Müüjad ei ebaõnnestunud - aga juhid tihti teevad

{h1}

Kui mul palutakse diagnoosida, miks üksikisik või isegi kogu meeskond ei toimi optimaalsel tasemel, küsin ma tavaliselt vaid nelja väga lihtsat küsimust.....

Müüjad ei ebaõnnestunud - aga juhid tihti teevad: müüjad

Vastutus selle eest, et iga müügimeeskonna liige oleks edukas ja optimaalsel tasemel, kuulub täielikult juhtimisse ja kui müüja edendab juhtkonda, on esimene asi, mida nad tegema peavad, on kiiresti tutvuda uue töösuhte kogumiga - ja uued eeskirjad.


Müüja esmane töösuhe on klientidega: müügijuht on aga müügipersonaliga, st tema alluvatega. Näiteks:

Olulised atribuudid sisaldavad:

Edukas müüja:
- isiklik draiv (Ego).
- Vajab võitlusi (individuaalne müük).
- Oskab üksi töötada.
- veenda kliente oma punkti vaatama.
- vajavad oskuste, isiklike oskuste ja teadmiste müümist.
- Oskab töötada kontorist eemal.
- toimib hästi inimeste ja numbritega.
- Hea müügitaktika rakendamine.

Edukas müügijuht:
- Isiklike vajaduste esitamine ettevõtte eesmärkidele (Corporate drive).
- Vajab sõda võita (vastavad ettevõtte eesmärkidele).
- Oskab töötada koos teistega.
- Veenda müügimeeskonda, et näha ettevõtte punkti.
- vajab juhtimisoskusi ja turundusalaseid teadmisi.
- Peab kontoris töötama.
- toimib hästi inimeste, numbrite, paberitöö ja ettevõtte hierarhiaga.
- Hea müügi- ja turundusstrateegiate väljatöötamisel.

Kõige tavalisem oht, et müügijuhid on põhimõtteliselt super müüjad, on see, et suhted alluvate, sealhulgas arendamise ja järelevalve kriitiliste ülesannetega võivad halveneda.

Kui mul palutakse diagnoosida, miks üksikisik või isegi kogu meeskond ei toimi optimaalsel tasemel, küsin tavaliselt vaid nelja väga lihtsat küsimust:

• Kas nad külastavad / räägivad piisavalt kliente / väljavaateid? Teisisõnu, kas nad on aktiivsed ja kas nende aktiivsus on kõrge? Ma nimetan seda CCT-d protsendina TWT-st (kliendi kontaktaeg protsendina kogu tööajast)

• Kas nad räägivad õigete inimestega nendes kliendi / väljavaadete organisatsioonides? Kas nad suudavad tungida ametlikku DMU-sse (otsustamisüksusesse) ja jõuavad MAN-i? (Raha, asutuse ja vajadusega isik või inimesed)

• Kas nad ütlevad / teevad õigeid asju? See tähendab tõesti - kui tugev on nende müügioskused?

• Ja lõpuks, kuidas on nende suhtumine - see väike asi, mis sellist suurt erinevust teeb.

Kui sa tõesti tahad teada saada, kui hea on teie müügiorganisatsioon, saate selle TASUTA tervisekontrolli lõpetada ja saada kohese skoori - siis, kui soovite oma skoori isiklikult arutada, e-m [email protected]

Viimased uudised:

Müüjad ei ebaõnnestunud - aga juhid tihti teevad: teevad

Umbes kaks aastat tagasi alustasime müügiekspertide, SalesNexuse ja meili sponsoreid CRM-lahendusega abiellumist online-müügimeeskonna arendamisega. Ettevõtte asutaja ja tegevjuht Craig Klein oli juba pikka aega uskunud, et selline projekt oli elujõuline ja JF Müügiakadeemia peatsel lõpetamisel otsustasime luua ainult SN kasutajatele mõeldud SalesNexuse müügiinstituudi.

