Ütle Jah vabakutselistele projektidele, mida te pole varem teinud

{h1}

Mida teha, kui klient pakub teile mõnda vabakutselist tööd, kuid teil pole selle teemaga seotud kogemusi? Ma näitan sulle kahte näidet selle kohta, kuidas seda teha - üks minu ja üks veteranist vabakutselise kirjanik bob bly.

Mida teete, kui saadate kliendilt kõne, kes palub teil teha projekti, mida te pole kunagi varem teinud? Kui projekt kõlab huvitavana, ütle: "Jah!"

Ära lase hirmul peatada teid sellest, mis võiks olla suurepärane õppimiskogemus, hästi maksev ülesanne ja võib-olla isegi teie esimene samm selle konkreetse projekti tüübi ekspertiks saamisel.

Mõnikord teeb klient oma oskuste kohta oma järeldused, mis põhinevad teie andmetel, või teie töö põhjal teistes valdkondades.

Sellisel juhul võidakse sulle pakkuda projekti ilma, et oleksite grillitud teie konkreetse kogemusega selles uues valdkonnas.

Mõnikord annab klient selle teile

See juhtus minu kolleegi Bob Bly'ga, kes oli oma karjääri alguses vabakutseline autor. Ta ütles mulle kord, kui ta istus New Yorgis asuva panga juhatuses, olles palunud sinna minna, et arutada võimalikku projekti.

Kohtumine algas pankade juhtidega, kes viskasid rahalise žargooni ümber, mida Bob polnud kunagi kuulnud. See ei lasknud üles, ja Bob veetis suurema osa koosolekust, libistades oma peaga, kuid ei teadnud, mida maa peal need pankurid räägivad.

Mingil kohtumisel kohtus Bob, et ta saadab selle copywriting projekti! Ta võttis selle vastu ja niipea, kui kohtumine lõppes, kõndis Bob (või võib-olla jooksis) lähimasse raamatupoodi ja leidis rahalise sõnastiku raamatu.

Selles mõttes kasutati kõiki selles koosolekus kasutatud termineid. Bob lõpetas ülesande ja on sellest ajast alates saanud finantssektori eksperdiks.

Mõnikord peate kliendi üle võitma

Aga mis juhtub siis, kui klient küsib sulle tühjaks, kas teil on teatud piirkonnas kogemusi? Sel juhul naeratades ja öeldes: "Ei, aga ma olen valmis proovima!" Vaevu veenda klienti uskuma, et töö andmine oleks riskivaba liikumine.

Selle asemel peate veenda klienti oma suutlikkusest projekti lõpule viia, andes neile head põhjused, miks nad peaksid seda tööd teile usaldama.

Ma leidsin ennast selles stsenaariumis, kui klient küsis minult juhtumiuuringute kirjutamise kohta. Klient hakkas küsima: „Peame koostama mõned juhtumiuuringud. Oled sa varem kirjutanud? ”Ma ei olnud, aga ma tõesti tahtsin, et projekt moodustaks selle suure ettevõtte.

Ma hakkasin muidugi olema ausad kliendiga, öeldes, et ma pole kunagi juhtumiuuringut kirjutanud. Ja siis käivitasin kohe kõik põhjused, miks see ei olnud oluline.

Ma rääkisin klientidele sarnastest töödest, mida olin kirjutanud (uudiskirja artiklid, valged raamatud, pressiteated) ja märkisin, et nende materjalide kirjutamise protsess on täpselt sama kui juhtumiuuringu kirjutamise protsess.

Oma protsessi selgitades ja seostades mu mineviku töödega, mis vajasid sama oskuste kogumit, tegin ma kliendil selle uue projektiga mind usaldada.

Kuigi see oli pisut hirmutav, mis pani endale endale töö, mida ma pole kunagi varem teinud, uskusin ma tõesti, et olen suutnud seda teha.

Sellest ajast alates olen kirjutanud lugematuid juhtumiuuringuid ja arendanud oma protsessi ja teadmisi selles valdkonnas - teadmised, mis tulid valmisolekust öelda jah, kui paluti mul uut projekti.

Meil on tavaliselt kõige rohkem rahulolu ja kasv, kui meil on julgust teha neid asju, mis meid esialgu hirmutavad. Ütle uutele projektidele jah ja vaata, kuidas vabakutseline äri kasvab.

Kas teil on olnud sarnane kogemus, kus on valmis ütlema, et midagi uut, mis oli teile uus, tõi kaasa suure tulemuse? Jagage oma kommentaare allpool.

Pete Savage on kaasautor Rikkalik vabakutseline: 12 saladust suure sissetuleku ja kadestusväärse elustiiliga (Penguin / Alpha Books) ja TheWealthyFreelancer.com-i kaasasutaja, kus vabakutselised saavad alla laadida kolm tasuta peatükki ja mitmeid tasuta aruandeid, mis sisalduvad Vabakutselise sissetuleku laiendamise komplekt.


Video: NYSTV - The Secret Nation of Baal and Magic on the Midnight Ride - Multi - Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com