Seitse Must-Have tehnikatööriista müüjatele

{h1}

Lugege tipptehnoloogilistest lahendustest, mis aitavad teil saada tõhusamaks ja edukamaks müüjaks.

Turg on üle ujutatud tehnoloogiliste vahenditega, mis on suunatud müüjate poole. Raske on teada, mis toimib ja mis mitte - mis teeb teie töö lihtsamaks ja mis lihtsalt muudab teie elu tarbetult keeruliseks. Siin on seitse olulist tehnoloogiat, mis võiksid tänavu tootlikumaks müüjaks olla:

  1. Müüjate sotsiaalne võrgustik. Sotsiaalne võrgustik ei ole ainult MySpace'i põlvkonna jaoks. Sellised saidid nagu LinkedIn ja Plaxo loodi teile sarnaste ettevõtjate jaoks. LinkedIn on veebisait, mis on loodud olemasoleva kontaktivõrgu tugevdamiseks ja laiendamiseks. See toimib järgmiselt: Te avaldate oma võrgu oma kontaktidele ja jagate oma võrku teiega. Niisiis, kui selgub, et sõber on ühendatud ettevõtte ostuhalduriga, keda olete püüdnud murda, saate äkki seda sotsiaalset kapitali võimendada. „See loob suurepärase võimaluse hakata soojad kõnesid tegema,” ütleb Keith Rosen, müügijuhataja ja autor Müügiprofessionaalide ajahaldus. Plaxo võimaldab omakorda paremini hallata ja uuendada oma kontaktide võrku. Süsteem saadab teile teateid alati, kui kontakti info on muutunud ja teie aadressiraamat automaatselt uueneb.
  2. Kasutage müüja. Michele Michler rõhutab ühte asja, kui ta palkab uue müüja: nad peavad kasutama Salesforce.com'i. Tööstustoodete ostjaid ja müüjaid ühendava elektroonilise turu ThomasNeti territooriumi haldaja Michler usub, et müüjad kaotatakse ilma kliendisuhete haldamise (CRM) vahendita. „Sellist toodet nagu Salesforce.com on lihtne kasutada, see on suurepärase funktsionaalsusega ja mõistliku hinnaga,” ütleb Michler. Veelgi enam, kui nad lubavad oma müüjatel jäädvustada olulisi andmeid ja jäävad pidevalt ühendust klientidega, siis nad sulgevad rohkem tehinguid. "Miski libiseb läbi pragude," ütleb ta. „See on tõesti sulle korraldatud ja aitab teil mõista, kus sa oled edukas ja kus sa maha jäävad.”
  3. Koorma kergendamine. Walter Fine müüb ärikinnisvara kogu Ontario lõunaosas. Ta vihkab oma mahuka sülearvuti ümber, aga ta peab sageli e-posti, tarkvararakenduste ja mitmesuguste veebisaitide juurde pääsemiseks võrgus olema. Ta pidas PDA saamist, kuid talle ei meeldi väikese ekraani ja klaviatuuri kasutamine. Nii et ta investeeris Samsungi uude ultramobilisse arvutisse Q1. „Ma võin seda taskus hoida, pääseda juurde kõikidele soovitud veebilehtedele ja kasutada isegi PowerPointi esitlusteks,“ ütleb ta. "See on kindlasti mugavam kui tavaline PDA." Teine populaarne ultramobiilarvuti on OQO, mis on ergonoomiliselt mõeldud liikumiseks kasutatavaks.
  4. Ütle alati tänu. Tänan teid, et kaardid ja järelmeetmed on väikesed detailid, mis võivad müügi lõpetamise või lepingu sõlmimise suunas kaugele minna. Kuid paljud müüjad unustavad seda lihtsat viisakust, sest nad ei leia aega, et seda sisse suruda. See on koht, kus broneeritud tahked kaardid tulevad. See on võrguteenus, mis skaneerib teie käsitsikirja stiili ja allkirja ning saadab seejärel isikupärastatud tänu kaardid teie nimel. Teenus annab sõna otseses mõttes kaardi väljasaatmise nii lihtsa kui e-kirja kirjutamise. „See on tegelikult odavam kui kaartide ostmine kaupluses ja nende postitamine ise,” ütleb Lori Richardson, müügijuhi, kes teenistusega vannub. „See on lihtne, vaevarikas viis puudutada väljavaateid ja luua usaldust.”
  5. Hangi nutitelefonid. Blackberry-d ei nimetata "murakaks" midagi. Nutitelefonid nagu Treo ja Blackberry ei ole ainult väga sõltuvust tekitavad, vaid ka müüjate jaoks väga tõhusad. „Ma armastan juurdepääsu oma nutitelefonist internetile,” ütleb CRI-s asuva töölevõtmise allhanke ettevõtte arendamise direktor Christina Richter. „See on lihtsam kui sülearvuti kasutamine, kui ma olen teedel ja palju mugavam oma igapäevase äritegevuse juhtimiseks.” Kliendiga kohtumise hetkedel logib Richter interneti kaudu oma nutitelefoni ja loe viimaseid pressiteateid või uudiseid selle konkreetse kliendi kohta. „Kui midagi just sellel päeval juhtus, nagu omandamine, käin ma kohtumisel, mis näeb tõelist nutikat,” ütleb ta.
  6. Tee oma powerpoint. Kui sulle meeldib enamik müüjaid, siis üritate püüda lohutada, elutuid PowerPointi slaidid uimastamise esitlusteks. See oli nii Rick Cooperi puhul, kuni ta avastas uue tarkvaratoote, mida nimetatakse Ovation'iks Serious Magic'ilt. „Toode tõi minu ettekannetele tõesti“ Wow! ”Teguri,” ütleb Cooper, müügi treener ja autor Miljoni dollari kontaktid. „Lihtsa klõpsuga muudab tekst automaatselt loetavamaks, lisab liikumist ja animatsioone ning tugineb nendele pilkupüüdvatele graafilistele taustadele.” Tarkvaral on ka iga slaidi loendur, nii et teil on aega, kui teil on aega esitage oma esitlus.
  7. Külasta rohkem väljavaateid. Clarke Nelson müüb finantstoode laenuametnikele ja hüpoteegimaakleritele. Ta veedab päevad panga ja panga vahel kogu San Francisco lahe piirkonnas, külastades sageli kohti, mida ta pole kunagi varem käinud. „Kaardide sõitmine samal ajal sõitmise ja väljavaadetega rääkimise teel võib olla tõeline oht,” tunnistab ta. Sellepärast investeeris ta uude isiklikku navigatsioonisüsteemi TomTom. Globaalne positsioneerimissüsteem (GPS) juhib teda nüüd õiges suunas, pakkudes nii häälkäsklusi kui ka graafiliselt rikkalikke kaarte, mis ütlevad talle täpselt, kus ta on igal hetkel. „Ma ei pane enam oma elu ohtu iga kord, kui ma klienti külastan,” ütleb Nelson. "Plus, ma saan tegelikult näha rohkem väljavaateid päeva jooksul." Võite proovida ka GPS-seadmeid Garminilt.