Tegelikult, kui me planeeringu alustasime, otsustas minu meeskond siin JFC-s, et peaksime minema veelgi kaugemale ja nüüd oleme loonud terve “kogukonna” - SalesNexuse müügikogukond.

Müüjad ei ebaõnnestunud - aga juhid tihti teevad: teevad

Vastutus selle eest, et iga müügimeeskonna liige oleks edukas ja optimaalsel tasemel, kuulub täielikult juhtimisse ja kui müüja edendab juhtkonda, on esimene asi, mida nad tegema peavad, on kiiresti tutvuda uue töösuhte kogumiga - ja uued eeskirjad.


Müüja esmane töösuhe on klientidega: müügijuht on aga müügipersonaliga, st tema alluvatega. Näiteks:

Olulised atribuudid sisaldavad:

Edukas müüja:
- isiklik draiv (Ego).
- Vajab võitlusi (individuaalne müük).
- Oskab üksi töötada.
- veenda kliente oma punkti vaatama.
- vajavad oskuste, isiklike oskuste ja teadmiste müümist.
- Oskab töötada kontorist eemal.
- toimib hästi inimeste ja numbritega.
- Hea müügitaktika rakendamine.

Edukas müügijuht:
- Isiklike vajaduste esitamine ettevõtte eesmärkidele (Corporate drive).
- Vajab sõda võita (vastavad ettevõtte eesmärkidele).
- Oskab töötada koos teistega.
- Veenda müügimeeskonda, et näha ettevõtte punkti.
- vajab juhtimisoskusi ja turundusalaseid teadmisi.
- Peab kontoris töötama.
- toimib hästi inimeste, numbrite, paberitöö ja ettevõtte hierarhiaga.
- Hea müügi- ja turundusstrateegiate väljatöötamisel.

Kõige tavalisem oht, et müügijuhid on põhimõtteliselt super müüjad, on see, et suhted alluvate, sealhulgas arendamise ja järelevalve kriitiliste ülesannetega võivad halveneda.

Kui mul palutakse diagnoosida, miks üksikisik või isegi kogu meeskond ei toimi optimaalsel tasemel, küsin tavaliselt vaid nelja väga lihtsat küsimust:

• Kas nad külastavad / räägivad piisavalt kliente / väljavaateid? Teisisõnu, kas nad on aktiivsed ja kas nende aktiivsus on kõrge? Ma nimetan seda CCT-d protsendina TWT-st (kliendi kontaktaeg protsendina kogu tööajast)

• Kas nad räägivad õigete inimestega nendes kliendi / väljavaadete organisatsioonides? Kas nad suudavad tungida ametlikku DMU-sse (otsustamisüksusesse) ja jõuavad MAN-i? (Raha, asutuse ja vajadusega isik või inimesed)

• Kas nad ütlevad / teevad õigeid asju? See tähendab tõesti - kui tugev on nende müügioskused?

• Ja lõpuks, kuidas on nende suhtumine - see väike asi, mis sellist suurt erinevust teeb.

Kui sa tõesti tahad teada saada, kui hea on teie müügiorganisatsioon, saate selle TASUTA tervisekontrolli lõpetada ja saada kohest skoori - siis kui sa tahad oma skoori isiklikult arutada, e-m mind [email protected]

Viimased uudised:

Müüjad ei ebaõnnestunud - aga juhid tihti teevad: müüjad

Umbes kaks aastat tagasi olid tippmüügiekspertide sponsorid MüükNexus ja ma hakkasin kaaluma CRM lahenduse abiellumist online-müügimeeskonna arendamisega. Ettevõtte asutaja ja tegevjuht Craig Klein oli juba pikka aega uskunud, et selline projekt oli elujõuline ja JF Müügiakadeemia peatsel lõpetamisel otsustasime luua ainult SN kasutajatele mõeldud SalesNexuse müügiinstituudi.

Tegelikult, kui me planeeringu alustasime, otsustas minu meeskond siin JFC-s, et peaksime minema veelgi kaugemale ja nüüd oleme loonud terve “kogukonna” - SalesNexuse müügikogukond.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com