Müüja: Kas teie turundus on suunatud õigele asjale?

{h1}

Pikaajalise müügi edu võti: turustada ennast, mitte firma, mida müüte.

Vaadake oma visiitkaarte, brošüüre, filere ja teisi turundusmaterjale. Mis sinu juurde? Mida te ütlete, kui tutvute ennast väljavaadetele? Kas turustate ennast - või firma, mille eest te müüte? Kas teie või ettevõtte rõhuasetus on?

Paljudel müüjatel on kalduvus, eriti kui nad töötavad tuntud ettevõtte juures, panna oma turunduse identifitseerimise rõhku ettevõttele, mida nad müüvad, mitte ise. Nad tuvastavad oma müügitegevused Microsoftiga, UBS-iga või Keller Williamsiga selgemalt kui nad ise tuvastavad.

Vaatamata sellele, mida me tavaliselt mõtleme, ja kindlasti seda, mida firma usub, ei osta väljavaade Microsoft, UBS või Keller Williams, sest nad ostavad müüjat. Suhe ei ole ettevõtte ja kliendi vahel. See on kahe inimese - kliendi ja müüja vahel.

Ettevõte turustab oma nime pidevalt, olenemata sellest, milline nimi on. Kas see on GE, Ford või Chase, siis ettevõte turustab ennast, sest ta tahab luua oma brändi, nime tunnustamise ja kujutise väljavaadet silmas pidades.

Müüjad ei tohiks olla erinevad.

Ükskõik, keda te müüte, tellisite müüjana, kes te ise töötate. Te olete oma müügifirma. Te olete füüsilisest isikust ettevõtja, sa lihtsalt üürid ise, et müüa ühe kliendi ettevõttele. Ettevõte, mida täna müüte, ei pruugi olla järgmisel aastal müüdav ettevõte.

Lisaks ei ole teie konkurents teie tööstusharu suurettevõte. Te ei konkureeri Citibanki või NY Life'i vastu. BMW ei ole teie konkurent. Üksikud müüjad, kes müüvad Citibanki, NY Life'i ja BMW-d, on teie konkurents. Suhetel põhineva tööstuse müümine eeldab suhete arendamist ja kasvatamist. Müük toimub isiklikul tasandil, mitte ajakirjade reklaamide või otsepostitustega. Müüki teeb teie, mitte firma või selle nimi.

See ei tähenda, et teie ettevõtte nimi ei pruugi müügi tegemisel aidata kaasa huvi tekitamisele ega anda teile mingit usaldusväärsust või isegi midagi algset eelist. Sellest hoolimata ei ole müügi lõpetamiseks piisav huvi ja usaldusväärsus. Lisaks sellele ei ole see tavaliselt piisav kohtumise kindlustamiseks.

See Merrill Lynchi müüja kaevab väljavaateid ja müüki just nagu sina. See Glaxo rep püüab sattuda samadesse kontoritesse ja müüa samu inimesi, keda sa oled.

Lisaks, kui müüte Microsofti vastu täna, siis võid lihtsalt homme Microsoftile müüa.

Tegelikkuses on teil ainult üks väärtuslik turg - ise. Väljavaated osta meestelt ja naistelt, keda nad usaldavad, mitte neid, keda nad tahavad, või neid, kellel on suurte nimega firmad.

Uurige oma turundust hoolikalt. Mida te turundate? Kui see ei ole kõigepealt muuta, muutke kõik oma turunduse kohta, et keskenduda teie identiteedile, mitte ettevõttele, mida müüte (see on fookuse identiteet, mitte turundussõnum).

Kui müüte ise oma müüdava ettevõtte asemel, uurige oma materjale nende tõhususe ja pildi eest.

Kui olete oma töö hästi teinud, läheb iga teie kontakt, iga müüdav klient ja iga turunduse eest kulutatav dollar kaasas, kui te otsustate üürida oma müügiteenused teisele ettevõttele. Kuid kui olete turustanud oma müüdavat ettevõtet enda asemel, võite leida, et jätate oma raskelt teenitud kliendid, kontaktid ja mainet, mis on lojaalsed ettevõttele ja mitte teile - ja sundides teid ehitama müügiettevõte uuesti nullist.

