Tõhusamate müügikoosolekute saladused

{h1}

Kas õppisite oma viimases müügikoosolekus midagi uut või oli see aja raiskamine? Siin on kolm nõu tõhusamate müügikohtumiste jaoks.

Mõtle tagasi oma viimasele müügikoosolekule. Kas õppisite midagi uut, mida võiksite oma müügi suhtes kohaldada? Või oli see lihtsalt teie aja raiskamine?

Järgnevalt on toodud kolm tõhusat viisi, kuidas muuta oma järgmine koosolek tootlikumaks ja tõhusamaks:

1. Abimeeskonna liikmed visualiseerivad edu

Mõned inimesed mõtlevad oma ettekannetesse vähe. Nende PowerPointi esitlused sisaldavad selliste andmete ja kommentaaride meeltmurdvat “silmakaarte” nagu „Tõenäoliselt ei saa seda lugeda”, kuna need viitavad väikestele numbritele. See on kõigi aja raiskamine.

Selle asemel otsustage, mida soovite suhelda. Kas see on kasumlikkuse trend? Kas seda ei saaks paremini visuaalse visuaalse, näiteks graafiku või pirukaardi abil teavitada? Need on palju tõhusamad viisid komponentide protsendi näitamiseks tervikuna. Numbrite lihtsalt kuvamine ei edasta visuaalselt seda, mida need numbrid tähendavad. Mida teie meeskond peab nägema, on graafikud või graafikud, mis visuaalselt numbreid esindavad.

Vaadake üle oma meeskonna müüginumbrid, et igaüks saaks näha, kui hästi iga inimene ja meeskond teevad, ning teada saada, kas meeskonnaliikmed on oma eesmärkide saavutamiseks või mitte. Selle teabe tundmine aitab meeskonnal otsustada, kas nad peaksid jätkuvalt keskenduma sellele, mis toimib, või muuta oma fookust ja proovida midagi muud. Ja kui näete seda teavet pilkupüüdevate visuaalsete kujutistega, näevad inimesed kiiresti, et me oleme teel või oleme saanud tööd teha.

2. Keerake meeskonna liikmed õpetajateks

Kas teile ei meeldiks teie müügimeeskond, et saaksite oma uue müügikoosoleku ajal uusi ideid õppida, et nad saaksid rohkem müüa? Uued ideed võivad nad isegi lühendada oma müügitsüklit. Siin on, mida saate teha: nõuda, et igaüks tooks järgmisele koosolekule ühe idee. Paluge inimestel jagada midagi, mida nad teevad, mis muudab need edukaks müügi suurendamisel või müügitsükli lühendamisel.

Liiga paljud juhid ei saa oma müügikoosolekutesse õppekomponenti või nad raiskavad oma müüjate aega, sest nad ei küsi inimestelt aega, et ideid kohtumistesse tuua. Koosolekud on tootlikumad, kui inimesed on valmis.

See on halb mõte panna inimesed kohapeal, seades need ebaõnnestumiseks. Mõned juhid arvavad siiski, et see on hea mõte. See ei ole. See tekitab vihaneid müüjaid, kes häälestavad ja mõtlevad, et meeskonnale pole oluline kaasa aidata.

3. Veenduge, et igaüks räägib sama keelt

Olen käinud müügikoosolekutel, kus müüjad teatasid, et tehingud olid suletud ja kõik oli suurepärane. Kas selline kohtumine ei oleks suur aja raiskamine, kui kõik tehingud tõesti sulguksid? Juhtkond arvas tegelikult, et tehingud lõpevad.

Selle asemel peaks iga müügimeeskond leppima kokku, mis peaks juhtuma, et müüa väljavaated läbi müügietappide. Näiteks mõista, et teil on elujõuline väljavaade, kui te avastate, miks väljavaade vajab teie toodet või teenust, ja te suudate seda vajadust täita. Kuni selle hetkeni ei ole teil väljavaateid.

Muud olulised tegevused, mis viivad väljavaateid müügietappide kaudu, on peamiste otsustajate tuvastamine, esitlus või kohtuprotsessi alustamine. Veenduge, et teie müügimeeskond räägib tegevustest, mis kontoga tegelikult toimuvad, mitte sellest, mida nad teevad mõtle toimub territooriumi uuendamise ajal.

