Suure poodi disaini saladused

{h1}

Kaks juhtivat jaemüügi disaini eksperti kaaluvad, kuidas kõige paremini kasutada savvy store'i disaini, et meelitada ostjaid ja tagada, et nad ei jätaks tühja käega.

Samale küsimusele esitati kaks juhtivat jaemüügi disaini eksperti - Ameerika sisekujundajate ühingu valitud president Bruce Brigham ja rahvusvahelise sisekujunduse assotsiatsiooni kommunikatsiooni asepresident Brian G. Thornton: mis on üks levinumaid jaemüügi kujundamisel tehtud vigu?

Mõlemad mehed vastasid küsimusele sama vastusega: segadusega.

„Kui sa tead, et sul on vaid vähe ruumi, et töötada,” ütleb Thornton, “palun, iga hinna eest, ärge segage seda. Kui kauplus on täis, on esimene mõte selles, et ei ole fookust. On raske öelda, mida müüakse. Mõnikord saab esmakülastajat laia valikut kaupu hõivata. Isegi kui müüte ainult 50 objekti, ei pea te kõik 50 välja panema. Hoidke midagi tagasi. "

Mõlemad disainerid rõhutavad, et ostmine on kogemus. See ei ole, Thornton ütleb, just ostu tegu. „Kui ruum - või ruumi läbiräägimine - aitab seda kogemust suurendada, siis on see parem, ja inimesed kipuvad jääma poodi kauem, ostavad pikemas perspektiivis rohkem ja naasevad. Seda sa tahad: korrake äri.

Ütle hea lugu

Brigham läheb nii kaugele, et öelda, et kauplus peaks ütlema lugu: „Suurim viga, mida vähesed kaubamärgiga jaemüüjad teevad, on see, et nad ei ütle järjekindlat, sidusat, selget, veenvat ja sisukat lugu.

„Saate vaadata täiesti edukat jaemüüjat ja nad räägivad lugu enda kohta,” selgitab ta. "Kuidas te võite öelda, kas sa võtsid etiketi, brändi, sellest kauplusest välja jäänud märgid ja sisenesid selle poodi, mis oli silmadega kinni keeratud, siis võtsid oma silmaklapi maha, sa teadsid, kus sa olid."

Ja see juhtub, Brigham ütleb, et iga hästi kaubamärgiga, hästi kujundatud kauplus Prada-lt Costcole.

"Sa pead just pühkima palju jama oma kauplusest ja mõtlema, milline lugu sa siin räägid ja milline lugu sa siin räägid," ütleb Brigham. „Hea kaubamärgiga, hästi paigutatud kauplus avaneb nagu hea raamat. Kui liigute ruumi, siis tahad paljastada mitmeid peatükke. Ja sa tahad, et poe tagaosas oleks midagi väga võimsat kui haripunkti, et tõesti inimesi tagasi tagasi tõmmata. "

Peamised koostisosad

Hea disainiga rütm. Mõelge sellele, Brigham ütleb, et see on „disainisõnastik - värvid, materjalid, kujundid”.

Särav värv, Thornton selgitab, tõmbab kliendi kaupluse sisemusse. „Neutraalid edastavad rahulikku või staatilist; pastellid edastavad rahu ja mugavust. Tume või küllastunud värvid tähendavad keerukust või täpsust. Ja spot-värvi kasutamine on alati hea. ”

Veel kaks olulist koostisosa hästi kujundatud kaupluses, Thornton ütleb, on graafika ja valgustus. „Isegi kui jaemüüja on ühtne kauplus, on hädavajalik investeerida headesse graafikatesse ja märgistustesse, et suhelda kliendiga, kes sa oled ja loodetavasti kauba kauplus.”

1992. aastal oli Thorntonil 10 päeva aega Washingtonis asuva ajutise lao koostamiseks, et müüa Clintoni / Gore'i presidendivalimiste kampaaniast jäänud mälestusesemed. Oma piiratud eelarvega silmitsi Thornton ja tema meeskond tegid märke, trükkides välja kampaania logo ja laiendades seda. Nad võtsid laienemise trükikotta, kus see oli kootud raskete mõõtmetega materjalist. Tagasi kauplusesse panid nad selle esiklaasi taga klaasi taha ja punktiirid selle jõulutuledega.

