Müügihalduse tööriistad: tarkvara territoriaalseks haldamiseks

{h1}

Mitmed tööriistad, sealhulgas terralign, regiograph, alignstar ja proalign, on saadaval müügijuhtide abistamiseks territooriumi haldamise ja optimeerimise abil.

Müügiorganisatsiooni suutlikkus täita või ületada kvooti sõltub müügijuhi võimest täita. Alates müügiesindajate rentimisest territooriumi planeerimisse, kompensatsiooniplaanide loomisest, kulude haldamisest, müügikoosolekute korraldamisest ja meeskonna koolitamisest nõuab juhi roll kogemusi ja õigeid vahendeid.

Juba mõnda aega oli CRM the müügijuhid. Ja see on endiselt müügitehnoloogia puzzle keskne osa. CRM on hea prognoosimise eesmärgil ja saada üksikasjalikke aruandeid müügivõimaluste ja müügiesindajate tegevuste kohta. Kuid CRM ei ole mõeldud selleks, et teha head tööd koos kõigi müügiorganisatsiooni juhtimisega seotud ülesannetega. Nüüd on olemas tohutu universaal tooteid ja teenuseid väljaspool CRM-i, mis võivad pakkuda müügijuhi tööle täiendavat tuge.

Kui te ei anna territooriumi konto või ettevõtte nime alusel, määrate need tõenäoliselt geograafia ja / või tööstuse järgi. Mõlemal juhul vajab territooriumi ülesannete joondamiseks ja optimeerimiseks andmete mägi - ja selle analüüsimise aega. Kaalul on palju. Parimal juhul võib olla raske tagada, et kordajatel oleks võrdsed võimalused ja võrdne vastutus. Ja kui see ei õnnestu, võib see avaldada moraalile ja tuludele laastavat mõju. Territoriaalne juhtimine läheb kaugemale kui kord aastas toimuv hindamine ja ümbersuunamine. See võib osutuda vajalikuks kogu aasta jooksul äritegevuste põhjal. Ja kui olete just uue toote käivitanud, võib osutuda vajalikuks mõelda oma repsi ülesannetele.

Samuti, kui olete muutnud oma turustrateegiat, lisanud (või vähendanud) oma müügiorganisatsiooni või kui te omandate või ühendate teise äriühinguga, peate hindama ka oma müügipersonali ülesandeid. Kui te kiirustate neid sündmusi silmas pidades ümber kujundama, võib teie kogu tulude plaan olla ohus.

Territooriumi haldamise ja optimeerimise tööriistadeks on TerrAlign, RegioGraph, AlignStar ja ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-kaart on veebipõhine tööriist, mis võimaldab kasutajatel geograafilist ja / või kontot käsitsi liikuda kaardiliidese kaudu ja vaadata uute joonduste võimalikku mõju. Võimalusega analüüsida piirkondi kaartide suumimise ja kerimise, teede, piiride või muude võrdluskihtide lisamise ning kliendiandmete juurde pääsemise abil võivad müügijuhid kontosid ja / või geograafiat ümber jaotada ja kaardid ja aruanded printida - kõik brauserist. Ja see kõrvaldab kõik ZIP-koodide ja kontode käsitsi määramise probleemid.

TerrAlign e-kaart näib olevat suunatud just ettevõtetele, kellel on tänaval palju jalgu.

TerrAlign ei avalda oma hinnakujundust avalikult.

RegioGraph

RegioGraphi tootja GeoMarketing pakub integreeritud lahendusi, sealhulgas tarkvara, digitaalseid kaarte, turuandmeid ja nõustamisteenuseid. RegioGraphiga saate teha kliendi- ja turuanalüüsi ning müügipiirkonna ja müügijõudude optimeerimise.

Saate importida oma kliendi ja väljavaadete andmed sellesse süsteemi ja see annab teile visuaalse push-pin kaardi oma asukohast ja muudest andmepunktidest, nagu näiteks käive. RegioGraph kavandab, optimeerib, lõheneb, laiendab ja hindab automaatselt teie välist müügijõudude struktuuri, lähtudes teie määratud kriteeriumidest, näiteks käibemahu ja sõiduaegade kättesaadavusest.