Müügikohtumised on nagu iga teine ​​koosolek. Liiga tihti on nad planeerimata, ebamäärased ja suur aja raiskamine. Teie järgmisel müügikoosolekul, miks mitte tulla hästi ette, kaasata oma müügimeeskond õppetegevusega ja jagada konkreetseid ideid, kuidas muuta väljavaateid klientideks? See on parim viis tõhusa müügikoosoleku läbiviimiseks - ja teie müügimeeskond tõenäoliselt rohkem müüb!

Mõtle tagasi oma viimasele müügikoosolekule. Kas õppisite midagi uut, mida võiksite oma müügi suhtes kohaldada? Või oli see lihtsalt teie aja raiskamine?

Järgnevalt on toodud kolm tõhusat viisi, kuidas muuta oma järgmine koosolek tootlikumaks ja tõhusamaks:

1. Abimeeskonna liikmed visualiseerivad edu

Mõned inimesed mõtlevad oma ettekannetesse vähe. Nende PowerPointi esitlused sisaldavad selliste andmete ja kommentaaride meeltmurdvat “silmakaarte” nagu „Tõenäoliselt ei saa seda lugeda”, kuna need viitavad väikestele numbritele. See on kõigi aja raiskamine.

Selle asemel otsustage, mida soovite suhelda. Kas see on kasumlikkuse trend? Kas seda ei saaks paremini visuaalse visuaalse, näiteks graafiku või pirukaardi abil teavitada? Need on palju tõhusamad viisid komponentide protsendi näitamiseks tervikuna. Numbrite lihtsalt kuvamine ei edasta visuaalselt seda, mida need numbrid tähendavad. Mida teie meeskond peab nägema, on graafikud või graafikud, mis visuaalselt numbreid esindavad.

Vaadake üle oma meeskonna müüginumbrid, et igaüks saaks näha, kui hästi iga inimene ja meeskond teevad, ning teada saada, kas meeskonnaliikmed on oma eesmärkide saavutamiseks või mitte. Selle teabe tundmine aitab meeskonnal otsustada, kas nad peaksid jätkuvalt keskenduma sellele, mis toimib, või muuta oma fookust ja proovida midagi muud. Ja kui näete seda teavet pilkupüüdevate visuaalsete kujutistega, näevad inimesed kiiresti, et me oleme teel või oleme saanud tööd teha.

2. Keerake meeskonna liikmed õpetajateks

Kas teile ei meeldiks teie müügimeeskond, et saaksite oma uue müügikoosoleku ajal uusi ideid õppida, et nad saaksid rohkem müüa? Uued ideed võivad nad isegi lühendada oma müügitsüklit. Siin on, mida saate teha: nõuda, et igaüks tooks järgmisele koosolekule ühe idee. Paluge inimestel jagada midagi, mida nad teevad, mis muudab need edukaks müügi suurendamisel või müügitsükli lühendamisel.

Liiga paljud juhid ei saa oma müügikoosolekutesse õppekomponenti või nad raiskavad oma müüjate aega, sest nad ei küsi inimestelt aega, et ideid kohtumistesse tuua. Koosolekud on tootlikumad, kui inimesed on valmis.

See on halb mõte panna inimesed kohapeal, seades need ebaõnnestumiseks. Mõned juhid arvavad siiski, et see on hea mõte. See ei ole. See tekitab vihaneid müüjaid, kes häälestavad ja mõtlevad, et meeskonnale pole oluline kaasa aidata.

3. Veenduge, et igaüks räägib sama keelt

Olen käinud müügikoosolekutel, kus müüjad teatasid, et tehingud olid suletud ja kõik oli suurepärane. Kas selline kohtumine ei oleks suur aja raiskamine, kui kõik tehingud tõesti sulguksid? Juhtkond arvas tegelikult, et tehingud lõpevad.

Selle asemel peaks iga müügimeeskond leppima kokku, mis peaks juhtuma, et müüa väljavaated läbi müügietappide. Näiteks mõista, et teil on elujõuline väljavaade, kui te avastate, miks väljavaade vajab teie toodet või teenust, ja te suudate seda vajadust täita. Kuni selle hetkeni ei ole teil väljavaateid.

Muud olulised tegevused, mis viivad väljavaateid müügietappide kaudu, on peamiste otsustajate tuvastamine, esitlus või kohtuprotsessi alustamine. Veenduge, et teie müügimeeskond räägib tegevustest, mis kontoga tegelikult toimuvad, mitte sellest, mida nad teevad mõtle toimub territooriumi uuendamise ajal.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com