Serial Ettevõtjad õpivad oma vigadest

{h1}

Seeriaettevõtjad jagavad oma vigadest õppetunde.

SmSmallBizist

DAVID MARCUS HAS ei võtnud kunagi ebaõnnestumist. Tegelikult kandis see seeriaettevõtja enne esimest äritegevust - APEX Property Exchange, mis ta müüs JPMorgan Chase Bankile viis aastat tagasi - viis ebaõnnestunud start-up.

Esimene Marcus'e paljudest rasketest ettevõtlustundidest toimus kohe pärast kolledži lõpetamist 1980. aastate alguses. Tema ja tema vanemad alustasid toitu tootva tehase, mida nimetatakse New Englandi eritoiduks. Nad avastasid varsti, et nad olid alahinnanud operatsiooni kulusid ja selleks ajaks, mil nad otsisid rahastamist, oli liiga hilja ja nad olid sunnitud müüma suuremat rivaali. Siis alustas Marcus toiduainetööstuse firma Beacon Hill salatit. Kaks aastat hiljem läks selle peamine klient, toidutootja, kes ostis Specialty Foodsi, - ja nii Beacon Hilli salatid.

Hüljatud, pöördus Marcus kinnisvara poole. Investoritelt rahastades ostis ta Bostoni piirkonnas tühja kontorihoone ja alustas Dale Offisystemsi, täidesaatva büroopaketi, mille ta kavatses ettevõtetele välja rentida. Süüdistada seda nõrga eluasemeturul, tema kinnisvarakogemuse puudumisega või sellega, et ta ostis halvas kohas, kuid kolm aastat hiljem oli ka Dale Offisystems. Nii oli ka kaks teist kinnisvarainvesteeringut, mida ta püüdis sel ajal maapinnast välja astuda: ebaõnnestunud korterelamu kompleksi muutmine pensioniühenduseks ja sündikaatide kogumine, et osta enampakkumistel raskustes olevaid omadusi.

Selline rike ebaõnnestumisi põhjustaks enamiku ettevõtjate visata rätikule ja elama korporatiivse töö ning püsiva palga eest. Aga 1988. aastal proovis Marcus veel kord õnne, asutades APEX Property Exchange'i koos oma isa ja vennaga. 14 aasta jooksul sai APEX liisinguautode, korporatiivlennunduse ja kinnisvarainvesteeringute fondide juhtivaks sarnaseks nõustamisteenuseks. (Samasugused vahetused aitavad ettevõtetel vältida vanade varade müümisel ja uute ostmisel kapitali kasvutulu.) Marcus krediteerib APEXi edu oma varasematel ettevõtetel tehtud vigadele. "Ma ei oleks kunagi teinud APEXi, kui ma poleks püüdnud oma teisi ettevõtteid," ütleb ta.

Ettevõtja karjääri jooksul on ebaõnnestumine vaid liiga tavaline. Tegelikult ei ela Babson College'i emeriitprofessori Bill Bygrave ja endise Ettevõtlusprogrammi direktori järgi 40% kõigist alustavatest ettevõtetest kolme aasta pärast. Arvestades, et umbes 10% ameeriklastest püüab või on just alustanud äri, mis tähendab, et sadu tuhandeid - kui mitte miljoneid - ettevõtjaid lihtsalt ei suuda.

Trikk on õnnestunud oma kaotustest õppida, et nad saaksid teie järgmise käivitamise õnnestuda. Ebaõnnestumine võib tegelikult olla sama väärtuslik osa teie elust kui edu, riskikapitalistid ütlevad. „Paljudel juhtudel, eriti kui mõtlete mulliajast, said ettevõtjad edukaks, hoolimata enda omadest,” ütleb Ajay Chopra, partner, kes tegutseb Menlo Parkiga, Calif-põhise riskikapitaliettevõttega Trinity Ventures. „Paljud edukad ettevõtjad ei suutnud tõesti oma edu taga. Ettevõtjad, kes on alustanud ettevõtteid rasketel aegadel ja ei olnud edukad, kuid õppisid oma veast - nad on õppinud rasket õppetundi. ”

Siin on mõned kõige levinumad vead, mida ettevõtjad teevad - ja õppetunnid, mida nad neist on õppinud.

