Nailingu saladus Teie järgmise müügikõne jaoks

{h1}

Mis on parim viis oma müügikõne pigi vastuse muutmiseks „ei” -st „jah“? See algab küsitud küsimustest.

Kas soovite teada, kuidas oma müügitulemusi kergesti parandada? Miks mitte kaaluda müügikutsete ettevalmistamise viisi muutmist? Te saate teha mõningaid asju, mis mitte ainult ei vähenda stressi enne teie järgmist koosolekut, vaid aitavad ka teil olla edukamad.

Kes on vastutav?

Teie töö on müügi vestluse juhtimine. Ja see ei tähenda, et te teete kõige enam või kõik rääkimist. Tegelikult peaksite hindama oma müügikutsungi edukust, kui teie klient teeb enamiku või enamast rääkimisest. Miks? Saate õppida ainult seda, mida te ei tea, millal teie kliendid räägivad. Kuidas siis kohtumist kontrollida? Teie küsimused juhivad müügikõnet.

Kui istute oma väljavaate büroos, ärge oodake oma toodete või teenuste rääkimist. See on nii ka juhul, kui väljavaade alustab koosolekut, öeldes: "Nii et ütle mulle, mis sul on." Ärge käivitage müügiesitlust vaatamata oma väljavaadete juhistele! Selle asemel peaks teie vastus olema küsimus, mis annab võimaluse rääkida oma ärist.

Küsi avatud küsimusi, millele ei saa vastata jah või ei või mõne sõnaga. See tähendab, et spordi küsimine või ilm ei ole sobiv ülemineku küsimus. Viitan sageli nendele küsimustele nagu flipperi küsimused, sest head flipperi küsimused hakkavad teie ja teie väljavaate vahel hästi edasi-tagasi müüki vestlema, nagu pall pallimängus.

Peate oma pinball-küsimused enne müügi üleskutset planeerima, et kohtumine oleks edukas. Esitage kindlasti ka küsimusi, mis aitavad teil oma väljavaate äri kohta rohkem teada saada. Ainult teie lemmik spordimeeskonnast rääkimine oma aja jooksul väljavaadetega ei ole edukas müügikõne.

Mida peate teadma?

Müügikõne eesmärk on teada saada, mida te ei tea oma väljavaate või kliendi kohta, et saaksite kindlaks teha, miks nad sinult ostma peaksid. Kliendid ostavad, kui neil on probleeme, vajadusi või soovi, et teie tooted ja teenused suudaksid lahendada. Loomulikult ei piisa nende ostmiseks. Teie kliendid peavad uskuma, et muudatuse tegemine on väärt jõupingutusi ja kulusid, kuid see on hilisem strateegiline samm teie jaoks. Esiteks peate avastama probleemid, vajadused või soovid ning teete seda oma küsimustele.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Ettevalmistamisel määrake, mida te juba teate, ei tea ja peate sellest väljavaate kohta teadma. Teil peaks olema ka üldine ettekujutus sellest, miks peaks väljavaade sinult ostma - ja kui te ei tea veel, on teil palju ettevalmistustööd. Uurige probleeme, vajadusi ja soovib, et teie väljavaateid sarnased ettevõtted oleksid olemas. Piirkonnad, mida tuleb uurida, võivad seisneda operatiivtegevuses, töötajate probleemides või toote toimivuses.

Mul on üks põhireegel: mida olulisem on müük, seda rohkem müügi-uuringuid peate tegema enne müügikõnet. See kehtib eriti siis, kui see on teie esimene müügikõne. Liiga palju müüjaid teeb vea, kui mõelda, et müügikõne algab, kui nad istuvad eesotsas oma väljavaate ees. Ettevalmistamine ja uurimine on teie müügikutsele edukas. Te küsite paremaid küsimusi, kui olete oma uurimistööd teinud, ja te ei raiska aega küsimustes, mis oleksid leidnud vastused, kui oleksite oma uuringuid enne müügikutset teinud.