"See oli nii eriline." Thornton meenutab. „See tundus väikeste tähtedena sinise ja valge graafikaga. Ma arvan, et see maksab 20 dollarit. ”Punkt: Isegi kui eelarve on probleem, võib loominguline jaemüüja luua atraktiivseid ja huvitavaid märke.

Valgustuse tähtsus

Kui on üks valdkond, kus jaemüüja peaks panga murda, ütleb Thornton, et valgustusega on tegemist: „Mitte ainult hea valgustus; suur valgustus. Kaubal peaks olema õige, elutruu värviülekanne ja piisavalt võimsust. Ma tean, et kõik ei saa seda endale lubada ja me püüame olla teadlikud energiast, kuid olen halogeenvalgustus, eriti butiikides, kus rõiva värv on kriitiline. Koht, kuhu paneksin oma raha, on valgustussüsteemis. ”

Raudtee valgustus toimib hästi, sest ta on reguleeritav. "Kui kuvarid muutuvad, saate selle ümber liigutada." Hooajalise aja jooksul lisab ta, et kui jaemüüjad kavatsevad puhkusenäidised panna, peaksid nad lülitama õhulambid välja ja lasta valgustatud kuvaritel olla funktsioon.

Üks Thorntoni valgustus trikk on sisenemise valguse hämardamine ja kontrastimine sellega, et kaupluse tagaosas on kõrgemad valgusdioodid, mis näitab, et taga on midagi tähtsat. "Inimesed on alati valguse poole."

Parem ringlus

Jaemüüjad peaksid kaaluma ka ringlusse oma kaupluses, ütleb Thornton. „Miski pole hullem kui kauplusesse sattumine ja pettumuse kujunemine isegi enne, kui sa aru saad, mis kaup on.” Üks näide halva kaupluse ringlusest oleks käigud, mis lõpevad surnud otstes. Või salvestage liiga pikad seadmed, mis ei võimalda ostjatel üle vaadata ja mõista, kui suur või väike kauplus on. Ta selgitab, et seadmed, mis piiravad ruumi nähtavust, tapavad poe vaimu.

Siin on mõned Thorntoni disaini reeglid:

  • Pane väärisesemed klaasist.
  • Näita kunstiobjekte ja erialaseid esemeid kõrgetel riiulitel.
  • Kasutage üksikute funktsioonide kuvamist teatud üksuste jaoks, et soodustada demonstratsiooni või kombatavust.

Kaaluge neid juhiseid raamatupoes kasutamiseks: „Neil on haruldased raamatud klaasi all, võib-olla sularahas. Raamatud, mida nad tahavad, et inimesed pääseksid ja näeksid, on piki seinu. Ja alati on sellel esiküljel alati midagi, mida sa ei jõudnud. See on juhuslike ostude puhul. Sa vaatad alati seda lauda. "

Ühendamine klientidega

Kauplus tõesti õnnestub, ütleb Brigham, kui see loob inimeste jaoks sisuka seose. Põhjus, miks Disney võib saada $ 40 Mickey Mouse'i T-särgi müümisega sarnaselt, mida saab osta Target'i eest $ 7 eest, on see, et Disney Store'i ostjad toovad koju Mickey Mouse'i kogemuse, kogu Disney kogemuse.

"Kui keegi ütleb:" Kuhu ma pean ostma? "Ja sa ütled:" Oh, sa peaksid minema Chico'sse. " See, mida te tegelikult teete, on nende kaubamärkide omandamine, sest kui me nendes kauplustes oleme, siis nad on ise peegeldus või - rohkem, kui me tahame olla peegli, kellest me tahaksime, meie peegel. püüdlusi.

„Me läheme kauplustesse ja me ostame asju, et meiega neid tundeid koju võtta ja meie elus tundeid tunda,” ütleb Brigham. "Kui nad hakkavad tuhmuma, siis me ostame rohkem asju."


Multi auhinnatud Carol Carter on olnud ajakirjanik alates 1978. aastast, mil ta oli ühisettevõtte asutaja
Atlanta ärikroonika, mille eest ta oli toimetaja, toimetaja, reporter ja kolumnist. Ta käsitles jaemüügi uudiseid Kroonika viis aastat, kirjutas veerus Southline ajalehes Atlanta ja oli NBC-partneri WXIA-TV tarbijate reporter Noonday näidata.