Tundub, et see on keeruline programm, kuid nad ütlevad, et see on mõeldud selleks, et ärimehed oleksid kergesti kasutatavad ilma geomarketingu kogemusteta.

RegioGraphi hinnad jäävad vahemikku $ 1,485 kuni $ 6,675.

AlignStar

AlignStar on tarkvara, mis on mõeldud ettevõtetele, kes vajavad territooriumide haldamist, optimeerimist, analüüsimist, joondamist või ümberkorraldamist. See ühendab territooriumi projekteerimisel kasutatavaid funktsioone koos andmebaasi, kaardistamistehnoloogia (GIS), aruannete, temaatilise analüüsi, sõiduaeginformatsiooni, territooriumi diagnostika, analüüsi ja tipptasemel optimeerimisalgoritmidega.

AlignStar on mõeldud müügijuhtidele, kellel on otsemüük, turustajad ja / või edasimüüjad. Seetõttu saab seda kasutada mitme müügijõudude või jaotuskanalite optimeerimiseks. Samuti mahutab see fikseeritud müügipiirkondi, kaitsealasid ja individuaalseid konto erandeid, nagu rahvamajanduse arvepidamine, majakontod või valdkonna spetsialistid.

See sisaldab nelja väljaannet:

  1. AlignStar Small Business Edition on mõeldud kuni 25 territooriumi lihtsamateks rakendusteks.
  2. AlignStar Corporate Edition on mõeldud ettevõtetele, kus on vähem kui 50 müügiesindajat.
  3. AlignStar Enterprise Edition sisaldab täiendavaid funktsioone ja on mõeldud rohkem kui 50 territooriumiga ettevõtetele.
  4. AlignStar Field Edition on mõeldud kasutamiseks koos ettevõtte või ettevõtte väljaannetega. See annab põllu müügijuhtidele õiguse teha territooriumi muudatusi, printida kaarte ja aruandeid, teha „mida-kui” analüüsi ja saata mis tahes joondamine tagasi kontorisse e-posti teel, kus neid saab kinnitada ja integreerida põhidokumendisse.

Lisaks pakub ettevõte nüüd AlignStar Online'i. Siiski ei tundu see olevat tõeline veebipõhine rakendus. Selle asemel hõlbustab see kaugkasutajate võimet vaadata läbi „peakorteri“ andmed, mis on paigutatud (ja nõuab) AlignStari väljaannetes.

AlignStari hinnakujundus algab $ 2295-st.

ProAlign

ProAlign tarkvara ühendab andmebaasi, kaardistamise, aruandluse ja graafika ning optimeerimisalgoritmid, mis aitavad teil teha otsuseid, mis parandavad müügi tootlikkust. ProAlign Web pakub volitatud müügijuhtimisele turvalist ligipääsu, et luua, vaadata ja teha ettepanekuid territooriumi joonduste muutmiseks veebibrauseri kaudu. Selle kaugjuurdepääs hõlbustab koostööd, mis omakorda võib raseerida nädalaid keerukate müügipiirkondade arendamise protsessist.

ProAlign on varustatud põhjaliku andmekogumiga, mida vajate müügipiirkonna tasakaalustamiseks, sealhulgas piirid riikidele, maakondadele, sihtnumbritele, MSA-dele, samuti maanteedele, teedele ja linnatänavatele. Saadaval on kohandatud andmekogumid.

ProAligniga saate alustada olemasolevate andmete analüüsimisest, mis võib hõlmata teie praegust müügiorganisatsiooni hierarhiat, müügiesindajaid, kliente, väljavaateid ja olemasolevaid territooriume. Geokoodimisprotsess kontrollib seejärel aadressivigu ja parandab ning uuendab andmebaasi.

