Müük oma südamest: Frantsiisiprofessionaalide müügi meetod

{h1}

Praegune ärikliima loob suurepärase võimaluse tõestada, et frantsiisimüüjad on professionaalsed, suhted orienteeritud ja erinevad ülejäänud.

Võib-olla teame, et frantsiisimüügi elukutse on auväärne ja et paljud frantsiisimüügi spetsialistid on suured, mida nad teevad. Aga olgem ausad - paljude inimeste jaoks see sõna müük on võimas vastik sõna. Ja müüjaga tegelemine on sarnane juurekanali omamisega!

Isegi teie ja mina oleme kogenud ebameeldivaid müüjaid, kes on meid välja lülitanud, meid sundinud ja isegi peatanud meid ostmisest, mida me tõesti tahtsime. Niisiis, kuidas me ootame, et meie väljavaated usaldaksid meid, kui meil endil on olnud halb kogemus või kaks?

Noh, kui olete midagi frantsiisimüügi spetsialistidest, keda ma tean, olete alati väljakutseks! Ja mis võiks olla keerulisem kui praegune kliima, mis meil on? See on helistaja ID ja äratundmatu registri aeg - ajastu, mida iseloomustavad haritud väljavaated, kes soovivad „kutsuda” müüjaid oma elusse, mida nad ei pommita.

Ja mis see meile, maailma frantsiisimüügi spetsialistidele, loob? See loob suurepärase võimaluse tõestada, et frantsiisimüüjad on professionaalsed, suhted orienteeritud ja erinevad muust. Ja kui me sellisel viisil tööd saame, loob see meile võimaluse täita ja ületada üheaegselt meie kvartali müügieesmärke.

Kas sa oled? Ma arvasin nii! Nii et siin on kümme sammu 21. sajandi müügiks.

1. samm: tunne ennast, oma toodet ja teenust

Mis see teeb teid unikaalseks? Mis paneb sind rippuma? Miks sooviksid väljavaated teiega koostööd teha? Kas see on sinu teadmine või on see teie stiil? Kas see on teie ettevõtte kogemus? Võib-olla on see teie avatus ja võime hoida vestlusi pikka aega.

Samamoodi, mis see on teie frantsiisitud toote või teenuse kohta, mis on ainulaadne? Mida saab keegi oma kontseptsiooni kohta öelda, mis muudab need uudishimulikuks ja tahaks rohkem teada saada? Mis on see, mida teie ettevõte pakub, et ükski teine ​​ettevõte ei sobi?

2. samm. Saate selgeks, keda tahad meelitada

Kas olete tuvastanud oma „ideaalsed väljavaated”? Kas olete neid isikuid profileerinud? Milliseid omadusi neil on? Millised oskused on? Millised omadused? Loo ideaalne väljavaate kontrollnimekiri. Loetlege kõik omadused, mida te otsite, ja hoidke seda täielikult. Olge avatud ideele, et saate oma ettevõtte profiili muutmisel selle loendi lisada või lahutada. Kujutage ette, milline oleks olla äritegevuses selliste inimestega.

3. samm. Otsige ideaalseid väljavaateid kõikjal

Mõtle sellele sammule kui aardejaht. Muidugi, teie väljavaated tulevad teie juurde peamiselt Interneti kaudu, kuid kus mujalt neid leida on? Milliseid ajalehti ja ajakirju nad loevad? Milliseid raadiojaamu nad kuulavad? Milliseid telesaateid nad vaatavad? Milliseid reklaame saate nende meedia jaoks luua? Kus te oma isiklikke väljavaateid isiklikult rahuldate? Kas nad peatuvad Starbucksis või kohalikus jõusaalis? Mine edasi, otsige neid!

4. samm. Looge neile inimestele nähtav pilt

Kuidas saate ennast ja oma kontseptsiooni kujutada oma ideaalsetele väljavaadetele? Mida saate neile saata, mis teeb nende uudishimulikuks teie ettevõtte kohta? Kas peaksite lisama oma lipulaevapildi või naeratava näo pildi? Kas te saate oma koopias esitada küsimuse, mis paneb nad ütlema „hmmm”? Kas teie visiitkaart peaks olema rangelt professionaalne või soe ja juhuslik? Kui sa oleksid need, siis mis oleks sina jõuda?