Samale küsimusele esitati kaks juhtivat jaemüügi disaini eksperti - Ameerika sisekujundajate ühingu valitud president Bruce Brigham ja rahvusvahelise sisekujunduse assotsiatsiooni kommunikatsiooni asepresident Brian G. Thornton: mis on üks levinumaid jaemüügi kujundamisel tehtud vigu?

Mõlemad mehed vastasid küsimusele sama vastusega: segadusega.

„Kui sa tead, et sul on vaid vähe ruumi, et töötada,” ütleb Thornton, “palun, iga hinna eest, ärge segage seda. Kui kauplus on täis, on esimene mõte selles, et ei ole fookust. On raske öelda, mida müüakse. Mõnikord saab esmakülastajat laia valikut kaupu hõivata. Isegi kui müüte ainult 50 objekti, ei pea te kõik 50 välja panema. Hoidke midagi tagasi. "

Mõlemad disainerid rõhutavad, et ostmine on kogemus. See ei ole, Thornton ütleb, just ostu tegu. „Kui ruum - või ruumi läbiräägimine - aitab seda kogemust suurendada, siis on see parem, ja inimesed kipuvad jääma poodi kauem, ostavad pikemas perspektiivis rohkem ja naasevad. Seda sa tahad: korrake äri.

Ütle hea lugu

Brigham läheb nii kaugele, et öelda, et kauplus peaks ütlema lugu: „Suurim viga, mida vähesed kaubamärgiga jaemüüjad teevad, on see, et nad ei ütle järjekindlat, sidusat, selget, veenvat ja sisukat lugu.

„Saate vaadata täiesti edukat jaemüüjat ja nad räägivad lugu enda kohta,” selgitab ta. "Kuidas te võite öelda, kas sa võtsid etiketi, brändi, sellest kauplusest välja jäänud märgid ja sisenesid selle poodi, mis oli silmadega kinni keeratud, siis võtsid oma silmaklapi maha, sa teadsid, kus sa olid."

Ja see juhtub, Brigham ütleb, et iga hästi kaubamärgiga, hästi kujundatud kauplus Prada-lt Costcole.

"Sa pead just pühkima palju jama oma kauplusest ja mõtlema, milline lugu sa siin räägid ja milline lugu sa siin räägid," ütleb Brigham. „Hea kaubamärgiga, hästi paigutatud kauplus avaneb nagu hea raamat. Kui liigute ruumi, siis tahad paljastada mitmeid peatükke. Ja sa tahad, et poe tagaosas oleks midagi väga võimsat kui haripunkti, et tõesti inimesi tagasi tagasi tõmmata. "

Peamised koostisosad

Hea disainiga rütm. Mõelge sellele, Brigham ütleb, et see on „disainisõnastik - värvid, materjalid, kujundid”.

Särav värv, Thornton selgitab, tõmbab kliendi kaupluse sisemusse. „Neutraalid edastavad rahulikku või staatilist; pastellid edastavad rahu ja mugavust. Tume või küllastunud värvid tähendavad keerukust või täpsust. Ja spot-värvi kasutamine on alati hea. ”

Veel kaks olulist koostisosa hästi kujundatud kaupluses, Thornton ütleb, on graafika ja valgustus. „Isegi kui jaemüüja on ühtne kauplus, on hädavajalik investeerida headesse graafikatesse ja märgistustesse, et suhelda kliendiga, kes sa oled ja loodetavasti kauba kauplus.”

1992. aastal oli Thorntonil 10 päeva aega Washingtonis asuva ajutise lao koostamiseks, et müüa Clintoni / Gore'i presidendivalimiste kampaaniast jäänud mälestusesemed. Oma piiratud eelarvega silmitsi Thornton ja tema meeskond tegid märke, trükkides välja kampaania logo ja laiendades seda. Nad võtsid laienemise trükikotta, kus see oli kootud raskete mõõtmetega materjalist. Tagasi kauplusesse panid nad selle esiklaasi taga klaasi taha ja punktiirid selle jõulutuledega.