1. õppetund: enne ettevõtte alustamist rääkige potentsiaalsetele klientidele

Isegi edukad ettevõtjad komistavad ja Stuart Skorman ei ole erand. Aastatel 1985–1994 pöördus ta Vermontis asuva seina-müüriga videoväljaku kuue kauplusega kettale ja müüs selle Blockbusterile. Seejärel asutas ta Reel.com, online videokaupluse, mille Hollywood Video omandas hiljem 100 miljoni dollari eest. Tema järgmine projekt? Skorman investeeris 10 miljonit dollarit online-haridusfirma HungryMinds.com loomiseks. See purjus. „Meil oli online-kursused, kuid kursused ei olnud väga head, me ei müünud ​​väga palju,” ütleb ta. "See oli suurepärane idee, kuid enne selle aega."

See on üldine viga. Parim viis vältida oma ideede katsetamist sihtklientidega, ütleb Babsoni Bygrave. Suured ettevõtted pühendavad miljoneid turu-uuringutele, kuid ettevõtja jaoks on parim strateegia lihtsalt rääkida inimestega - teie potentsiaalsete klientidega - ja arvestada nende reaktsioone, kui kirjeldate oma uut teenust või toodet. Kuigi see ei ole midagi, mida ettevõtjad tavaliselt mõtlevad, kui nad just algavad, ütleb Bygrave, et see on hädavajalik esimene samm. „Kui te ei ole kliendiga rääkinud, ei ole te valmis [äri] alustama,” ütleb ta.

2. õppetund: mine äritegevusse kirega

Pärast kahte edukat alustamist, millest üks müüdi AOL-le 1999. aastal 33 miljoni dollari eest, leidis Mike Ragsdale end huvitavalt, mida edasi teha. Ta luges kohalikus raamatus, et tuntud naabruskondlik restoran lõpetas tegevuse ja otsustas osta, taaselustada ja loodetavasti muuta see edukaks frantsiisiks. Kuid kahe aasta pärast müüs ta endiselt hädasoleva asutuse, lõpetades oma ambitsioonid restoranipidajana.

Tema probleem? Kuigi koht oli oma südames pehme koht - ta ja tema abikaasa käisid seal juba aastaid varem - Ragsdale'il ei olnud pehmet toitu ja ta teadis sõna otseses mõttes restoraniäri kohta.

Tagantjärele näeb Ragsdale viga oma loogikas. „Kui te töötate iga päev pärast kella 2 või 3 hommikul, asetades kohatuid tunde, mis tuleb ettevõtluse alustamise ajal panna, peate te olema kirglik, mitte ainult selle alustamine äri, ”ütleb ta. Või muidu märgib ta: „Te olete alati peksnud keegi, kes elab ja hingab seda.” Ragsdale teeb nüüd Alys Beachi, planeeritud kogukonna kuurordi Loode-Floridas, mis on veel ehitamisel. Ta kulutab aega ka lühikeste lugude ja stsenaariumide kirjutamiseks: just eelmisel nädalal ütleb ta, et temaga võttis ühendust “tuntud” stuudio, mis soovib oma skripte muuta täispikkaks filmiks.

3. õppetund: Olge oma piirangute suhtes realistlik

Vaid kolm aastat pärast oma esimese ettevõtte alustamist pidid Massachussettsi kunstistuudio ja galerii Francine Kent, siis 20-ndate lõpus ja magistriõppega relvastatud laagrid. Tema kunstigalerii arved olid suured. Probleem oli selles, et 21-toaline Victorian mõis, mille Kent ostis galeriid ja kunstistuudioid, „tarbis iga senti, mida me võime tuua”, ütleb ta. Kui tema äri - graafilise disaini - kaubanduslik külg kuivas, siis ta lihtsalt ei suutnud müüa arveid maksma. Nii rentis ta hoone välja ja müüs selle lõpuks oma abikaasaga Sarasotasse, Fla.

Nüüd, peaaegu 30 aastat hiljem, on Kentil üks nõu noortele ettevõtjatele. „Ära hammusta rohkem, kui suudate närida,” ütleb ta. „Kui sa oled noor ja naiivne, siis üürite kontori selle asemel, et töötada vaba ruumis, kulutate raha logodele ja brošüüridele ning asjadele, mis ei anna teile mingit veojõudu.”

