Tehnoloogiafirma müümine: viis viisi tehingu tapmiseks

{h1}

Tehnoloogiafirma müümisel püütakse mõningaid küsimusi, mis põhjaliku it-hoolsuskohustuse korral avastatakse, lahendada tehingu täielikult.

See artikkel on neljaosalise sarja 3. osa. Kahes eelmises artiklis uurisin teie tehnoloogiaettevõtte müügi üldist protsessi ja arutasin seejärel, mida te võite hoolsuskohustuse ajal oodata.

Kuigi enamik omandamisi hõlmab õiguskontrolli ja finantsküsimusi, hõlmab üha rohkem tehinguid infotehnoloogilist hoolsust - sügavat sukeldumist tehnoloogiasse, mis toetab või mõnel juhul suuresti määratleb äri.

See seeria on keskendunud tehnoloogiaettevõtete müümisele, seega vaatame läbi mõned küsimused, mis võivad põhjaliku IT-hoolsuskohustuse korral lahendada teie tehingu. Enne kui kaalute isegi oma ettevõtte müüki, peate olema kindel, et ükski neist olukordadest ei puuduta teid.

Tarkvara litsentsimise ja omandiõiguse küsimused

Kui omandav ettevõte avastab litsentsimata tarkvara, võib see põhjustada mitmeid negatiivseid tagajärgi. Kui tarkvara nõuetekohase litsentsi maksumus on liiga kõrge, võib tehinguhinda vähendada või tehingut tappa, sest rahandus ei tööta enam. Samuti võib ostja muretseda võimalusega, et töötaja teatab teile ühele mitmest tarkvarakaubanduse rühmast, mis annavad tasu tarkvarapiraatluse rikkujate eest. Lõpuks võite teadlike investorite jaoks vaadata kas ebakompetentseid või ebaausaid.

Paljud väikesed ettevõtted kasutavad välistöötajaid kogu tarkvara või selle osa väljaarendamiseks, kui nad hakkavad neid kasutama. Kui ei ole sõlmitud nõuetekohast töölepingut, võib tarkvara või lähtekoodi omamine olla ebakindel. Teie ostja võib selle avastada ja teha selle lepingu eeltingimuseks, et teie töövõtja saadab tarkvara õigused selgelt alla. See võib olla mis tahes ajal raske või ebamugav olukord, kuid eriti teie tehingu sulgemise eelõhtul, kui see tähendab teile palju rohkem kui töövõtjale.

Turvalisus / IT infrastruktuur

Paljudel tööstusharudel ja äritehingute tüüpidel on spetsiifilised turva- ja regulatiivsed nõuded - HIPAA tervishoius, Sarbanes Oxley rahanduses, PCI krediitkaardi töötlemiseks jne. Ei ole ebatavaline leida ettevõtteid, kes on alustanud ettevõtjate kogemusi asjaomastes valdkondades, kuid ilma teadmisteta. nende tööstusharule antud julgeoleku- ja tehnilised küsimused.

Seejärel rendivad nad tarkvaraarendajaid ja DBA-sid, kellel ei ole ka tööstusharu spetsiifilisi turvateadmisi. See võib põhjustada IT-hoolsuskohustuse korral katastroofi, kui need suured lüngad on avatud.

Näiteks tervishoius ei ole ebatavaline leida väikesi ettevõtteid, kus arendajad ei ole tehnoloogialahenduste kavandamisel võtnud arvesse HIPAA turvalisuse ja andmete krüpteerimise parimaid tavasid. Mõttekas investor hindab selle olukorra parandamise kulusid, mis võivad taas jõuda märkimisväärse ostuhinna vähendamiseni või kõikehõlmava tehingu tapjana.

Töötajate küsimused

Kas teil on kapis, kui tegemist on oma töötajatega? Kui jah, siis võite olla kindlad, et need tuvastatakse hoolsuse käigus. Küsitletakse vähemalt mõningaid oma olemasolevaid töötajaid ning nõuetekohase hoolsuse teostaja teab õigeid küsimusi.

