Ütle mitte mürgisele tulule ja jah rohkem püsiklientidele

{h1}

Paar kuud tagasi juhtisin üritust mittetulunduslikule tööle. Enne sündmust märkis meie kõneleja, et ta ei pea oma esitluseks ekraani või projektorit. Seejärel vahetas ta sündmuse ajal (tund või nii enne esitlust) oma meelt ja palus projektorit ja ekraani. Ma saan aru, et viimase hetke muudatused võivad olla probleemideta. Ja

Paar kuud tagasi juhtisin üritust mittetulunduslikule tööle
koos. Enne sündmust märkis meie kõneleja, et ta ei vaja ekraani
või tema esitluse projektor. Siis, üritusel (tund või nii
enne esitlust muutis ta meelt ja palus projektorit
ja ekraan.

Ma saan aru, et viimase hetke muudatused võivad olla probleemideta. Ja hotell me
üritusel on fantastiline toitlustustöötaja, kes neid haldab
sellistes olukordades nagu nad ei ole suured. Ja see peaks nii olema.
See on suur osa nende tööst.

Kuid hotelli juhtkond näeb neid olukordi kuldsetena
võimalusi raha teenida. Nii et selle asemel, et tasuda meile tavapärast tasu
(mis minu arvates oli alla 100 dollari) oli nende „11-tunnine eriline” hind
$450.

See on TOXIC REVENUE. Ja kui sa oled kunagi olnud
planeerite sündmuse, olete tõenäoliselt sellega tegelenud. See on tööstus
norm. See on nagu pank, mis maksab sulle 35 dollarit, sest olete 1 päev hiljem
teie krediitkaardimakse. Nad teevad seda kahel põhjusel:

1. Kuna nad saavad - see on seaduslik ja see on nende poliitikas.

2. See on lihtne tulu saamise viis. Ja see on kohev rikas tulu
sellega seotud kulud on väga väikesed. (Või see võib tunduda.)

Nii et see SEEMS nagu hea tehing hotelli (või panga või mis iganes
Ettevõte teeb seda.) Kahtlemata on nende arvu crunchers põnevil
seda tüüpi tulu.

Aga see on halb asi. Sellepärast:

See juhib kliente ära. Te ei vaja psühholoogia doktorikraadi
vaata, miks ka. Küsige endalt, „kui palju sulle meeldib riputada
väljas?"

Sest see just nii on. Kui maksate midagi ja sina
ei saa midagi väärtuslikuks, sa tunned end ripitud. Ekstra 350 dollarit
projektori eest makstud ja ekraan oli naeruväärne. See maksis hotellile
midagi muud, et seda sündmuse jaoks üles seada, võrreldes selle seadistamisega
varem. Ja meil pole midagi muud. Meil on täpselt sama väärtus
ja kasuks, kui meil oleks 100 dollarit, kui oleksime seda varem nõudnud.

Lihtsalt sellepärast, et te saate seaduslikult raha kliendilt ära võtta
tähendab, et sa peaksid seda tegema. Kui te võtate raha kliendilt ja sinult
ei paku vastutasuks mingit väärtust. Ja
pidage meeles, et „vastutasu” on nende silmis, mitte sinu silmis. Kui sinu
klient tunneb rippitud, nad ei tunne sunnitud jätkama
äritegevust teiega.

Küsige endalt, kui oluline on lisatulu täna võrreldes
selle kliendi eluea väärtus? Seejärel lisage sellele kahju
maine kõikidest kliendi reklaamidest
loob. Kas see on tõesti ekstra paari dollari väärt? Ilmselt mitte.

Teisest küljest, kui leiate end olukorras, kus sina
neil on võimalus võtta kliendilt raha sel viisil, mis siis, kui sa
otsustas mitte? Mis siis, kui klient seda eeldab (sest see on norm
teie tööstuses) ja sa ütlesid neile „ei, see ei ole see, kuidas me äri teeme.
Me väärtustame teid kui klienti ja me ei kuritarvita meie
suhet sinuga. "

See annab teile suure võimaluse näidata oma klientidele, miks nad on
peaks jätkama teiega koostööd. Selle asemel, et luua mõningaid
lühiajalised, mürgised tulud, tekitate teile laeva koormuse firmaväärtusest ja teie
suurendada klientide lojaalsust.

