Müük loodega: parim viis oma prospekti tähelepanu püüdmiseks

{h1}

Lugude lugemine klientidele on parim viis hõivatud otsustajate tähelepanu püüdmiseks.

On aeg visata kõik need läikivad brošüürid välja. Nad ei tööta enam. Edu saladus tänapäeval on võimas edulugud ja juhtumiuuringud, mida müüjad saavad potentsiaalsete klientidega jagada.

Sellepärast olin nii põnevil, kui lugesin lugusid, mis müüsid: omakorda rahulolevad kliendid oma kõige võimsamaks müügi- ja turundusvaraks. Tegelikult kirjutasin sellele selle kinnituse:

„Tegelike kliendi stsenaariumide kasutamine käegakatsutavate äritulemustega on parim viis hõivatud otsustajate tähelepanu püüdmiseks. See peen raamat näitab teile, kuidas neid neetimislugusid käsitada, mis viivad väljavaateid tegutsema. Hangi see! "

Hiljuti oli mul võimalus intervjueerida autori Casey Hibbardit ja tahtsin jagada, mida ma sinuga õppinud olen.

Jill: Mis sind motiveeris Lood, mis müüvad?

Casey: 10 aasta jooksul pärast klientide edulugude loomist ja haldamist olen näinud nende vajaduste ja neid kasutavate ettevõtete arvu kasvu. Ma arvan, et sellepärast, et usalduse olemus on sel ajal palju muutunud, nii et autentsed lood on palju usaldusväärsemad kui müüja lubadused.

Seal on intrigeeriv uuring, mis näitab, kuidas tarbijate usaldus muutus aastatel 1997–2007. „Usaldusväärsete teabeallikate” poolest hoidsid pere, sõbrad ja tuttavad tippu. Kuid „võõraste kogemustega inimesed” kolisid teisele kohale - meedia, blogijate ja müüja enda reklaami üle.

Kliendi lood täidavad selle rolli, andes konto teise kliendi kogemustest, aidates ostjatel osta ostuotsuste tegemiseks vajalikku usaldust ja teadmisi.

Jill: Milliseid lugusid olete leidnud, et „müüa kõige paremini” või on kõige tõhusamad?

Mitmed asjad muudavad kliendi lugu veenavaks. Ettevõtete ostjad peavad oma otsuseid konkreetsete äritulemustega toetama. Veenduge, et need tulemused oleksid lugu silma paistvad ja et need oleksid perspektiivi seisukohalt olulised.

Veelgi enam, mida suurem on võimaliku kliendi jaoks sobiv klient, seda suurem on mõju. Tööstus peaks olema sama või sarnane ja väljakutsed samad. See aitab isegi siis, kui tsiteeritud isiku pealkiri vastab otsuste tegija (lugeja) pealkirjale. VP ei seosta nii lähedalt, kui IT-isik on noteeritud.

Valige ka nurk, mis sobib ka publiku motiividega. Teie toode või teenus võib täita palju asju, kuid väljavalitud lugu peaks rõhutama väljavaateid. Kirjalikes lugudes paluge lugejatele ja skimmeritele helistamiskastid ja kirjeldavad pealkirjad.

Jill: Mida te otsite, kui intervjueerite kliente? Kas on olemas teatud kuldnugud, mis alati tunduvad töötavat?

Casey: Ma otsin spetsiifilisi, mitte ainult numbreid, vaid anekdootilisi üksikasju. See on alati võimsam, kui klient annab näite või anekdoodi. Mulle meeldib küsida, kas esines konkreetne aeg või juhtum, kus toode või teenus oli selgelt erinev. Nende jaoks ilmneb tavaliselt midagi, mis muutub juhtumiks huvitavaks näiteks.

Jill: Millised on erinevad viisid, kuidas teie kliendid neid „müüdavaid lugusid” kasutavad?

Casey: On paar tosinat erinevat viisi, kuidas keegi saab kasutada kliendi lugu, kuid enamik ettevõtteid kasutab neid vaid mõnel viisil. Kõige tavalisemad kasutusviisid on ettevõtte veebisaidil, antakse välja või saadetakse e-posti teel ühele müügivõimalusele ning väljapanekute väljapanekutele.

Lisaks saavad organisatsioonid kokku võtta kliendilugusid müügiesitlustes, lisada need uudiskirjadesse klientidele / väljavaadetele, kasutada müügiesindajate koolitamiseks, müüa praegustele klientidele, brošüüre, mis koondavad klientide lugusid, otseturunduses, müügis kirjad, ettepanekutes, pressiteadetes.