Andmed kantakse seejärel kaardile ja koondatakse lihtsaks analüüsiks graafikuteks ja tabeliteks. Siis on aeg lisada täiendavaid andmepunkte, näiteks jooksvaid tulusid, prognoositavaid tulusid ja pliikoguseid.

Tulemuseks on kaartide, graafikute ja aruannete seeria, mis pakuvad maad. See esimene samm on hindamatu, sobitades ebavõrdseid või ebaloogilisi alasid ning üleküllastunud või alahinnatud alasid.

ProAligni süsteemi teine ​​etapp on pro forma territooriumi ühtlustamine. Stsenaariume saab esitada erinevate kriteeriumide alusel, näiteks:

  • Iga territooriumi tulupotentsiaal
  • Kontode või töökoormuse arv territooriumi kohta
  • Vajalike või soovitud territooriumide arv
  • Müügiesindajate lähedus klientidele ja väljavaadetele igas piirkonnas

Kolmas samm on pro forma mudelite optimeerimine. ProAlign Territory Optimizer on valikuline lisandmoodul ProAlign Webi jaoks ja territooriumi optimeerimine pole vajalik kõigile. Territooriumi optimeerimist kasutatakse selleks, et arvutada, millised on kõige kompaktsemad piirkonnad geograafiliselt ja kontodelt ning millised oleksid töökoormuse või muude tegurite poolest tasakaalustatumad piirkonnad.

ProAlign Desktop ja ProAlign Web (mis sisaldab töölauda) algavad $ 6000-st.


Nancy Nardin asutas nutika müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks.

Müügiorganisatsiooni suutlikkus täita või ületada kvooti sõltub müügijuhi võimest täita. Alates müügiesindajate rentimisest territooriumi planeerimisse, kompensatsiooniplaanide loomisest, kulude haldamisest, müügikoosolekute korraldamisest ja meeskonna koolitamisest nõuab juhi roll kogemusi ja õigeid vahendeid.

Juba mõnda aega oli CRM the müügijuhid. Ja see on endiselt müügitehnoloogia puzzle keskne osa. CRM on hea prognoosimise eesmärgil ja saada üksikasjalikke aruandeid müügivõimaluste ja müügiesindajate tegevuste kohta. Kuid CRM ei ole mõeldud selleks, et teha head tööd koos kõigi müügiorganisatsiooni juhtimisega seotud ülesannetega. Nüüd on olemas tohutu universaal tooteid ja teenuseid väljaspool CRM-i, mis võivad pakkuda müügijuhi tööle täiendavat tuge.

Kui te ei anna territooriumi konto või ettevõtte nime alusel, määrate need tõenäoliselt geograafia ja / või tööstuse järgi. Mõlemal juhul vajab territooriumi ülesannete joondamiseks ja optimeerimiseks andmete mägi - ja selle analüüsimise aega. Kaalul on palju. Parimal juhul võib olla raske tagada, et kordajatel oleks võrdsed võimalused ja võrdne vastutus. Ja kui see ei õnnestu, võib see avaldada moraalile ja tuludele laastavat mõju. Territoriaalne juhtimine läheb kaugemale kui kord aastas toimuv hindamine ja ümbersuunamine. See võib osutuda vajalikuks kogu aasta jooksul äritegevuste põhjal. Ja kui olete just uue toote käivitanud, võib osutuda vajalikuks mõelda oma repsi ülesannetele.

Samuti, kui olete muutnud oma turustrateegiat, lisanud (või vähendanud) oma müügiorganisatsiooni või kui te omandate või ühendate teise äriühinguga, peate hindama ka oma müügipersonali ülesandeid. Kui te kiirustate neid sündmusi silmas pidades ümber kujundama, võib teie kogu tulude plaan olla ohus.

Territooriumi haldamise ja optimeerimise tööriistadeks on TerrAlign, RegioGraph, AlignStar ja ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-kaart on veebipõhine tööriist, mis võimaldab kasutajatel geograafilist ja / või kontot käsitsi liikuda kaardiliidese kaudu ja vaadata uute joonduste võimalikku mõju. Võimalusega analüüsida piirkondi kaartide suumimise ja kerimise, teede, piiride või muude võrdluskihtide lisamise ning kliendiandmete juurde pääsemise abil võivad müügijuhid kontosid ja / või geograafiat ümber jaotada ja kaardid ja aruanded printida - kõik brauserist. Ja see kõrvaldab kõik ZIP-koodide ja kontode käsitsi määramise probleemid.

