Potentsiaalsete ostjate sõelumine teie ettevõtte jaoks

{h1}

Ettevõtte müümisel võib teil olla mitmeid potentsiaalseid ostjaid. Lugege, kuidas neid rühmi läbi sõeluda, et leida ostja, kes sobib, sobib hästi ja on piisavalt rahaline, et oma äri endale lubada.

Ettevõtte müümisel võib teil olla mitmeid potentsiaalseid ostjaid. Mõned neist on tõsised kandidaadid, teised aga lihtsalt oma isiklikel ja ametialastel põhjustel. Kolmas rühm potentsiaalseid ostjaid on tõsiselt huvitatud, kuid ei ole realistlikus positsioonis äri ostmiseks.

Arutledes äri võimalike ostjatega ja vaadates üle kõik detailid, viibite teid igapäevaste ülesannete täitmisest, nii et tahad vältida kulukat aega „rehvide lööjatega” - inimestele, kes soovivad aknapoodi, kuid on ei kavatse äri osta. Seetõttu soovid te sõelumisprotsessi hästi ette valmistada. Sel moel, kui kuulete potentsiaalsetest ostjatest, saate kiiresti kindlaks teha, millisesse kategooriasse nad kuuluvad.

On hea anda üldist teavet ettevõtte kohta, kuid ärge pakkuge üksikasju enne, kui saate teada, kas isik või ettevõte on teie ettevõtte ostmisel tõsiselt. Küsige oma isikutelt, mida nad kavatsevad pakkuda, kuidas nad kavatsevad sellist ostu rahastada ja mida nad ootavad sinult müüjana koolituse või konsulteerimise osas. Mõnikord väljendab võistleja huvi teie ettevõtte ostmise vastu. Te võite avastada, et teie konkurent otsib ainult teavet ja ei soovi tõsiselt ettevõtte ostmist. Võimas konkurent, kes kujutab endast potentsiaalset ostjat, võib õõnestada teie müügitegevust ja isegi vähendada oma müügihinda. Seetõttu on oluline, et kui olete alustanud äritegevuse arutamist mis tahes võimaliku ostjaga, peate selle isiku allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu, mille on koostanud teie advokaat.

Mõned ostjad saavad rahalist toetust, samas kui teised peavad tagama panga rahastamise või otsima rahastamist. Mõlemal juhul peate teil olema täpne finantsteave, et teha kindlaks, kas nad eelnevalt laenuks kvalifitseeruvad. Kui potentsiaalne ostja tundub olevat tõsine, võite taotleda ka kirjaliku huvi avaldamist.

See dokument peaks sisaldama tehingu tüüpi, müügipakkumist (või vahemikku) ja muid kavandatava ostu üksikasju. Kaaluge selle huvi väljenduse vormi kujundamist ja andke see potentsiaalsetele ostjatele. See teeb paljude ostjate võrdlemise otsuse tegemisel palju lihtsamaks.

Kuigi huvi väljendus ei ole siduv dokument, võib see aidata enamik inimesi, kes ei ole teie pakkumise tegemisest tõsiselt huvitatud.

Te lisate sõelumisprotsessi ka oma vajadused. Näiteks, kui soovite pärast müümist jätkata konsultandina äritegevuses, saate välja osta ostjaid, kellele see ei oleks nende huvides. Kui ostjad vajavad sinult finantseerimist, võite neid välja tuua nende kasuks, kellel on teise allika rahastamine.

Võite ka mitte kaaluda ostjat, kes asendab oma olemasoleva personali oma töötajatega. Sõltumata konkreetsetest kaalutlustest, mis teil võib olla, lisage need potentsiaalsete ostjate sõeluuringusse. Kui olete potentsiaalselt ostjalt teavet kogunud, siis kui andmed sobivad teie kriteeriumidega, siis peate ostjaga tutvumiseks vajaliku hoolsuse. Uurige hoolikalt ja veenduge, et kasutate ajakohaseid allikaid.