Paar kuud tagasi juhtisin üritust mittetulunduslikule tööle
koos. Enne sündmust märkis meie kõneleja, et ta ei vaja ekraani
või tema esitluse projektor. Siis, üritusel (tund või nii
enne esitlust muutis ta meelt ja palus projektorit
ja ekraan.

Ma saan aru, et viimase hetke muudatused võivad olla probleemideta. Ja hotell me
üritusel on fantastiline toitlustustöötaja, kes neid haldab
sellistes olukordades nagu nad ei ole suured. Ja see peaks nii olema.
See on suur osa nende tööst.

Kuid hotelli juhtkond näeb neid olukordi kuldsetena
võimalusi raha teenida. Nii et selle asemel, et tasuda meile tavapärast tasu
(mis minu arvates oli alla 100 dollari) oli nende „11-tunnine eriline” hind
$450.

See on TOXIC REVENUE. Ja kui sa oled kunagi olnud
planeerite sündmuse, olete tõenäoliselt sellega tegelenud. See on tööstus
norm. See on nagu pank, mis maksab sulle 35 dollarit, sest olete 1 päev hiljem
teie krediitkaardimakse. Nad teevad seda kahel põhjusel:

1. Kuna nad saavad - see on seaduslik ja see on nende poliitikas.

2. See on lihtne tulu saamise viis. Ja see on kohev rikas tulu
sellega seotud kulud on väga väikesed. (Või see võib tunduda.)

Nii et see SEEMS nagu hea tehing hotelli (või panga või mis iganes
Ettevõte teeb seda.) Kahtlemata on nende arvu crunchers põnevil
seda tüüpi tulu.

Aga see on halb asi. Sellepärast:

See juhib kliente ära. Te ei vaja psühholoogia doktorikraadi
vaata, miks ka. Küsige endalt, „kui palju sulle meeldib riputada
väljas?"

Sest see just nii on. Kui maksate midagi ja sina
ei saa midagi väärtuslikuks, sa tunned end ripitud. Ekstra 350 dollarit
projektori eest makstud ja ekraan oli naeruväärne. See maksis hotellile
midagi muud, et seda sündmuse jaoks üles seada, võrreldes selle seadistamisega
varem. Ja meil pole midagi muud. Meil on täpselt sama väärtus
ja kasuks, kui meil oleks 100 dollarit, kui oleksime seda varem nõudnud.

Lihtsalt sellepärast, et te saate seaduslikult raha kliendilt ära võtta
tähendab, et sa peaksid seda tegema. Kui te võtate raha kliendilt ja sinult
ei paku vastutasuks mingit väärtust. Ja
pidage meeles, et „vastutasu” on nende silmis, mitte sinu silmis. Kui sinu
klient tunneb rippitud, nad ei tunne sunnitud jätkama
äritegevust teiega.

Küsige endalt, kui oluline on lisatulu täna võrreldes
selle kliendi eluea väärtus? Seejärel lisage sellele kahju
maine kõikidest kliendi reklaamidest
loob. Kas see on tõesti ekstra paari dollari väärt? Ilmselt mitte.

Teisest küljest, kui leiate end olukorras, kus sina
neil on võimalus võtta kliendilt raha sel viisil, mis siis, kui sa
otsustas mitte? Mis siis, kui klient seda eeldab (sest see on norm
teie tööstuses) ja sa ütlesid neile „ei, see ei ole see, kuidas me äri teeme.
Me väärtustame teid kui klienti ja me ei kuritarvita meie
suhet sinuga. "

See annab teile suure võimaluse näidata oma klientidele, miks nad on
peaks jätkama teiega koostööd. Selle asemel, et luua mõningaid
lühiajalised, mürgised tulud, tekitate teile laeva koormuse firmaväärtusest ja teie
suurendada klientide lojaalsust.