5. samm. Kujutlege ennast, pidades silmas täpselt väljavaateid, mida otsite

Kui sa võiksid praegu oma ideaalsete väljavaadetega rääkida, mida te neile meeldiksite? Kuidas sa ennast tutvustaksid? Milliseid küsimusi võiksite küsida, et neid kergesti kätte saada? Kas te kuulaksite rohkem, kui sa räägid? Mida te kuulaksite? Mida sa tahaksid, et nad teie ja teie ettevõtte kohta teada saaksid? Ettevalmistus on hea!

6. etapp. Ole vestluse alustaja

Inimesed armastavad iseendast rääkida! Küsi mõned avatud küsimused. Kuula nende vastuseid. Seejärel kuulake veel midagi. Kuula “taga” sõnu, mida ei öelda. On tore tulla uudishimu kohas. Mida see inimene teile õpetab? Millised ühendused võivad teil olla? Millised on kogemuste sarnasused? Kas see on keegi, kes võib teie ettevõttele hästi sobida? Kuidas saate seda uut suhet pikaajaliseks partnerluseks liigutada?

7. samm. Liiguta edasi

Kui teil on selle väljavaate suhtes hea tunne, siis mine seda! Kui olete oma nahas mugav ja äritegevuse puhul ilmselgelt põnevil, siis inspireerite oma väljavaateid rohkem õppima. Lihtsalt olge ise ja jaga, mis inspireeris teid ühinema oma frantsiisifirmaga. Ütle lõbusat lugu sellest, kuidas sa alustasid. Olge selge, mis teeb teie ettevõtte teie jaoks eriliseks - ja seejärel liigutage suhet edasi, kutsudes oma väljavaateid järgmiseks sammuks.

8. samm. Kuulake "Magic Click!"

Kui vestate ja liigute läbi protsessi, kontrollige, kuidas tunnete seda inimest. Kas olete sama lainepikkusega? Kas sa räägid sama keelt? Kas vestlus voolab või seisab? Mida saate ühenduse loomiseks elustada?

9. samm. Tutvuge oma väljavaadetega Discovery protsessi kaudu

Kutsuge oma väljavaateid proovima, kutsudes neid isiklikuks koosolekuks. Olge valmis avastama ja teavitama neid avastamise päeval. Toetage oma uut ühendust. Aita neil kohtuda oma frantsiisiorganisatsiooniga teistega ja vastata nende küsimustele. Ole kindel, et nad saavad vaadata, kuidas sa suhtled oma meeskonnakaaslastega. Laske neil näha üksteisele tunduvat seltsimehelikku. Määrake avastamiseks realistlik ajakava. Seejärel saatke need koju naeratusega ja soovi saada oma frantsiisi.

10. samm. Olge kergesti kättesaadavad neile igal sammul

Pidage pidevalt ühendust oma väljavaadetega. Isegi kui nad ei tagasta teie telefonikõnesid, ei ole see lõppenud, kuni nad ei ütle. Kui tunned muret, kohtuge sellega. Laske end kergesti leida ja hõlpsasti töötada. Mine neile, kui suudad, ja kui sa ei saa, andke neile teada. Tagastage oma kõned kohe, jälgige hoolikalt ja jäge optimistlikuks. Liiguta läbi kvartali, mis ootab parimat. Olge inimene, kes seisab nende kõrval, kui nad lähevad väljavaadetest frantsiisivõtjale. Tähistage nendega oma järgmisel aastakonverentsil!

Niisiis, kui lõbus see on? Frantsiisimüügi spetsialistid saavad rohkem võimalusi kui head inimestega suhelda, moodustada uusi suhteid, luua partnerlussuhteid ja aidata inimestel kasvada ja edeneda just neile sobival ettevõttel.

Oleme õnnelikud, et suudame jagada frantsiisi ärimudeli edu täpselt õigete inimestega!

