Müüa rohkem metafooridega

{h1}

Need, kes oskust ei oska, leiavad, et ilma metafooride ja analoogiateta müümine on nagu proovida võita ferrarit ilma gaasita.

Teabes uppuvas maailmas ei tohiks keegi juhtida, müüa ega mõjutada ilma metafooride või sõnadega loodud piltide käsuta.

Oletame, et keegi müüb teid kohtumisel inimesega, keda kirjeldatakse kui atraktiivset, karismaatilist ja võluvat, nagu George Jordan. Kes? Kas teil on huvi selle isiku kohtumiseks? Ebatõenäoline, sest te ei tea, kes George Jordan on. Teil pole kogemusi, mingit seost, pilti, emotsionaalset puutepunkti. Aga kui sa asendad George Jordanit Michael Jordaniga, siis nüüd saate aru. Sa tead, Michael Jordan. Võite teda näha. Teil on temaga positiivsed ühendused ja te arvatavasti nõustute temaga sarnase inimesega.

Tundmatu nimi oli teave, mida teie loogiline, andmetega seotud vasakpoolne aju kuulis, et teie visuaalne, assotsiatiivne parempoolne aju ei suutnud "näha". Tulemuseks on parimal juhul reaktsioon või halvimal juhul täielik segadus ja te häälestate. Teisest küljest on „Michael Jordan” teave, mida teie vasak aju kuuleb ja teie paremad aju on võimelised nägema ja sellega seotud. Tulemus: müük.

Michael Jordan / George Jordaania näide illustreerib tähelepanuta jätmise oskuse tähtsust, mida tänapäeva müüjad ja turundajad peavad saavutama eristuse ja mõistmise ülerahvastatud, kaubeldaval turul. See oskus on võime luua oma ostjate meeltes metafoore ja analooge või pilte, et tasakaalustada nende esitatud fakte ja teavet. Vasak aju „müügi teel” läheb kaduma üldises taustmüras. Kuid paremad aju “müügi teel” viib “ahas!” Ja äritegevuse suurenemiseni.

Kui Müük 2.0 on tehniline vahend, mis paneb müüja õigele inimesele õigel ajal õigete andmetega, on metafoor isiklik suhtlusvahend, mis aitab tehingu sulgeda. Tänane müüja vajab mõlemat edu.

Strateegiliselt kasutatavad metafoorid ja analoogid kinnitavad tooteid ja teenuseid kindlalt ostja meeles, neutraliseerivad vastuväited, teevad ettekanded meeldejäävaks ja veenvamaks ning saavad klientidele läbirääkimistel väärtuse ületamise. siin on mõned näidised:

  • Kui üks müüja vaidlustas oma teadmised arvutiteadustest, kinnitas üks müüja oma väljavaateid: „Nagu Eskimod teavad lunda, tunnen arvutit.” Ta tabas kogemusi, nüansside tundmist ja tarkust ühes pildis.
  • Kui küsitleja küsis, miks ta peaks müüma, vastas Cliff C., kes on nüüd juhtiva värbamisfirma vanemkontode juht, vastanud: „Mulle meeldib Rocky. Sa koputad mind ja ma tulen tagasi rohkem. ”Ta väljendas otsustavust, püsivust ja energiat, kõik, mida müügijuht soovib uues rendis, metaforiliselt, et võita töö.
  • Ajakirja publiku omaduste esitamisel meediaplaneerijale mäletab üks müügiesindaja oma trükise lugejaskonda iga kord, kui ta ütleb: „Meie trükis jõuab teie tootele 1 miljonile ostjale; see on 10 Super Bowlit täis potentsiaalseid kliente. ”Ta kasutas tuttavat pilti, et illustreerida oma publiku olulist ostujõudu.

Need, kes seda oskust ei õnnestu, leiavad, et ilma metafooride ja analoogiateta müümine on nagu proovida võita Ferrarit ilma gaasita: sa lihtsalt ei jõua kuhugi kiiresti.

Anne Miller on autor Tee seda, mida sa maksad! Keel, mis avab mõtteid, sulgeb pakkumised ja Wows Crowds; Metafooriliselt müümine; Esitlus Jazz !; 365 müügipakkumist võitnud äri jaoks; uudiskiri „The Metaphor Minute” ja arvukalt artikleid internetis ja äritegevuse väljaannetes.