Ja kui hakkate raha otsa saama ja vajate rahastamist, ärge oodake kuni viimase võimaliku hetkeni abi otsimiseks, ütleb Marcus, APEX Property Exchange'i alustanud ettevõtja. „Te arvate, et lülitate nurka kiiremini kui sina ja te ei kaota enne täiendavaid kapitali allikaid. Siis on selleks ajaks, kui raha otsa saab ja hakkate otsima kapitali, on raske müüa, ”ütleb ta.

4. õppetund: koondage tugev meeskond

Õige äripartner võib teie ettevõtte teha või murda. Kent teab seda liiga hästi. Üks tema ettevõtetest Floridas, sularaha vahetamise büroo, oli lõplik edu, kuid suhe tema partneriga muutus peagi vastuolus tema partneri abikaasaga. "Ta oli väga volatiilne ja ma arvasin, et" see ei tööta. Ma hakkan muu hulgas kaevama seksuaalse ahistamise või viha eest. '' Nad müüsid äri.

Tegelikult, kui te otsite riskikapitali, on teie juhtkond üks teie ettevõtte kõige põhjalikumalt kontrollitud aspekte, ütleb San Francisco põhineva riskikapitaliettevõtja Granite Ventures'i tegevjuht Len Rand. Nii et olge kindel, et te töötate inimeste kindla meeskonnaga. Ja pidage meeles, et riskikapitaliettevõtetel ei ole haruldane juhtida ettevõtteid, kuhu nad investeerivad.

5. õppetund: vaheaega on OK

Kui Ruth Kingi esimene start - ettevõte, mis kujundas animeeritud logosid - ebaõnnestus vaid 18 kuu pärast, põgenes ta püsiva palga turvalisuse poole kütte- ja kliimaseadmete frantsiisiandja juures. Järgmine poolteist aastat ei olnud meeldiv. "See on siis, kui sain aru, et ma ei tööta kunagi kellegi teise nimel," ütleb ta. Siiski oli see õige valik. Kuningas õppis kütte- ja kliimaseadmete äritegevusest, tegi kontaktid valdkonnas ja alustas lõpuks oma edukat, edukat ettevõtet, pakkudes töövõtjatele tehnilist koolitust ja nõustamist. See on nišš, mida ta pole sellest ajast lahkunud.

Pärast kunstigalerii sulgemist töötas Kent arvutitootjana. Kogemus andis talle tehnilised oskused, mida tal oli vaja järgmise ettevõtte, sekretäriteenuse, alustamiseks. Isegi kui olete ettevõtja, kes on südames, ei ole pausi võtmine nii halb. „See annab sulle aega oma haavade lakkumiseks,” ütleb Kent. Ja töötage välja energia, mis on vajalik järgmise seikluse alustamiseks.


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja tööriistu ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.

SmSmallBizist

DAVID MARCUS HAS ei võtnud kunagi ebaõnnestumist. Tegelikult kandis see seeriaettevõtja enne esimest äritegevust - APEX Property Exchange, mis ta müüs JPMorgan Chase Bankile viis aastat tagasi - viis ebaõnnestunud start-up.

Esimene Marcus'e paljudest rasketest ettevõtlustundidest toimus kohe pärast kolledži lõpetamist 1980. aastate alguses. Tema ja tema vanemad alustasid toitu tootva tehase, mida nimetatakse New Englandi eritoiduks. Nad avastasid varsti, et nad olid alahinnanud operatsiooni kulusid ja selleks ajaks, mil nad otsisid rahastamist, oli liiga hilja ja nad olid sunnitud müüma suuremat rivaali. Siis alustas Marcus toiduainetööstuse firma Beacon Hill salatit. Kaks aastat hiljem läks selle peamine klient, toidutootja, kes ostis Specialty Foodsi, - ja nii Beacon Hilli salatid.