Turg on üle ujutatud tehnoloogiliste vahenditega, mis on suunatud müüjate poole. Raske on teada, mis toimib ja mis mitte - mis teeb teie töö lihtsamaks ja mis lihtsalt muudab teie elu tarbetult keeruliseks. Siin on seitse olulist tehnoloogiat, mis võiksid tänavu tootlikumaks müüjaks olla:

  1. Müüjate sotsiaalne võrgustik. Sotsiaalne võrgustik ei ole ainult MySpace'i põlvkonna jaoks. Sellised saidid nagu LinkedIn ja Plaxo loodi teile sarnaste ettevõtjate jaoks. LinkedIn on veebisait, mis on loodud olemasoleva kontaktivõrgu tugevdamiseks ja laiendamiseks. See toimib järgmiselt: Te avaldate oma võrgu oma kontaktidele ja jagate oma võrku teiega. Niisiis, kui selgub, et sõber on ühendatud ettevõtte ostuhalduriga, keda olete püüdnud murda, saate äkki seda sotsiaalset kapitali võimendada. „See loob suurepärase võimaluse hakata soojad kõnesid tegema,” ütleb Keith Rosen, müügijuhataja ja autor Müügiprofessionaalide ajahaldus. Plaxo võimaldab omakorda paremini hallata ja uuendada oma kontaktide võrku. Süsteem saadab teile teateid alati, kui kontakti info on muutunud ja teie aadressiraamat automaatselt uueneb.
  2. Kasutage müüja. Michele Michler rõhutab ühte asja, kui ta palkab uue müüja: nad peavad kasutama Salesforce.com'i. Tööstustoodete ostjaid ja müüjaid ühendava elektroonilise turu ThomasNeti territooriumi haldaja Michler usub, et müüjad kaotatakse ilma kliendisuhete haldamise (CRM) vahendita. „Sellist toodet nagu Salesforce.com on lihtne kasutada, see on suurepärase funktsionaalsusega ja mõistliku hinnaga,” ütleb Michler. Veelgi enam, kui nad lubavad oma müüjatel jäädvustada olulisi andmeid ja jäävad pidevalt ühendust klientidega, siis nad sulgevad rohkem tehinguid. "Miski libiseb läbi pragude," ütleb ta. „See on tõesti sulle korraldatud ja aitab teil mõista, kus sa oled edukas ja kus sa maha jäävad.”
  3. Koorma kergendamine. Walter Fine müüb ärikinnisvara kogu Ontario lõunaosas. Ta vihkab oma mahuka sülearvuti ümber, aga ta peab sageli e-posti, tarkvararakenduste ja mitmesuguste veebisaitide juurde pääsemiseks võrgus olema. Ta pidas PDA saamist, kuid talle ei meeldi väikese ekraani ja klaviatuuri kasutamine. Nii et ta investeeris Samsungi uude ultramobilisse arvutisse Q1. „Ma võin seda taskus hoida, pääseda juurde kõikidele soovitud veebilehtedele ja kasutada isegi PowerPointi esitlusteks,“ ütleb ta. "See on kindlasti mugavam kui tavaline PDA." Teine populaarne ultramobiilarvuti on OQO, mis on ergonoomiliselt mõeldud liikumiseks kasutatavaks.
