Ettevõtte müük? Mõelge nendele Baseball Great Yogi Berra väärtuslikele õppetundidele

{h1}

Nendel kuudel yogi berra hinnapakkumisel on praktilised rakendused ettevõtjatele, kes üritavad oma ettevõtteid müüa.

Pat Jennings

Ettevõtte müümine on raske töö - ja paljude ettevõtjate jaoks võib protsess tunduda lootusetult keeruline.

Kui olete silmitsi hirmuäratava ülesandega, on mõnikord parim asi, kui keskenduda. Keskendu vaid mõnele peamisele ideele ja tegevusele. Ja ükski ameerika isiksus ei ole oma elu tüsistusi paremaks muutnud kui Baseball Hall of Famer Yogi Berra.

Kuigi 13-kordne World Series meister võib olla tuntud inglise keele kõnelemise eest, ei peatanud ta seda äri eduks. Hoolimata kooli lõpetamisest pärast kaheksandat klassi, on Yogi alati teadnud, kuidas raha teenida.

Tema esimene edukas ettevõtmine oli keeglisaalide omanik; pärast karjääri alustamist sai temast Yoo-hoo šokolaadijookide firma asepresident. Ja viimasel ajal on ta olnud Aflaci kindlustusseltsi pressiesindaja. Ühes kuulsas kaubanduses selgitas Yogi ettevõtte kindlustustoodete olemust, öeldes: "Ja nad annavad sulle raha, mis on sama hea kui raha."

Ettevõtjad, kes üritavad oma ettevõtteid müüa, soovivad, et nad müüksid varem, mitte hiljem... ja parima võimaliku hinnaga. Neid eesmärke silmas pidades on siin 6 “Yogi-isms”, millel on praktilised rakendused äri müümiseks:

„Üheksakümmend protsenti sellest mängust on poolmeelne”

pesapall

Olge valmis oma äri müües emotsionaalseks rulluisuks; tõenäoliselt kulub protsess kauem aega kui olete ette näinud. Isegi parimates stsenaariumides on tõenäoliselt ostjaid, kes kautsevad välja, tegelevad läbi kukkumisega ja plaanid, mida ei realiseeru.

Ettevõtte ostmine on riskantne, nii et loomulikult soovivad ostjad oma riski vähendada nii palju kui võimalik. Protsessi jooksul küsivad ostjad endalt: „Mis võib valesti minna?” Seepärast peaksite olema vaimselt valmis võõrastele teie ja teie ettevõtte kritiseerimiseks. Mõnikord on kriitika õiguspärane; mõnikord on see lihtsalt proovikivi, et näha, kas pakute paremat hinda. Vastuolulised seisukohad on ostja ja müüja vahelise suhtluse loomulik osa. Ärge võtke seda isiklikult.

Samuti peaksite kasutama raha realistlikku suhtumist. Ärge pange end pettumuseks, eeldades, et panete 100 protsenti oma algsest hinnast; see ei toimu reaalses maailmas. Isegi kui teil õnnestub oma äri kiiresti müüa ja oma algse hinnaga, peate endiselt maksma juristidele, raamatupidajatele ja maakleritele - ja siis peate maksma ka maksumehele.

Ja lõpuks, mõista, et enamik väikeettevõtete müüki rahastatakse vähemalt osaliselt müüja poolt. On tõenäoline, et peate ootama paar aastat, et saada kogu oma raha.

Olge alguses teadlik nendest asjaoludest ja see on vähem tõenäoline, et olete finišis pettunud.

"Me tegime liiga palju valesid vigu"

Te teete vigu; ja enamik neist saad taastuda. Üks viga, mida te kunagi ei saa, üritab oma ettevõtte kohta negatiivseid fakte peita.

Ostjad ei ole loll. Kui teie ettevõte on raskete võlgade, regulatiivsete väljakutsetega või pooleliolevate kohtuasjadega kurnatud, siis saab ostja teada. Pole probleemi, mis tapab teie müügi kiiremini kui usalduse kaotus, kui ostja avastab midagi, mida üritasite varjata. Mõistlik ostja teab, et sellist asja pole täiuslik äri - nii et ärge püüdke neid müüa.

Yogil on õigus; on viga teha vigu. Lihtsalt ära tee valesid.

"See pole üle" til selle üle "

Ettevõtte müügiprotsessil on sisseehitatud faktide leidmise mehhanism: nõuetekohase hoolsuse etapp. Ükskõik kui sujuvalt on tehing nii kaugele jõudnud, on see „lõppenud”, kuni ostja ja tema nõustajad ei ole oma hoolsuskohustust lõpetanud.

Mõiste „hoolsuskohustus” viitab perioodile, mille jooksul ostjal on võimalus teie äri täielikult uurida. Jällegi pööratakse nende tähelepanu sellele, mis võib olla äriga vale.

Kas teie ettevõttel on õiguslikud või regulatiivsed probleemid? Kas olete kursis kinnipidamise ja töötuskindlustusega? Kas on olemas kaudseid kohustusi? Kui vana on teie nõuded? Need on vaid küsimused, mida ostja soovib vastata.

Kogu müügiprotsessi jooksul teate ette, et iga teie esitatud nõue kontrollitakse enne raha vahetamist.