Hüljatud, pöördus Marcus kinnisvara poole. Investoritelt rahastades ostis ta Bostoni piirkonnas tühja kontorihoone ja alustas Dale Offisystemsi, täidesaatva büroopaketi, mille ta kavatses ettevõtetele välja rentida. Süüdistada seda nõrga eluasemeturul, tema kinnisvarakogemuse puudumisega või sellega, et ta ostis halvas kohas, kuid kolm aastat hiljem oli ka Dale Offisystems. Nii oli ka kaks teist kinnisvarainvesteeringut, mida ta püüdis sel ajal maapinnast välja astuda: ebaõnnestunud korterelamu kompleksi muutmine pensioniühenduseks ja sündikaatide kogumine, et osta enampakkumistel raskustes olevaid omadusi.

Selline rike ebaõnnestumisi põhjustaks enamiku ettevõtjate visata rätikule ja elama korporatiivse töö ning püsiva palga eest. Aga 1988. aastal proovis Marcus veel kord õnne, asutades APEX Property Exchange'i koos oma isa ja vennaga. 14 aasta jooksul sai APEX liisinguautode, korporatiivlennunduse ja kinnisvarainvesteeringute fondide juhtivaks sarnaseks nõustamisteenuseks. (Samasugused vahetused aitavad ettevõtetel vältida vanade varade müümisel ja uute ostmisel kapitali kasvutulu.) Marcus krediteerib APEXi edu oma varasematel ettevõtetel tehtud vigadele. "Ma ei oleks kunagi teinud APEXi, kui ma poleks püüdnud oma teisi ettevõtteid," ütleb ta.

Ettevõtja karjääri jooksul on ebaõnnestumine vaid liiga tavaline. Tegelikult ei ela Babson College'i emeriitprofessori Bill Bygrave ja endise Ettevõtlusprogrammi direktori järgi 40% kõigist alustavatest ettevõtetest kolme aasta pärast. Arvestades, et umbes 10% ameeriklastest püüab või on just alustanud äri, mis tähendab, et sadu tuhandeid - kui mitte miljoneid - ettevõtjaid lihtsalt ei suuda.

Trikk on õnnestunud oma kaotustest õppida, et nad saaksid teie järgmise käivitamise õnnestuda. Ebaõnnestumine võib tegelikult olla sama väärtuslik osa teie elust kui edu, riskikapitalistid ütlevad. „Paljudel juhtudel, eriti kui mõtlete mulliajast, said ettevõtjad edukaks, hoolimata enda omadest,” ütleb Ajay Chopra, partner, kes tegutseb Menlo Parkiga, Calif-põhise riskikapitaliettevõttega Trinity Ventures. „Paljud edukad ettevõtjad ei suutnud tõesti oma edu taga. Ettevõtjad, kes on alustanud ettevõtteid rasketel aegadel ja ei olnud edukad, kuid õppisid oma veast - nad on õppinud rasket õppetundi. ”

Siin on mõned kõige levinumad vead, mida ettevõtjad teevad - ja õppetunnid, mida nad neist on õppinud.

1. õppetund: enne ettevõtte alustamist rääkige potentsiaalsetele klientidele

Isegi edukad ettevõtjad komistavad ja Stuart Skorman ei ole erand. Aastatel 1985–1994 pöördus ta Vermontis asuva seina-müüriga videoväljaku kuue kauplusega kettale ja müüs selle Blockbusterile. Seejärel asutas ta Reel.com, online videokaupluse, mille Hollywood Video omandas hiljem 100 miljoni dollari eest. Tema järgmine projekt? Skorman investeeris 10 miljonit dollarit online-haridusfirma HungryMinds.com loomiseks. See purjus. „Meil oli online-kursused, kuid kursused ei olnud väga head, me ei müünud ​​väga palju,” ütleb ta. "See oli suurepärane idee, kuid enne selle aega."

See on üldine viga. Parim viis vältida oma ideede katsetamist sihtklientidega, ütleb Babsoni Bygrave. Suured ettevõtted pühendavad miljoneid turu-uuringutele, kuid ettevõtja jaoks on parim strateegia lihtsalt rääkida inimestega - teie potentsiaalsete klientidega - ja arvestada nende reaktsioone, kui kirjeldate oma uut teenust või toodet. Kuigi see ei ole midagi, mida ettevõtjad tavaliselt mõtlevad, kui nad just algavad, ütleb Bygrave, et see on hädavajalik esimene samm. „Kui te ei ole kliendiga rääkinud, ei ole te valmis [äri] alustama,” ütleb ta.

