Müügijuhid peaksid alati jääma keskenduma olevikule, kuid omama tulevikku ühe silmaga

{h1}

„minu huvi tuleviku vastu on see, et veedan seal kogu ülejäänud elu” - charles kettering minu arvates peab kõik teie poolt võetavad tegevused põhinema vajadusel, mitte ainult tõhusa juhtimissuhte loomisel, vaid ka säilitada. Seega peate kaaluma üksteise kõrval: lühiajaline.

„Minu huvi tuleviku vastu on see, et veedan seal kogu ülejäänud elu” - Charles Kettering

Minu arvates peab kõik teie võetavad meetmed põhinema mitte ainult tõhusa juhtimissuhte loomisel, vaid ka selle säilitamisel.

Seega peate te üksteise kõrval kaaluma:

  • Lühiajaline. Milline on selle vahetu mõju? Kuidas inimesed reageerivad? Kuidas mõjutab see kasvavat vaadet, et inimesed on minust juhina? Ja kas see teeb tööd, teeb kõik, mida vaja teha, ja seda tõhusalt teha?
  • Pikaajaline. Kas see seab õnnetu pretsedendi? Kas see on pikaajaline mõte? Isegi kui see nüüd häirib, on selle loogika hiljem selge või see unustatakse kohe?

Kuigi kiireloomulised küsimused on mõnes mõttes prioriteet, pidage alati silmas pikaajalist perspektiivi.

Mitmed eesmärgid

Sinu ülesanne on teha asju - oma eesmärkide saavutamiseks. Selliste nõudmiste täitmine, mida sa võidad ja hoiavad, oma meeskonna head tahet ja toetust.

Seepärast sattuge harjumusesse kaaluda:

  • Teie tegevuste / otsuste tõhusus - kas nad saavutavad vajaliku töö?
  • Kuidas teie tegevused / otsused tajutakse - kuidas teised inimesed reageerivad?

Mõnikord on vastus positiivne. Inimesed kiidavad selle otsuse heaks ja kiidavad teid selle eest, et olete võtnud. Sellisel juhul võite selle efekti maksimeerida. Mõnikord võite tunda, et vastus on negatiivne, sel juhul peate võib-olla:

  • Vaadake läbi ja valige mõni muu tee.
  • Võtta meetmeid, kuid selgitage, miks konkreetne lähenemine on vajalik.
  • Negatiivse reaktsiooni kompenseerimine. Võib-olla peate midagi tegema - selgitad seda, kuid teate, et see on endiselt edetabel, nii et teil on võimalus seda mingil viisil tasakaalustada, tehes selgeks, et see oli erandlik.

Miski pole igavene

Keskkond, milles te töötate, on kahtlemata dünaamiline. Muutus on päeva järjekord. Me ei pruugi täpselt teada saada, mis on tulemas, kuid teie karjääri ajal kui juht, võite olla kindel, et muutused jätkuvad ja et muutuste tempo suureneb. Ära kunagi unusta seda ega aita - ja oodake - teie inimesed seda ka ära tundma.

Juhina olete tegelikult muutuste agent. Sa pead:

  • Jälgige pidevalt kõike (sealhulgas protseduure, süsteeme ja poliitikat), et prognoosida muutuste vajalikkust.
  • Kaasake oma meeskond sellesse positsiooni, et teha kindlaks muutuste valdkonnad ja edendada ideid, kuidas muuta.
  • Alati olge avatud ja looge oma meeskonna jaoks avatuse kultuur.

Olukorra väljakutse - küsides “miks?” Ja aktiivselt muutusi - on teie ülesande põhiosa. Jätkake oma tegevust - täna juhtimine tänase metoodika kasutamise ajal ei hoia teie meeskonda kunagi sinuga.

Usaldusväärsuse säilitamine

Kui te tegutsete hea juhina, usuvad inimesed, et olete hea juht. Siin on palju juba mainitud asju. Lisaks pidage meeles, et:

  • Teid ei kohelda mitte siis, kui mitu korda te ebaõnnestute, vaid teie edusammude arvu järgi - jälgige seda suhet.
  • Tõenäoliselt õnnestub teil oma kaela kinni jääda kui seda alati turvaliselt mängida (tasu ja hoolduse kaudu).
  • Kui te tunnistate oma vigu, näevad inimesed, et olete inimene ja aitab teil vältida nende kordamist (ja aidata ennast vältida sarnaste vigade tegemist).
  • Te ei tohiks kunagi oma valikuid katkestada enne, kui see on vältimatu - võite soovida seda valikut hiljem.
  • Te peate tegutsema viisil, mis loob austuse ja usalduse inspireeriva isiku - teie edu võib hõõruda teistega.

Edu edu

Teie ja teie tegevuse jätkuv edu on seotud tegevuste tsükliga:

  • Mõistmise peamised asjad, mis võivad luua edu.
  • Peenhäälestus ja kogemuste loomine selle kohta, kuidas asjad edasi töötasid.
  • Olles teadlik sellest, kuidas te asju teete.
  • Teie tegevuse tulemuste jälgimine.
  • Planeerimine ja selle toimimine.

Ärge kunagi puhkake oma loorberitel - isegi parimat tulemust saab parandada!

