Kvaliteetsete kohtumiste määramine / kohtumiste kinnitamine / tühistamiste vältimine

{h1}

Miski ei häiri mind rohkem kui minu aja raiskamine. Nagu enamik meist, sõltub minu ettevõte suuresti allkirjastamisest, mille väljavaated soovivad pigem osta kui hiljem. Tegelikult ma ei muretse väljavaadetega, välja arvatud juhul, kui ta on valmis lepingule alla kirjutama ja maksma alustada. Ma leian, et enamikku jalgade tööd saab teha telefoni, faksi ja e-posti teel. Kui klient on saadud teabega rahul, siis ja alles siis nõustun koosolekuga. Ma ei tea teisi ettevõtteid, kuid seda müügi lähenemisviisi

Miski ei häiri mind rohkem kui minu aja raiskamine. Nagu enamik meist, sõltub minu ettevõte suuresti allkirjastamisest, mille väljavaated soovivad pigem osta kui hiljem. Tegelikult ma ei muretse väljavaadetega, välja arvatud juhul, kui ta on valmis lepingule alla kirjutama ja maksma alustada. Ma leian, et enamikku jalgade tööd saab teha telefoni, faksi ja e-posti teel. Kui klient on saadud teabega rahul, siis ja alles siis nõustun koosolekuga. Ma ei tea teiste ettevõtete kohta, kuid see müügipõhine lähenemine paistab olevat minu jaoks parem. Minu aeg, nagu kõik teisedki, on äärmiselt valvatud ja väärtuslik, nii et mida vähem aega ma kasutan müügikõnede tegemisel, mis ei välju, seda rohkem arveldatavaid tunde mul on. See kehtib eriti siis, kui oled üks mees nagu mina. Aeg on kaup, mida ma lihtsalt ei saa endale lubada. Ja see viis mulle mõtlema teiste müügitöötajate üle ja selle üle, mida nad enne tulevase kliendiga kohtumise ajal ja pärast seda läbivad. Kas olete kindel, et inimene on valmis ostma? Kas nad teevad varsti otsuse? Kas on hädavajalik, et kliendiga kohtuda? Mitu külastust tehingu sulgemiseks kulub? Kuna ma broneerin kohtumisi oma klientidele, on eriti oluline broneerida ainult neid väljavaateid, kes vastavad teatud kriteeriumidele. Ma tahan veenduda, et see on selline ametisse nimetamine, mida ma ise käisin. Neile, kes vajavad siinkohal kriteeriumide täiendamist. Väljavaade peab olema "?"

Vajadus oma teenuse / toote järele - Te ei saa midagi müüa kellelegi, kellel ei ole huvi või vajadust.

Väljavaade peab otsima otsust või saama hinnapakkumise 1-3 kuu jooksul (tavaliselt kulub külma kõne müügiks enamikus tööstusharudes).

Väljavaade peab olema eelarve ja olema valmis seda kulutama. Väljavaade võib olla huvitatud, kuid ei pruugi raha kulutada.

Nad peavad olema valmis kohtuma ja mõistma koosoleku eesmärki.

Kui seda kriteeriumi ei täideta, siis lihtsalt ei broneeri koosolekut. Miski ei ole hullem kui kohtumisele ilmumine ilma selge põhjuseta olla seal. Samuti tahaksin seda mõelda kui viisi, kuidas teha kindlaks, kas ma saan tegelikult väljavaadega töötada, sest olgem silmitsi sellega, et mitte kõik ei ole unistus töötada. Seal on aegu, mil sa lihtsalt ei saa väljavaadet, et kohale kutsuda, ja sellel ajal arvan, et on parem nendega ühendust võtta sobivamal ajal. Parem ei ole määrata kohtumist esmalt, kui seada selle kellelegi, kes ei ole just teie või teie teenistuses.

Kui tegemist on kohtumise kinnitamisega, siis parem kui kahetseda. Mõned inimesed võivad lihtsalt unustada, et nad on loonud koosoleku ja teised lihtsalt arvavad, et kohtumine ei ole suur asi. Mõlemal juhul arvan, et on alati hea mõte helistada eelmisele päevale, lihtsalt selleks, et veenduda. Siiski on mõned asjad, mida saate teha, et veenduda, et teil on parem väljavaade kui 50%.