Samuti pidage meeles, et teie väljavaade hindab teid teie küsitavate küsimuste põhjal. Paremate küsimuste esitamisega teenite te nende austuse ja usalduse ning üldjuhul lubatakse neil rohkem aega veeta.

Kas soovite, et teie järgmine müügikõne oleks edukas? Alustage oma koosolekut hästi enne koosolekut, et kõne ajal saaksite vestlust juhtida ja müüa.

SEISUGA: Kuidas teie väikeettevõte saab kasu sellest, et müüa seda lihtsalt

Kas soovite teada, kuidas oma müügitulemusi kergesti parandada? Miks mitte kaaluda müügikutsete ettevalmistamise viisi muutmist? Te saate teha mõningaid asju, mis mitte ainult ei vähenda stressi enne teie järgmist koosolekut, vaid aitavad ka teil olla edukamad.

Kes on vastutav?

Teie töö on müügi vestluse juhtimine. Ja see ei tähenda, et te teete kõige enam või kõik rääkimist. Tegelikult peaksite hindama oma müügikutsungi edukust, kui teie klient teeb enamiku või enamast rääkimisest. Miks? Saate õppida ainult seda, mida te ei tea, millal teie kliendid räägivad. Kuidas siis kohtumist kontrollida? Teie küsimused juhivad müügikõnet.

Kui istute oma väljavaate büroos, ärge oodake oma toodete või teenuste rääkimist. See on nii ka juhul, kui väljavaade alustab koosolekut, öeldes: "Nii et ütle mulle, mis sul on." Ärge käivitage müügiesitlust vaatamata oma väljavaadete juhistele! Selle asemel peaks teie vastus olema küsimus, mis annab võimaluse rääkida oma ärist.

Küsi avatud küsimusi, millele ei saa vastata jah või ei või mõne sõnaga. See tähendab, et spordi küsimine või ilm ei ole sobiv ülemineku küsimus. Viitan sageli nendele küsimustele nagu flipperi küsimused, sest head flipperi küsimused hakkavad teie ja teie väljavaate vahel hästi edasi-tagasi müüki vestlema, nagu pall pallimängus.

Peate oma pinball-küsimused enne müügi üleskutset planeerima, et kohtumine oleks edukas. Esitage kindlasti ka küsimusi, mis aitavad teil oma väljavaate äri kohta rohkem teada saada. Ainult teie lemmik spordimeeskonnast rääkimine oma aja jooksul väljavaadetega ei ole edukas müügikõne.

Mida peate teadma?

Müügikõne eesmärk on teada saada, mida te ei tea oma väljavaate või kliendi kohta, et saaksite kindlaks teha, miks nad sinult ostma peaksid. Kliendid ostavad, kui neil on probleeme, vajadusi või soovi, et teie tooted ja teenused suudaksid lahendada. Loomulikult ei piisa nende ostmiseks. Teie kliendid peavad uskuma, et muudatuse tegemine on väärt jõupingutusi ja kulusid, kuid see on hilisem strateegiline samm teie jaoks. Esiteks peate avastama probleemid, vajadused või soovid ning teete seda oma küsimustele.

Muud artiklid howtomintmoney.comist:

  • 25 Korduma kippuvad küsimused ettevõtte alustamise kohta
  • 50 küsimust Angel Investorid küsivad ettevõtjatelt
  • Kuidas luua suur investori pigi tekk alustamiseks, kes otsivad rahastamist
  • 17 Põhitunde ettevõtjatele, kes alustavad äritegevust

Ettevalmistamisel määrake, mida te juba teate, ei tea ja peate sellest väljavaate kohta teadma. Teil peaks olema ka üldine ettekujutus sellest, miks peaks väljavaade sinult ostma - ja kui te ei tea veel, on teil palju ettevalmistustööd. Uurige probleeme, vajadusi ja soovib, et teie väljavaateid sarnased ettevõtted oleksid olemas. Piirkonnad, mida tuleb uurida, võivad seisneda operatiivtegevuses, töötajate probleemides või toote toimivuses.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com