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu,Lõpetage müük: alustage klõpsamist, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.

Võib-olla teame, et frantsiisimüügi elukutse on auväärne ja et paljud frantsiisimüügi spetsialistid on suured, mida nad teevad. Aga olgem ausad - paljude inimeste jaoks see sõna müük on võimas vastik sõna. Ja müüjaga tegelemine on sarnane juurekanali omamisega!

Isegi teie ja mina oleme kogenud ebameeldivaid müüjaid, kes on meid välja lülitanud, meid sundinud ja isegi peatanud meid ostmisest, mida me tõesti tahtsime. Niisiis, kuidas me ootame, et meie väljavaated usaldaksid meid, kui meil endil on olnud halb kogemus või kaks?

Noh, kui olete midagi frantsiisimüügi spetsialistidest, keda ma tean, olete alati väljakutseks! Ja mis võiks olla keerulisem kui praegune kliima, mis meil on? See on helistaja ID ja äratundmatu registri aeg - ajastu, mida iseloomustavad haritud väljavaated, kes soovivad „kutsuda” müüjaid oma elusse, mida nad ei pommita.

Ja mis see meile, maailma frantsiisimüügi spetsialistidele, loob? See loob suurepärase võimaluse tõestada, et frantsiisimüüjad on professionaalsed, suhted orienteeritud ja erinevad muust. Ja kui me sellisel viisil tööd saame, loob see meile võimaluse täita ja ületada üheaegselt meie kvartali müügieesmärke.

Kas sa oled? Ma arvasin nii! Nii et siin on kümme sammu 21. sajandi müügiks.

1. samm: tunne ennast, oma toodet ja teenust

Mis see teeb teid unikaalseks? Mis paneb sind rippuma? Miks sooviksid väljavaated teiega koostööd teha? Kas see on sinu teadmine või on see teie stiil? Kas see on teie ettevõtte kogemus? Võib-olla on see teie avatus ja võime hoida vestlusi pikka aega.

Samamoodi, mis see on teie frantsiisitud toote või teenuse kohta, mis on ainulaadne? Mida saab keegi oma kontseptsiooni kohta öelda, mis muudab need uudishimulikuks ja tahaks rohkem teada saada? Mis on see, mida teie ettevõte pakub, et ükski teine ​​ettevõte ei sobi?

2. samm. Saate selgeks, keda tahad meelitada

Kas olete tuvastanud oma „ideaalsed väljavaated”? Kas olete neid isikuid profileerinud? Milliseid omadusi neil on? Millised oskused on? Millised omadused? Loo ideaalne väljavaate kontrollnimekiri. Loetlege kõik omadused, mida te otsite, ja hoidke seda täielikult. Olge avatud ideele, et saate oma ettevõtte profiili muutmisel selle loendi lisada või lahutada. Kujutage ette, milline oleks olla äritegevuses selliste inimestega.

3. samm. Otsige ideaalseid väljavaateid kõikjal

Mõtle sellele sammule kui aardejaht. Muidugi, teie väljavaated tulevad teie juurde peamiselt Interneti kaudu, kuid kus mujalt neid leida on? Milliseid ajalehti ja ajakirju nad loevad? Milliseid raadiojaamu nad kuulavad? Milliseid telesaateid nad vaatavad? Milliseid reklaame saate nende meedia jaoks luua? Kus te oma isiklikke väljavaateid isiklikult rahuldate? Kas nad peatuvad Starbucksis või kohalikus jõusaalis? Mine edasi, otsige neid!

4. samm. Looge neile inimestele nähtav pilt

Kuidas saate ennast ja oma kontseptsiooni kujutada oma ideaalsetele väljavaadetele? Mida saate neile saata, mis teeb nende uudishimulikuks teie ettevõtte kohta? Kas peaksite lisama oma lipulaevapildi või naeratava näo pildi? Kas te saate oma koopias esitada küsimuse, mis paneb nad ütlema „hmmm”? Kas teie visiitkaart peaks olema rangelt professionaalne või soe ja juhuslik? Kui sa oleksid need, siis mis oleks sina jõuda?