"See oli nii eriline." Thornton meenutab. „See tundus väikeste tähtedena sinise ja valge graafikaga. Ma arvan, et see maksab 20 dollarit. ”Punkt: Isegi kui eelarve on probleem, võib loominguline jaemüüja luua atraktiivseid ja huvitavaid märke.

Valgustuse tähtsus

Kui on üks valdkond, kus jaemüüja peaks panga murda, ütleb Thornton, et valgustusega on tegemist: „Mitte ainult hea valgustus; suur valgustus. Kaubal peaks olema õige, elutruu värviülekanne ja piisavalt võimsust. Ma tean, et kõik ei saa seda endale lubada ja me püüame olla teadlikud energiast, kuid olen halogeenvalgustus, eriti butiikides, kus rõiva värv on kriitiline. Koht, kuhu paneksin oma raha, on valgustussüsteemis. ”

Raudtee valgustus toimib hästi, sest ta on reguleeritav. "Kui kuvarid muutuvad, saate selle ümber liigutada." Hooajalise aja jooksul lisab ta, et kui jaemüüjad kavatsevad puhkusenäidised panna, peaksid nad lülitama õhulambid välja ja lasta valgustatud kuvaritel olla funktsioon.

Üks Thorntoni valgustus trikk on sisenemise valguse hämardamine ja kontrastimine sellega, et kaupluse tagaosas on kõrgemad valgusdioodid, mis näitab, et taga on midagi tähtsat. "Inimesed on alati valguse poole."

Parem ringlus

Jaemüüjad peaksid kaaluma ka ringlusse oma kaupluses, ütleb Thornton. „Miski pole hullem kui kauplusesse sattumine ja pettumuse kujunemine isegi enne, kui sa aru saad, mis kaup on.” Üks näide halva kaupluse ringlusest oleks käigud, mis lõpevad surnud otstes. Või salvestage liiga pikad seadmed, mis ei võimalda ostjatel üle vaadata ja mõista, kui suur või väike kauplus on. Ta selgitab, et seadmed, mis piiravad ruumi nähtavust, tapavad poe vaimu.

Siin on mõned Thorntoni disaini reeglid:

  • Pane väärisesemed klaasist.
  • Näita kunstiobjekte ja erialaseid esemeid kõrgetel riiulitel.
  • Kasutage üksikute funktsioonide kuvamist teatud üksuste jaoks, et soodustada demonstratsiooni või kombatavust.

Kaaluge neid juhiseid raamatupoes kasutamiseks: „Neil on haruldased raamatud klaasi all, võib-olla sularahas. Raamatud, mida nad tahavad, et inimesed pääseksid ja näeksid, on piki seinu. Ja alati on sellel esiküljel alati midagi, mida sa ei jõudnud. See on juhuslike ostude puhul. Sa vaatad alati seda lauda. "

Ühendamine klientidega

Kauplus tõesti õnnestub, ütleb Brigham, kui see loob inimeste jaoks sisuka seose. Põhjus, miks Disney võib saada $ 40 Mickey Mouse'i T-särgi müümisega sarnaselt, mida saab osta Target'i eest $ 7 eest, on see, et Disney Store'i ostjad toovad koju Mickey Mouse'i kogemuse, kogu Disney kogemuse.

"Kui keegi ütleb:" Kuhu ma pean ostma? "Ja sa ütled:" Oh, sa peaksid minema Chico'sse. " See, mida te tegelikult teete, on nende kaubamärkide omandamine, sest kui me nendes kauplustes oleme, siis nad on ise peegeldus või - rohkem, kui me tahame olla peegli, kellest me tahaksime, meie peegel. püüdlusi.

„Me läheme kauplustesse ja me ostame asju, et meiega neid tundeid koju võtta ja meie elus tundeid tunda,” ütleb Brigham. "Kui nad hakkavad tuhmuma, siis me ostame rohkem asju."


Multi auhinnatud Carol Carter on olnud ajakirjanik alates 1978. aastast, mil ta oli ühisettevõtte asutaja Atlanta ärikroonika, mille eest ta oli toimetaja, toimetaja, reporter ja kolumnist. Ta käsitles jaemüügi uudiseid Kroonika viis aastat, kirjutas veerus Southline ajalehes Atlanta ja oli NBC-partneri WXIA-TV tarbijate reporter Noonday näidata.