Päev pärast kohtumise määramist saatke kindlasti väljavaade e-posti või faksi abil, tänades neid telefoni teel telefoniga rääkimise eest ja tuletades neile meelde koosoleku kuupäeva, kellaaega ja eesmärki. Veenduge, et teie märkus on kirjutatud viisil, mis tuletab neile meelde teie vestlust ja peamisi vestluse teemasid.
Küsige kindlasti, kas on midagi konkreetset, mida saate koosolekule tuua (st oma portfelli või tööproove, kui olete graafiline disainer), et nad saaksid oma töö ja võimete paremaks mõistmiseks.
Veenduge, et teil on selge arusaam sellest, mida kohtumisel oodatakse. Näiteks on asjakohane oodata lepingu sõlmimist sellel koosolekul või kas see on "kohtumine ja tervitus", et luua väljavaade?
Kindlasti saate teada, kas koosolekul osaleb keegi teine, et kõik huvitatud isikud oleksid koheselt olemas. Miski ei ole hullem kui kohtumine koos väljavaadega ja öeldakse, et nad peavad "asja arutama oma ülemusega".
Tehke enne firma koosolekule minekut ettevõttes natuke uuringuid, et te teaksite midagi ettevõtte ja väljavaate vajaduste kohta. Parem arusaamine sellest, kuidas saate neid aidata, on teie eelised ja võimaldab teil näidata väljavaateid, mida olete oma kodutööd teinud. Tahad saada rohkem punkte? Esitage kindlasti küsimused, kuidas tema jagunemine toimib. Inimesed armastavad oma tööd teistega arutleda.
Kas soovite rohkem lööki sinu jaoks? Uuri välja, kas on teisi osakondi, mis kasutavad sinu teenuseid. Näiteks kasutavad paljud ettevõtted väljaspool graafilist disainerit ettevõttele tagatise esitamiseks. Tavaliselt teeb see loovdirektor lõpliku otsuse. Kui aga olete osa suurettevõttest, nagu Wells Fargo Bank või Bank of America, siis on teie ettevõttel tõenäoliselt mitu üksteisest sõltumatult tegutsevat rajooni. Igal osakonnal on oma eelarve ja seetõttu saab palgata väliseid tarnijaid omal äranägemisel. See tähendab, et kui sa saad ühes ruumis mitu osakonnajuhatajat ja neid oma ettevõttele kallutada, on teil parem võimalus töötada vähemalt ühe nimetatud osakonnaga. Kui olete ühe osakonna juhiga usaldusväärsuse saavutanud, järgivad teised. See on suurepärane võimalus maine loomiseks suure väljakujunenud organisatsiooniga ja luua oma usaldusväärsus teiste sarnaste tööstusharude seas.
Enne uue väljavaadega kohtumist koostasin mõnikord erilist reklaami, et tekitada huvi. Ei ole midagi paremat kui saada kliendile eriline "piiratud" pakkumise abil raha säästa. Kuid olge ettevaatlik, et te ise oma teenuseid allalöömisega "bastardeeriksite". Kui te ei näe seda väärtust, mida te teete, ei tee keegi teine.
Uurige, kas on konverentse või sündmusi, kus osaleb väljavaade. See on suurepärane võimalus võtta ühendust teiste sarnaste tööstusharudega, kes soovivad oma teenuseid müüa. Niikaua kui ei ole huvide konflikti, on võimalus teha äritegevust paljude teie väljavaate konkurentidega ja kaaslastega.
Kui sa oled nagu mulle meeldib, siis arvatavasti teete palju kõnelusi. See on suurepärane võimalus saada oma väljavaade, et tulla ja teada saada, mida te teete ja kuidas teie teenused aitavad. Kui teil on eriti suur, osutub veelgi paremaks, sest see ütleb, et paljud inimesed on teie vastu ja mida peate oma tööstuse liidrina ütlema. See annab usaldusväärsuse, kes sa oled ja mida teete ning lisate väärtust oma teenustele.
Küsi väljavaadet, kas nad oleksid valmis oma koosoleku jaoks oma kontorisse tulema. See annab neile ettekujutuse sellest, kuidas teie operatsioon toimib ja paneb sind veidi rohkem koosoleku kontrolli alla.
Mina isiklikult tahan saata teavet väljavaadeteni, enne kui kohtun nendega, et kindlustada, et nad teavad, kes ma olen, mida teen, kui palju minu teenused on ja milline on nende huvi. Küsides minu väljavaateid, saan ma enne nende kohtumist kindlaks teha nende huvitaseme. See säästab mulle aega, energiat ja raskusi kohtumisega kellegagi, kes ei ole minuga tõesti valmis kohtuma või kellel pole veel tegelikku vajadust. Pea meeles; see on kohtumiste broneerimise viis. Peaksite leidma viisi, kuidas teha teile kõige paremini sobivad asjad.
Kindlasti toovad endaga kaasa palju visiitkaarte. Miski ei ole enam piinlik kui kohtumine müügiesindajaga, kellel on väljavaade ilma visiitkaarte väljastamiseta.
Loodan, et need nõuanded aitavad teie kohtumisi tõhusamalt ja teie müügikvooti paremini kui kunagi varem.