TerrAlign e-kaart näib olevat suunatud just ettevõtetele, kellel on tänaval palju jalgu.

TerrAlign ei avalda oma hinnakujundust avalikult.

RegioGraph

RegioGraphi tootja GeoMarketing pakub integreeritud lahendusi, sealhulgas tarkvara, digitaalseid kaarte, turuandmeid ja nõustamisteenuseid. RegioGraphiga saate teha kliendi- ja turuanalüüsi ning müügipiirkonna ja müügijõudude optimeerimise.

Saate importida oma kliendi ja väljavaadete andmed sellesse süsteemi ja see annab teile visuaalse push-pin kaardi oma asukohast ja muudest andmepunktidest, nagu näiteks käive. RegioGraph kavandab, optimeerib, lõheneb, laiendab ja hindab automaatselt teie välist müügijõudude struktuuri, lähtudes teie määratud kriteeriumidest, näiteks käibemahu ja sõiduaegade kättesaadavusest.

Tundub, et see on keeruline programm, kuid nad ütlevad, et see on mõeldud selleks, et ärimehed oleksid kergesti kasutatavad ilma geomarketingu kogemusteta.

RegioGraphi hinnad jäävad vahemikku $ 1,485 kuni $ 6,675.

AlignStar

AlignStar on tarkvara, mis on mõeldud ettevõtetele, kes vajavad territooriumide haldamist, optimeerimist, analüüsimist, joondamist või ümberkorraldamist. See ühendab territooriumi projekteerimisel kasutatavaid funktsioone koos andmebaasi, kaardistamistehnoloogia (GIS), aruannete, temaatilise analüüsi, sõiduaeginformatsiooni, territooriumi diagnostika, analüüsi ja tipptasemel optimeerimisalgoritmidega.

AlignStar on mõeldud müügijuhtidele, kellel on otsemüük, turustajad ja / või edasimüüjad. Seetõttu saab seda kasutada mitme müügijõudude või jaotuskanalite optimeerimiseks. Samuti mahutab see fikseeritud müügipiirkondi, kaitsealasid ja individuaalseid konto erandeid, nagu rahvamajanduse arvepidamine, majakontod või valdkonna spetsialistid.

See sisaldab nelja väljaannet:

  1. AlignStar Small Business Edition on mõeldud kuni 25 territooriumi lihtsamateks rakendusteks.
  2. AlignStar Corporate Edition on mõeldud ettevõtetele, kus on vähem kui 50 müügiesindajat.
  3. AlignStar Enterprise Edition sisaldab täiendavaid funktsioone ja on mõeldud rohkem kui 50 territooriumiga ettevõtetele.
  4. AlignStar Field Edition on mõeldud kasutamiseks koos ettevõtte või ettevõtte väljaannetega. See annab põllu müügijuhtidele õiguse teha territooriumi muudatusi, printida kaarte ja aruandeid, teha „mida-kui” analüüsi ja saata mis tahes joondamine tagasi kontorisse e-posti teel, kus neid saab kinnitada ja integreerida põhidokumendisse.

Lisaks pakub ettevõte nüüd AlignStar Online'i. Siiski ei tundu see olevat tõeline veebipõhine rakendus. Selle asemel hõlbustab see kaugkasutajate võimet vaadata läbi „peakorteri“ andmed, mis on paigutatud (ja nõuab) AlignStari väljaannetes.

AlignStari hinnakujundus algab $ 2295-st.