Samale küsimusele esitati kaks juhtivat jaemüügi disaini eksperti - Ameerika sisekujundajate ühingu valitud president Bruce Brigham ja rahvusvahelise sisekujunduse assotsiatsiooni kommunikatsiooni asepresident Brian G. Thornton: mis on üks levinumaid jaemüügi kujundamisel tehtud vigu?

Mõlemad mehed vastasid küsimusele sama vastusega: segadusega.

„Kui sa tead, et sul on vaid vähe ruumi, et töötada,” ütleb Thornton, “palun, iga hinna eest, ärge segage seda. Kui kauplus on täis, on esimene mõte selles, et ei ole fookust. On raske öelda, mida müüakse. Mõnikord saab esmakülastajat laia valikut kaupu hõivata. Isegi kui müüte ainult 50 objekti, ei pea te kõik 50 välja panema. Hoidke midagi tagasi. "

Mõlemad disainerid rõhutavad, et ostmine on kogemus. See ei ole, Thornton ütleb, just ostu tegu. „Kui ruum - või ruumi läbiräägimine - aitab seda kogemust suurendada, siis on see parem, ja inimesed kipuvad jääma poodi kauem, ostavad pikemas perspektiivis rohkem ja naasevad. Seda sa tahad: korrake äri.

Ütle hea lugu

Brigham läheb nii kaugele, et öelda, et kauplus peaks ütlema lugu: „Suurim viga, mida vähesed kaubamärgiga jaemüüjad teevad, on see, et nad ei ütle järjekindlat, sidusat, selget, veenvat ja sisukat lugu.

„Saate vaadata täiesti edukat jaemüüjat ja nad räägivad lugu enda kohta,” selgitab ta. "Kuidas te võite öelda, kas sa võtsid etiketi, brändi, sellest kauplusest välja jäänud märgid ja sisenesid selle poodi, mis oli silmadega kinni keeratud, siis võtsid oma silmaklapi maha, sa teadsid, kus sa olid."

Ja see juhtub, Brigham ütleb, et iga hästi kaubamärgiga, hästi kujundatud kauplus Prada-lt Costcole.

"Sa pead just pühkima palju jama oma kauplusest ja mõtlema, milline lugu sa siin räägid ja milline lugu sa siin räägid," ütleb Brigham. „Hea kaubamärgiga, hästi paigutatud kauplus avaneb nagu hea raamat. Kui liigute ruumi, siis tahad paljastada mitmeid peatükke. Ja sa tahad, et poe tagaosas oleks midagi väga võimsat kui haripunkti, et tõesti inimesi tagasi tagasi tõmmata. "

Peamised koostisosad

Hea disainiga rütm. Mõelge sellele, Brigham ütleb, et see on „disainisõnastik - värvid, materjalid, kujundid”.

Särav värv, Thornton selgitab, tõmbab kliendi kaupluse sisemusse. „Neutraalid edastavad rahulikku või staatilist; pastellid edastavad rahu ja mugavust. Tume või küllastunud värvid tähendavad keerukust või täpsust. Ja spot-värvi kasutamine on alati hea. ”

Veel kaks olulist koostisosa hästi kujundatud kaupluses, Thornton ütleb, on graafika ja valgustus. „Isegi kui jaemüüja on ühtne kauplus, on hädavajalik investeerida headesse graafikatesse ja märgistustesse, et suhelda kliendiga, kes sa oled ja loodetavasti kauba kauplus.”

1992. aastal oli Thorntonil 10 päeva aega Washingtonis asuva ajutise lao koostamiseks, et müüa Clintoni / Gore'i presidendivalimiste kampaaniast jäänud mälestusesemed.Oma piiratud eelarvega silmitsi Thornton ja tema meeskond tegid märke, trükkides välja kampaania logo ja laiendades seda. Nad võtsid laienemise trükikotta, kus see oli kootud raskete mõõtmetega materjalist. Tagasi kauplusesse panid nad selle esiklaasi taga klaasi taha ja punktiirid selle jõulutuledega.

"See oli nii eriline." Thornton meenutab. „See tundus väikeste tähtedena sinise ja valge graafikaga. Ma arvan, et see maksab 20 dollarit. ”Punkt: Isegi kui eelarve on probleem, võib loominguline jaemüüja luua atraktiivseid ja huvitavaid märke.