Teabes uppuvas maailmas ei tohiks keegi juhtida, müüa ega mõjutada ilma metafooride või sõnadega loodud piltide käsuta.

Oletame, et keegi müüb teid kohtumisel inimesega, keda kirjeldatakse kui atraktiivset, karismaatilist ja võluvat, nagu George Jordan. Kes? Kas teil on huvi selle isiku kohtumiseks? Ebatõenäoline, sest te ei tea, kes George Jordan on. Teil pole kogemusi, mingit seost, pilti, emotsionaalset puutepunkti. Aga kui sa asendad George Jordanit Michael Jordaniga, siis nüüd saate aru. Sa tead, Michael Jordan. Võite teda näha. Teil on temaga positiivsed ühendused ja te arvatavasti nõustute temaga sarnase inimesega.

Tundmatu nimi oli teave, mida teie loogiline, andmetega seotud vasakpoolne aju kuulis, et teie visuaalne, assotsiatiivne parempoolne aju ei suutnud "näha". Tulemuseks on parimal juhul reaktsioon või halvimal juhul täielik segadus ja te häälestate. Teisest küljest on „Michael Jordan” teave, mida teie vasak aju kuuleb ja teie paremad aju on võimelised nägema ja sellega seotud. Tulemus: müük.

Michael Jordan / George Jordaania näide illustreerib tähelepanuta jätmise oskuse tähtsust, mida tänapäeva müüjad ja turundajad peavad saavutama eristuse ja mõistmise ülerahvastatud, kaubeldaval turul. See oskus on võime luua oma ostjate meeltes metafoore ja analooge või pilte, et tasakaalustada nende esitatud fakte ja teavet. Vasak aju „müügi teel” läheb kaduma üldises taustmüras. Kuid paremad aju “müügi teel” viib “ahas!” Ja äritegevuse suurenemiseni.

Kui Müük 2.0 on tehniline vahend, mis paneb müüja õigele inimesele õigel ajal õigete andmetega, on metafoor isiklik suhtlusvahend, mis aitab tehingu sulgeda. Tänane müüja vajab mõlemat edu.

Strateegiliselt kasutatavad metafoorid ja analoogid kinnitavad tooteid ja teenuseid kindlalt ostja meeles, neutraliseerivad vastuväited, teevad ettekanded meeldejäävaks ja veenvamaks ning saavad klientidele läbirääkimistel väärtuse ületamise. siin on mõned näidised:

  • Kui üks müüja vaidlustas oma teadmised arvutiteadustest, kinnitas üks müüja oma väljavaateid: „Nagu Eskimod teavad lunda, tunnen arvutit.” Ta tabas kogemusi, nüansside tundmist ja tarkust ühes pildis.
  • Kui küsitleja küsis, miks ta peaks müüma, vastas Cliff C., kes on nüüd juhtiva värbamisfirma vanemkontode juht, vastanud: „Mulle meeldib Rocky. Sa koputad mind ja ma tulen tagasi rohkem. ”Ta väljendas otsustavust, püsivust ja energiat, kõik, mida müügijuht soovib uues rendis, metaforiliselt, et võita töö.
  • Ajakirja publiku omaduste esitamisel meediaplaneerijale mäletab üks müügiesindaja oma trükise lugejaskonda iga kord, kui ta ütleb: „Meie trükis jõuab teie tootele 1 miljonile ostjale; see on 10 Super Bowlit täis potentsiaalseid kliente. ”Ta kasutas tuttavat pilti, et illustreerida oma publiku olulist ostujõudu.

Need, kes seda oskust ei õnnestu, leiavad, et ilma metafooride ja analoogiateta müümine on nagu proovida võita Ferrarit ilma gaasita: sa lihtsalt ei jõua kuhugi kiiresti.

Anne Miller on autor Tee seda, mida sa maksad! Keel, mis avab mõtteid, sulgeb pakkumised ja Wows Crowds; Metafooriliselt müümine; Esitlus Jazz !; 365 müügipakkumist võitnud äri jaoks; uudiskiri „The Metaphor Minute” ja arvukalt artikleid internetis ja äritegevuse väljaannetes.