Kas teil on vähemalt teie võtmetöötajate jaoks konkureerimiskokkuleppeid? Selleks ei ole aega, kui olete oma ettevõtte müügi protsessis, ja neil on teid barrel.

Kas meditsiinilise puhkuse ajal on võtmeisikuid? See on üllatav, kui tihti see tõuseb. Olen näinud rohkem kui ühte olukorda, kus ettevõtte tarkvara peaarhitekt oli meditsiinilise puhkuse ajal ilma lootusega tagasi pöörduda.

Kas te olete juba olemasolevate või pooleliolevate kohtuvaidluste objektiks, kus on kaasatud varasemaid töötajaid? Sellisel juhul on sellega seotud potentsiaalselt kõrged kulud ja see võib teie investori mõelda kaks korda.

Üldised puudused

On mõningaid mitmesuguseid küsimusi, mis võivad teatavatel tingimustel jõuda kokkuleppele.

Rohkem kui üks IT-hoolsuskohustus on kindlaks määranud, et sihtettevõttel oli domeeniteadmiste täielik puudumine. Mõned ettevõtted saavad kõik suurte klientide ideed. Potentsiaalne omandaja ei pea seda pikaajaliseks edukuse mudeliks.

Kas teie kliendi- ja tarnijalepingud võtavad arvesse kontrolli või lepingute sõlmimise võimalikku muutust? Kui teie suurimad kliendid saavad oma tehingu pantvangi, siis teeb teie ostja teie ettevõtte kohta kaks korda mõtlemist.

Kas teil on kõik teie lähtekoodi saadaval? Sa oleksid üllatunud, kui tihti ettevõtted kasutavad olulist sisemiselt väljatöötatud toodet või tugitehnoloogiat ilma lähtekoodi juurdepääsuta. Ettevõttel ei olnud seda kunagi, sest tööriist on välja töötatud välise osapoole poolt, kes seda ei andnud või oli arvuti või serveri kokkupõrke tõttu kadunud.

Kas teie tarkvaraga on seotud mastaapsuse probleemid? Paljud tehnoloogiafirma tehingud põhinevad omandatud ettevõtte kasutajabaasi olulise laiendamise ökonoomikal. Kui IT-hoolsuskohus avastab, et teie süsteemid ei toeta kümme või enam korda praeguste kasutajate arvu ilma suuremate ümberkirjutamis- või muude investeeringuteta, võib teie tehing olla ohus.

Kuidas olete arvestanud oma tarkvara arendamise ja hooldamise kulusid? Raamatupidamispõhimõtetel on väga konkreetsed juhised nende kulude käsitlemiseks. Kui sul pole hea raamatupidaja nõu, ei pruugi teie numbrid olla nii head, kui arvad.

Lame välja

Ära oota, et te saaksite oma ettevõtte kohta täieliku valmistamise.

Olen näinud müügiks ettevõtteid, mis räägivad tohutu hulga veebisaitidel registreeritud kasutajaid ja kõrget veebiliikluse statistikat. Viis minutit head IT-hoolsust võivad öelda, kas need numbrid on reaalsed.

Oodatakse, et kontrollitakse omanike ja võtmetöötajate tausta. Omandatava ettevõtte vanem tarkvaraarendaja jätkas täis ebatäpset tööajaloo ja kolledži kraadi. Tänu lihtsale teabele juurdepääsule on need valeandmed kerge leida.

Ma nägin kunagi sihtettevõtte tehingut PowerPoint, mis loetles 25 klienti äsja käivitatud toote kasutajatena. Tegelikult oli vähem kui viis. Seda võib leida ka peamine IT-hoolsuskohustus.

Järeldus

Kui investor leiab IT-hoolsuskohustuse ajal tõsise probleemi, võivad nad piisavalt muretseda, et tehingust eemale pääseda, ja kui ei, siis võivad nad soovida tehingu hinda vähendada, kui see on vajalik, et lahendada üksik küsimus. ei tea, kas teised on olemas.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com