80/20 Reegliga turunduses säästa aega, raha ja suusust

{h1}

80-20 reegel (või pareto põhimõte) on tugev vähe põhimõte, mis võib suurendada teie ettevõtte tulu ja muuta teie elu lihtsamaks.

80/20 reegel on tugev vähe põhimõte, mis võib suurendada teie ettevõtte tulu ja muuta teie elu lihtsamaks.

Eeskirja 80/20 sisu on see, et 80% oma tulemustest saadakse 20% oma jõupingutustest. Näiteks 80% oma tuludest pärineb 20% teie klientidest või 80% teie müügist on 20% teie müügitöötajatest.

See ei tule alati välja kui 80/20. See võib olla äärmuslikum, kui 95% liiklusest on pärit 5% teie teekonna teedest või 3% teie töötajatest, luues 67% vigadest. Asi on selles, et suured tulemused tulenevad väikestest jõupingutustest.

See algas herne kaunadega ja läks edasi ärijuhtimisse

Majandusteadlane Vilfredo Pareto arenes 80/20 reeglit (tuntud ka kui Pareto põhimõte) 1906. aastal, kui ta märkas, et 80% Itaalia maast oli 20% elanikkonnast. See oli ka tema aias - 80% tema hernestest pärines 20% tema hernesubadest.

Pareto kirjutas selle matemaatilise uudishimu kohta suurema osa oma elust, kuid tema idee jäi alles seni, kuni juhtimisnõustajad, nagu Joseph M. Juran ja Richard Koch, seda populariseerisid. Sellest ajast alates on 80/20 olnud juhtimis- ja äri lemmik.

Miks? See töötab.

Kuidas seda mõõta?

Peate nägema 80/20 tegevust ja parim viis seda näha on selle jälgimine. Kui te seda ei mõõda, ei saa seda parandada.

Jälgimine ei pea tähendama peavalu, keerulisi süsteeme ega kulukaid jõupingutusi. Siin on mõned lihtsad, kiired ja odavad viisid seda teha:

  • Installi oma veebisaidile tasuta Google Analytics ja määrake mõned eesmärgid. Kasutage neid, et näha, millised tegevused loovad uusi e-posti abonente, tellimusi, kontaktivormi esitlusi ja palju muud.
  • Jälgige telefonikõnesid. Võite neid suunata teatud laiendisse või küsida helistajatelt, kuidas nad sinust kuulsid.
  • Kupongid on ka jälgimiseks sobivad. Võite pakkuda ka koodi, millel on kood, ja vaadake, kes kassas mainib koodi.

80/20 reegli reaalse turunduse rakendused

Eelarve

Kas teie turunduseelarve on väike? Sa ei ole üksi. 2016. aasta väikeettevõtete aruande kohaselt kulutab 63% väikeettevõtetest turustamisele vähem kui 7% oma tuludest, nii et väike protsent peab olema tõhus.

Kasutage reeglit 80/20 kasutades turunduskulusid, mis loovad parima tulemuse. Kas on üks taktika või inimene, kes toodab suurema osa müügist? Teie 80%. Mis juhtuks, kui te lõpetaksite maksmise 20% taktika eest, mis annavad kõige vähem tulemusi?

Sotsiaalmeedia tulemused

Ma armastan sotsiaalmeediat ja kuidas see aitab väikeettevõtetel lojaalsust arendada, suhelda praeguste ja potentsiaalsete klientidega ning ehitada kogukondi. Kuid mõned platvormid ja taktika toimivad paremini kui teised.

Oma jälgimise abil saate teada, mis töötab sotsiaalmeedias. Kus on suurem osa teie tulemustest? Mis on teie sotsiaalse meedia ROI? Mõtle oma andmetele. Mis juhtuks, kui te lõpetaksite kõik, mis ei andnud tulemusi? Mis juhtuks, kui hoiate oma eduka Pinterestilehekülje ja unustasite vidistama?

Kliendi ja kliendi hindamine

Pidage meeles, et 80% tuludest pärineb 20% klientidest. Uuri välja, kes nad on, ja õppige, mida, millal ja kuidas nad tellivad. Need mega-kliendid väärivad erilist tähelepanu; veenduge, et teie töötajad tunneksid neid ja töötaksid nende õnnelikuks.

Aeg

Paljud ettevõtjad usuvad, et nad peavad investeerima kõik ärkvelolekuajad oma töösse, kuid aeg ei ole alati võrdne. Mis juhtuks teie äriga, kui võtsite väga vajaliku puhkuse? Mis juhtuks, kui sa olid haiguse või vigastuse tõttu kõrvale jäetud?

Autor Tim Ferris sai põletada oma 14-tunnise tööpäeva ja olematu isikliku ajaga. Sisse Nelja tunni töö nädal, kirjeldab ta, kuidas ta oma tööelu sujuvamaks muutis, nii et ta tegelikult vähem töötas, kuid saavutas rohkem nii isiklikult kui ka professionaalselt. Tema taktika hõlmas haldusülesannete täitmist, e-kirjade kontrollimist ainult kaks korda päevas ja regulaarselt puhkust.

Seda saate teha ka. Seda saate teha nüüd, isegi kui see on ainult üks asi, mida sa ära visata.

Mis on üks asi, mida sa võiksid lõpetada, mis vabastaks kõige rohkem aega? Paberitööd? Kohtumised? Mõelge ajale, mida säästaksite, kui te tellisite oma administraatori töö või vähendaksite ainult 20% oma koosolekutest.

Veebisaidi uuendused

Kas sa mõtled kogu oma veebisaidi uuendamisele? Ära tee seda. Alustage oma saidi navigeerimisega ja veenduge, et see on kasutajasõbralik, et külastajad saaksid kergesti leida vajalikku teavet. Kui navigeerimine on hea, selgitage välja, millised 10 lehekülge saavad kõige rohkem liiklust ja värskendage neid asjakohase, kergesti loetava sisuga ja kasulike visuaalsete kujutistega nagu kaardid, infograafiad ja videod.

Ärge muretsege oma saidi teiste lehtede pärast. Enamik inimesi neid kunagi ei näe.

Mis müüb?

Steve Jobs langes 70% Apple'i tootesarjast, nii et tema ettevõte võiks keskenduda 30% toodetele, mis andsid tulemusi. Järgige näiteks töökohti ja identifitseerige parimad tulemused ning seejärel langetage need. Kui palju energiat, aega, fookust ja raha saaksite säästa, kui te seda teete?

Nüüd, kui olete selle kätte saanud, rakendage seda kõikjal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com