Lõppkokkuvõttes on sõelumine mõeldud selleks, et säästa väärtuslikku aega ja tagada, et teie vajadused on täidetud. Sel moel leiad ainult need ostjad, keda te arvate, et pakkuda teile parimat ostuhinda.

Ettevõtte müümisel võib teil olla mitmeid potentsiaalseid ostjaid. Mõned neist on tõsised kandidaadid, teised aga lihtsalt oma isiklikel ja ametialastel põhjustel. Kolmas rühm potentsiaalseid ostjaid on tõsiselt huvitatud, kuid ei ole realistlikus positsioonis äri ostmiseks.

Arutledes äri võimalike ostjatega ja vaadates üle kõik detailid, viibite teid igapäevaste ülesannete täitmisest, nii et tahad vältida kulukat aega „rehvide lööjatega” - inimestele, kes soovivad aknapoodi, kuid on ei kavatse äri osta. Seetõttu soovid te sõelumisprotsessi hästi ette valmistada. Sel moel, kui kuulete potentsiaalsetest ostjatest, saate kiiresti kindlaks teha, millisesse kategooriasse nad kuuluvad.

On hea anda üldist teavet ettevõtte kohta, kuid ärge pakkuge üksikasju enne, kui saate teada, kas isik või ettevõte on teie ettevõtte ostmisel tõsiselt. Küsige oma isikutelt, mida nad kavatsevad pakkuda, kuidas nad kavatsevad sellist ostu rahastada ja mida nad ootavad sinult müüjana koolituse või konsulteerimise osas. Mõnikord väljendab võistleja huvi teie ettevõtte ostmise vastu. Te võite avastada, et teie konkurent otsib ainult teavet ja ei soovi tõsiselt ettevõtte ostmist. Võimas konkurent, kes kujutab endast potentsiaalset ostjat, võib õõnestada teie müügitegevust ja isegi vähendada oma müügihinda. Seetõttu on oluline, et kui olete alustanud äritegevuse arutamist mis tahes võimaliku ostjaga, peate selle isiku allkirjastama konfidentsiaalsuslepingu, mille on koostanud teie advokaat.

Mõned ostjad saavad rahalist toetust, samas kui teised peavad tagama panga rahastamise või otsima rahastamist. Mõlemal juhul peate teil olema täpne finantsteave, et teha kindlaks, kas nad eelnevalt laenuks kvalifitseeruvad. Kui potentsiaalne ostja tundub olevat tõsine, võite taotleda ka kirjaliku huvi avaldamist.

See dokument peaks sisaldama tehingu tüüpi, müügipakkumist (või vahemikku) ja muid kavandatava ostu üksikasju. Kaaluge selle huvi väljenduse vormi kujundamist ja andke see potentsiaalsetele ostjatele. See teeb paljude ostjate võrdlemise otsuse tegemisel palju lihtsamaks.

Kuigi huvi väljendus ei ole siduv dokument, võib see aidata enamik inimesi, kes ei ole teie pakkumise tegemisest tõsiselt huvitatud.

Te lisate sõelumisprotsessi ka oma vajadused. Näiteks, kui soovite pärast müümist jätkata konsultandina äritegevuses, saate välja osta ostjaid, kellele see ei oleks nende huvides. Kui ostjad vajavad sinult finantseerimist, võite neid välja tuua nende kasuks, kellel on teise allika rahastamine.

Võite ka mitte kaaluda ostjat, kes asendab oma olemasoleva personali oma töötajatega. Sõltumata konkreetsetest kaalutlustest, mis teil võib olla, lisage need potentsiaalsete ostjate sõeluuringusse. Kui olete potentsiaalselt ostjalt teavet kogunud, siis kui andmed sobivad teie kriteeriumidega, siis peate ostjaga tutvumiseks vajaliku hoolsuse. Uurige hoolikalt ja veenduge, et kasutate ajakohaseid allikaid.

Lõppkokkuvõttes on sõelumine mõeldud selleks, et säästa väärtuslikku aega ja tagada, et teie vajadused on täidetud. Sel moel leiad ainult need ostjad, keda te arvate, et pakkuda teile parimat ostuhinda.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com