Vaadake oma visiitkaarte, brošüüre, filere ja teisi turundusmaterjale. Mis sinu juurde? Mida te ütlete, kui tutvute ennast väljavaadetele? Kas turustate ennast - või firma, mille eest te müüte? Kas teie või ettevõtte rõhuasetus on?

Paljudel müüjatel on kalduvus, eriti kui nad töötavad tuntud ettevõtte juures, panna oma turunduse identifitseerimise rõhku ettevõttele, mida nad müüvad, mitte ise. Nad tuvastavad oma müügitegevused Microsoftiga, UBS-iga või Keller Williamsiga selgemalt kui nad ise tuvastavad.

Vaatamata sellele, mida me tavaliselt mõtleme, ja kindlasti seda, mida firma usub, ei osta väljavaade Microsoft, UBS või Keller Williams, sest nad ostavad müüjat. Suhe ei ole ettevõtte ja kliendi vahel. See on kahe inimese - kliendi ja müüja vahel.

Ettevõte turustab oma nime pidevalt, olenemata sellest, milline nimi on. Kas see on GE, Ford või Chase, siis ettevõte turustab ennast, sest ta tahab luua oma brändi, nime tunnustamise ja kujutise väljavaadet silmas pidades.

Müüjad ei tohiks olla erinevad.

Ükskõik, keda te müüte, tellisite müüjana, kes te ise töötate. Te olete oma müügifirma. Te olete füüsilisest isikust ettevõtja, sa lihtsalt üürid ise, et müüa ühe kliendi ettevõttele. Ettevõte, mida täna müüte, ei pruugi olla järgmisel aastal müüdav ettevõte.

Lisaks ei ole teie konkurents teie tööstusharu suurettevõte. Te ei konkureeri Citibanki või NY Life'i vastu. BMW ei ole teie konkurent. Üksikud müüjad, kes müüvad Citibanki, NY Life'i ja BMW-d, on teie konkurents. Suhetel põhineva tööstuse müümine eeldab suhete arendamist ja kasvatamist. Müük toimub isiklikul tasandil, mitte ajakirjade reklaamide või otsepostitustega. Müüki teeb teie, mitte firma või selle nimi.

See ei tähenda, et teie ettevõtte nimi ei pruugi müügi tegemisel aidata kaasa huvi tekitamisele ega anda teile mingit usaldusväärsust või isegi midagi algset eelist. Sellest hoolimata ei ole müügi lõpetamiseks piisav huvi ja usaldusväärsus. Lisaks sellele ei ole see tavaliselt piisav kohtumise kindlustamiseks.

See Merrill Lynchi müüja kaevab väljavaateid ja müüki just nagu sina. See Glaxo rep püüab sattuda samadesse kontoritesse ja müüa samu inimesi, keda sa oled.

Lisaks, kui müüte Microsofti vastu täna, siis võid lihtsalt homme Microsoftile müüa.

Tegelikkuses on teil ainult üks väärtuslik turg - ise. Väljavaated osta meestelt ja naistelt, keda nad usaldavad, mitte neid, keda nad tahavad, või neid, kellel on suurte nimega firmad.

Uurige oma turundust hoolikalt. Mida te turundate? Kui see ei ole kõigepealt muuta, muutke kõik oma turunduse kohta, et keskenduda teie identiteedile, mitte ettevõttele, mida müüte (see on fookuse identiteet, mitte turundussõnum).

Kui müüte ise oma müüdava ettevõtte asemel, uurige oma materjale nende tõhususe ja pildi eest.

Kui olete oma töö hästi teinud, läheb iga teie kontakt, iga müüdav klient ja iga turunduse eest kulutatav dollar kaasas, kui te otsustate üürida oma müügiteenused teisele ettevõttele. Kuid kui olete turustanud oma müüdavat ettevõtet enda asemel, võite leida, et jätate oma raskelt teenitud kliendid, kontaktid ja mainet, mis on lojaalsed ettevõttele ja mitte teile - ja sundides teid ehitama müügiettevõte uuesti nullist.

