enam nõustuda. Müük ei ole numbrimäng - see on otsingumäng.

Igaüks ei ole väljavaade

Võin öelda, millal müügiekspert usub, mida teine ​​müügijuhataja ütleb, kui ma küsin neile lihtsat küsimust.

Kui ma palun müügipersonalil öelda, kes on nende ideaalne klient, peaksid nad mulle selgitama, milliseid kliente nad kutsuvad, kes tõenäoliselt neist ostavad. Need võivad sisaldada demograafiat. Demograafia on andmed teie väljavaadete kohta ja võib hõlmata ettevõtte tulusid, töötajate arvu, aastaid ettevõtetes, ettevõtte asukohta, hoone suurust või muid andmeid.

Nende kirjeldus peaks sisaldama ka psühhograafilisi andmeid: kuidas inimesed mõtlevad. Te saate tõhusamalt müüa, kui tead, kuidas teie klient arvab ja kavatseb osta. Psühhograafilised andmed võivad hõlmata seda, kas teie klient on riskitegija või mitte, kas teie klient on teadlik tervisest või mitte, või kas teie klient on staatuse taotleja või mitte. Võite müüa riskitundlikele klientidele, kui olete võimeline suhtlema ja vähendama oma riskitunnet; te teete halvemaks, kui te ei suuda vähendada oma riskitunnet.

Ma tean, et müüja on hädas, kui ma küsin neilt, kes on nende ideaalne klient, ja ütle mulle konkreetsete demograafiliste ja psühhograafiliste andmete asemel mulle suure suure naeratusega: „Noh, kõik on minu jaoks väljavaade!“ (I vaigistama.)

Müüjatel ei ole piiramatut eelarvet ega aega, mis on vajalik kõigile müümiseks. Kui te mõistate, et mitte igaüks on väljavaade, siis mõistate ka, et müük ei ole numbrimäng. Sa peaksid leidma rohkem kliente, kes on nagu teie ideaalne klient.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Müügihetkel on halb aeg

Mõtle aega, mida veedate püüdes müüa väljavaadetele, kes sinult kunagi ei osta. Esiteks võite telefonis aega veeta, et saada kohtumist. Loodetavasti ei tegele te liiga palju kõneposti ega suuda oma esimesele proovile jõuda. Kuigi ma ei usu, et see on tõenäoline, peate arvestama kogu aeg, mida veedate telefonile helistades ja reisides väljavaadetesse, müües näost näkku, luues vajaduse korral ettepaneku või kogute selleks vajalikku teavet väljavaade. Whew! Ja siis, kui te ei soovi seda väljavaadet müüa, lõpeb see kõik aja raiskamisega.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com