Paar kuud tagasi juhtisin üritust mittetulunduslikule tööle
koos. Enne sündmust märkis meie kõneleja, et ta ei vaja ekraani
või tema esitluse projektor. Siis, üritusel (tund või nii
enne esitlust muutis ta meelt ja palus projektorit
ja ekraan.

Ma saan aru, et viimase hetke muudatused võivad olla probleemideta. Ja hotell me
üritusel on fantastiline toitlustustöötaja, kes neid haldab
sellistes olukordades nagu nad ei ole suured. Ja see peaks nii olema.
See on suur osa nende tööst.

Kuid hotelli juhtkond näeb neid olukordi kuldsetena
võimalusi raha teenida. Nii et selle asemel, et tasuda meile tavapärast tasu
(mis minu arvates oli alla 100 dollari) oli nende „11-tunnine eriline” hind
$450.

See on TOXIC REVENUE. Ja kui sa oled kunagi olnud
planeerite sündmuse, olete tõenäoliselt sellega tegelenud. See on tööstus
norm. See on nagu pank, mis maksab sulle 35 dollarit, sest olete 1 päev hiljem
teie krediitkaardimakse. Nad teevad seda kahel põhjusel:

1. Kuna nad saavad - see on seaduslik ja see on nende poliitikas.

2. See on lihtne tulu saamise viis. Ja see on kohev rikas tulu
sellega seotud kulud on väga väikesed. (Või see võib tunduda.)

Nii et see SEEMS nagu hea tehing hotelli (või panga või mis iganes
Ettevõte teeb seda.) Kahtlemata on nende arvu crunchers põnevil
seda tüüpi tulu.

Aga see on halb asi. Sellepärast:

See juhib kliente ära. Te ei vaja psühholoogia doktorikraadi
vaata, miks ka. Küsige endalt, „kui palju sulle meeldib riputada
väljas?"

Sest see just nii on. Kui maksate midagi ja sina
ei saa midagi väärtuslikuks, sa tunned end ripitud. Ekstra 350 dollarit
projektori eest makstud ja ekraan oli naeruväärne. See maksis hotellile
midagi muud, et seda sündmuse jaoks üles seada, võrreldes selle seadistamisega
varem. Ja meil pole midagi muud. Meil on täpselt sama väärtus
ja kasuks, kui meil oleks 100 dollarit, kui oleksime seda varem nõudnud.

Lihtsalt sellepärast, et te saate seaduslikult raha kliendilt ära võtta
tähendab, et sa peaksid seda tegema. Kui te võtate raha kliendilt ja sinult
ei paku vastutasuks mingit väärtust. Ja
pidage meeles, et „vastutasu” on nende silmis, mitte sinu silmis. Kui sinu
klient tunneb rippitud, nad ei tunne sunnitud jätkama
äritegevust teiega.

Küsige endalt, kui oluline on lisatulu täna võrreldes
selle kliendi eluea väärtus? Seejärel lisage sellele kahju
maine kõikidest kliendi reklaamidest
loob. Kas see on tõesti ekstra paari dollari väärt? Ilmselt mitte.

Teisest küljest, kui leiate end olukorras, kus sina
neil on võimalus võtta kliendilt raha sel viisil, mis siis, kui sa
otsustas mitte? Mis siis, kui klient seda eeldab (sest see on norm
teie tööstuses) ja sa ütlesid neile „ei, see ei ole see, kuidas me äri teeme.
Me väärtustame teid kui klienti ja me ei kuritarvita meie
suhet sinuga. "

See annab teile suure võimaluse näidata oma klientidele, miks nad on
peaks jätkama teiega koostööd. Selle asemel, et luua mõningaid
lühiajalised, mürgised tulud, tekitate teile laeva koormuse firmaväärtusest ja teie
suurendada klientide lojaalsust.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com