5. samm. Kujutlege ennast, pidades silmas täpselt väljavaateid, mida otsite

Kui sa võiksid praegu oma ideaalsete väljavaadetega rääkida, mida te neile meeldiksite? Kuidas sa ennast tutvustaksid? Milliseid küsimusi võiksite küsida, et neid kergesti kätte saada? Kas te kuulaksite rohkem, kui sa räägid? Mida te kuulaksite? Mida sa tahaksid, et nad teie ja teie ettevõtte kohta teada saaksid? Ettevalmistus on hea!

6. etapp. Ole vestluse alustaja

Inimesed armastavad iseendast rääkida! Küsi mõned avatud küsimused. Kuula nende vastuseid. Seejärel kuulake veel midagi. Kuula “taga” sõnu, mida ei öelda. On tore tulla uudishimu kohas. Mida see inimene teile õpetab? Millised ühendused võivad teil olla? Millised on kogemuste sarnasused? Kas see on keegi, kes võib teie ettevõttele hästi sobida? Kuidas saate seda uut suhet pikaajaliseks partnerluseks liigutada?

7. samm. Liiguta edasi

Kui teil on selle väljavaate suhtes hea tunne, siis mine seda! Kui olete oma nahas mugav ja äritegevuse puhul ilmselgelt põnevil, siis inspireerite oma väljavaateid rohkem õppima. Lihtsalt olge ise ja jaga, mis inspireeris teid ühinema oma frantsiisifirmaga. Ütle lõbusat lugu sellest, kuidas sa alustasid. Olge selge, mis teeb teie ettevõtte teie jaoks eriliseks - ja seejärel liigutage suhet edasi, kutsudes oma väljavaateid järgmiseks sammuks.

8. samm. Kuulake "Magic Click!"

Kui vestate ja liigute läbi protsessi, kontrollige, kuidas tunnete seda inimest. Kas olete sama lainepikkusega? Kas sa räägid sama keelt? Kas vestlus voolab või seisab? Mida saate ühenduse loomiseks elustada?

9. samm. Tutvuge oma väljavaadetega Discovery protsessi kaudu

Kutsuge oma väljavaateid proovima, kutsudes neid isiklikuks koosolekuks. Olge valmis avastama ja teavitama neid avastamise päeval. Toetage oma uut ühendust. Aita neil kohtuda oma frantsiisiorganisatsiooniga teistega ja vastata nende küsimustele. Ole kindel, et nad saavad vaadata, kuidas sa suhtled oma meeskonnakaaslastega. Laske neil näha üksteisele tunduvat seltsimehelikku. Määrake avastamiseks realistlik ajakava. Seejärel saatke need koju naeratusega ja soovi saada oma frantsiisi.

10. samm. Olge kergesti kättesaadavad neile igal sammul

Pidage pidevalt ühendust oma väljavaadetega. Isegi kui nad ei tagasta teie telefonikõnesid, ei ole see lõppenud, kuni nad ei ütle. Kui tunned muret, kohtuge sellega. Laske end kergesti leida ja hõlpsasti töötada. Mine neile, kui suudad, ja kui sa ei saa, andke neile teada. Tagastage oma kõned kohe, jälgige hoolikalt ja jäge optimistlikuks. Liiguta läbi kvartali, mis ootab parimat. Olge inimene, kes seisab nende kõrval, kui nad lähevad väljavaadetest frantsiisivõtjale. Tähistage nendega oma järgmisel aastakonverentsil!

Niisiis, kui lõbus see on? Frantsiisimüügi spetsialistid saavad rohkem võimalusi kui head inimestega suhelda, moodustada uusi suhteid, luua partnerlussuhteid ja aidata inimestel kasvada ja edeneda just neile sobival ettevõttel.

Oleme õnnelikud, et suudame jagada frantsiisi ärimudeli edu täpselt õigete inimestega!

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu,Lõpetage müük: alustage klõpsamist, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.

