Müü oma äri ilma maaklerita

{h1}

Kuigi ärimaakleri kasutamisel on mitmeid eeliseid, on tõesti ainult üks puudus: tema tasu. Keskmised tasud 10 protsenti on suurim põhjus, miks mõned ettevõtete omanikud otsustavad ise oma äri müüa, ja tugineda oma advokaatidele ja raamatupidajatele, kui nad vajavad professionaalset abi.

Kuigi ärimaakleri kasutamisel on mitmeid eeliseid, on tõesti ainult üks puudus: tema tasu. Keskmised tasud 10 protsenti on suurim põhjus, miks mõned ettevõtete omanikud otsustavad ise oma äri müüa, ja tugineda oma advokaatidele ja raamatupidajatele, kui nad vajavad professionaalset abi.

Kui otsustate müüa oma ettevõtte ise, pidage meeles, et peate varsti kandma mitu kübarat, lisaks sellele, mida olete juba kasutanud: ettevõtte omaniku. Mõned kõrgetasemelised ülesanded, mida peate täitma, on ettevõtte hindamine; kvalifitseeritud ostjate leidmine; arusaamine sellest, mida need ostjad tahavad; ja läbirääkimised tehingu üle.

Teie ettevõtte väärtuse hindamine

Kuigi teie ettevõtte hindamine on keerulisem, kui meil siin on ruumi, hõlmab ühine meetod netoväärtuse arvutamist, lahutades kohustused varadest. Varad võivad hõlmata kõike alates masinatest ja kontoriseadmetest kuni varude, nõuete ja ettemakstud kuludeni, nagu maksud ja hoiused.

Bilansi teisel poolel on kohustused, mis võivad vähendada teie ettevõtte müügihinda. Nende hulka kuuluvad võlad, nagu palgad, arved ja perioodilised kulud; lühiajalised pangatähed ja / või pikaajalised laenud; samuti föderaalsed, riiklikud ja kohalikud maksud. Selle hindamismeetodi üheks peamiseks puuduseks on see, et selles ei võeta arvesse ettevõtte kasumit või teenimispotentsiaali.

Selle teema kohta lisateabe saamiseks lugege kindlasti teenuse Get a Precise Business Valuation kohta.

Kvalifitseeritud ostjate leidmine

Kui müüte oma äri otse, saate õige ostja leida mitmel viisil. Näiteks kui olete saanud turuosa oma konkurentide arvelt, võib üks või mitu neist olla huvitatud teie ettevõtte omandamisest. Kliendid on veel üks võimalus, sest see võib pakkuda neile uusi ärivõimalusi piirkonnas, mida nad juba mõistavad. Müüjad on ka head väljavaated, eriti kui olete olnud oma klientide klient juba mõnda aega ja neil on väljakujunenud müügitulemused.

Eriti väikestes ettevõtetes võivad pikaajalised töötajad, kes on õppinud teie äri sees ja väljas, ideaalsed ostjad. Lõpuks võivad kohalikud ettevõtjate ühendused, nagu teie kaubanduskoda, äriarenduskomisjon või majandusarengukeskus, aidata sõna otsida kvalifitseeritud ostjatele.

Konfidentsiaalsus on võti

Ettevõtte eduka müümise võti on kontrolli säilitamine kogu teemal ning seda ei saa teha, kui teie töötajad, tarnijad, pankur ja isegi teie konkurents teavad, et müüte. Töötajad kipuvad närvi ja segadust tekitama, kui nende ettevõte on müügiks valmis, samas kui müüjad saavad mõelda, kas nad saavad maksta. Konkurendid võivad omalt poolt kasutada seda teavet oma klientide hirmutamiseks või vargamiseks, mis võib vähendada teie müügihinda või mis veelgi hullemaks takistada müüki üldse.

Tea, mida ostjad tahavad

Potentsiaalsete ostjatega edukalt tegelemine tähendab prioriteetide mõistmist, mida ostjad tabelisse toovad. Sa võid olla üllatunud, kui teada, et raha ei ole alati prioriteetne. Tegelikult on tihti neljas või viies võimalus kontrollida oma saatust, vabaneda ülemusest või ettevõtte struktuurist, staatusest ja võimest töötada otse töötajate ja klientidega. Kui esitate oma ettevõtet potentsiaalsetele ostjatele, näidake neile, kuidas teie ettevõtte ostmine neile neile kasu toob.

Läbirääkimised tehingu üle

Ettevõtte müümisel on kõik kaubeldav, mitte ainult hind. Kui rahastate müüki iseseisvalt, peate läbirääkimisi sissemakse, intressimäära, rahastamise kestuse ja muude tingimuste üle. Lisaks täpsele hindamisele on kasulik teada eelnevalt, kui palju sissemakseid soovite ja mida olete nõus aktsepteerima. Olles paindlik (vahenditega), võite vaadata nagu hea poiss, kui sa oma hinnapakkumises veidi alla jõuad.