ProAlign

ProAlign tarkvara ühendab andmebaasi, kaardistamise, aruandluse ja graafika ning optimeerimisalgoritmid, mis aitavad teil teha otsuseid, mis parandavad müügi tootlikkust. ProAlign Web pakub volitatud müügijuhtimisele turvalist ligipääsu, et luua, vaadata ja teha ettepanekuid territooriumi joonduste muutmiseks veebibrauseri kaudu. Selle kaugjuurdepääs hõlbustab koostööd, mis omakorda võib raseerida nädalaid keerukate müügipiirkondade arendamise protsessist.

ProAlign on varustatud põhjaliku andmekogumiga, mida vajate müügipiirkonna tasakaalustamiseks, sealhulgas piirid riikidele, maakondadele, sihtnumbritele, MSA-dele, samuti maanteedele, teedele ja linnatänavatele. Saadaval on kohandatud andmekogumid.

ProAligniga saate alustada olemasolevate andmete analüüsimisest, mis võib hõlmata teie praegust müügiorganisatsiooni hierarhiat, müügiesindajaid, kliente, väljavaateid ja olemasolevaid territooriume. Geokoodimisprotsess kontrollib seejärel aadressivigu ja parandab ning uuendab andmebaasi.

Andmed kantakse seejärel kaardile ja koondatakse lihtsaks analüüsiks graafikuteks ja tabeliteks. Siis on aeg lisada täiendavaid andmepunkte, näiteks jooksvaid tulusid, prognoositavaid tulusid ja pliikoguseid.

Tulemuseks on kaartide, graafikute ja aruannete seeria, mis pakuvad maad. See esimene samm on hindamatu, sobitades ebavõrdseid või ebaloogilisi alasid ning üleküllastunud või alahinnatud alasid.

ProAligni süsteemi teine ​​etapp on pro forma territooriumi ühtlustamine. Stsenaariume saab esitada erinevate kriteeriumide alusel, näiteks:

  • Iga territooriumi tulu potentsiaal
  • Kontode või töökoormuse arv territooriumi kohta
  • Vajalike või soovitud territooriumide arv
  • Müügiesindajate lähedus klientidele ja väljavaadetele igas piirkonnas

Kolmas samm on pro forma mudelite optimeerimine. ProAlign Territory Optimizer on valikuline lisandmoodul ProAlign Webi jaoks ja territooriumi optimeerimine pole vajalik kõigile. Territooriumi optimeerimist kasutatakse selleks, et arvutada, millised on kõige kompaktsemad piirkonnad geograafiliselt ja kontodelt ning millised oleksid töökoormuse või muude tegurite poolest tasakaalustatumad piirkonnad.

ProAlign Desktop ja ProAlign Web (mis sisaldab töölauda) algavad $ 6000-st.


Nancy Nardin asutas nutika müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks.

Müügiorganisatsiooni suutlikkus täita või ületada kvooti sõltub müügijuhi võimest täita. Alates müügiesindajate rentimisest territooriumi planeerimisse, kompensatsiooniplaanide loomisest, kulude haldamisest, müügikoosolekute korraldamisest ja meeskonna koolitamisest nõuab juhi roll kogemusi ja õigeid vahendeid.

Juba mõnda aega oli CRM the müügijuhid. Ja see on endiselt müügitehnoloogia puzzle keskne osa. CRM on hea prognoosimise eesmärgil ja saada üksikasjalikke aruandeid müügivõimaluste ja müügiesindajate tegevuste kohta. Kuid CRM ei ole mõeldud selleks, et teha head tööd koos kõigi müügiorganisatsiooni juhtimisega seotud ülesannetega. Nüüd on olemas tohutu universaal tooteid ja teenuseid väljaspool CRM-i, mis võivad pakkuda müügijuhi tööle täiendavat tuge.

