Müüjad peaksid hoolitsema sisu turustamise eest - liiga - siin on

{h1}

Sisu turundus võib aidata kaasa juhtide loomisele, publiku harimisele ja bränditeadlikkuse suurendamisele.

Mis on müüja suurim väljakutse? Kui te ütlesite, et leidsite häid juhtnööre, suhtute vihaste klientidega või saite piisavat koolitust, oleksite vale.

Suurim väljakutse müüjale on ükskõiksus. Mis tahes müügiesindaja, kes on olnud valdkonnas rohkem kui kuu aega, teab, et vana sõnum on tõsi: armastuse vastand ei ole vihkamine, vaid ükskõiksus.

Miski ei ole enam tühjendav kui siis, kui rep kuuleb väljavaadet, et nad ei ole ettevõttest kunagi kuulnud. Müügitegevus muutus eksponentsiaalselt raskemaks: esindaja ei pea ainult müüma toodet või teenust, vaid peab tõestama, et selle taga olev ettevõte on pädev, usaldusväärne ja tõestatud kaup. Tänapäeva hüperkonkurentsi, üleliigse ja alatäitmise maailmas ei ole see kerge ülesanne.

Siin on sisu turunduse müüja pääste. Kahjuks ei tea isegi paljud müügiesindajad, milline turundus on, rääkimata sellest, kui palju mõju see võib olla nende edule.

Sisu turundus on kohapealse ja välise sisu avaldamine ja turustamine, mille eesmärk on juhtide loomine, publiku harimine, kaubamärgi tuntuse suurendamine ja brändi tajumise parandamine. Kõik need eesmärgid on olulised igale telefoni või tänava müügiesindajale. Vaatame lähemalt:

  • Plii genereerimine. Kvaliteetne sisu, nagu näiteks valged raamatud, võib anda suurepärase allalaaditava vara ettevõtte veebisaidil, sihtlehel või turunduse e-posti aadressil. See võib aidata müügiesindaja ettevõttel koostada kvalifitseeritud väljavaadete postiloendi.
  • Haridus. Mida rohkem väljavaateid ja kliendid mõistavad ettevõtte tooteid, teenuseid ja tööstust, võib müügiesindaja keskenduda vähem selgitamisele ja müümisele. Sellega saavutatakse ettevõtte blogipostitused, teabe rikkalik veebisaidi sisu ja hariduslikult keskendunud välised artiklid, mis võtavad osa koormusest maha.
  • Brändi teadlikkus. Hästi teostatud välise sisuga turunduskampaania võib panna kvaliteetset sisu veebisaitidele ja blogisidesse, mida loevad suur hulk ettevõtte sihtrühmi. Lisaks jagavad need lugejad tõenäoliselt sisu sotsiaalmeedias, avaldades ettevõttele tuhandeid või isegi miljoneid uusi inimesi.
  • Brändi taju. Sisu turundus aitab väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel võrdsed tingimused väljavaadete ja klientide usaldusväärsuse saavutamisel. Autoriteediline sisu, mis on sihtgrupi poolt võrgus leitud, on iseenesest mulje, kuid müügiesindajad saavad selle sisu proaktiivselt uuesti kasutada, lisades selle oma müügiesitlustesse. Tutvunud juhtumiuuringute koopiatega relvastatud kohtumisele sisenemine aitab müügitulemusi mõõtmatult.

Müügiprofessionaalid peaksid oma turundusdirektoritele jooksma, mitte jalutama ja tegema tugeva sisu turundustegevuse. Kui vastus on soodne, peaksid müügiesindajad ja müügijuhid aktiivselt osalema kampaania loomingulisel poolel. Kui sisu turundus hõlmab kliendi keelt ning rõhutab klientidele olulisi probleeme ja lahendusi, jõuab see potentsiaali kõrguseni. Iga müügiettevõttega ettevõte peaks ületunde pakkuma konkurentsivälisele turule.

Mis on müüja suurim väljakutse? Kui te ütlesite, et leidsite häid juhtnööre, suhtute vihaste klientidega või saite piisavat koolitust, oleksite vale.

Suurim väljakutse müüjale on ükskõiksus. Mis tahes müügiesindaja, kes on olnud valdkonnas rohkem kui kuu aega, teab, et vana sõnum on tõsi: armastuse vastand ei ole vihkamine, vaid ükskõiksus.

Miski ei ole enam tühjendav kui siis, kui rep kuuleb väljavaadet, et nad ei ole ettevõttest kunagi kuulnud. Müügitegevus muutus eksponentsiaalselt raskemaks: esindaja ei pea ainult müüma toodet või teenust, vaid peab tõestama, et selle taga olev ettevõte on pädev, usaldusväärne ja tõestatud kaup. Tänapäeva hüperkonkurentsi, üleliigse ja alatäitmise maailmas ei ole see kerge ülesanne.

Siin on sisu turunduse müüja pääste. Kahjuks ei tea isegi paljud müügiesindajad, milline turundus on, rääkimata sellest, kui palju mõju see võib olla nende edule.

Sisu turundus on kohapealse ja välise sisu avaldamine ja turustamine, mille eesmärk on juhtide loomine, publiku harimine, kaubamärgi tuntuse suurendamine ja brändi tajumise parandamine. Kõik need eesmärgid on olulised igale telefoni või tänava müügiesindajale. Vaatame lähemalt:

  • Plii genereerimine. Kvaliteetne sisu, nagu näiteks valged raamatud, võib anda suurepärase allalaaditava vara ettevõtte veebisaidil, sihtlehel või turunduse e-posti aadressil. See võib aidata müügiesindaja ettevõttel koostada kvalifitseeritud väljavaadete postiloendi.
  • Haridus. Mida rohkem väljavaateid ja kliendid mõistavad ettevõtte tooteid, teenuseid ja tööstust, võib müügiesindaja keskenduda vähem selgitamisele ja müümisele. Sellega saavutatakse ettevõtte blogipostitused, teabe rikkalik veebisaidi sisu ja hariduslikult keskendunud välised artiklid, mis võtavad osa koormusest maha.
  • Brändi teadlikkus. Hästi teostatud välise sisuga turunduskampaania võib panna kvaliteetset sisu veebisaitidele ja blogisidesse, mida loevad suur hulk ettevõtte sihtrühmi. Lisaks jagavad need lugejad tõenäoliselt sisu sotsiaalmeedias, avaldades ettevõttele tuhandeid või isegi miljoneid uusi inimesi.
  • Brändi taju. Sisu turundus aitab väikestel ja keskmise suurusega ettevõtetel võrdsed tingimused väljavaadete ja klientide usaldusväärsuse saavutamisel. Autoriteediline sisu, mis on sihtgrupi poolt võrgus leitud, on iseenesest mulje, kuid müügiesindajad saavad selle sisu proaktiivselt uuesti kasutada, lisades selle oma müügiesitlustesse. Tutvunud juhtumiuuringute koopiatega relvastatud kohtumisele sisenemine aitab müügitulemusi mõõtmatult.

Müügiprofessionaalid peaksid oma turundusdirektoritele jooksma, mitte jalutama ja tegema tugeva sisu turundustegevuse. Kui vastus on soodne, peaksid müügiesindajad ja müügijuhid aktiivselt osalema kampaania loomingulisel poolel. Kui sisu turundus hõlmab kliendi keelt ning rõhutab klientidele olulisi probleeme ja lahendusi, jõuab see potentsiaali kõrguseni. Iga müügiettevõttega ettevõte peaks ületunde pakkuma konkurentsivälisele turule.


Video: The Internet of Things by James Whittaker of Microsoft


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com