Ameerika kodusõja kogemused

{h1}

Tehnoloogia edusammud tapsid kodusõja ajal kümneid tuhandeid - kui palju müüjaid see täna tapab?

Ameerika Ühendriigid alustavad 150-ndate aastate tähistamistth Ameerika kodusõja aastapäeva, USA ajaloo kõige verisema sõja. Viimasel ajal olen lugenud palju sõdadest ja rääkinud mõnede ajaloolastega ning olen hakanud märkama, et sõja poliitikud ja kindralid seisavad silmitsi sarnase olukorraga, mida müüjad ja müügijuhid täna silmitsi seisavad - kuidas kohaneda uue tehnoloogiaga.

Alates 1861. aasta aprillist kuni sõja lõpuni 1865. aasta juunis hukkus haigus üle 600 000 ja võib-olla isegi 700 000 ameeriklast.

Lahinguõnnetuste arv oli vapustav. Sõja nelja aasta jooksul kannatasid kaks armeed kokku 25,1% õnnetusjuhtumite arvu - see määr, mida ükski teine ​​ameeriklaste sõda ei suuda isegi kaugelt alustada. Näiteks esimese maailmasõja ajal kannatanud õnnetusmäär oli 6,8% ja II maailmasõja ajal 6,6%. Vietnami konflikti ajal oli õnnetusjuhtumi määr vaid 0,5%. Kuid isegi kahe maailmasõja ja Vietnami ajal peeti õnnetusjuhtumeid hirmuäratavateks ja kodumaal elavad inimesed surmati ohvritega.

Mis saab sellistest halbade õnnetusjuhtumite arvust kodusõja ajal arvesse võtta?

Tehnoloogia.

Tehnoloogia ületas ohvitseri ja poliitiku arusaama selle kasutamisest. Riffled gun ja cannon barrel ja minie ball muutsid kõik sõjareeglid, kuid vähesed mõistsid seda ajal.

Kodusõja kindralid õpetati West Pointis või mõnes muus sõjaväekoolis taktikat. Sõja tarkus oli sel ajal sõdurite õlgade ja õlgade vahele toomine, kui bajonetid kinnitati. Üks armee oli tavaliselt teatud kindla positsiooni taga - tara, kivisein, barrikaad või ükskõik milline muu, mis teine ​​sõjavägi ründas teket. Enamik selle perioodi relvi toimus ühe laskega. Ümberlaadimine võttis aega ja seda ei olnud võimalik käivitada. Edenev armee pidi tulistama, kuni nad olid vaenlase peale ja seejärel tulistasid ja jooksid püüdes vaenlase rida lähedasel võitlusel. Verine ja kohutav, kuid see toimis - kuni tehnoloogilised edusammud muutsid traditsioonilise rünnaku enesetapuks.

Kui Põhja alustas riffled gun ja kahur, hakkasid mehed langema nagu kärbsed. Vana relv oli suhteliselt lühikesest kaugusest täpne; riffled gun ja minie ball olid täpsed kuni 250 meetrit. Lisaks, kui sõda edenes, kasutati üha enam korduvaid vintpüssi, andes üksikule jalaväele rohkem tulejõudu - täpne tulejõud - kui keegi oleks võinud ette kujutada vaid paar aastat varem. Enamik neist korduvatest vintpüssi olid liidu armee kätes.

Edasine tehnoloogiline ime, mis võttis mõlemad armeed aega, et mõista, kuidas seda tõhusalt kasutada, oli see inimeste ja materjali transportimise raudtee.

Mõlema armee ametniku korpuse suutmatus muuta oma taktikat põhjustas tohutuid õnnetusi. Tehnoloogia muutis sõjapidamise olemust väga põhimõtteliselt.

Lõpuks polnud aga sõda tehnoloogia poolt võitnud. Kui kõike öeldi ja tehti, hoolimata suurtest muutustest, mis olid mõjutanud kodusõda - uusi relvi, uut suurtükki, raudlaevu ja isegi allveelaeva -, võideti sõda nii, et kõik sõjad olid võidetud, ohverdades üksikute sõdurite ja ülemvõimu.

Liidul oli tohutuid tehnoloogilisi eeliseid, kuna neil oli valdav enamus uuest tehnoloogiast, kuid sõda vaevalt võitis. Vaatamata oma madalamatele numbritele ja varustusele, lõunast lõunapoolne aeg aeg-ajalt suurem. Mitte seni, kuni Lincoln sai üldise, kes soovis järjekindlalt võidelda vaenlase vastu, hakkas Põhja-Konföderatsiooni armee haarama. Ja see ei olnud tehnoloogia, mis andis Grantile ülemise käe, see oli tema soov alustada põhitõedega ja kaasata vaenlase kõik võimalused ja kasutada Konföderatsiooni vigu.

Lõppude lõpuks andis tehnoloogia Põhja-suured eelised, mis aitasid neil võita, kuid nagu varasematel sõdadel, oli lõppkokkuvõttes see heade põlvkondade ja vaprate, pühendunud meeste põhitõdesid, mis võimaldasid Põhjamaal võita.