2. õppetund: mine äritegevusse kirega

Pärast kahte edukat alustamist, millest üks müüdi AOL-le 1999. aastal 33 miljoni dollari eest, leidis Mike Ragsdale end huvitavalt, mida edasi teha. Ta luges kohalikus raamatus, et tuntud naabruskondlik restoran lõpetas tegevuse ja otsustas osta, taaselustada ja loodetavasti muuta see edukaks frantsiisiks. Kuid kahe aasta pärast müüs ta endiselt hädasoleva asutuse, lõpetades oma ambitsioonid restoranipidajana.

Tema probleem? Kuigi koht oli oma südames pehme koht - ta ja tema abikaasa käisid seal juba aastaid varem - Ragsdale'il ei olnud pehmet toitu ja ta teadis sõna otseses mõttes restoraniäri kohta.

Tagantjärele näeb Ragsdale viga oma loogikas. „Kui te töötate iga päev pärast kella 2 või 3 hommikul, asetades kohatuid tunde, mis tuleb ettevõtluse alustamise ajal panna, peate te olema kirglik, mitte ainult selle alustamine äri, ”ütleb ta. Või muidu märgib ta: „Te olete alati peksnud keegi, kes elab ja hingab seda.” Ragsdale teeb nüüd Alys Beachi, planeeritud kogukonna kuurordi Loode-Floridas, mis on veel ehitamisel. Ta kulutab aega ka lühikeste lugude ja stsenaariumide kirjutamiseks: just eelmisel nädalal ütleb ta, et temaga võttis ühendust “tuntud” stuudio, mis soovib oma skripte muuta täispikkaks filmiks.

3. õppetund: Olge oma piirangute suhtes realistlik

Vaid kolm aastat pärast oma esimese ettevõtte alustamist pidid Massachussettsi kunstistuudio ja galerii Francine Kent, siis 20-ndate lõpus ja magistriõppega relvastatud laagrid. Tema kunstigalerii arved olid suured. Probleem oli selles, et 21-toaline Victorian mõis, mille Kent ostis galeriid ja kunstistuudioid, „tarbis iga senti, mida me võime tuua”, ütleb ta. Kui tema äri - graafilise disaini - kaubanduslik külg kuivas, siis ta lihtsalt ei suutnud müüa arveid maksma. Nii rentis ta hoone välja ja müüs selle lõpuks oma abikaasaga Sarasotasse, Fla.

Nüüd, peaaegu 30 aastat hiljem, on Kentil üks nõu noortele ettevõtjatele. „Ära hammusta rohkem, kui suudate närida,” ütleb ta. „Kui sa oled noor ja naiivne, siis üürite kontori selle asemel, et töötada vaba ruumis, kulutate raha logodele ja brošüüridele ning asjadele, mis ei anna teile mingit veojõudu.”

Ja kui hakkate raha otsa saama ja vajate rahastamist, ärge oodake kuni viimase võimaliku hetkeni abi otsimiseks, ütleb Marcus, APEX Property Exchange'i alustanud ettevõtja. „Te arvate, et lülitate nurka kiiremini kui sina ja te ei kaota enne täiendavaid kapitali allikaid. Siis on selleks ajaks, kui raha otsa saab ja hakkate otsima kapitali, on raske müüa, ”ütleb ta.

4. õppetund: koondage tugev meeskond

Õige äripartner võib teie ettevõtte teha või murda. Kent teab seda liiga hästi. Üks tema ettevõtetest Floridas, sularaha vahetamise büroo, oli lõplik edu, kuid suhe tema partneriga muutus peagi vastuolus tema partneri abikaasaga. "Ta oli väga volatiilne ja ma arvasin, et" see ei tööta. Ma hakkan muu hulgas kaevama seksuaalse ahistamise või viha eest. '' Nad müüsid äri.

Tegelikult, kui te otsite riskikapitali, on teie juhtkond üks teie ettevõtte kõige põhjalikumalt kontrollitud aspekte, ütleb San Francisco põhineva riskikapitaliettevõtja Granite Ventures'i tegevjuht Len Rand. Nii et olge kindel, et te töötate inimeste kindla meeskonnaga. Ja pidage meeles, et riskikapitaliettevõtetel ei ole haruldane juhtida ettevõtteid, kuhu nad investeerivad.