Teabes uppuvas maailmas ei tohiks keegi juhtida, müüa ega mõjutada ilma metafooride või sõnadega loodud piltide käsuta.

Oletame, et keegi müüb teid kohtumisel inimesega, keda kirjeldatakse kui atraktiivset, karismaatilist ja võluvat, nagu George Jordan. Kes? Kas teil on huvi selle isiku kohtumiseks? Ebatõenäoline, sest te ei tea, kes George Jordan on. Teil pole kogemusi, mingit seost, pilti, emotsionaalset puutepunkti. Aga kui sa asendad George Jordanit Michael Jordaniga, siis nüüd saate aru. Sa tead, Michael Jordan. Võite teda näha. Teil on temaga positiivsed ühendused ja te arvatavasti nõustute temaga sarnase inimesega.

Tundmatu nimi oli teave, mida teie loogiline, andmetega seotud vasakpoolne aju kuulis, et teie visuaalne, assotsiatiivne parempoolne aju ei suutnud "näha". Tulemuseks on parimal juhul reaktsioon või halvimal juhul täielik segadus ja te häälestate. Teisest küljest on „Michael Jordan” teave, mida teie vasak aju kuuleb ja teie paremad aju on võimelised nägema ja sellega seotud. Tulemus: müük.

Michael Jordan / George Jordaania näide illustreerib tähelepanuta jätmise oskuse tähtsust, mida tänapäeva müüjad ja turundajad peavad saavutama eristuse ja mõistmise ülerahvastatud, kaubeldaval turul. See oskus on võime luua oma ostjate meeltes metafoore ja analooge või pilte, et tasakaalustada nende esitatud fakte ja teavet. Vasak aju „müügi teel” läheb kaduma üldises taustmüras. Kuid paremad aju “müügi teel” viib “ahas!” Ja äritegevuse suurenemiseni.

Kui Müük 2.0 on tehniline vahend, mis paneb müüja õigele inimesele õigel ajal õigete andmetega, on metafoor isiklik suhtlusvahend, mis aitab tehingu sulgeda. Tänane müüja vajab mõlemat edu.

Strateegiliselt kasutatavad metafoorid ja analoogid kinnitavad tooteid ja teenuseid kindlalt ostja meeles, neutraliseerivad vastuväited, teevad ettekanded meeldejäävaks ja veenvamaks ning saavad klientidele läbirääkimistel väärtuse ületamise. siin on mõned näidised:

  • Kui üks müüja vaidlustas oma teadmised arvutiteadustest, kinnitas üks müüja oma väljavaateid: „Nagu Eskimod teavad lunda, tunnen arvutit.” Ta tabas kogemusi, nüansside tundmist ja tarkust ühes pildis.
  • Kui küsitleja küsis, miks ta peaks müüma, vastas Cliff C., kes on nüüd juhtiva värbamisfirma vanemkontode juht, vastanud: „Mulle meeldib Rocky. Sa koputad mind ja ma tulen tagasi rohkem. ”Ta väljendas otsustavust, püsivust ja energiat, kõik, mida müügijuht soovib uues rendis, metaforiliselt, et võita töö.
  • Ajakirja publiku omaduste esitamisel meediaplaneerijale mäletab üks müügiesindaja oma trükise lugejaskonda iga kord, kui ta ütleb: „Meie trükis jõuab teie tootele 1 miljonile ostjale; see on 10 Super Bowlit täis potentsiaalseid kliente. ”Ta kasutas tuttavat pilti, et illustreerida oma publiku olulist ostujõudu.

Need, kes seda oskust ei õnnestu, leiavad, et ilma metafooride ja analoogiateta müümine on nagu proovida võita Ferrarit ilma gaasita: sa lihtsalt ei jõua kuhugi kiiresti.

Anne Miller on autor Tee seda, mida sa maksad! Keel, mis avab mõtteid, sulgeb pakkumised ja Wows Crowds; Metafooriliselt müümine; Esitlus Jazz !; 365 müügipakkumist võitnud äri jaoks; uudiskiri „The Metaphor Minute” ja arvukalt artikleid internetis ja äritegevuse väljaannetes.


Video: 1 Minuti Loeng - Maga rohkem, elad kauem (Kristjan Port)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com