"Nikkel ei ole enam väärt peenraha"

Yogi punktiga siin raske väita. Üks rahasumma ei ole väärt erinevat raha. Kui tegemist on ettevõtte väärtuse hindamisega, on palju numbreid, mida tuleb arvestada - need hõlmavad müügitulusid, puhaskasumit ja kasvumäärasid.

Kuid number, mida ostja hoolib rohkem kui kõik teised, on „omaniku kasu”, summa, mida ettevõte oma omanikule igal aastal loob. Omaniku kasu määrabIga-aastane Pretaxi kasumi + omaniku palk + omaniku perks / kasu + intress + amortisatsioon.

Inimesed ostavad ettevõtteid, et nautida omandiõigusega kaasnevaid rahalisi eeliseid. Müügiandmed, maksudeklaratsioonid ja P&L-i avaldused ei sisalda kunagi täpset rahasummat ja tulu, mida omanik saab, kui omaniku kasulikkus on. Ostja ei tohi kasutada mõistet „omaniku kasu”, kuid see on see, mida nad tahavad teie ettevõtte kohta kõige rohkem teada saada.

Nikkel ei ole tõesti väärt peenraha, ja kui tegemist on ettevõtte ostmisega, siis ostjad hoolivad mõnedest numbritest rohkem kui teised.

„Kui te tulete rattale tees, võtke see!”

Kui olete õnnelik, saate lõpuks kvalifitseeritud ostjalt pakkumise. Ja kahjuks on see tõenäoliselt vähem raha kui sa lootsid.

Ja võib olla isegi rohkem tüsistusi. Pakkumine võib sisaldada kasumi või ettenägematuid kulusid. Või võib kaasneda ka müüja rahastamine, mis tähendab, et ootate paar aastat, et saada kogu oma raha.

Niisiis peate te tegema otsuse: kas nõustute pakkumusega, mis on lihtsalt “okei” või kas sa tahad rohkem kinni pidada?

Loomulikult mõjutab teie otsust, kas teil on muid elujõulisi väljavaateid. Kuid pidage meeles seda alati: kvalifitseeritud ostjatel on võimalusi. Kui nad on kvalifitseeritud teie ettevõtte ostmiseks, on neil õigus osta ka palju teisi ettevõtteid. Kui keeldute ostja lõplikust pakkumisest, on tõenäoline, et te ei saa kuu või kahe kuu jooksul selle ostja juurde tagasi pöörduda ja selle vastu võtta.

Naeruväärse pakkumise tagasilükkamine on siiski õigustatud. Kui teil on õigustatud pakkumine, mis on ikka veel liiga madal, on vastaspoole tegemine õigustatud.

Kuid jalgade lohistamine parema pakkumise lootuses ei ole kunagi õigustatud. Kui ostja annab teile õigustatud pakkumise, anna neile õiguspärane vastus - ja seejärel liikuge edasi.

„Tulevik pole see, mida ta varem oli”

Yogi Berra on kuulus tänapäeva elamise eest, et mitte kunagi muretseda tuleviku pärast. Kuid teie äri ostvale isikule tulevik on kõik, mida nad mõtlevad.

Te saate ja peaksite oma majanduskasvu, kasumi ja õnnelike klientide ajaloosse; kuid pidage meeles, et ostja on tulevikus huvitatud - mitte minevikust. Selleks, et keegi saaks oma elusäästu oma ettevõttesse investeerida, peab neil olema mõistlik ootus, et nad võivad olla sama edukad kui teil on.

Me rääkisime varem riskist ja sellest, kuidas ostjad seda vältida nagu katk. Mida rohkem on teie ettevõte sõltunud teie ainulaadsetest võimetest ja teie isiklikest suhetest klientidega, seda rohkem on ostja kahtlus, et teie edukus on püsiv, kui olete kadunud. Näiteks kui suurem osa teie kasumist pärineb ühelt või kahelt kliendilt või ühelt kliendilt, kes on sõber, peate enne oma ettevõtte turuleviimist oma kliendibaasi mitmekesistama.

Pidage meeles, et ostjatel on alati võimalus midagi teha. Ja kui nad ei suuda kindlalt oodata oma eduka taseme jätkumist, siis nad seda teevad. Midagi.

Suurepärane võimalus ostja tajutava riski vähendamiseks on pärast müüki koolitust pakkuda. Isegi nii vähe kui kaks nädalat töökohal toimuvat koolitust võib uue omaniku jaoks olla suur erinevus. Võite isegi soovi korral pakkuda teatud aja jooksul tasuta konsultatsioone pärast müügi sulgemist.

Teie ettevõtte tulevik muutub pärast seda, kui olete ära läinud, nii et tehke kõik, et veenda ostjat, et tulevik võib olla roolis sama särav.

Autori kohta

Postitaja: Pat Jennings

Pat Jennings on TheBizseller.com-i asutaja, mis on mõeldud selleks, et aidata omanikel müüa oma äri kvalifitseeritud ostjatega. Oma blogis kirjutab Pat väikeettevõtete müügi kõikidest aspektidest, pannes suurt rõhku ettevõtte väärtusele.

Firma: TheBizSeller.com
Veebisait: thebizseller.com
Ühendage minuga Twitteris, LinkedIn ja Google+.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com