Võib-olla teame, et frantsiisimüügi elukutse on auväärne ja et paljud frantsiisimüügi spetsialistid on suured, mida nad teevad. Aga olgem ausad - paljude inimeste jaoks see sõna müük on võimas vastik sõna. Ja müüjaga tegelemine on sarnane juurekanali omamisega!

Isegi teie ja mina oleme kogenud ebameeldivaid müüjaid, kes on meid välja lülitanud, meid sundinud ja isegi peatanud meid ostmisest, mida me tõesti tahtsime. Niisiis, kuidas me ootame, et meie väljavaated usaldaksid meid, kui meil endil on olnud halb kogemus või kaks?

Noh, kui olete midagi frantsiisimüügi spetsialistidest, keda ma tean, olete alati väljakutseks! Ja mis võiks olla keerulisem kui praegune kliima, mis meil on? See on helistaja ID ja äratundmatu registri aeg - ajastu, mida iseloomustavad haritud väljavaated, kes soovivad „kutsuda” müüjaid oma elusse, mida nad ei pommita.

Ja mis see meile, maailma frantsiisimüügi spetsialistidele, loob? See loob suurepärase võimaluse tõestada, et frantsiisimüüjad on professionaalsed, suhted orienteeritud ja erinevad muust. Ja kui me sellisel viisil tööd saame, loob see meile võimaluse täita ja ületada üheaegselt meie kvartali müügieesmärke.

Kas sa oled? Ma arvasin nii! Nii et siin on kümme sammu 21. sajandi müügiks.

1. samm: tunne ennast, oma toodet ja teenust

Mis see teeb teid unikaalseks? Mis paneb sind rippuma? Miks sooviksid väljavaated teiega koostööd teha? Kas see on sinu teadmine või on see teie stiil? Kas see on teie ettevõtte kogemus? Võib-olla on see teie avatus ja võime hoida vestlusi pikka aega.

Samamoodi, mis see on teie frantsiisitud toote või teenuse kohta, mis on ainulaadne? Mida saab keegi oma kontseptsiooni kohta öelda, mis muudab need uudishimulikuks ja tahaks rohkem teada saada? Mis on see, mida teie ettevõte pakub, et ükski teine ​​ettevõte ei sobi?

2. samm. Saate selgeks, keda tahad meelitada

Kas olete tuvastanud oma „ideaalsed väljavaated”? Kas olete neid isikuid profileerinud? Milliseid omadusi neil on? Millised oskused on? Millised omadused? Loo ideaalne väljavaate kontrollnimekiri. Loetlege kõik omadused, mida te otsite, ja hoidke seda täielikult. Olge avatud ideele, et saate oma ettevõtte profiili muutmisel selle loendi lisada või lahutada. Kujutage ette, milline oleks olla äritegevuses selliste inimestega.

3. samm. Otsige ideaalseid väljavaateid kõikjal

Mõtle sellele sammule kui aardejaht. Muidugi, teie väljavaated tulevad teie juurde peamiselt Interneti kaudu, kuid kus mujalt neid leida on? Milliseid ajalehti ja ajakirju nad loevad? Milliseid raadiojaamu nad kuulavad? Milliseid telesaateid nad vaatavad? Milliseid reklaame saate nende meedia jaoks luua? Kus te oma isiklikke väljavaateid isiklikult rahuldate? Kas nad peatuvad Starbucksis või kohalikus jõusaalis? Mine edasi, otsige neid!

4. samm. Looge neile inimestele nähtav pilt

Kuidas saate ennast ja oma kontseptsiooni kujutada oma ideaalsetele väljavaadetele? Mida saate neile saata, mis teeb nende uudishimulikuks teie ettevõtte kohta? Kas peaksite lisama oma lipulaevapildi või naeratava näo pildi? Kas te saate oma koopias esitada küsimuse, mis paneb nad ütlema „hmmm”? Kas teie visiitkaart peaks olema rangelt professionaalne või soe ja juhuslik? Kui sa oleksid need, siis mis oleks sina jõuda?