Isegi tänapäeval kaaluvad sõja põhitõdesid tehnoloogia arengut. Kindral George Patton pani süüdi ja ületas Saksa armee, kuigi Pattoni Shermani tankid olid Saksa Panzerist madalamad. Gerillad suudavad võita mõningaid kõige arenenumaid sõjalisi ja julgeolekutehnoloogiaid, mida inimene on vaimse või õnne tõttu teadlik või kuna nende opositsioon tugineb liiga palju tehnoloogiale ja ei piisa tõestatud sõjapidamise alustest.

Meie müük seisab silmitsi väga sarnase olukorraga. Meie käsutuses on tohutu uue tehnoloogia arsenal, kuid uuringud näitavad, et vähesed mõistavad tõesti, kuidas nende varade potentsiaali tõeliselt ära kasutada. Lisaks on olemas koor, mis julgustab müüjaid ja müüjaid mitte ainult tehnoloogiat omaks võtma, vaid praktiliselt loobuma väljavaadete leidmise, ühendamise ja lahendamise tõestatud traditsioonilistest alustest.

Kõigepealt omaks tehnoloogiat, mis annab meile uusi võimalusi väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendumiseks, uute probleemide lahenduste väljatöötamiseks; anda klienditeenindusele kogemus, mis on parem kui minevikus.

Kuid tean, et mitte ainult enne, kui on täielikult teada, kuidas neid varasid tegelikult kasutada, ületab tehnoloogia alati meie arusaama sellest, kuidas seda kasutada. Teisisõnu, me oleme alati põrkumas, üritades korraga tehnoloogiat kasutada.

Sellegipoolest ei tohi kunagi loobuda tõestatud müügi põhitõedest, sest hoolimata hüpteest ei asenda tehnoloogia kunagi isiklikke suhteid, see ei saa asendada inimühendust ja müük on keskmes väga isiklik kogemus, mida ei saa asendada isikupäratu tehnoloogiaga välja arvatud kõige põhilisem tooraine müük.

Kui soovite oma toodet või teenust muuta kaupaks, mis on ostetud nagu ükskõik milline muu kaup, peamiselt hinna eest, siis loobuge kõigist vahenditest tavapärase võrguühenduseta uuringute ja suhete loomiseks. Aga kui soovite säilitada kasumimarginaale ja ehitada lojaalset kliendibaasi, siis võtke tehnoloogia oma esmase müügitegevuse teenijaks, selle asemel, et muuta oma traditsioonilised tegevused tehnoloogia teenijaks.

Tehnoloogia on suurepärane - ja see suurendab teie müügi viisi; kuid ärge laske tal asendada teie müümise viisi, sest lõpuks müüte inimestele, mitte masinatele.

Ameerika Ühendriigid alustavad 150-ndate aastate tähistamistth Ameerika kodusõja aastapäeva, USA ajaloo kõige verisema sõja. Viimasel ajal olen lugenud palju sõdadest ja rääkinud mõnede ajaloolastega ning olen hakanud märkama, et sõja poliitikud ja kindralid seisavad silmitsi sarnase olukorraga, mida müüjad ja müügijuhid täna silmitsi seisavad - kuidas kohaneda uue tehnoloogiaga.

Alates 1861. aasta aprillist kuni sõja lõpuni 1865. aasta juunis hukkus haigus üle 600 000 ja võib-olla isegi 700 000 ameeriklast.

Lahinguõnnetuste arv oli vapustav. Sõja nelja aasta jooksul kannatasid kaks armeed kokku 25,1% õnnetusjuhtumite arvu - see määr, mida ükski teine ​​ameeriklaste sõda ei suuda isegi kaugelt alustada. Näiteks esimese maailmasõja ajal kannatanud õnnetusmäär oli 6,8% ja II maailmasõja ajal 6,6%. Vietnami konflikti ajal oli õnnetusjuhtumi määr vaid 0,5%. Kuid isegi kahe maailmasõja ja Vietnami ajal peeti õnnetusjuhtumeid hirmuäratavateks ja kodumaal elavad inimesed surmati ohvritega.

Mis saab sellistest halbade õnnetusjuhtumite arvust kodusõja ajal arvesse võtta?

Tehnoloogia.

Tehnoloogia ületas ohvitseri ja poliitiku arusaama selle kasutamisest. Riffled gun ja cannon barrel ja minie ball muutsid kõik sõjareeglid, kuid vähesed mõistsid seda ajal.

Kodusõja kindralid õpetati West Pointis või mõnes muus sõjaväekoolis taktikat. Sõja tarkus oli sel ajal sõdurite õlgade ja õlgade vahele toomine, kui bajonetid kinnitati. Üks armee oli tavaliselt teatud kindla positsiooni taga - tara, kivisein, barrikaad või ükskõik milline muu, mis teine ​​sõjavägi ründas teket. Enamik selle perioodi relvi toimus ühe laskega. Ümberlaadimine võttis aega ja seda ei olnud võimalik käivitada. Edenev armee pidi tulistama, kuni nad olid vaenlase peale ja seejärel tulistasid ja jooksid püüdes vaenlase rida lähedasel võitlusel. Verine ja kohutav, kuid see toimis - kuni tehnoloogilised edusammud muutsid traditsioonilise rünnaku enesetapuks.