Edu

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]

Miski ei häiri mind rohkem kui minu aja raiskamine. Nagu enamik meist, sõltub minu ettevõte suuresti allkirjastamisest, mille väljavaated soovivad pigem osta kui hiljem. Tegelikult ma ei muretse väljavaadetega, välja arvatud juhul, kui ta on valmis lepingule alla kirjutama ja maksma alustada. Ma leian, et enamikku jalgade tööd saab teha telefoni, faksi ja e-posti teel. Kui klient on saadud teabega rahul, siis ja alles siis nõustun koosolekuga. Ma ei tea teiste ettevõtete kohta, kuid see müügipõhine lähenemine paistab olevat minu jaoks parem. Minu aeg, nagu kõik teisedki, on äärmiselt valvatud ja väärtuslik, nii et mida vähem aega ma kasutan müügikõnede tegemisel, mis ei välju, seda rohkem arveldatavaid tunde mul on. See kehtib eriti siis, kui oled üks mees nagu mina. Aeg on kaup, mida ma lihtsalt ei saa endale lubada. Ja see viis mulle mõtlema teiste müügitöötajate üle ja selle üle, mida nad enne tulevase kliendiga kohtumise ajal ja pärast seda läbivad. Kas olete kindel, et inimene on valmis ostma? Kas nad teevad varsti otsuse? Kas on hädavajalik, et kliendiga kohtuda? Mitu külastust tehingu sulgemiseks kulub? Kuna ma broneerin kohtumisi oma klientidele, on eriti oluline broneerida ainult neid väljavaateid, kes vastavad teatud kriteeriumidele. Ma tahan veenduda, et see on selline ametisse nimetamine, mida ma ise käisin. Neile, kes vajavad siinkohal kriteeriumide täiendamist. Väljavaade peab olema "?"

Vajadus oma teenuse / toote järele - Te ei saa midagi müüa kellelegi, kellel ei ole huvi või vajadust.

Väljavaade peab otsima otsust või saama hinnapakkumise 1-3 kuu jooksul (tavaliselt kulub külma kõne müügiks enamikus tööstusharudes).

Väljavaade peab olema eelarve ja olema valmis seda kulutama. Väljavaade võib olla huvitatud, kuid ei pruugi raha kulutada.

Nad peavad olema valmis kohtuma ja mõistma koosoleku eesmärki.

Kui seda kriteeriumi ei täideta, siis lihtsalt ei broneeri koosolekut. Miski ei ole hullem kui kohtumisele ilmumine ilma selge põhjuseta olla seal. Samuti tahaksin seda mõelda kui viisi, kuidas teha kindlaks, kas ma saan tegelikult väljavaadega töötada, sest olgem silmitsi sellega, et mitte kõik ei ole unistus töötada. Seal on aegu, mil sa lihtsalt ei saa väljavaadet, et kohale kutsuda, ja sellel ajal arvan, et on parem nendega ühendust võtta sobivamal ajal. Parem ei ole määrata kohtumist esmalt, kui seada selle kellelegi, kes ei ole just teie või teie teenistuses.

Kui tegemist on kohtumise kinnitamisega, siis parem kui kahetseda. Mõned inimesed võivad lihtsalt unustada, et nad on loonud koosoleku ja teised lihtsalt arvavad, et kohtumine ei ole suur asi. Mõlemal juhul arvan, et on alati hea mõte helistada eelmisele päevale, lihtsalt selleks, et veenduda. Siiski on mõned asjad, mida saate teha, et veenduda, et teil on parem väljavaade kui 50%.

