Salajane online-müügi suurenemine: konversioonide optimeerimine

{h1}

Kui keegi teie saidile saabub, mida sa tahad neid teha? Täitke vorm? Registreeruge e-uudiskirja saamiseks? Laadige alla uus e-raamat? Siin on konversioonide optimeerimise näpunäited.

Pildi kinnisvara avatud maja, kus kodu on täis inimesi, kes on entusiastlikult tuuril, keldrist kuni pööninguni. Nad tunduvad üsna huvitatud!

Nad ei leia kinnisvaramaaklerit, nii et nad lahkuvad ilma võimaluse küsida rohkem teavet. Nende jaoks on õnneks veel üks atraktiivne maja, mis on tee ääres ja et inimesel on kinnisvaramaakler, kes on valmis küsimustele vastama, visiitkaarte ja brošüüre pakkuma ning muidugi pakkuma pakkumisi.

Digitaalne võrdlus sellega on veebisait A, kus võib olla palju saidi külastajaid, kuid nende jaoks on liiga keeruline näha, kuhu minna, et küsida rohkem teavet. Niisiis, ühe lihtsa klõpsuga jätavad nad selle veebisaidi. Teine klõps? Nad on konkurendi saidil, mis on palju lihtsam navigeerida.

A-ettevõtte ärimeeskond on müügi puudumise tõttu hämmingus ja seega on nad välja töötanud strateegiad saidi liikluse suurendamiseks. Ja kuigi liiklus tõuseb, jääb müük püsima. See on olukord, kus tuleb keskenduda konversioonistrateegiatele, mille eesmärk on kõrvaldada aknakaupmeeste ostmiseks veel üks samm lähemale.

Kui keegi teie saidile saabub, mida sa tahad neid teha? Täitke vorm? Registreeruge e-uudiskirja saamiseks? Laadige alla uus e-raamat? Siin on näpunäited, mis aitavad seda teha.

Lähtekonversioonide optimeerimise meetodid

Enne põhjalikumatesse strateegiatesse sisenemist kontrollige kõigepealt kõiki põhialuseid. Näiteks kui te ei saa inimesi oma e-posti uudiskirja registreerimiseks, veenduge, et konkreetne vormi täitmine toimib hästi. Testige seda Google Chrome'i, Firefoxi ja Edge'i, töölaua ja mobiili kaudu. Kas kõik toimib teie jaoks hästi? Paluge ka mõnel muul inimesel seda proovida, et olla kindel.

Samuti paluge grupil liikuda teie saidi kaudu. Kas neil on probleeme midagi leida? Kas mõni vorm ei täida nende eest töötamist? Sa võiksid anda ka lühikese uuringu, et nad saaksid täiendava luure.

Sisemiselt vaadake, kui palju teavet konkreetsel vormil taotlete. Suurim vormi täitmise viga, mida me näeme, on see, et inimesed kujundavad neid, määrates, kui palju teavet nad tahavad. Selle asemel küsige endalt: "Kui vähe ma vajan?"

Iga vormi täitmise element loob hõõrdepunkti, kus väljavaade võib otsustada vormilt loobuda, sest teilt küsitakse liiga palju teavet ja / või kuna see võtab liiga kaua aega. On tõestatud, et pikem vormide täitmine vähendab konversioonimäära, nii et isegi kui teie müügimeeskond tahab rohkem kvalifitseeruvat teavet, hankige esmalt juhid, nõudes võimalikult vähe teavet.

Veenduge ka, et te tegelikult palute inimestel soovitud toimingut teha. Näiteks kui olete kirjutanud blogipostituse, mis on kindel, julgustab saidi külastajaid alla laadima oma uusim e-raamat, kas te palute inimestel seda postitust teha? Kui ei, redigeerige postitust asjakohaselt ja jälgige, mis teie konversioonimääraga juhtub.

Kodulehe toimivus

HubSpot avaldas infograafia, mis teeb suurepärase töö, et kiiresti jagada, milliseid elemente koduleht peaks külastama. Kas teie kodulehe pealkiri läbib kolmekordse testi? Vaid kolme sekundi pärast peaks see lühike lõks tegema selgeks, mida teie veebisait ja ettevõte pakuvad.

Vahepeal peaks pealkirjas keskenduma tavalisele kliendivalu punktile selge, kergesti arusaadavas keeles (tähendus, žargoonivaba!). Ja üleskutsed peavad ületama klapi (mida saab tavaliselt näha ilma kerimise alla), saates inimesi oma saidile, et uurida, mis on nende vajadustele vastav.

Sisu lehtrite kaalutlused

Kui inimesed klõpsavad kodulehe üleskutsele, siis kus see klõpsab? Kas teil on sisu, mis on kättesaadav inimestele, kes on hakanud just teie toodete ja / või teenuste kohta tundma õppima (ja võib-olla teie tööstuse kohta üldiselt)?

Ja kuidas saidi külastaja, kes vajab põhjalikumat teavet? Või on see, kes on valmis teie ettevõtet teie konkurentidega võrdlema ja kontrastima? Sisukaartide vajadusi rahuldav sisu, mis on kogu ostja reisi vältel, on järjekordne võtmekomponent online-müügi suurendamiseks.

Ära unusta testimist

Te saate teha palju haritud arvanikke, et proovida oma veebisaiti võimalikult lihtsaks navigeerida, kuid ainus viis kindlasti teada saada on testimine. See juhtub sageli A / B testimise kaudu, kus teie veebisaidi konkreetse lehekülje kaks erinevat versiooni saidi külastajatele juhuslikult näidatakse.

Oletame näiteks, et usute, et oma kodulehe helistamisnupu muutmine vaigistatud salvei rohelisest elavaks helepunaks muutub oluliseks erinevuseks. A / B testimine võib anda andmed, mis on vajalikud selleks, et teha kindlaks, kas see eeldus on õige. Sellisel viisil saate testida palju asju, sealhulgas pealkirju, pilte, värve, lehekülje paigutusi, tekstipõhiseid kõnesid ja palju muud.

Teie veebisaidi testimise kaudu saadud teadmised võivad aidata ka e-turundust koos teiste reklaamikanalitega. Pidage meeles, et A / B-testimine on peenete muudatuste jaoks, seega testige ainult üks või kaks üksust korraga. Sa tahad täpselt kindlaks määrata, millised konkreetsed muudatused mõjutavad konversioonimäärasid.

Pange oma vorm ka silmatorkavasse kohta, mis ei ole peidetud lehekülje allosas, kus kerimine peab toimuma. See vorm on teie müügivahend ja seda pole kunagi raske leida. Tee oma eesmärk, et keegi ei peaks kasutama meiega ühendust, sest vorm on nii kergesti kättesaadav.

Konversioonide tankimine?

Kui märkate, et teie konversioonid on pärast veebilehe ümberkujundamist sattunud, on oluline probleemi juurte juurde pääseda. Siin on näpunäiteid.

Nagu paljud teised digitaalse turunduse aspektid, ei ole konversioonide optimeerimine kunagi „tehtud”, mistõttu on oluline regulaarselt jälgida konversioonimäärasid, seejärel muuta ja testida.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com