Müügijuhtide dikotoomia

{h1}

Reaalsus on see, et tänapäeva kliimas müümine on nii kunsti kui ka teaduse. Müük on elukutse, mis nõuab palju rohkem oskusi kui kunagi varem, oskusi, mis nõuavad pidevat peenhäälestust ja pidevat praktikat

Müügijuhtide dikotoomia: dikotoomia

Müügijuhtide ees seisev dikotoomia on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Kahjuks on enamik müügijuhid jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügitöötajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad.

Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada.

Nagu ma olen mitmel korral öelnud: mõnel eesliinil on kümme aastat kogemusi, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus.

Oskuste arendamisel on spordis palju sarnasusi, st kas sportlik meister lõpetab koolituse niipea, kui nad oma esimese medali võidavad? Kas muusika puhul lõpetab kontsertpianist kohe, kui nad on oma esimese põhjenduse andnud? Kas kunstnik lõpetab kunsti pärast oma esimese näituse nautimist? Kõikidel juhtudel on vastus ilmselge ja me peaksime rakendama sama mõistuse põhimõtteid meie müügimeeskondade pidevale arengule.

Reaalsus on see, et tänapäeva kliimas müümine on nii kunsti kui ka teaduse. Müük on elukutse, mis nõuab palju rohkem oskusi kui kunagi varem, oskusi, mis nõuavad pidevat peenhäälestust ja pidevat praktikat.

Kokkuvõttes - pidev tugevdamine ja arendamine on oluline:

Operatiivsõna siin on “käimas”. Isegi kui müüjad on läbinud progressiivse müügiõppe, ei ole mingit garantiid, et nad on edukad. On üldteada, et aja jooksul oskused kasvavad roostes ja müüjad on kalduvad halbade harjumuste vastu võtma või lihtsalt vahele jätma ja võtma otseteed, mis võivad põhjustada pikaajalisi probleeme.

Võib-olla veelgi olulisem nendel päevadel on asjaolu, et kõik turud, konkurents, tehnoloogiad ja klientide eelistused on pidevas ja kiirenevas muutuste seisus. See asjaolu eeldab, et müügipersonalil on võimalus ja soovi oma müügistrateegiat ümber mõelda ja sageli läheneda ning saada korrapäraselt oskuste ja motiveeriva juhendamise täiendust.

Viimased uudised: Mul on paar TASUTA koht, kus ma saan ära anda eelseisvaid tippspetsialiste meistriklasse

Esiteks, täna on üks maailma juhtivaid messinäitlejaid Barry Siskind:

„Teie kaubandusnäituse eelarve maksimeerimine karmis majanduses” kell 13:00 Ida

Andmed ja

Tasuta registreerimine siin

Homme on Cheyl Clausen „Kuidas sa võid kasutada top tootjate salajast relva”

Andmed ja tasuta registreerimine siin


Müügijuhtide dikotoomia: Enamik

Müügijuhtide ees seisev dikotoomia on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Kahjuks on enamik müügijuhid jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügitöötajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad.

Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada.

Nagu ma olen mitmel korral öelnud: mõnel eesliinil on kümme aastat kogemusi, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus.

Oskuste arendamisel on spordis palju sarnasusi, st kas sportlik meister lõpetab koolituse niipea, kui nad oma esimese medali võidavad? Kas muusika puhul lõpetab kontsertpianist kohe, kui nad on oma esimese põhjenduse andnud? Kas kunstnik lõpetab kunsti pärast oma esimese näituse nautimist? Kõikidel juhtudel on vastus ilmselge ja me peaksime rakendama sama mõistuse põhimõtteid meie müügimeeskondade pidevale arengule.

Reaalsus on see, et tänapäeva kliimas müümine on nii kunsti kui ka teaduse. Müük on elukutse, mis nõuab palju rohkem oskusi kui kunagi varem, oskusi, mis nõuavad pidevat peenhäälestust ja pidevat praktikat.

Kokkuvõttes - pidev tugevdamine ja arendamine on oluline:

Operatiivsõna siin on “käimas”. Isegi kui müüjad on läbinud progressiivse müügiõppe, ei ole mingit garantiid, et nad on edukad. On üldteada, et aja jooksul oskused kasvavad roostes ja müüjad on kalduvad halbade harjumuste vastu võtma või lihtsalt vahele jätma ja võtma otseteed, mis võivad põhjustada pikaajalisi probleeme.

