Müük ei ole määrdunud sõna

{h1}

Paljud ettevõtete omanikud ja spetsialistid kardavad müüki. Tõepoolest ei tähenda see, et müümine ei tähenda, et sa pead olema rabav, ebameeldiv või manipuleeriv.

Viimastel aastatel on toimunud suundumus, et koolitusi ja tooteid edendatakse koos sellega, et saate „saada rohkem kliente ilma müümata“, „müüa müümata” ja muid ausalt öeldes armu nonsense.

Need kursused saagiksid väikeettevõtte omaniku ja professionaalse mehe müügi vastu. Nad lubavad, et kui te kasutate oma maagilisi tehnikaid (mis näevad välja nagu palju aega testitud lähenemised müügile), siis saad oma klientide üleujutuse ilma müüa.

Aga muidugi ei saa te enam kliente ilma müümata saada kui süüa ilma söögita või jalgsi liigutamata.

Müük on lihtsalt kaupade või teenuste vahetamise protsess.

Seal on hea müük ja halb müük. Enamik meist on kogenud palju halbu müüki, mis sageli paneb meid mõtlema, et me ei taha seda ise teha.

Ja müümine toob paratamatult kaasa riski. Meie potentsiaalne klient võib öelda „ei”. Mis veel hullem: nad võivad arvata vähem meid, kui nad ütlevad ei.

Paljud meist (ja pean tunnistama, et olen sellesse kategooriasse kuulunud) ei ole loomulikult mugavad müüa. Meil on selline müügi hirm. Tegelikult kannatavad üllatavalt suur hulk professionaalseid müüjaid ka müügikõne vastumeelsuse tõttu.

Niisiis me kombineerime kogemused, mis meil on halbade müügitehingutega, oma loomuliku hirmu ja ebamugavustundega ning ütleme endale, et müümisel on midagi valesti. See on kuidagi hoolimatu või manipuleeriv või alandav. See, et kõik müüjad vaadatakse alla, ja nii me ei tahaks näha neid.

Irooniline on see, et viimast perspektiivi omavad sageli juristid ja konsultandid, kes võib-olla peaksid peeglisse vaatama ja mõtlema, millist austust oma kutsealal üldiselt peetakse.

Ma vestlesin täna ettevõtte omanikuga, kes parandas mind, kui rääkisin müümisest.

"Kas sa ei mõtle, et aidata?" Ütles ta.

„Inimesed ostavad, et säästa raha, teenida raha, lahendada probleemi või muuta need hea välja.

Teised kõned müüvad ettevõtte arengut või isegi registreerumist.

Siin on probleem kõigi nende eufemismidega. Nad tugevdavad arusaama, et müümisel on midagi valesti. Kui me ei suuda end sellega seostada või arvata, et teised võivad meid müüa, siis meie võime tõhusalt müüa on tõsiselt takistatud.

Ja nad mängivad “müüa ilma rahvahulka müümata” kätte.

Vaadake kursusi, mis pakuvad inimestele õpetust „müüa ilma müügita” ja leiate tavaliselt vananenud versioonid põhiliste müügiprotsesside ja -tehnikate kohta, mis on aastakümneid olnud. Aga neid müüakse inimestele, kes ei meeldi mõttest müüa nii palju, et nad lihtsalt ei ole neile sattunud.

On täiesti võimalik saada uusi kliente ja kliente, ilma et nad oleksid pingelised, ebameeldivad või manipuleerivad. Aga see ei ole "ei müü". See on hea müük.

Sõna kõrvale peitmise asemel peavad väikeettevõtete omanikud ja spetsialistid mõistma, et müük on täpselt see, mida nad peavad tegema.

Ja kui nad aktsepteerivad, et nad ei kavatse viimases „siin, kuidas kliente ilma müüa” skeemi ostmise asemel investeerida, et õppida kliente tegelikult heaks tegema: hea müük.

Viimastel aastatel on toimunud suundumus, et koolitusi ja tooteid edendatakse koos sellega, et saate „saada rohkem kliente ilma müümata“, „müüa müümata” ja muid ausalt öeldes armu nonsense.

Need kursused saagiksid väikeettevõtte omaniku ja professionaalse mehe müügi vastu. Nad lubavad, et kui te kasutate oma maagilisi tehnikaid (mis näevad välja nagu palju aega testitud lähenemised müügile), siis saad oma klientide üleujutuse ilma müüa.

Aga muidugi ei saa te enam kliente ilma müümata saada kui süüa ilma söögita või jalgsi liigutamata.

Müük on lihtsalt kaupade või teenuste vahetamise protsess.

Seal on hea müük ja halb müük. Enamik meist on kogenud palju halbu müüki, mis sageli paneb meid mõtlema, et me ei taha seda ise teha.

Ja müümine toob paratamatult kaasa riski. Meie potentsiaalne klient võib öelda „ei”. Mis veel hullem: nad võivad arvata vähem meid, kui nad ütlevad ei.

Paljud meist (ja pean tunnistama, et olen sellesse kategooriasse kuulunud) ei ole loomulikult mugavad müüa. Meil on selline müügi hirm. Tegelikult kannatavad üllatavalt suur hulk professionaalseid müüjaid ka müügikõne vastumeelsuse tõttu.

Niisiis me kombineerime kogemused, mis meil on halbade müügitehingutega, oma loomuliku hirmu ja ebamugavustundega ning ütleme endale, et müümisel on midagi valesti. See on kuidagi hoolimatu või manipuleeriv või alandav. See, et kõik müüjad vaadatakse alla, ja nii me ei tahaks näha neid.

Irooniline on see, et viimast perspektiivi omavad sageli juristid ja konsultandid, kes võib-olla peaksid peeglisse vaatama ja mõtlema, millist austust oma kutsealal üldiselt peetakse.

Ma vestlesin täna ettevõtte omanikuga, kes parandas mind, kui rääkisin müümisest.

"Kas sa ei mõtle, et aidata?" Ütles ta.

„Inimesed ostavad, et säästa raha, teenida raha, lahendada probleemi või muuta need hea välja.

Teised kõned müüvad ettevõtte arengut või isegi registreerumist.

Siin on probleem kõigi nende eufemismidega. Nad tugevdavad arusaama, et müümisel on midagi valesti. Kui me ei suuda end sellega seostada või arvata, et teised võivad meid müüa, siis meie võime tõhusalt müüa on tõsiselt takistatud.

Ja nad mängivad “müüa ilma rahvahulka müümata” kätte.

Vaadake kursusi, mis pakuvad inimestele õpetust „müüa ilma müügita” ja leiate tavaliselt vananenud versioonid põhiliste müügiprotsesside ja -tehnikate kohta, mis on aastakümneid olnud. Aga neid müüakse inimestele, kes ei meeldi mõttest müüa nii palju, et nad lihtsalt ei ole neile sattunud.

On täiesti võimalik saada uusi kliente ja kliente, ilma et nad oleksid pingelised, ebameeldivad või manipuleerivad. Aga see ei ole "ei müü". See on hea müük.

Sõna kõrvale peitmise asemel peavad väikeettevõtete omanikud ja spetsialistid mõistma, et müük on täpselt see, mida nad peavad tegema.


Video: NYSTV - Armageddon and the New 5G Network Technology w guest Scott Hensler - Multi Language


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com