Kui te ei anna territooriumi konto või ettevõtte nime alusel, määrate need tõenäoliselt geograafia ja / või tööstuse järgi. Mõlemal juhul vajab territooriumi ülesannete joondamiseks ja optimeerimiseks andmete mägi - ja selle analüüsimise aega. Kaalul on palju. Parimal juhul võib olla raske tagada, et kordajatel oleks võrdsed võimalused ja võrdne vastutus. Ja kui see ei õnnestu, võib see avaldada moraalile ja tuludele laastavat mõju. Territoriaalne juhtimine läheb kaugemale kui kord aastas toimuv hindamine ja ümbersuunamine. See võib osutuda vajalikuks kogu aasta jooksul äritegevuste põhjal. Ja kui olete just uue toote käivitanud, võib osutuda vajalikuks mõelda oma repsi ülesannetele.

Samuti, kui olete muutnud oma turustrateegiat, lisanud (või vähendanud) oma müügiorganisatsiooni või kui te omandate või ühendate teise äriühinguga, peate hindama ka oma müügipersonali ülesandeid. Kui te kiirustate neid sündmusi silmas pidades ümber kujundama, võib teie kogu tulude plaan olla ohus.

Territooriumi haldamise ja optimeerimise tööriistadeks on TerrAlign, RegioGraph, AlignStar ja ProAlign.

TerrAlign

TerrAlign e-kaart on veebipõhine tööriist, mis võimaldab kasutajatel geograafilist ja / või kontot käsitsi liikuda kaardiliidese kaudu ja vaadata uute joonduste võimalikku mõju. Võimalusega analüüsida piirkondi kaartide suumimise ja kerimise, teede, piiride või muude võrdluskihtide lisamise ning kliendiandmete juurde pääsemise abil võivad müügijuhid kontosid ja / või geograafiat ümber jaotada ja kaardid ja aruanded printida - kõik brauserist. Ja see kõrvaldab kõik ZIP-koodide ja kontode käsitsi määramise probleemid.

TerrAlign e-kaart näib olevat suunatud just ettevõtetele, kellel on tänaval palju jalgu.

TerrAlign ei avalda oma hinnakujundust avalikult.

RegioGraph

RegioGraphi tootja GeoMarketing pakub integreeritud lahendusi, sealhulgas tarkvara, digitaalseid kaarte, turuandmeid ja nõustamisteenuseid. RegioGraphiga saate teha kliendi- ja turuanalüüsi ning müügipiirkonna ja müügijõudude optimeerimise.

Saate importida oma kliendi ja väljavaadete andmed sellesse süsteemi ja see annab teile visuaalse push-pin kaardi oma asukohast ja muudest andmepunktidest, nagu näiteks käive.RegioGraph kavandab, optimeerib, lõheneb, laiendab ja hindab automaatselt teie välist müügijõudude struktuuri, lähtudes teie määratud kriteeriumidest, näiteks käibemahu ja sõiduaegade kättesaadavusest.

Tundub, et see on keeruline programm, kuid nad ütlevad, et see on mõeldud selleks, et ärimehed oleksid kergesti kasutatavad ilma geomarketingu kogemusteta.

RegioGraphi hinnad jäävad vahemikku $ 1,485 kuni $ 6,675.

AlignStar

AlignStar on tarkvara, mis on mõeldud ettevõtetele, kes vajavad territooriumide haldamist, optimeerimist, analüüsimist, joondamist või ümberkorraldamist. See ühendab territooriumi projekteerimisel kasutatavaid funktsioone koos andmebaasi, kaardistamistehnoloogia (GIS), aruannete, temaatilise analüüsi, sõiduaeginformatsiooni, territooriumi diagnostika, analüüsi ja tipptasemel optimeerimisalgoritmidega.

AlignStar on mõeldud müügijuhtidele, kellel on otsemüük, turustajad ja / või edasimüüjad. Seetõttu saab seda kasutada mitme müügijõudude või jaotuskanalite optimeerimiseks. Samuti mahutab see fikseeritud müügipiirkondi, kaitsealasid ja individuaalseid konto erandeid, nagu rahvamajanduse arvepidamine, majakontod või valdkonna spetsialistid.