  4. Ütle alati tänu. Tänan teid, et kaardid ja järelmeetmed on väikesed detailid, mis võivad müügi lõpetamise või lepingu sõlmimise suunas kaugele minna. Kuid paljud müüjad unustavad seda lihtsat viisakust, sest nad ei leia aega, et seda sisse suruda. See on koht, kus broneeritud tahked kaardid tulevad. See on võrguteenus, mis skaneerib teie käsitsikirja stiili ja allkirja ning saadab seejärel isikupärastatud tänu kaardid teie nimel. Teenus annab sõna otseses mõttes kaardi väljasaatmise nii lihtsa kui e-kirja kirjutamise. „See on tegelikult odavam kui kaartide ostmine kaupluses ja nende postitamine ise,” ütleb Lori Richardson, müügijuhi, kes teenistusega vannub. „See on lihtne, vaevarikas viis puudutada väljavaateid ja luua usaldust.”
  5. Hangi nutitelefonid. Blackberry-d ei nimetata "murakaks" midagi. Nutitelefonid nagu Treo ja Blackberry ei ole ainult väga sõltuvust tekitavad, vaid ka müüjate jaoks väga tõhusad. „Ma armastan juurdepääsu oma nutitelefonist internetile,” ütleb CRI-s asuva töölevõtmise allhanke ettevõtte arendamise direktor Christina Richter. „See on lihtsam kui sülearvuti kasutamine, kui ma olen teedel ja palju mugavam oma igapäevase äritegevuse juhtimiseks.” Kliendiga kohtumise hetkedel logib Richter interneti kaudu oma nutitelefoni ja loe viimaseid pressiteateid või uudiseid selle konkreetse kliendi kohta. „Kui midagi just sellel päeval juhtus, nagu omandamine, käin ma kohtumisel, mis näeb tõelist nutikat,” ütleb ta.
  6. Tee oma powerpoint. Kui sulle meeldib enamik müüjaid, siis üritate püüda lohutada, elutuid PowerPointi slaidid uimastamise esitlusteks. See oli nii Rick Cooperi puhul, kuni ta avastas uue tarkvaratoote, mida nimetatakse Ovation'iks Serious Magic'ilt. „Toode tõi minu ettekannetele tõesti“ Wow! ”Teguri,” ütleb Cooper, müügi treener ja autor Miljoni dollari kontaktid. „Lihtsa klõpsuga muudab tekst automaatselt loetavamaks, lisab liikumist ja animatsioone ning tugineb nendele pilkupüüdvatele graafilistele taustadele.” Tarkvaral on ka iga slaidi loendur, nii et teil on aega, kui teil on aega esitage oma esitlus.
  7. Külasta rohkem väljavaateid. Clarke Nelson müüb finantstoode laenuametnikele ja hüpoteegimaakleritele. Ta veedab päevad panga ja panga vahel kogu San Francisco lahe piirkonnas, külastades sageli kohti, mida ta pole kunagi varem käinud. „Kaardide sõitmine samal ajal sõitmise ja väljavaadetega rääkimise teel võib olla tõeline oht,” tunnistab ta. Sellepärast investeeris ta uude isiklikku navigatsioonisüsteemi TomTom. Globaalne positsioneerimissüsteem (GPS) juhib teda nüüd õiges suunas, pakkudes nii häälkäsklusi kui ka graafiliselt rikkalikke kaarte, mis ütlevad talle täpselt, kus ta on igal hetkel. „Ma ei pane enam oma elu ohtu iga kord, kui ma klienti külastan,” ütleb Nelson. "Plus, ma saan tegelikult näha rohkem väljavaateid päeva jooksul." Võite proovida ka GPS-seadmeid Garminilt.

Video:


Et.HowToMintMoney.com
Kõik Õigused Reserveeritud!
Kordusprint Materjale On Võimalik Viidates Allikale - Veebileht: Et.HowToMintMoney.com

© 2012–2019 Et.HowToMintMoney.com