Müüa rohkem aega, mis teil on: 215 päeva aastas

{h1}

Kaitsta 215 ja saada tööd.

Kuigi aastas on 365 päeva, võite olla üllatunud, kui seal õppida on vaid umbes 215 päeva, kui müügiesindajad müüvad. Kuidas te kasutate oma 215-d, määrab, kui palju saate müüa.

Üldiselt on järgneva aasta 150 päeva, mida te ei saa müüa:

  • 104 nädalavahetuse päeva
  • 15 puhkust ja haige päeva
  • 24 päeva mittesiduvate kohtumiste (nt sisemised müügikoosolekud ja üritused), koolituse ja sõiduaegade jaoks
  • Seitse puhkust

See jätab 215 numbri, millele keskenduda. See on kõik, mida sa saad. Kas soovite nendes 215-s olla produktiivsemad? Rohkem aega klientidega võrdub hea; rohkem aega mittetunnustamisülesannete täitmisel võrdub halb.

Tundub, et lihtsalt oleks vaja lihtsalt keskenduda rohkem oma jõupingutustele nägemisajaga. Kuid ühele asjale on raske rohkem aega veeta, vähendamata aega, mis kulub teistele ülesannetele. Võimalik, et peate tarne järelmeetmeid järgima, tasuma arvete esitamise vea, aitama oma klientidel probleemi lahendada või teha mõnda mittesiduvate, kuid oluliste ülesannete nimekirja.

Lisaks on paljudes ettevõtetes oodata, et müüjad leiavad väljavaateid (või sõeluvad läbi „plii” loendi), otsustavad, kuidas nendega ühendust võtta ja kontakti proovida, seejärel proovige jätkata, kuni nad läbivad. Kuid kõigepealt peate teadma oma väljavaate äritegevusest veidi, et tunda oma teadmisi ja usaldusväärsust. Peate kinni pidama või vähemalt juhtima väljavaate huvi ja määrama, millal helistada. Siis peate meeles pidama, et helistada ja otsustada, mida saata e-posti teel ja saavutada just õige suhtlussumma: mitte liiga vähe, mitte liiga palju.

Kui teil on kohtumine, peate ette valmistama tagatise, otsima ja printima juhiseid, veenduge, et teil on kogu vajalik riistvara ja planeerige koosoleku eesmärgid. Teil võib tekkida vajadus valmistada ette esitlus ja see ei pruugi olla liiga üldine või väljavaade kaotab kiiresti huvi.

Nende ülesannete täitmine võtab ära väärtuslikud 215 müügipäeva. Kui palju 215-st olete tegelikuks müügiks jätnud? Siin on võtmepunkt, kus saab ja peaksite välja selgitama, kuidas kaitsta oma 215.

Küsige endalt, mida te teete teisiti. Kas mõningaid ülesandeid saab delegeerida? Kas saate kasutada paremaid süsteeme või protsesse? Näiteks, kui te võtate aega, et luua kõik vajaminevad laused ja dokumendid, siis kas see vähendab teie üldist jälgimisaega? Mis siis, kui on olemas võimalus kiiresti leida õige kontakt ilma veebi otsimata? Kui palju aega salvestaksite, kui saaksite automatiseeritud, kohandatud nägemuse kõigi oma peamiste väljavaadete uudiste ja värskenduste kohta? Lisateave olemasolevate tööriistade kohta, mis aitavad teil olla produktiivsemad.

Juhid: lihtsalt nõudmine oma müügiesindajatelt on ebaõiglane, ebamõistlik ja ebaproduktiivne, kui te ei saa oma 215-st rohkem müüa. Et rohkem müüa, peavad nad rohkem aega koos väljavaadetega kulutama; selleks, et veeta rohkem aega väljavaadetega, peab midagi muutuma. See "midagi" on viis, kuidas nad oma aega veedavad.

Nagu Einstein väidetavalt ütles: "hullumeelsuse mõiste teeb sama ja üha enam ja ootab erinevaid tulemusi." lihtsalt natuke hull.

Hea uudis on see, et on olemas palju müügitööriistu, mis aitavad muuta nende asju. Investeerimine vaid mõnda neist võib dramaatiliselt muuta aega, mida teie repid peavad müügi sulgemiseks. Tee oma ülesanne kaitsta 215. See on sinu ülesanne kõrvaldada tõkked, blokeerida ja tegeleda nii, et teie kordajad oleksid vabad kuuli läbi lõpu. Teie töö on müügi tootlikkuse suurendamine. Kaitsta 215 ja saada tööd.

Nancy Nardin on asutaja SmartSellingTools.com, kus müügitöötajad leiavad tööriistu, et müüa rohkem, kiiremini ja paremini. Ta on autor a tasuta juhend müügi tootlikkuse suurendamise teel, mis sisaldab teavet 70 müügivahendi kohta.


Video: DON'T PANIC — Hans Rosling showing the facts about population


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com