Kuigi ärimaakleri kasutamisel on mitmeid eeliseid, on tõesti ainult üks puudus: tema tasu. Keskmised tasud 10 protsenti on suurim põhjus, miks mõned ettevõtete omanikud otsustavad ise oma äri müüa, ja tugineda oma advokaatidele ja raamatupidajatele, kui nad vajavad professionaalset abi.

Kui otsustate müüa oma ettevõtte ise, pidage meeles, et peate varsti kandma mitu kübarat, lisaks sellele, mida olete juba kasutanud: ettevõtte omaniku. Mõned kõrgetasemelised ülesanded, mida peate täitma, on ettevõtte hindamine; kvalifitseeritud ostjate leidmine; arusaamine sellest, mida need ostjad tahavad; ja läbirääkimised tehingu üle.

Teie ettevõtte väärtuse hindamine

Kuigi teie ettevõtte hindamine on keerulisem, kui meil siin on ruumi, hõlmab ühine meetod netoväärtuse arvutamist, lahutades kohustused varadest. Varad võivad hõlmata kõike alates masinatest ja kontoriseadmetest kuni varude, nõuete ja ettemakstud kuludeni, nagu maksud ja hoiused.

Bilansi teisel poolel on kohustused, mis võivad vähendada teie ettevõtte müügihinda. Nende hulka kuuluvad võlad, nagu palgad, arved ja perioodilised kulud; lühiajalised pangatähed ja / või pikaajalised laenud; samuti föderaalsed, riiklikud ja kohalikud maksud. Selle hindamismeetodi üheks peamiseks puuduseks on see, et selles ei võeta arvesse ettevõtte kasumit või teenimispotentsiaali.

Selle teema kohta lisateabe saamiseks lugege kindlasti teenuse Get a Precise Business Valuation kohta.

Kvalifitseeritud ostjate leidmine

Kui müüte oma äri otse, saate õige ostja leida mitmel viisil. Näiteks kui olete saanud turuosa oma konkurentide arvelt, võib üks või mitu neist olla huvitatud teie ettevõtte omandamisest. Kliendid on veel üks võimalus, sest see võib pakkuda neile uusi ärivõimalusi piirkonnas, mida nad juba mõistavad. Müüjad on ka head väljavaated, eriti kui olete olnud oma klientide klient juba mõnda aega ja neil on väljakujunenud müügitulemused.

Eriti väikestes ettevõtetes võivad pikaajalised töötajad, kes on õppinud teie äri sees ja väljas, ideaalsed ostjad. Lõpuks võivad kohalikud ettevõtjate ühendused, nagu teie kaubanduskoda, äriarenduskomisjon või majandusarengukeskus, aidata sõna otsida kvalifitseeritud ostjatele.

Konfidentsiaalsus on võti

Ettevõtte eduka müümise võti on kontrolli säilitamine kogu teemal ning seda ei saa teha, kui teie töötajad, tarnijad, pankur ja isegi teie konkurents teavad, et müüte. Töötajad kipuvad närvi ja segadust tekitama, kui nende ettevõte on müügiks valmis, samas kui müüjad saavad mõelda, kas nad saavad maksta. Konkurendid võivad omalt poolt kasutada seda teavet oma klientide hirmutamiseks või vargamiseks, mis võib vähendada teie müügihinda või mis veelgi hullemaks takistada müüki üldse.

Tea, mida ostjad tahavad

Potentsiaalsete ostjatega edukalt tegelemine tähendab prioriteetide mõistmist, mida ostjad tabelisse toovad. Sa võid olla üllatunud, kui teada, et raha ei ole alati prioriteetne. Tegelikult on tihti neljas või viies võimalus kontrollida oma saatust, vabaneda ülemusest või ettevõtte struktuurist, staatusest ja võimest töötada otse töötajate ja klientidega. Kui esitate oma ettevõtet potentsiaalsetele ostjatele, näidake neile, kuidas teie ettevõtte ostmine neile neile kasu toob.

Läbirääkimised tehingu üle

Ettevõtte müümisel on kõik kaubeldav, mitte ainult hind. Kui rahastate müüki iseseisvalt, peate läbirääkimisi sissemakse, intressimäära, rahastamise kestuse ja muude tingimuste üle. Lisaks täpsele hindamisele on kasulik teada eelnevalt, kui palju sissemakseid soovite ja mida olete nõus aktsepteerima. Olles paindlik (vahenditega), võite vaadata nagu hea poiss, kui sa oma hinnapakkumises veidi alla jõuad.


Video: How to Stay Out of Debt: Warren Buffett - Financial Future of American Youth (1999)


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com