Vaadake oma visiitkaarte, brošüüre, filere ja teisi turundusmaterjale. Mis sinu juurde? Mida te ütlete, kui tutvute ennast väljavaadetele? Kas turustate ennast - või firma, mille eest te müüte? Kas teie või ettevõtte rõhuasetus on?

Paljudel müüjatel on kalduvus, eriti kui nad töötavad tuntud ettevõtte juures, panna oma turunduse identifitseerimise rõhku ettevõttele, mida nad müüvad, mitte ise. Nad tuvastavad oma müügitegevused Microsoftiga, UBS-iga või Keller Williamsiga selgemalt kui nad ise tuvastavad.

Vaatamata sellele, mida me tavaliselt mõtleme, ja kindlasti seda, mida firma usub, ei osta väljavaade Microsoft, UBS või Keller Williams, sest nad ostavad müüjat. Suhe ei ole ettevõtte ja kliendi vahel. See on kahe inimese - kliendi ja müüja vahel.

Ettevõte turustab oma nime pidevalt, olenemata sellest, milline nimi on. Kas see on GE, Ford või Chase, siis ettevõte turustab ennast, sest ta tahab luua oma brändi, nime tunnustamise ja kujutise väljavaadet silmas pidades.

Müüjad ei tohiks olla erinevad.

Ükskõik, keda te müüte, tellisite müüjana, kes te ise töötate. Te olete oma müügifirma. Te olete füüsilisest isikust ettevõtja, sa lihtsalt üürid ise, et müüa ühe kliendi ettevõttele. Ettevõte, mida täna müüte, ei pruugi olla järgmisel aastal müüdav ettevõte.

Lisaks ei ole teie konkurents teie tööstusharu suurettevõte. Te ei konkureeri Citibanki või NY Life'i vastu. BMW ei ole teie konkurent. Üksikud müüjad, kes müüvad Citibanki, NY Life'i ja BMW-d, on teie konkurents. Suhetel põhineva tööstuse müümine eeldab suhete arendamist ja kasvatamist. Müük toimub isiklikul tasandil, mitte ajakirjade reklaamide või otsepostitustega. Müüki teeb teie, mitte firma või selle nimi.

See ei tähenda, et teie ettevõtte nimi ei pruugi müügi tegemisel aidata kaasa huvi tekitamisele ega anda teile mingit usaldusväärsust või isegi midagi algset eelist. Sellest hoolimata ei ole müügi lõpetamiseks piisav huvi ja usaldusväärsus. Lisaks sellele ei ole see tavaliselt piisav kohtumise kindlustamiseks.

See Merrill Lynchi müüja kaevab väljavaateid ja müüki just nagu sina. See Glaxo rep püüab sattuda samadesse kontoritesse ja müüa samu inimesi, keda sa oled.

Lisaks, kui müüte Microsofti vastu täna, siis võid lihtsalt homme Microsoftile müüa.

Tegelikkuses on teil ainult üks väärtuslik turg - ise. Väljavaated osta meestelt ja naistelt, keda nad usaldavad, mitte neid, keda nad tahavad, või neid, kellel on suurte nimega firmad.

Uurige oma turundust hoolikalt. Mida te turundate? Kui see ei ole kõigepealt muuta, muutke kõik oma turunduse kohta, et keskenduda teie identiteedile, mitte ettevõttele, mida müüte (see on fookuse identiteet, mitte turundussõnum).

Kui müüte ise oma müüdava ettevõtte asemel, uurige oma materjale nende tõhususe ja pildi eest.

Kui olete oma töö hästi teinud, läheb iga teie kontakt, iga müüdav klient ja iga turunduse eest kulutatav dollar kaasas, kui te otsustate üürida oma müügiteenused teisele ettevõttele. Kuid kui olete turustanud oma müüdavat ettevõtet enda asemel, võite leida, et jätate oma raskelt teenitud kliendid, kontaktid ja mainet, mis on lojaalsed ettevõttele ja mitte teile - ja sundides teid ehitama müügiettevõte uuesti nullist.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com