5. õppetund: vaheaega on OK

Kui Ruth Kingi esimene start - ettevõte, mis kujundas animeeritud logosid - ebaõnnestus vaid 18 kuu pärast, põgenes ta püsiva palga turvalisuse poole kütte- ja kliimaseadmete frantsiisiandja juures. Järgmine poolteist aastat ei olnud meeldiv. "See on siis, kui sain aru, et ma ei tööta kunagi kellegi teise nimel," ütleb ta. Siiski oli see õige valik. Kuningas õppis kütte- ja kliimaseadmete äritegevusest, tegi kontaktid valdkonnas ja alustas lõpuks oma edukat, edukat ettevõtet, pakkudes töövõtjatele tehnilist koolitust ja nõustamist. See on nišš, mida ta pole sellest ajast lahkunud.

Pärast kunstigalerii sulgemist töötas Kent arvutitootjana. Kogemus andis talle tehnilised oskused, mida tal oli vaja järgmise ettevõtte, sekretäriteenuse, alustamiseks. Isegi kui olete ettevõtja, kes on südames, ei ole pausi võtmine nii halb. „See annab sulle aega oma haavade lakkumiseks,” ütleb Kent. Ja töötage välja energia, mis on vajalik järgmise seikluse alustamiseks.


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja tööriistu ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.

SmSmallBizist

DAVID MARCUS HAS ei võtnud kunagi ebaõnnestumist. Tegelikult kandis see seeriaettevõtja enne esimest äritegevust - APEX Property Exchange, mis ta müüs JPMorgan Chase Bankile viis aastat tagasi - viis ebaõnnestunud start-up.

Esimene Marcus'e paljudest rasketest ettevõtlustundidest toimus kohe pärast kolledži lõpetamist 1980. aastate alguses. Tema ja tema vanemad alustasid toitu tootva tehase, mida nimetatakse New Englandi eritoiduks. Nad avastasid varsti, et nad olid alahinnanud operatsiooni kulusid ja selleks ajaks, mil nad otsisid rahastamist, oli liiga hilja ja nad olid sunnitud müüma suuremat rivaali. Siis alustas Marcus toiduainetööstuse firma Beacon Hill salatit. Kaks aastat hiljem läks selle peamine klient, toidutootja, kes ostis Specialty Foodsi, - ja nii Beacon Hilli salatid.

Hüljatud, pöördus Marcus kinnisvara poole. Investoritelt rahastades ostis ta Bostoni piirkonnas tühja kontorihoone ja alustas Dale Offisystemsi, täidesaatva büroopaketi, mille ta kavatses ettevõtetele välja rentida. Süüdistada seda nõrga eluasemeturul, tema kinnisvarakogemuse puudumisega või sellega, et ta ostis halvas kohas, kuid kolm aastat hiljem oli ka Dale Offisystems. Nii oli ka kaks teist kinnisvarainvesteeringut, mida ta püüdis sel ajal maapinnast välja astuda: ebaõnnestunud korterelamu kompleksi muutmine pensioniühenduseks ja sündikaatide kogumine, et osta enampakkumistel raskustes olevaid omadusi.

Selline rike ebaõnnestumisi põhjustaks enamiku ettevõtjate visata rätikule ja elama korporatiivse töö ning püsiva palga eest. Aga 1988. aastal proovis Marcus veel kord õnne, asutades APEX Property Exchange'i koos oma isa ja vennaga. 14 aasta jooksul sai APEX liisinguautode, korporatiivlennunduse ja kinnisvarainvesteeringute fondide juhtivaks sarnaseks nõustamisteenuseks. (Samasugused vahetused aitavad ettevõtetel vältida vanade varade müümisel ja uute ostmisel kapitali kasvutulu.) Marcus krediteerib APEXi edu oma varasematel ettevõtetel tehtud vigadele. "Ma ei oleks kunagi teinud APEXi, kui ma poleks püüdnud oma teisi ettevõtteid," ütleb ta.

Ettevõtja karjääri jooksul on ebaõnnestumine vaid liiga tavaline. Tegelikult ei ela Babson College'i emeriitprofessori Bill Bygrave ja endise Ettevõtlusprogrammi direktori järgi 40% kõigist alustavatest ettevõtetest kolme aasta pärast. Arvestades, et umbes 10% ameeriklastest püüab või on just alustanud äri, mis tähendab, et sadu tuhandeid - kui mitte miljoneid - ettevõtjaid lihtsalt ei suuda.