Võib-olla veelgi olulisem nendel päevadel on asjaolu, et kõik turud, konkurents, tehnoloogiad ja klientide eelistused on pidevas ja kiirenevas muutuste seisus. See asjaolu eeldab, et müügipersonalil on võimalus ja soovi oma müügistrateegiat ümber mõelda ja sageli läheneda ning saada korrapäraselt oskuste ja motiveeriva juhendamise täiendust.

Viimased uudised: Mul on paar TASUTA koht, kus ma saan ära anda eelseisvaid tippspetsialiste meistriklasse

Esiteks, täna on üks maailma juhtivaid messinäitlejaid Barry Siskind:

„Teie kaubandusnäituse eelarve maksimeerimine karmis majanduses” kell 13:00 Ida

Andmed ja

Tasuta registreerimine siin

Homme on Cheyl Clausen „Kuidas sa võid kasutada top tootjate salajast relva”

Andmed ja Tasuta registreerimine siin


Müügijuhtide dikotoomia: müügijuhtide

Müügijuhtide ees seisev dikotoomia on see, kuidas nad sobivad kokku sellega, et enamik ettevõtteid pakuvad oma müügitöötajatele vähem varakult koolitust kui varasematel aastatel.

See ei tohiks olla üllatus, sest praegune aktsiaturu mõtteviis loob ettevõtetele tugeva tõuke oma inimestesse pidevalt investeerida. Organisatsiooni investeerimine inimkapitali koolituse ja muude haridusviiside vormis ei ole üldkuludest eraldatav. Seetõttu on see ettevõtte bilansis kulu.

Kahjuks on enamik müügijuhid jõudnud järeldusele, et nende ainus realistlik võimalus on koolituse vähendamine ja selle asemel, et värvata müügitöötajaid, kellel on teoreetiliselt juba vajalikud töö tegemiseks vajalikud oskused. Seejärel saadavad nad nad välja, et võita äri, mida nad teavad.

Kuid enamik neist sama müügijuhid avastavad, kui raske on leida kvalifitseeritud müüjaid, kellel on kõik olulised oskused ja isikuomadused. Ja ikkagi ei ole võimalik kogemusi või vanemust võrdsustada.

Nagu ma olen mitmel korral öelnud: mõnel eesliinil on kümme aastat kogemusi, kuid enamikul neist on kümneaastane kogemus.

Oskuste arendamisel on spordis palju sarnasusi, st kas sportlik meister lõpetab koolituse niipea, kui nad oma esimese medali võidavad? Kas muusika puhul lõpetab kontsertpianist kohe, kui nad on oma esimese põhjenduse andnud? Kas kunstnik lõpetab kunsti pärast oma esimese näituse nautimist? Kõikidel juhtudel on vastus ilmselge ja me peaksime rakendama sama mõistuse põhimõtteid meie müügimeeskondade pidevale arengule.

Reaalsus on see, et tänapäeva kliimas müümine on nii kunsti kui ka teaduse. Müük on elukutse, mis nõuab palju rohkem oskusi kui kunagi varem, oskusi, mis nõuavad pidevat peenhäälestust ja pidevat praktikat.

Kokkuvõttes - pidev tugevdamine ja arendamine on oluline:

Operatiivsõna siin on “käimas”. Isegi kui müüjad on läbinud progressiivse müügiõppe, ei ole mingit garantiid, et nad on edukad. On üldteada, et aja jooksul oskused kasvavad roostes ja müüjad on kalduvad halbade harjumuste vastu võtma või lihtsalt vahele jätma ja võtma otseteed, mis võivad põhjustada pikaajalisi probleeme.

Võib-olla veelgi olulisem nendel päevadel on asjaolu, et kõik turud, konkurents, tehnoloogiad ja klientide eelistused on pidevas ja kiirenevas muutuste seisus. See asjaolu eeldab, et müügipersonalil on võimalus ja soovi oma müügistrateegiat ümber mõelda ja sageli läheneda ning saada korrapäraselt oskuste ja motiveeriva juhendamise täiendust.

Viimased uudised: Mul on paar TASUTA koht, kus ma saan ära anda eelseisvaid tippspetsialiste meistriklasse

Esiteks, täna on üks maailma juhtivaid messinäitlejaid Barry Siskind:

„Teie kaubandusnäituse eelarve maksimeerimine karmis majanduses” kell 13:00 Ida

Andmed ja

Tasuta registreerimine siin

Homme on Cheyl Clausen „Kuidas sa võid kasutada top tootjate salajast relva”

Andmed ja Tasuta registreerimine siin



Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com