Kui Põhja alustas riffled gun ja kahur, hakkasid mehed langema nagu kärbsed. Vana relv oli suhteliselt lühikesest kaugusest täpne; riffled gun ja minie ball olid täpsed kuni 250 meetrit. Lisaks, kui sõda edenes, kasutati üha enam korduvaid vintpüssi, andes üksikule jalaväele rohkem tulejõudu - täpne tulejõud - kui keegi oleks võinud ette kujutada vaid paar aastat varem. Enamik neist korduvatest vintpüssi olid liidu armee kätes.

Edasine tehnoloogiline ime, mis võttis mõlemad armeed aega, et mõista, kuidas seda tõhusalt kasutada, oli see inimeste ja materjali transportimise raudtee.

Mõlema armee ametniku korpuse suutmatus muuta oma taktikat põhjustas tohutuid õnnetusi. Tehnoloogia muutis sõjapidamise olemust väga põhimõtteliselt.

Lõpuks polnud aga sõda tehnoloogia poolt võitnud. Kui kõike öeldi ja tehti, hoolimata suurtest muutustest, mis olid mõjutanud kodusõda - uusi relvi, uut suurtükki, raudlaevu ja isegi allveelaeva -, võideti sõda nii, et kõik sõjad olid võidetud, ohverdades üksikute sõdurite ja ülemvõimu.

Liidul oli tohutuid tehnoloogilisi eeliseid, kuna neil oli valdav enamus uuest tehnoloogiast, kuid sõda vaevalt võitis. Vaatamata oma madalamatele numbritele ja varustusele, lõunast lõunapoolne aeg aeg-ajalt suurem. Mitte seni, kuni Lincoln sai üldise, kes soovis järjekindlalt võidelda vaenlase vastu, hakkas Põhja-Konföderatsiooni armee haarama. Ja see ei olnud tehnoloogia, mis andis Grantile ülemise käe, see oli tema soov alustada põhitõedega ja kaasata vaenlase kõik võimalused ja kasutada Konföderatsiooni vigu.

Lõppude lõpuks andis tehnoloogia Põhja-suured eelised, mis aitasid neil võita, kuid nagu varasematel sõdadel, oli lõppkokkuvõttes see heade põlvkondade ja vaprate, pühendunud meeste põhitõdesid, mis võimaldasid Põhjamaal võita.

Isegi tänapäeval kaaluvad sõja põhitõdesid tehnoloogia arengut. Kindral George Patton pani süüdi ja ületas Saksa armee, kuigi Pattoni Shermani tankid olid Saksa Panzerist madalamad. Gerillad suudavad võita mõningaid kõige arenenumaid sõjalisi ja julgeolekutehnoloogiaid, mida inimene on vaimse või õnne tõttu teadlik või kuna nende opositsioon tugineb liiga palju tehnoloogiale ja ei piisa tõestatud sõjapidamise alustest.

Meie müük seisab silmitsi väga sarnase olukorraga. Meie käsutuses on tohutu uue tehnoloogia arsenal, kuid uuringud näitavad, et vähesed mõistavad tõesti, kuidas nende varade potentsiaali tõeliselt ära kasutada. Lisaks on olemas koor, mis julgustab müüjaid ja müüjaid mitte ainult tehnoloogiat omaks võtma, vaid praktiliselt loobuma väljavaadete leidmise, ühendamise ja lahendamise tõestatud traditsioonilistest alustest.

Kõigepealt omaks tehnoloogiat, mis annab meile uusi võimalusi väljavaadete leidmiseks ja nendega ühendumiseks, uute probleemide lahenduste väljatöötamiseks; anda klienditeenindusele kogemus, mis on parem kui minevikus.

Kuid tean, et mitte ainult enne, kui on täielikult teada, kuidas neid varasid tegelikult kasutada, ületab tehnoloogia alati meie arusaama sellest, kuidas seda kasutada. Teisisõnu, me oleme alati põrkumas, üritades korraga tehnoloogiat kasutada.

Sellegipoolest ei tohi kunagi loobuda tõestatud müügi põhitõedest, sest hoolimata hüpteest ei asenda tehnoloogia kunagi isiklikke suhteid, see ei saa asendada inimühendust ja müük on keskmes väga isiklik kogemus, mida ei saa asendada isikupäratu tehnoloogiaga välja arvatud kõige põhilisem tooraine müük.

Kui soovite oma toodet või teenust muuta kaupaks, mis on ostetud nagu ükskõik milline muu kaup, peamiselt hinna eest, siis loobuge kõigist vahenditest tavapärase võrguühenduseta uuringute ja suhete loomiseks. Aga kui soovite säilitada kasumimarginaale ja ehitada lojaalset kliendibaasi, siis võtke tehnoloogia oma esmase müügitegevuse teenijaks, selle asemel, et muuta oma traditsioonilised tegevused tehnoloogia teenijaks.

Tehnoloogia on suurepärane - ja see suurendab teie müügi viisi; kuid ärge laske tal asendada teie müümise viisi, sest lõpuks müüte inimestele, mitte masinatele.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com