Trikk on õnnestunud oma kaotustest õppida, et nad saaksid teie järgmise käivitamise õnnestuda. Ebaõnnestumine võib tegelikult olla sama väärtuslik osa teie elust kui edu, riskikapitalistid ütlevad. „Paljudel juhtudel, eriti kui mõtlete mulliajast, said ettevõtjad edukaks, hoolimata enda omadest,” ütleb Ajay Chopra, partner, kes tegutseb Menlo Parkiga, Calif-põhise riskikapitaliettevõttega Trinity Ventures. „Paljud edukad ettevõtjad ei suutnud tõesti oma edu taga. Ettevõtjad, kes on alustanud ettevõtteid rasketel aegadel ja ei olnud edukad, kuid õppisid oma veast - nad on õppinud rasket õppetundi. ”

Siin on mõned kõige levinumad vead, mida ettevõtjad teevad - ja õppetunnid, mida nad neist on õppinud.

1. õppetund: enne ettevõtte alustamist rääkige potentsiaalsetele klientidele

Isegi edukad ettevõtjad komistavad ja Stuart Skorman ei ole erand. Aastatel 1985–1994 pöördus ta Vermontis asuva seina-müüriga videoväljaku kuue kauplusega kettale ja müüs selle Blockbusterile. Seejärel asutas ta Reel.com, online videokaupluse, mille Hollywood Video omandas hiljem 100 miljoni dollari eest. Tema järgmine projekt? Skorman investeeris 10 miljonit dollarit online-haridusfirma HungryMinds.com loomiseks. See purjus. „Meil oli online-kursused, kuid kursused ei olnud väga head, me ei müünud ​​väga palju,” ütleb ta. "See oli suurepärane idee, kuid enne selle aega."

See on üldine viga. Parim viis vältida oma ideede katsetamist sihtklientidega, ütleb Babsoni Bygrave. Suured ettevõtted pühendavad miljoneid turu-uuringutele, kuid ettevõtja jaoks on parim strateegia lihtsalt rääkida inimestega - teie potentsiaalsete klientidega - ja arvestada nende reaktsioone, kui kirjeldate oma uut teenust või toodet. Kuigi see ei ole midagi, mida ettevõtjad tavaliselt mõtlevad, kui nad just algavad, ütleb Bygrave, et see on hädavajalik esimene samm. „Kui te ei ole kliendiga rääkinud, ei ole te valmis [äri] alustama,” ütleb ta.

2. õppetund: mine äritegevusse kirega

Pärast kahte edukat alustamist, millest üks müüdi AOL-le 1999. aastal 33 miljoni dollari eest, leidis Mike Ragsdale end huvitavalt, mida edasi teha. Ta luges kohalikus raamatus, et tuntud naabruskondlik restoran lõpetas tegevuse ja otsustas osta, taaselustada ja loodetavasti muuta see edukaks frantsiisiks. Kuid kahe aasta pärast müüs ta endiselt hädasoleva asutuse, lõpetades oma ambitsioonid restoranipidajana.

Tema probleem? Kuigi koht oli oma südames pehme koht - ta ja tema abikaasa käisid seal juba aastaid varem - Ragsdale'il ei olnud pehmet toitu ja ta teadis sõna otseses mõttes restoraniäri kohta.

Tagantjärele näeb Ragsdale viga oma loogikas. „Kui te töötate iga päev pärast kella 2 või 3 hommikul, asetades kohatuid tunde, mis tuleb ettevõtluse alustamise ajal panna, peate te olema kirglik, mitte ainult selle alustamine äri, ”ütleb ta. Või muidu märgib ta: „Te olete alati peksnud keegi, kes elab ja hingab seda.” Ragsdale teeb nüüd Alys Beachi, planeeritud kogukonna kuurordi Loode-Floridas, mis on veel ehitamisel. Ta kulutab aega ka lühikeste lugude ja stsenaariumide kirjutamiseks: just eelmisel nädalal ütleb ta, et temaga võttis ühendust “tuntud” stuudio, mis soovib oma skripte muuta täispikkaks filmiks.