See sisaldab nelja väljaannet:

  1. AlignStar Small Business Edition on mõeldud kuni 25 territooriumi lihtsamateks rakendusteks.
  2. AlignStar Corporate Edition on mõeldud ettevõtetele, kus on vähem kui 50 müügiesindajat.
  3. AlignStar Enterprise Edition sisaldab täiendavaid funktsioone ja on mõeldud rohkem kui 50 territooriumiga ettevõtetele.
  4. AlignStar Field Edition on mõeldud kasutamiseks koos ettevõtte või ettevõtte väljaannetega. See annab põllu müügijuhtidele õiguse teha territooriumi muudatusi, printida kaarte ja aruandeid, teha „mida-kui” analüüsi ja saata mis tahes joondamine tagasi kontorisse e-posti teel, kus neid saab kinnitada ja integreerida põhidokumendisse.

Lisaks pakub ettevõte nüüd AlignStar Online'i. Siiski ei tundu see olevat tõeline veebipõhine rakendus. Selle asemel hõlbustab see kaugkasutajate võimet vaadata läbi „peakorteri“ andmed, mis on paigutatud (ja nõuab) AlignStari väljaannetes.

AlignStari hinnakujundus algab $ 2295-st.

ProAlign

ProAlign tarkvara ühendab andmebaasi, kaardistamise, aruandluse ja graafika ning optimeerimisalgoritmid, mis aitavad teil teha otsuseid, mis parandavad müügi tootlikkust. ProAlign Web pakub volitatud müügijuhtimisele turvalist ligipääsu, et luua, vaadata ja teha ettepanekuid territooriumi joonduste muutmiseks veebibrauseri kaudu. Selle kaugjuurdepääs hõlbustab koostööd, mis omakorda võib raseerida nädalaid keerukate müügipiirkondade arendamise protsessist.

ProAlign on varustatud põhjaliku andmekogumiga, mida vajate müügipiirkonna tasakaalustamiseks, sealhulgas piirid riikidele, maakondadele, sihtnumbritele, MSA-dele, samuti maanteedele, teedele ja linnatänavatele. Saadaval on kohandatud andmekogumid.

ProAligniga saate alustada olemasolevate andmete analüüsimisest, mis võib hõlmata teie praegust müügiorganisatsiooni hierarhiat, müügiesindajaid, kliente, väljavaateid ja olemasolevaid territooriume. Geokoodimisprotsess kontrollib seejärel aadressivigu ja parandab ning uuendab andmebaasi.

Andmed kantakse seejärel kaardile ja koondatakse lihtsaks analüüsiks graafikuteks ja tabeliteks. Siis on aeg lisada täiendavaid andmepunkte, näiteks jooksvaid tulusid, prognoositavaid tulusid ja pliikoguseid.

Tulemuseks on kaartide, graafikute ja aruannete seeria, mis pakuvad maad. See esimene samm on hindamatu, sobitades ebavõrdseid või ebaloogilisi alasid ning üleküllastunud või alahinnatud alasid.

ProAligni süsteemi teine ​​etapp on pro forma territooriumi ühtlustamine. Stsenaariume saab esitada erinevate kriteeriumide alusel, näiteks:

  • Iga territooriumi tulu potentsiaal
  • Kontode või töökoormuse arv territooriumi kohta
  • Vajalike või soovitud territooriumide arv
  • Müügiesindajate lähedus klientidele ja väljavaadetele igas piirkonnas

Kolmas samm on pro forma mudelite optimeerimine. ProAlign Territory Optimizer on valikuline lisandmoodul ProAlign Webi jaoks ja territooriumi optimeerimine pole vajalik kõigile. Territooriumi optimeerimist kasutatakse selleks, et arvutada, millised on kõige kompaktsemad piirkonnad geograafiliselt ja kontodelt ning millised oleksid töökoormuse või muude tegurite poolest tasakaalustatumad piirkonnad.

ProAlign Desktop ja ProAlign Web (mis sisaldab töölauda) algavad $ 6000-st.


Nancy Nardin asutas nutika müügi tööriistad pärast prestiižset karjääri kõrgtehnoloogia- ja IT-turu-uuringute müügis. Teda peetakse müügitootmise tööriistade juhtivaks ekspertiks.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com