5. samm. Kujutlege ennast, pidades silmas täpselt väljavaateid, mida otsite

Kui sa võiksid praegu oma ideaalsete väljavaadetega rääkida, mida te neile meeldiksite? Kuidas sa ennast tutvustaksid? Milliseid küsimusi võiksite küsida, et neid kergesti kätte saada? Kas te kuulaksite rohkem, kui sa räägid? Mida te kuulaksite? Mida sa tahaksid, et nad teie ja teie ettevõtte kohta teada saaksid? Ettevalmistus on hea!

6. etapp. Ole vestluse alustaja

Inimesed armastavad iseendast rääkida! Küsi mõned avatud küsimused. Kuula nende vastuseid. Seejärel kuulake veel midagi. Kuula “taga” sõnu, mida ei öelda. On tore tulla uudishimu kohas. Mida see inimene teile õpetab? Millised ühendused võivad teil olla? Millised on kogemuste sarnasused? Kas see on keegi, kes võib teie ettevõttele hästi sobida? Kuidas saate seda uut suhet pikaajaliseks partnerluseks liigutada?

7. samm. Liiguta edasi

Kui teil on selle väljavaate suhtes hea tunne, siis mine seda! Kui olete oma nahas mugav ja äritegevuse puhul ilmselgelt põnevil, siis inspireerite oma väljavaateid rohkem õppima. Lihtsalt olge ise ja jaga, mis inspireeris teid ühinema oma frantsiisifirmaga. Ütle lõbusat lugu sellest, kuidas sa alustasid. Olge selge, mis teeb teie ettevõtte teie jaoks eriliseks - ja seejärel liigutage suhet edasi, kutsudes oma väljavaateid järgmiseks sammuks.

8. samm. Kuulake "Magic Click!"

Kui vestate ja liigute läbi protsessi, kontrollige, kuidas tunnete seda inimest. Kas olete sama lainepikkusega? Kas sa räägid sama keelt? Kas vestlus voolab või seisab? Mida saate ühenduse loomiseks elustada?

9. samm. Tutvuge oma väljavaadetega Discovery protsessi kaudu

Kutsuge oma väljavaateid proovima, kutsudes neid isiklikuks koosolekuks. Olge valmis avastama ja teavitama neid avastamise päeval. Toetage oma uut ühendust. Aita neil kohtuda oma frantsiisiorganisatsiooniga teistega ja vastata nende küsimustele. Ole kindel, et nad saavad vaadata, kuidas sa suhtled oma meeskonnakaaslastega. Laske neil näha üksteisele tunduvat seltsimehelikku. Määrake avastamiseks realistlik ajakava. Seejärel saatke need koju naeratusega ja soovi saada oma frantsiisi.

10. samm. Olge kergesti kättesaadavad neile igal sammul

Pidage pidevalt ühendust oma väljavaadetega. Isegi kui nad ei tagasta teie telefonikõnesid, ei ole see lõppenud, kuni nad ei ütle. Kui tunned muret, kohtuge sellega. Laske end kergesti leida ja hõlpsasti töötada. Mine neile, kui suudad, ja kui sa ei saa, andke neile teada. Tagastage oma kõned kohe, jälgige hoolikalt ja jäge optimistlikuks. Liiguta läbi kvartali, mis ootab parimat. Olge inimene, kes seisab nende kõrval, kui nad lähevad väljavaadetest frantsiisivõtjale. Tähistage nendega oma järgmisel aastakonverentsil!

Niisiis, kui lõbus see on? Frantsiisimüügi spetsialistid saavad rohkem võimalusi kui head inimestega suhelda, moodustada uusi suhteid, luua partnerlussuhteid ja aidata inimestel kasvada ja edeneda just neile sobival ettevõttel.

Oleme õnnelikud, et suudame jagada frantsiisi ärimudeli edu täpselt õigete inimestega!

Flo Schell, EdM, on endine Franchise Development for Sylvan Learning Systems Inc. ja Franchise Coaching Systems'i asutaja asepresident. Ta on kirjutanud ka raamatu,Lõpetage müük: alustage klõpsamist, see selgitab tema edukat müügiprotsessi. Franchise Coaching Systems'i pakutavate teenuste kohta lisateabe saamiseks külastage veebilehte FloSchell.com.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com