3. õppetund: Olge oma piirangute suhtes realistlik

Vaid kolm aastat pärast oma esimese ettevõtte alustamist pidid Massachussettsi kunstistuudio ja galerii Francine Kent, siis 20-ndate lõpus ja magistriõppega relvastatud laagrid. Tema kunstigalerii arved olid suured. Probleem oli selles, et 21-toaline Victorian mõis, mille Kent ostis galeriid ja kunstistuudioid, „tarbis iga senti, mida me võime tuua”, ütleb ta. Kui tema äri - graafilise disaini - kaubanduslik külg kuivas, siis ta lihtsalt ei suutnud müüa arveid maksma. Nii rentis ta hoone välja ja müüs selle lõpuks oma abikaasaga Sarasotasse, Fla.

Nüüd, peaaegu 30 aastat hiljem, on Kentil üks nõu noortele ettevõtjatele. „Ära hammusta rohkem, kui suudate närida,” ütleb ta. „Kui sa oled noor ja naiivne, siis üürite kontori selle asemel, et töötada vaba ruumis, kulutate raha logodele ja brošüüridele ning asjadele, mis ei anna teile mingit veojõudu.”

Ja kui hakkate raha otsa saama ja vajate rahastamist, ärge oodake kuni viimase võimaliku hetkeni abi otsimiseks, ütleb Marcus, APEX Property Exchange'i alustanud ettevõtja. „Te arvate, et lülitate nurka kiiremini kui sina ja te ei kaota enne täiendavaid kapitali allikaid. Siis on selleks ajaks, kui raha otsa saab ja hakkate otsima kapitali, on raske müüa, ”ütleb ta.

4. õppetund: koondage tugev meeskond

Õige äripartner võib teie ettevõtte teha või murda. Kent teab seda liiga hästi. Üks tema ettevõtetest Floridas, sularaha vahetamise büroo, oli lõplik edu, kuid suhe tema partneriga muutus peagi vastuolus tema partneri abikaasaga. "Ta oli väga volatiilne ja ma arvasin, et" see ei tööta. Ma hakkan muu hulgas kaevama seksuaalse ahistamise või viha eest. '' Nad müüsid äri.

Tegelikult, kui te otsite riskikapitali, on teie juhtkond üks teie ettevõtte kõige põhjalikumalt kontrollitud aspekte, ütleb San Francisco põhineva riskikapitaliettevõtja Granite Ventures'i tegevjuht Len Rand. Nii et olge kindel, et te töötate inimeste kindla meeskonnaga. Ja pidage meeles, et riskikapitaliettevõtetel ei ole haruldane juhtida ettevõtteid, kuhu nad investeerivad.

5. õppetund: vaheaega on OK

Kui Ruth Kingi esimene start - ettevõte, mis kujundas animeeritud logosid - ebaõnnestus vaid 18 kuu pärast, põgenes ta püsiva palga turvalisuse poole kütte- ja kliimaseadmete frantsiisiandja juures. Järgmine poolteist aastat ei olnud meeldiv. "See on siis, kui sain aru, et ma ei tööta kunagi kellegi teise nimel," ütleb ta. Siiski oli see õige valik. Kuningas õppis kütte- ja kliimaseadmete äritegevusest, tegi kontaktid valdkonnas ja alustas lõpuks oma edukat, edukat ettevõtet, pakkudes töövõtjatele tehnilist koolitust ja nõustamist. See on nišš, mida ta pole sellest ajast lahkunud.

Pärast kunstigalerii sulgemist töötas Kent arvutitootjana. Kogemus andis talle tehnilised oskused, mida tal oli vaja järgmise ettevõtte, sekretäriteenuse, alustamiseks. Isegi kui olete ettevõtja, kes on südames, ei ole pausi võtmine nii halb. „See annab sulle aega oma haavade lakkumiseks,” ütleb Kent. Ja töötage välja energia, mis on vajalik järgmise seikluse alustamiseks.


SmartMoney.com pakub uudiseid, teavet ja tööriistu ettevõtetele ja kasvavatele ettevõtetele. Kogu SmartMoney pakutav sisu on © 2008 SmartMoney®, Dow Jones & Company, Inc. ja Hearst SM partnerlus.


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com