Valgustuse tähtsus

Kui on üks valdkond, kus jaemüüja peaks panga murda, ütleb Thornton, et valgustusega on tegemist: „Mitte ainult hea valgustus; suur valgustus. Kaubal peaks olema õige, elutruu värviülekanne ja piisavalt võimsust. Ma tean, et kõik ei saa seda endale lubada ja me püüame olla teadlikud energiast, kuid olen halogeenvalgustus, eriti butiikides, kus rõiva värv on kriitiline. Koht, kuhu paneksin oma raha, on valgustussüsteemis. ”

Raudtee valgustus toimib hästi, sest ta on reguleeritav. "Kui kuvarid muutuvad, saate selle ümber liigutada." Hooajalise aja jooksul lisab ta, et kui jaemüüjad kavatsevad puhkusenäidised panna, peaksid nad lülitama õhulambid välja ja lasta valgustatud kuvaritel olla funktsioon.

Üks Thorntoni valgustus trikk on sisenemise valguse hämardamine ja kontrastimine sellega, et kaupluse tagaosas on kõrgemad valgusdioodid, mis näitab, et taga on midagi tähtsat. "Inimesed on alati valguse poole."

Parem ringlus

Jaemüüjad peaksid kaaluma ka ringlusse oma kaupluses, ütleb Thornton. „Miski pole hullem kui kauplusesse sattumine ja pettumuse kujunemine isegi enne, kui sa aru saad, mis kaup on.” Üks näide halva kaupluse ringlusest oleks käigud, mis lõpevad surnud otstes. Või salvestage liiga pikad seadmed, mis ei võimalda ostjatel üle vaadata ja mõista, kui suur või väike kauplus on. Ta selgitab, et seadmed, mis piiravad ruumi nähtavust, tapavad poe vaimu.

Siin on mõned Thorntoni disaini reeglid:

  • Pane väärisesemed klaasist.
  • Näita kunstiobjekte ja erialaseid esemeid kõrgetel riiulitel.
  • Kasutage üksikute funktsioonide kuvamist teatud üksuste jaoks, et soodustada demonstratsiooni või kombatavust.

Kaaluge neid juhiseid raamatupoes kasutamiseks: „Neil on haruldased raamatud klaasi all, võib-olla sularahas. Raamatud, mida nad tahavad, et inimesed pääseksid ja näeksid, on piki seinu. Ja alati on sellel esiküljel alati midagi, mida sa ei jõudnud. See on juhuslike ostude puhul. Sa vaatad alati seda lauda. "

Ühendamine klientidega

Kauplus tõesti õnnestub, ütleb Brigham, kui see loob inimeste jaoks sisuka seose. Põhjus, miks Disney võib saada $ 40 Mickey Mouse'i T-särgi müümisega sarnaselt, mida saab osta Target'i eest $ 7 eest, on see, et Disney Store'i ostjad toovad koju Mickey Mouse'i kogemuse, kogu Disney kogemuse.

"Kui keegi ütleb:" Kuhu ma pean ostma? "Ja sa ütled:" Oh, sa peaksid minema Chico'sse. " See, mida te tegelikult teete, on nende kaubamärkide omandamine, sest kui me nendes kauplustes oleme, siis nad on ise peegeldus või - rohkem, kui me tahame olla peegli, kellest me tahaksime, meie peegel. püüdlusi.

„Me läheme kauplustesse ja me ostame asju, et meiega neid tundeid koju võtta ja meie elus tundeid tunda,” ütleb Brigham. "Kui nad hakkavad tuhmuma, siis me ostame rohkem asju."


Multi auhinnatud Carol Carter on olnud ajakirjanik alates 1978. aastast, mil ta oli ühisettevõtte asutaja Atlanta ärikroonika, mille eest ta oli toimetaja, toimetaja, reporter ja kolumnist. Ta käsitles jaemüügi uudiseid Kroonika viis aastat, kirjutas veerus Southline ajalehes Atlanta ja oli NBC-partneri WXIA-TV tarbijate reporter Noonday näidata.


Video: Meet Your Master: Getting to Know Your Brain - Crash Course Psychology #4


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com