Päev pärast kohtumise määramist saatke kindlasti väljavaade e-posti või faksi abil, tänades neid telefoni teel telefoniga rääkimise eest ja tuletades neile meelde koosoleku kuupäeva, kellaaega ja eesmärki. Veenduge, et teie märkus on kirjutatud viisil, mis tuletab neile meelde teie vestlust ja peamisi vestluse teemasid.
Küsige kindlasti, kas on midagi konkreetset, mida saate koosolekule tuua (st oma portfelli või tööproove, kui olete graafiline disainer), et nad saaksid oma töö ja võimete paremaks mõistmiseks.
Veenduge, et teil on selge arusaam sellest, mida kohtumisel oodatakse. Näiteks on asjakohane oodata lepingu sõlmimist sellel koosolekul või kas see on "kohtumine ja tervitus", et luua väljavaade?
Kindlasti saate teada, kas koosolekul osaleb keegi teine, et kõik huvitatud isikud oleksid koheselt olemas. Miski ei ole hullem kui kohtumine koos väljavaadega ja öeldakse, et nad peavad "asja arutama oma ülemusega".
Tehke enne firma koosolekule minekut ettevõttes natuke uuringuid, et te teaksite midagi ettevõtte ja väljavaate vajaduste kohta. Parem arusaamine sellest, kuidas saate neid aidata, on teie eelised ja võimaldab teil näidata väljavaateid, mida olete oma kodutööd teinud. Tahad saada rohkem punkte? Esitage kindlasti küsimused, kuidas tema jagunemine toimib. Inimesed armastavad oma tööd teistega arutleda.
Kas soovite rohkem lööki sinu jaoks? Uuri välja, kas on teisi osakondi, mis kasutavad sinu teenuseid. Näiteks kasutavad paljud ettevõtted väljaspool graafilist disainerit ettevõttele tagatise esitamiseks. Tavaliselt teeb see loovdirektor lõpliku otsuse. Kui aga olete osa suurettevõttest, nagu Wells Fargo Bank või Bank of America, siis on teie ettevõttel tõenäoliselt mitu üksteisest sõltumatult tegutsevat rajooni. Igal osakonnal on oma eelarve ja seetõttu saab palgata väliseid tarnijaid omal äranägemisel. See tähendab, et kui sa saad ühes ruumis mitu osakonnajuhatajat ja neid oma ettevõttele kallutada, on teil parem võimalus töötada vähemalt ühe nimetatud osakonnaga. Kui olete ühe osakonna juhiga usaldusväärsuse saavutanud, järgivad teised. See on suurepärane võimalus maine loomiseks suure väljakujunenud organisatsiooniga ja luua oma usaldusväärsus teiste sarnaste tööstusharude seas.
Enne uue väljavaadega kohtumist koostasin mõnikord erilist reklaami, et tekitada huvi. Ei ole midagi paremat kui saada kliendile eriline "piiratud" pakkumise abil raha säästa. Kuid olge ettevaatlik, et te ise oma teenuseid allalöömisega "bastardeeriksite". Kui te ei näe seda väärtust, mida te teete, ei tee keegi teine.
Uurige, kas on konverentse või sündmusi, kus osaleb väljavaade. See on suurepärane võimalus võtta ühendust teiste sarnaste tööstusharudega, kes soovivad oma teenuseid müüa. Niikaua kui ei ole huvide konflikti, on võimalus teha äritegevust paljude teie väljavaate konkurentidega ja kaaslastega.
Kui sa oled nagu mulle meeldib, siis arvatavasti teete palju kõnelusi. See on suurepärane võimalus saada oma väljavaade, et tulla ja teada saada, mida te teete ja kuidas teie teenused aitavad. Kui teil on eriti suur, osutub veelgi paremaks, sest see ütleb, et paljud inimesed on teie vastu ja mida peate oma tööstuse liidrina ütlema. See annab usaldusväärsuse, kes sa oled ja mida teete ning lisate väärtust oma teenustele.
Küsi väljavaadet, kas nad oleksid valmis oma koosoleku jaoks oma kontorisse tulema. See annab neile ettekujutuse sellest, kuidas teie operatsioon toimib ja paneb sind veidi rohkem koosoleku kontrolli alla.
Mina isiklikult tahan saata teavet väljavaadeteni, enne kui kohtun nendega, et kindlustada, et nad teavad, kes ma olen, mida teen, kui palju minu teenused on ja milline on nende huvi. Küsides minu väljavaateid, saan ma enne nende kohtumist kindlaks teha nende huvitaseme. See säästab mulle aega, energiat ja raskusi kohtumisega kellegagi, kes ei ole minuga tõesti valmis kohtuma või kellel pole veel tegelikku vajadust. Pea meeles; see on kohtumiste broneerimise viis. Peaksite leidma viisi, kuidas teha teile kõige paremini sobivad asjad.
Kindlasti toovad endaga kaasa palju visiitkaarte. Miski ei ole enam piinlik kui kohtumine müügiesindajaga, kellel on väljavaade ilma visiitkaarte väljastamiseta.
Loodan, et need nõuanded aitavad teie kohtumisi tõhusamalt ja teie müügikvooti paremini kui kunagi varem.

Edu

Tony Wilkins on autor "Telemarketing Success väikestele ja keskmise suurusega ettevõtetele, mis on saadaval enamikus raamatupoodides ja veebis aadressil amazon.com ja xlibris.com.
//stores.ebay.com/telemarketing-success e-posti teel aadressil [email protected] või telefonil 415-267-4872.Kui soovite saada teatavaks selle veeru uue postituse kohta, võtke palun ühendust Tony Wilkinsiga aadressil [email protected]


Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com