Seitse ühist vigu Business Sellers Make

{h1}

Selline nimekiri on populaarne ärimaaklerite veebisaitidel ja ma vaatasin mõned selle artikli ettevalmistamisel. Kuid paljud tunduvad olevat vähe enesevälistavad, nii et siin on minu nimekiri, värske ja mitte kordunud.

Selline „tavaliste vigade” nimekiri on populaarne ärimaaklerite veebisaitidel ja ma vaatasin mõned selle artikli ettevalmistamisel. Kuid paljud tunduvad olevat vähe enesevälistavad, nii et siin on minu nimekiri, värske ja mitte kordunud.

1. Esimene viga, mida ma näen, ei ole ärivahendaja kasutamine. Oota, see on väike enese teenimine, mis tulevad ärimaaklerilt, kas pole? Alustagem.

  1. Suurim viga, mida ma näen, ei ole ettevõtte rahaline ettevalmistamine. Ma nägin seda eile veel kord kümnendat korda. See äri on kastnud Uncle Sam'ist ja soovib nüüd teha korrigeerimisi kahes tosinas kulukategoorias ning nad tunnistasid, et on veel rohkem, mida ei näe. Ettevõte on sageli väärt seda, mida äri saab, ja (eriti krediidi karmistamisega) ei saa oodata, et laenuandja (ja SBA, valitsusüksus) nõustuksid kõigi maksude vältimise tegevustega. Ostja veenmiseks on piisavalt raske. On palju, palju parem alustada ettevalmistusi kaks aastat enne müümist. Koosta head puhtad raamatud, maksma veel mõned maksud ja müüa oma äri palju rohkem.

  2. Ärge valmistage oma ettevõtet muul viisil. Mida suurem on äri, seda rohkem peab mõtlema järjestikuse planeerimisega. Või vähemalt mõned mõelnud. Kui alamkauplus võib lubada ostjal lähikontrolli jooksul täielikku kontrolli astuda, olen tegelenud aastatega tegelevate ettevõtetega. Ma kuulsin, et erakapitali grupi juht ütleb: „Kas ma alati küsin endalt, kas omanik kõnnib, kas äri kõnnib?. Sarnaselt finantsplaneerimisele võib see planeerimine kuluda paar aastat. Oh, ja füüsiliselt puhastage ka äri. Nagu maja, aitab see hästi.
  3. Tehingu edasilükkamine. Viivitused tapavad tehinguid. Pidage alati meeles, millal tehingus seda liigub. Esitage dokumente, parandage seadmeid, vastake küsimustele jne. Hoidke seda alati liikudes - vajadusel väiksemaid samme.
  4. Liiga kõrge hindamine. Paljud ettevõtted, mis on igal ajal müügiks, ei müü kunagi, sest nad on lihtsalt liiga palju loetletud. Paljud müüjad kasutavad numbrit, mida nad vajavad või tahavad, mitte seda, mida äri väärtustab. Peaaegu iga müüja jaoks on põhjus, miks nende tegevus on väärt rohkem kui statistiliselt analüüs. Möönan, et müüja on mitmel korral veendunud, et ta nõuab mitmel põhjusel kõrgemat hinda ja ma pole veel seda tööd näinud. Ma nägin maaklerilt "ühiseid vigu", mis seda ütles alahindamine nende äri oli üldine viga. Ma olen seda paar korda näinud, kuid ma ei ütle täpselt, et see on üldine. (Kuigi ma armastan seda, kui see juhtub, sest ma saan vürsti asemel halb poiss.)
  5. Ei jõua õigete ostjate poole ega püüa müüa vaid ühele ostjale. Paljusid väikeettevõtteid reklaamitakse veebis ja ainult veebis. See on suurepärane ressurss. Kuid keskmise suurusega ettevõtted ja mõned unikaalsed väikesed ettevõtted tuleb turustada erinevalt. Professionaalsed investorid, keda kutsutakse erakapitali investeerimisfondideks, otsivad pidevalt kvaliteetseid ettevõtteid. Sünergistlikud ettevõtted võivad soovida strateegilistel põhjustel omandada. Kui arvate, et teil on ettevõte, mis võiks kasutada mõningast kohandatud turundust, küsige oma vahendajalt turundusplaani. Kui sa saad tühja ilme, võiksite minna kuskile mujale.
  6. Nõudmine kogu sularahale või paindumatus. Kogu raha tehing on peaaegu täielikult kadunud. SBA avaldab uusi suuniseid, mis nõuavad müüjalt vähemalt mõne paberi kandmist ja sama kehtib ka suuremate tehingute kohta. Peale selle on ostja rahulolematus praeguse majanduse tõttu tavalisemad kasumi kokkulepped (tulevased tulemuspõhised väljamaksed). Jäigal müüjal on väga raske aeg oma äri müüa. Ma soovin, et see nii poleks. Tegelikult on mu naine omandanud ettevõtte juba aastaid ja on mulle öelnud, et ta soovib, et ta raha ühel päeval müües. Sigh. Nii et mul on sama probleem minu perekonnas.
  7. Ärge kasutage spetsialiste asjakohaselt. Ma soovitan kasutada maaklerit ja õiget. Tööstuse sertifitseerimine tähendab tõesti midagi, nii et otsige IBBA (ibba.org) CBI või MM&A sertifikaate. Saage varakult maksunõustamine ja mõistke, et see on võimalik teie CPA ei ole parim inimene, sest nad ei näe palju M&A tööd. Sageli saab teie maakler teid selles valdkonnas juhtida (näiteks oleme maksuküsimustes üsna pädevad). Kui olete selles valdkonnas jäänud või pole kindel, minge aadressile waa-online.com. Monty Walker on ettevõtte müügi maksualase nõustamise tõeline ekspert ja ta võib aidata. Pöörduge advokaadi poole, et vähemalt lepinguid üle vaadata, kuid pidage meeles, milline on nende roll. Minu arvates ei tohiks te loobuda tehingu kontrollimisest advokaatidele.


Video: The Dark Knight


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com