Vihje, mille ma sinult tõmbasin, viitab metrikale kliendihoost, kui jätate kõneposti perspektiiviks.

Jill: See on kriitiline. Vastasel juhul kustutavad väljavaated müüjad kohe. Kliendi lood hoiavad neid kuulates ja muudavad need nälgiks. Viimane küsimus, kui inimesed on huvitatud rohkem õppimisest, mida te soovitate?

Casey: külastage minu lugusid, mis müüvad veebilehte. Seal saavad nad alla laadida proovi peatüki, vaadata sisukorda, lugeda mu blogi ja palju muud.

Jill: Ja veenduge, et sa saad endale koopia! Klõpsake siia.

On aeg visata kõik need läikivad brošüürid välja. Nad ei tööta enam. Edu saladus tänapäeval on võimas edulugud ja juhtumiuuringud, mida müüjad saavad potentsiaalsete klientidega jagada.

Sellepärast olin nii põnevil, kui lugesin lugusid, mis müüsid: omakorda rahulolevad kliendid oma kõige võimsamaks müügi- ja turundusvaraks. Tegelikult kirjutasin sellele selle kinnituse:

„Tegelike kliendi stsenaariumide kasutamine käegakatsutavate äritulemustega on parim viis hõivatud otsustajate tähelepanu püüdmiseks. See peen raamat näitab teile, kuidas neid neetimislugusid käsitada, mis viivad väljavaateid tegutsema. Hangi see! "

Hiljuti oli mul võimalus intervjueerida autori Casey Hibbardit ja tahtsin jagada, mida ma sinuga õppinud olen.

Jill: Mis sind motiveeris Lood, mis müüvad?

Casey: 10 aasta jooksul pärast klientide edulugude loomist ja haldamist olen näinud nende vajaduste ja neid kasutavate ettevõtete arvu kasvu. Ma arvan, et sellepärast, et usalduse olemus on sel ajal palju muutunud, nii et autentsed lood on palju usaldusväärsemad kui müüja lubadused.

Seal on intrigeeriv uuring, mis näitab, kuidas tarbijate usaldus muutus aastatel 1997–2007. „Usaldusväärsete teabeallikate” poolest hoidsid pere, sõbrad ja tuttavad tippu. Kuid „võõraste kogemustega inimesed” kolisid teisele kohale - meedia, blogijate ja müüja enda reklaami üle.

Kliendi lood täidavad selle rolli, andes konto teise kliendi kogemustest, aidates ostjatel osta ostuotsuste tegemiseks vajalikku usaldust ja teadmisi.

Jill: Milliseid lugusid olete leidnud, et „müüa kõige paremini” või on kõige tõhusamad?

Mitmed asjad muudavad kliendi lugu veenavaks. Ettevõtete ostjad peavad oma otsuseid konkreetsete äritulemustega toetama. Veenduge, et need tulemused oleksid lugu silma paistvad ja et need oleksid perspektiivi seisukohalt olulised.

Veelgi enam, mida suurem on võimaliku kliendi jaoks sobiv klient, seda suurem on mõju. Tööstus peaks olema sama või sarnane ja väljakutsed samad. See aitab isegi siis, kui tsiteeritud isiku pealkiri vastab otsuste tegija (lugeja) pealkirjale. VP ei seosta nii lähedalt, kui IT-isik on noteeritud.

Valige ka nurk, mis sobib ka publiku motiividega. Teie toode või teenus võib täita palju asju, kuid väljavalitud lugu peaks rõhutama väljavaateid. Kirjalikes lugudes paluge lugejatele ja skimmeritele helistamiskastid ja kirjeldavad pealkirjad.

Jill: Mida te otsite, kui intervjueerite kliente? Kas on olemas teatud kuldnugud, mis alati tunduvad töötavat?

Casey: Ma otsin spetsiifilisi, mitte ainult numbreid, vaid anekdootilisi üksikasju. See on alati võimsam, kui klient annab näite või anekdoodi. Mulle meeldib küsida, kas esines konkreetne aeg või juhtum, kus toode või teenus oli selgelt erinev. Nende jaoks ilmneb tavaliselt midagi, mis muutub juhtumiks huvitavaks näiteks.


Video: Calling All Cars: Highlights of 1934 / San Quentin Prison Break / Dr. Nitro


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com