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on juhatuse esimees JF Corporation ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist

„Minu huvi tuleviku vastu on see, et veedan seal kogu ülejäänud elu” - Charles Kettering

Minu arvates peab kõik teie võetavad meetmed põhinema mitte ainult tõhusa juhtimissuhte loomisel, vaid ka selle säilitamisel.

Seega peate te üksteise kõrval kaaluma:

  • Lühiajaline. Milline on selle vahetu mõju? Kuidas inimesed reageerivad? Kuidas mõjutab see kasvavat vaadet, et inimesed on minust juhina? Ja kas see teeb tööd, teeb kõik, mida vaja teha, ja seda tõhusalt teha?
  • Pikaajaline. Kas see seab õnnetu pretsedendi? Kas see on pikaajaline mõte? Isegi kui see nüüd häirib, on selle loogika hiljem selge või see unustatakse kohe?

Kuigi kiireloomulised küsimused on mõnes mõttes prioriteet, pidage alati silmas pikaajalist perspektiivi.

Mitmed eesmärgid

Sinu ülesanne on teha asju - oma eesmärkide saavutamiseks. Selliste nõudmiste täitmine, mida sa võidad ja hoiavad, oma meeskonna head tahet ja toetust.

Seepärast sattuge harjumusesse kaaluda:

  • Teie tegevuste / otsuste tõhusus - kas nad saavutavad vajaliku töö?
  • Kuidas teie tegevused / otsused tajutakse - kuidas teised inimesed reageerivad?

Mõnikord on vastus positiivne. Inimesed kiidavad selle otsuse heaks ja kiidavad teid selle eest, et olete võtnud. Sellisel juhul võite selle efekti maksimeerida. Mõnikord võite tunda, et vastus on negatiivne, sel juhul peate võib-olla:

  • Vaadake läbi ja valige mõni muu tee.
  • Võtta meetmeid, kuid selgitage, miks konkreetne lähenemine on vajalik.
  • Negatiivse reaktsiooni kompenseerimine. Võib-olla peate midagi tegema - selgitad seda, kuid teate, et see on endiselt edetabel, nii et teil on võimalus seda mingil viisil tasakaalustada, tehes selgeks, et see oli erandlik.

Miski pole igavene

Keskkond, milles te töötate, on kahtlemata dünaamiline. Muutus on päeva järjekord. Me ei pruugi täpselt teada saada, mis on tulemas, kuid teie karjääri ajal kui juht, võite olla kindel, et muutused jätkuvad ja et muutuste tempo suureneb. Ära kunagi unusta seda ega aita - ja oodake - teie inimesed seda ka ära tundma.

Juhina olete tegelikult muutuste agent. Sa pead:

  • Jälgige pidevalt kõike (sealhulgas protseduure, süsteeme ja poliitikat), et prognoosida muutuste vajalikkust.
  • Kaasake oma meeskond sellesse positsiooni, et teha kindlaks muutuste valdkonnad ja edendada ideid, kuidas muuta.
  • Alati olge avatud ja looge oma meeskonna jaoks avatuse kultuur.

Olukorra väljakutse - küsides “miks?” Ja aktiivselt muutusi - on teie ülesande põhiosa. Jätkake oma tegevust - täna juhtimine tänase metoodika kasutamise ajal ei hoia teie meeskonda kunagi sinuga.

Usaldusväärsuse säilitamine

Kui te tegutsete hea juhina, usuvad inimesed, et olete hea juht. Siin on palju juba mainitud asju. Lisaks pidage meeles, et:

  • Teid ei kohelda mitte siis, kui mitu korda te ebaõnnestute, vaid teie edusammude arvu järgi - jälgige seda suhet.
  • Tõenäoliselt õnnestub teil oma kaela kinni jääda kui seda alati turvaliselt mängida (tasu ja hoolduse kaudu).
  • Kui te tunnistate oma vigu, näevad inimesed, et olete inimene ja aitab teil vältida nende kordamist (ja aidata ennast vältida sarnaste vigade tegemist).
  • Te ei tohiks kunagi oma valikuid katkestada enne, kui see on vältimatu - võite soovida seda valikut hiljem.
  • Te peate tegutsema viisil, mis loob austuse ja usalduse inspireeriva isiku - teie edu võib hõõruda teistega.

Edu edu

Teie ja teie tegevuse jätkuv edu on seotud tegevuste tsükliga:

  • Mõistmise peamised asjad, mis võivad luua edu.
  • Peenhäälestus ja kogemuste loomine selle kohta, kuidas asjad edasi töötasid.
  • Olles teadlik sellest, kuidas te asju teete.
  • Teie tegevuse tulemuste jälgimine.
  • Planeerimine ja selle toimimine.

Ärge kunagi puhkake oma loorberitel - isegi parimat tulemust saab parandada!

Jonathan Farrington on ülemaailmselt tunnustatud ärikoolitaja, mentor, autor ja konsultant, kes on juhtinud sadu ettevõtteid ja tuhandeid inimesi üle maailma optimaalsete jõudlustasemete suunas. Ta on juhatuse esimees JF Corporation ja Top Sales Associates'i tegevjuht.

Ta on ka Ülemaailmse Müügimaailma (Global Sales Council) esimese veebipõhise „Müügihüpoteegi” esimehe ja iga-aastaste tippmüügipreemiate taga asuva inimese looja ja tegevjuht. Veel Jonathanist


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com